試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

廖亞楠

【摘要】隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國的經(jīng)濟體制也在不斷改革。但是我國的經(jīng)濟增長依舊受到各種因素的影響，其中市場營銷對經(jīng)濟的發(fā)展很重要，因為中國目前的經(jīng)濟形勢是中國各種貿(mào)易經(jīng)濟的綜合，能夠?qū)χ袊鞣N資產(chǎn)的間接影響，并且營銷在一定程度上影響企業(yè)財務(wù)。因此，市場營銷是業(yè)務(wù)的重要資源?？梢哉f，一個企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)對于該企業(yè)的財務(wù)狀況非常重要。今天，我國的經(jīng)濟體制已經(jīng)進行了非常重大的改革。不同公司之間存在激烈的競爭，并且公司之間的競爭不僅是商品價格，而且是生產(chǎn)率的競爭，以及公司的營銷策略之間的競爭。因此，企業(yè)的營銷方法很重要，我們必必須不斷創(chuàng)新營銷策略增強對企業(yè)品牌市場的影響。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略? 創(chuàng)新? 對策

在目前的發(fā)展階段，最重要的是創(chuàng)新一種營銷策略，該策略創(chuàng)新主要包括對銷售策略、銷售人員等的改進。這不僅使業(yè)務(wù)的財務(wù)實力成為其管理活動中的大問題，而且與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系也很好。為了適應(yīng)瞬息萬變的時代并了解消費者的想法，公司必須開始努力制定科學(xué)合理的營銷策略。企業(yè)可以使用適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略步驟來充分了解國際市場的利益，并在營銷策略中開發(fā)新概念，以確保業(yè)務(wù)快速增長以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的利潤最大化。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新意義

以前，公司營銷通常都是離線進行的，這有很多缺點。例如，租用商店相對昂貴，并且相關(guān)的消費者群體相對有限。雖然有時在節(jié)日期間會舉行促銷和折扣以促進銷售，但是在這些公司的營銷策略中依舊存在某些缺陷，所以很難在市場經(jīng)濟中難獲得有利的地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，公司必須保持領(lǐng)先地位，并在營銷策略方面進行創(chuàng)新。商業(yè)營銷策略的創(chuàng)新非常重要，因為創(chuàng)新不僅僅是業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)引擎，也是專注于業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)可以通過創(chuàng)新營銷策略來擴展其產(chǎn)品線，對產(chǎn)品進行更深入的處理，更有效地銷售產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，進而有效擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模。

二、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新過程中存在的問題

（一）對市場營銷資源的整合力度不夠

通過對大多數(shù)國內(nèi)公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況進行的分析表明，許多公司在極大程度上缺乏營銷資源。他們沒有充分考慮業(yè)務(wù)的長期發(fā)展，并且沒有有效整合各種利于營銷要素。從長遠來看，營銷市場缺乏資源整合，嚴(yán)重影響了各種商品的生產(chǎn)和銷售以及營銷工作的正確開展，從而導(dǎo)致企業(yè)營銷資源的流失。

（二）場營銷部門未能做好深入的市場調(diào)研

市場研究是營銷總體計劃的第一步。市場研究檢查人們對特定產(chǎn)品的需求，即對特定產(chǎn)品的需求。良好的市場研究將各種產(chǎn)品在市場上的位置與人口的需求和社會的商品成本結(jié)合在一起。在當(dāng)前市場經(jīng)濟激烈競爭的條件下，公司可以從市場銷售中獲利，商品范圍也可以迅速更新。但是，由于企業(yè)目前無法快速評估花費時間進行先前市場研究的人員的真實需求，所以這對于公司而言，很難開始進一步操縱市場，因為它的工作速度與先前的市場研究過程所遵循的速度明顯相同，并且這對于企業(yè)而言無疑是巨大的經(jīng)濟損失。

（三）營銷形式傳統(tǒng)陳舊，營銷方式亟待創(chuàng)新

營銷方法和技能在業(yè)務(wù)營銷過程中起著非常重要的作用。這包括持續(xù)的經(jīng)濟增長和改善，快速變化的市場環(huán)境。商業(yè)營銷技術(shù)是商業(yè)營銷功能的核心，市場并不會導(dǎo)致競爭的發(fā)展。所以企業(yè)應(yīng)審查其發(fā)展和工作條件，適時改變營銷方式，擴大分銷渠道，并適當(dāng)響應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需求。隨著經(jīng)濟的快速增長，生產(chǎn)率的不斷提高以及市場經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展和完善，市場競爭也在加劇，人們對更好生活和穩(wěn)定業(yè)務(wù)增長的需求也在不斷增加。一般而言，如果企業(yè)營銷策略保持不變，那么就會在極大程度上阻礙企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

（一）提高企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新能力和水平，完善營銷體系建設(shè)

不論經(jīng)濟發(fā)展的歷史階段如何，良好的營銷模式都將在加速企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中發(fā)揮著非常重要的作用。因此，公司必須繼續(xù)創(chuàng)新才能更好地響應(yīng)其營銷模式。在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的背景下，企業(yè)應(yīng)專注于滿足客戶需求并根據(jù)市場發(fā)展和工作條件提供服務(wù)。此外，公司必須從客戶的角度更新市場模型，并充分了解其競爭者，從而有效發(fā)揮消費者和競爭者的雙重作用。

