六盤水冰雪體育旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷模式與發(fā)展路徑研究

楊乙元，黃 詠

(1.六盤水師范學(xué)院體育學(xué)院，貴州六盤水553004；2.貴州民族大學(xué)，貴州貴陽550000)

2016年國家體育總局發(fā)布的《冰雪運(yùn)動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》中指出，冰雪體育旅游作為冰雪產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在普及冰雪運(yùn)動、引導(dǎo)冰雪體育消費(fèi)方面都起著積極的推動作用。同時，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深入，冰雪體育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，催生出各種冰雪體育健身類APP、冰雪體育生活云平臺等冰雪體育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。在此背景下，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與六盤水冰雪體育旅游資源相融合，構(gòu)建以O(shè)TA、O2O、V2O 為代表的六盤水冰雪體育旅游網(wǎng)絡(luò)營銷模式，促進(jìn)六盤水冰雪體育旅游的營銷新業(yè)態(tài)的提升，整合六盤水冰雪體育旅游資源的開發(fā)體系，打造南國冰雪體育旅游城市的品牌形象，實現(xiàn)六盤水冰雪體育旅游網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新。

1 互聯(lián)網(wǎng)+冰雪體育旅游的理論基礎(chǔ)

對于互聯(lián)網(wǎng)+六盤水冰雪體育旅游營銷而言，在實際工作中需全面了解理論基礎(chǔ)，在科學(xué)分析與調(diào)整的情況下，創(chuàng)建現(xiàn)代化的工作模式，保證整體營銷工作符合時代發(fā)展需求[1]。

1.1 互聯(lián)網(wǎng)+概念分析

互聯(lián)網(wǎng)+主要是在互聯(lián)網(wǎng)的背景之下，將網(wǎng)絡(luò)平臺作為基礎(chǔ)內(nèi)容，針對社會資源進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮其集成作用，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果相互融合的情況下，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會領(lǐng)域的良好發(fā)展，將互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)，更好地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理，保證整體工作都能符合時代發(fā)展需求[2]。

1.2 冰雪體育旅游概念分析

當(dāng)前，我國在冰雪體育旅游方面，還沒有提出統(tǒng)一的概念，國外一些學(xué)者認(rèn)為，冰雪體育旅游主要是將冰雪資源作為載體，使用體育形式促進(jìn)旅游活動的創(chuàng)建。通常情況下，可以認(rèn)為冰雪體育旅游就是除了人們工作與生活之外，使用冰雪開展的休閑娛樂項目，可形成身體鍛煉方面的體育文化交流模式，促進(jìn)社會關(guān)系的和諧發(fā)展。冰雪體育旅游同時也是旅游者使用冰雪進(jìn)行娛樂項目與體育競賽，開展體育康復(fù)活動，促進(jìn)旅游區(qū)域、體育項目與社會之間的融合。在分析與研究中可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前我國冰雪體育旅游發(fā)展中，可以滿足冰雪旅游方面的需求，為游客提供體育鍛煉與休閑的場所，集合各類經(jīng)濟(jì)資源與社會資源完成各方面的體育旅游管理任務(wù)，形成良好的營銷發(fā)展機(jī)制與模式[3]。

1.3 互聯(lián)網(wǎng)+冰雪體育旅游概念分析

對于互聯(lián)網(wǎng)+冰雪體育旅游而言，主要結(jié)合游客需求，對傳統(tǒng)的冰雪運(yùn)動資源進(jìn)行整合，樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)思維觀念，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等結(jié)合在一起，構(gòu)建專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)平臺，針對冰雪體育旅游資源進(jìn)行全面的整合，實現(xiàn)推廣與營銷之間的融合發(fā)展目的，創(chuàng)建新型經(jīng)濟(jì)運(yùn)營發(fā)展模式。在一定程度上，可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的旅游業(yè)營銷方式與觀念，編制現(xiàn)代化社會發(fā)展中的冰雪體育旅游營銷計劃方案，在各類計劃的支持下，通過以往工作經(jīng)驗的支持，科學(xué)完成當(dāng)前的工作任務(wù)，確保符合整體營銷管理需求[4]。

2 互聯(lián)網(wǎng)+冰雪體育旅游的時代背景

2016 年我國體育總局已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于冰雪運(yùn)動的發(fā)展規(guī)劃，明確指出從2016 年到2025 年的過程中，要將冰雪產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模擴(kuò)大到10 000 億元。對于冰雪體育旅游而言，屬于我國冰雪產(chǎn)業(yè)中較為重要的部分，有利于普及冰雪運(yùn)動，促進(jìn)相關(guān)消費(fèi)的發(fā)展。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)+的深入研究，體育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等已經(jīng)結(jié)合在一起，可促進(jìn)新型體育健身技術(shù)的合理使用，創(chuàng)建云平臺等產(chǎn)品。在此期間，應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)等有機(jī)結(jié)合在一起，并創(chuàng)建現(xiàn)代化的營銷發(fā)展模式，有利于完善供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革機(jī)制，促進(jìn)消費(fèi)者的合理消費(fèi)[5]。

2.1 國家相關(guān)政策的支持

我國在獲得2020 年冬奧會舉辦權(quán)之后，已經(jīng)激活了冰雪體育市場，并針對市場進(jìn)行合理的建設(shè)與布局。在此類背景之下，我國政府部門已經(jīng)頒布了冰雪體育的支持政策，可以為項目發(fā)展創(chuàng)建良好的外部支撐環(huán)境，并促進(jìn)政府引導(dǎo)作用與調(diào)控作用的強(qiáng)化[6]。在實際研究中可知，從2014年我國國務(wù)院頒布了促進(jìn)體育消費(fèi)方面制度之后，已經(jīng)開始意識到冰雪體育運(yùn)動的重要性，并且吸引社會群體參與到體育產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，并將其作為戰(zhàn)略目標(biāo)開始實施工作。因此，我國對冰雪體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較為重視，可將冰雪體育旅游作為其中的分支內(nèi)容，促進(jìn)群眾的積極參與。在良好政策條件之下，有利于創(chuàng)建現(xiàn)代化的冰雪體育旅游營銷工作模式，保證抓住機(jī)遇，并營造良好的氛圍。

2.2 冰雪體育場地的數(shù)量有所增加

對于冰雪體育旅游而言，在實際發(fā)展的過程中，冰雪場地資源屬于重要保障，尤其在戰(zhàn)略推進(jìn)的情況下，我國冰雪場地數(shù)量有所增加，可促進(jìn)場地合理建設(shè)與發(fā)展。經(jīng)調(diào)查，直到2017年，我國滑冰場與滑雪場數(shù)量總計增加1 000個左右。在冰雪體育旅游發(fā)展的過程中，經(jīng)濟(jì)效益全面提升，冰雪體育旅游已經(jīng)在東北三省區(qū)域擴(kuò)展到北京區(qū)域與河北區(qū)域。當(dāng)前，我國已經(jīng)有30 多個省市開始創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)機(jī)制，可促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展與進(jìn)步。研究發(fā)現(xiàn)，冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮推動作用。尤其在新時期發(fā)展背景之下，國家已經(jīng)開始加大力度建設(shè)冰雪場地，可以通過合理地規(guī)劃建設(shè)方式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作方法，獲得宏觀政策的引導(dǎo)，促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，提升供給效果，且在冰雪場地建設(shè)的過程中，還能促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與冰雪體育旅游之間的良好融合，充分發(fā)揮各方面工作的積極作用[7]。

2.3 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度較快

在我國網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展的過程中，互聯(lián)網(wǎng)普及面有所增加，在全面分析整體社會結(jié)構(gòu)之后可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始與各個行業(yè)相互融合，形成了新型社會形態(tài)。研究可知，到2017 年我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8.2 億左右，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到51%，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了6.1 億左右，很多網(wǎng)民都在使用手機(jī)上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中的重要應(yīng)用模式。對于移動互聯(lián)網(wǎng)而言，與PC 互聯(lián)網(wǎng)相較，具有較高優(yōu)勢，可提升通訊便利性，并保證移動終端攜帶的方便，為人們提供高質(zhì)量服務(wù)。在冰雪體育旅游事業(yè)發(fā)展中，可以使用移動互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，創(chuàng)建移動平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣等工作目的。且在使用互聯(lián)網(wǎng)推送服務(wù)與消息期間，還能創(chuàng)建個性化與專業(yè)化服務(wù)模式，針對營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新，并深層次地將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)融合在一起，培育現(xiàn)代化的營銷機(jī)制[8]。