（二）重商品性能，做好市場深入調(diào)研

許多公司產(chǎn)品的研發(fā)無法首次解釋營銷研究的內(nèi)容及其營銷問題。另外，營銷策略不能用于許多產(chǎn)品中，從而大大降低了業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益。因此，在研發(fā)產(chǎn)品之前，公司應(yīng)正確地進行初步研究，說明對象并進行公開測試以分析最緊急的需求。注重分析產(chǎn)品的性能，能夠有效研究創(chuàng)造其他產(chǎn)品并分析其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點。營銷策劃還應(yīng)關(guān)注全球目標(biāo)，有效利用市場機會而隱藏產(chǎn)品，從而有效減輕市場的復(fù)雜性。

（三）明確市場目標(biāo)，挖掘市場潛力，開發(fā)營銷新理念

市場發(fā)展對于企業(yè)的長期發(fā)展非常重要，企業(yè)應(yīng)為開拓市場中的市場并獲得市場份額鋪平道路。企業(yè)可以進行有效的市場研究，了解新的消費群體的具體需求并使用創(chuàng)建的信息工具來集成各種已分析的市場數(shù)據(jù)。應(yīng)根據(jù)公司的營銷過程制定有效的營銷策略、營銷計劃以及營銷目標(biāo)。例如，我們必須提高企業(yè)的整體效率：企業(yè)文化、生產(chǎn)中包裝的產(chǎn)品價格、廣告以及售后服務(wù)等。它還提供產(chǎn)品的不間斷銷售，適應(yīng)市場發(fā)展和創(chuàng)新，滿足消費者需求，促進實施社會價值觀并確保企業(yè)營銷的適當(dāng)發(fā)展。此外，我們還必須設(shè)定明確的且合理的營銷目標(biāo)，有意識地提高企業(yè)的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。還應(yīng)注意，營銷活動的開發(fā)將與吸引和支持客戶分開進行。公司可以使用它來進行營銷活動，以激發(fā)消費者的積極性和主動性，并讓消費者產(chǎn)生購買欲望。最后，我們還需要有效管理產(chǎn)品設(shè)計，以幫助消費者更好地了解制造過程并促進商業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

（四）綜合考慮市場多種因素，嘗試不同的營銷方案

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，我們需要嘗試不同的營銷方案，因此各個公司的營銷部門應(yīng)該積極地創(chuàng)新營銷策略，做好市場研究工作。如果它很容易被消費者接受并且是一種程序，則應(yīng)繼續(xù)進行。隨著科學(xué)技術(shù)的最新發(fā)展，營銷行業(yè)必須學(xué)會使用互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上推廣產(chǎn)品，這不僅可以有效降低廣告成本，而且可以促進銷售。最后，我們也可以審查降低成本的要求，從而以較低的價格構(gòu)成有效的競爭優(yōu)勢。

（五）整合營銷資源，促進市場營銷增值

公司必須確定時間、價格、產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)等。根據(jù)市場情況及其條件，最好適應(yīng)市場需求和消費品的必要發(fā)展，從而使公司能夠靈活地實現(xiàn)出色的業(yè)務(wù)績效。此外，公司應(yīng)意識到營銷、品牌和企業(yè)形象是業(yè)務(wù)發(fā)展的無形資產(chǎn)。公司應(yīng)專注于設(shè)計和品牌創(chuàng)造，并努力不斷發(fā)展和改善所有傳播方式，使其成為國外舉世聞名的品牌，獲得更多的稱贊空間，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

（六）樹立企業(yè)形象

如今，公司需要使用許多先進的方法來發(fā)展?fàn)I銷思維，通過分析和綜合真實的業(yè)務(wù)流程，以全面地了解營銷的基本狀況，從而促進對營銷策略的思考?，F(xiàn)代營銷策略需要有效開發(fā)市場，該市場需要在開發(fā)商業(yè)市場模型方面充分分析現(xiàn)有形式并了解消費者的需求。公司可以在實際的營銷過程中有效樹立良好的企業(yè)形象，從而有效增加公司的知名度。例如，企業(yè)可以通過廣告等方式來創(chuàng)建人體形象，以及創(chuàng)建公司品牌形象，這樣不僅可以提高公司在消費者心中的地位，而且可以最大限度地提高公司生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。促進消費者購買，增加商業(yè)產(chǎn)品的銷售，增加企業(yè)的經(jīng)濟利益并最大程度的發(fā)揮營銷策略的作用。

四、結(jié)語

換句話說，改變營銷策略是企業(yè)長期發(fā)展的唯一途徑。沒有任何一個企業(yè)只通過一種銷售模式就可以為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟利益。因此，公司的營銷部門必須積極創(chuàng)新并以不同的方式使用營銷策略。營銷計劃應(yīng)鼓勵員工積極發(fā)展新思維，并且在開發(fā)新產(chǎn)品之前，我們需要進行初步的市場研究，解釋人們的需求，整合更多資源，提高廣告技巧并樹立良好的企業(yè)形象，從而促進企業(yè)的營銷發(fā)展。

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