2.4 國家發(fā)展戰(zhàn)略的支持

在我國旅游事業(yè)發(fā)展的過程中，已經(jīng)開始關(guān)注冰雪體育旅游項目的建設(shè)與開發(fā)，形成了國家戰(zhàn)略方面的支持模式與結(jié)構(gòu)，通過戰(zhàn)略內(nèi)容的幫助，促進(jìn)冰雪體育旅游項目的合理發(fā)展與建設(shè)，營造良好的氛圍與模式。一方面，在我國獲取冬奧會舉辦權(quán)之后，已經(jīng)開始重視冰雪體育項目，針對旅游事業(yè)進(jìn)行全面的開發(fā)與創(chuàng)新，在相互支持的情況下，從戰(zhàn)略高度考慮問題，促進(jìn)冰雪體育旅游事業(yè)的良好發(fā)展與創(chuàng)新。同時，在實際建設(shè)與協(xié)調(diào)期間，還能加大整體工作力度，做好各方面開發(fā)與創(chuàng)新工作，保證滿足當(dāng)前的發(fā)展需求。另一方面，在我國社會發(fā)展的過程中，已經(jīng)開始針對旅游事業(yè)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，可形成良好的創(chuàng)新模式，將冰雪體育旅游作為重點內(nèi)容，可創(chuàng)建完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，促進(jìn)旅游事業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的良好融合，建立專業(yè)化的平臺，提升整體經(jīng)濟(jì)效益，保證滿足當(dāng)前的時代發(fā)展需求，編制完善的計劃方案，增強(qiáng)整體工作效果，優(yōu)化管理模式與機(jī)制[9]。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)+冰雪體育旅游營銷工作的發(fā)展，已經(jīng)受到廣泛關(guān)注與重視，應(yīng)對其進(jìn)行全面的分析與探索，編制完善的計劃方案，在相互分析與研究的情況下，利用科學(xué)合理的方式開展探索工作，針對營銷方法進(jìn)行創(chuàng)新改革，在提升營銷效益與模式創(chuàng)新效果的情況下，轉(zhuǎn)變以往的工作形式與發(fā)展觀念[10]。

3 六盤水冰雪體育旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

對于六盤水冰雪體育旅游網(wǎng)絡(luò)營銷而言，在實際營銷的過程中，需針對營銷模式進(jìn)行全面的創(chuàng)新與改革，建立現(xiàn)代化的整改方案，在提升營銷模式應(yīng)用效率與開發(fā)效果的情況下，優(yōu)化整體工作體系，增強(qiáng)管控力度。

3.1 針對OTA模式進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新

OTA模式，主要針對傳統(tǒng)線下旅行社營銷模式進(jìn)行改革，在互聯(lián)網(wǎng)平臺中開展?fàn)I銷工作與宣傳工作，形成在線旅行社的發(fā)展機(jī)制。我國在旅游市場中，OTA 營銷交易規(guī)模有所增加，調(diào)查可知，到2017 年整體營銷規(guī)模已經(jīng)增加到6 000 億元左右，形成良好的經(jīng)濟(jì)帶動模式。當(dāng)前，我國已經(jīng)開始針對OTA模式進(jìn)行開發(fā)，創(chuàng)建了較為完善的市場運(yùn)營體系，可以滿足用戶旅游方面的購物需求，并形成互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展模式，抓住了旅游行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與契機(jī)。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，應(yīng)結(jié)合六盤水冰雪體育旅游的發(fā)展情況，制定完善的資源管理與服務(wù)管理方案，拓寬供給渠道，合理使用直銷與中介方式開展工作，可以滿足用戶的需求。企業(yè)使用OTA的方式進(jìn)行點對點的網(wǎng)絡(luò)直銷處理，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的營銷網(wǎng)站，針對六盤水冰雪體育旅游產(chǎn)品與活動等進(jìn)行處理，在提升線下產(chǎn)品知名度與影響力的情況下，開展科學(xué)化的營銷工作。同時，在建設(shè)服務(wù)網(wǎng)站期間，開辟六盤水冰雪體育旅游營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中進(jìn)行專業(yè)化的研究，調(diào)動六盤水冰雪資源提升靈活性，平衡需求方面與供給方面之間的關(guān)系。例如：企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)建在線旅行社發(fā)展模式，針對線下的六盤水冰雪體育旅游資源與項目進(jìn)行合理的展示，帶動餐飲行業(yè)與酒店行業(yè)的良好發(fā)展，在完善OTA模式的情況下，促進(jìn)各方面工作合理實施與完善[11]。

3.2 合理創(chuàng)建O2O模式開展工作

在使用O2O 模式開展六盤水冰雪旅游體育項目營銷工作期間，應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+新興商業(yè)營銷方式開展工作，促進(jìn)線下商務(wù)營銷與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之間的全面融合，使得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為線下交易方面的平臺，促進(jìn)線上購物者更好地在閑暇時間進(jìn)行消費(fèi)。對于六盤水冰雪體育旅游而言，在產(chǎn)品營銷期間，應(yīng)進(jìn)行觀賞性與參與性產(chǎn)品的處理，對于觀賞性的產(chǎn)品而言，主要開展雪雕等藝術(shù)景觀的創(chuàng)建工作，而參與性方式應(yīng)用的過程中，可以為游客營造滑雪等體育活動，通過賽事方法，促進(jìn)線上營銷工作，創(chuàng)建良好的宣傳平臺，完善線上支付與評價功能，更好地提升消費(fèi)者積極性，滿足當(dāng)前產(chǎn)品營銷知名度的管理需求。

在使用O2O模式的過程中，企業(yè)可以建設(shè)線上六盤水冰雪體育資源的展示與營銷機(jī)制，可以為客戶提供觀賞類型與參與類型的產(chǎn)品，通過線上支付方式進(jìn)行服務(wù)，創(chuàng)建一站式服務(wù)機(jī)制。在此情況下，需結(jié)合用戶消費(fèi)者情況，針對服務(wù)進(jìn)行合理反饋與評價，在完善供給方工作體系的情況下，促進(jìn)資源的合理整合，創(chuàng)建服務(wù)升級模式，形成良好的循環(huán)發(fā)展機(jī)制[12]。

3.3 創(chuàng)建V2O的營銷模式

在創(chuàng)建此類模式的過程中，可以使用電視、電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等渠道，與影視節(jié)目進(jìn)行商業(yè)合作，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接融入到營銷管理中，打造影視與旅游和電商相互合作的發(fā)展模式。在此類結(jié)合模式的支持下，除了可以創(chuàng)新六盤水冰雪影視節(jié)目促進(jìn)在線營銷工作合理實施之外，還能結(jié)合當(dāng)前實際工作特點，進(jìn)行線下六盤水冰雪體育旅游資源的合理創(chuàng)新，提升整體工作知名度。在工作中企業(yè)應(yīng)使用明星的效應(yīng)增加冰雪資源，吸引游客參與到活動中，打造線上方面的營銷平臺，可以為用戶提供產(chǎn)品，定制針對性與專業(yè)化的旅游服務(wù)，合理引導(dǎo)游客進(jìn)行理性消費(fèi)。

在使用V2O模式的過程中，應(yīng)促進(jìn)六盤水冰雪體育資源與管理模式之間的合理融合，在冰雪影視節(jié)目的支持下，促進(jìn)線下六盤水冰雪體育旅游資源的宣傳與推廣。在用戶對景點與運(yùn)動感興趣的時候，就可以使用微信二維碼的方式，進(jìn)行通訊工具的鏈接，搜索與瀏覽景點。在使用線下資源的過程中，形成V2O模式的設(shè)計機(jī)制與模式，針對六盤水冰雪體育旅游產(chǎn)品進(jìn)行合理的預(yù)定與銷售，在深化產(chǎn)品設(shè)計方法的情況下，提升六盤水冰雪體育旅游事業(yè)的營銷與普及效果，創(chuàng)新發(fā)展模式，營造良好的管理體系，在提升工作效率與水平的情況下，合理完成當(dāng)前的工作任務(wù)。在實際營銷工作中，應(yīng)樹立正確觀念，協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系，創(chuàng)建現(xiàn)代化的工作機(jī)制，滿足當(dāng)前的管理工作要求，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+冰雪體育營銷工作的良好實施。

4 互聯(lián)網(wǎng)+背景下六盤水冰雪體育旅游的發(fā)展路徑

在互聯(lián)網(wǎng)時代之下，應(yīng)創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)+六盤水冰雪體育旅游項目與模式，在科學(xué)研究與分析的情況下，全面提升營銷工作效果，積極解決當(dāng)前的工作問題，協(xié)調(diào)旅游事業(yè)之間的關(guān)系，滿足當(dāng)前的工作需求。

4.1 創(chuàng)建現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)平臺

對于互聯(lián)網(wǎng)+六盤水冰雪體育旅游而言，為了促進(jìn)各方面工作的合理實施，需創(chuàng)建現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)平臺，豐富其中的資源內(nèi)容，結(jié)合參與類型與觀賞類型的項目進(jìn)行管理。但是，當(dāng)前六盤水冰雪體育旅游營銷管理期間，未能進(jìn)行旅游資源的合理整合，沒有創(chuàng)建完善的供給體系，導(dǎo)致各方面工作受到一定影響。因此，在實際工作中，應(yīng)促進(jìn)六盤水體育與冰雪體育旅游服務(wù)管理機(jī)構(gòu)參與到其中，在整合資源的情況下，完善配套設(shè)施，提升整體基礎(chǔ)性效果，在合理開發(fā)線下六盤水旅游資源的情況下，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分發(fā)揮營銷項目的優(yōu)勢，打造現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)構(gòu)。在實際工作中，應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行六盤水冰雪景點的合理處理，科學(xué)展示相關(guān)冰雪體育旅游資源與項目，完善支付與預(yù)定服務(wù)功能，打造良好的服務(wù)機(jī)制與模式。且在六盤冰雪景點處理的過程中，應(yīng)促進(jìn)六盤水冰雪體育旅游服務(wù)與商業(yè)之間的良好合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺的支持下，可以使用大數(shù)據(jù)平臺的方式進(jìn)行消費(fèi)與偏好的分析，針對性地進(jìn)行服務(wù)處理。在實際發(fā)展的過程中，政府已經(jīng)為六盤水冰雪體育旅游事業(yè)的發(fā)展提供資源整合的支持，鼓勵開展合作工作，共同打造嘉年華、旅游節(jié)等特色的冰雪活動，在六盤水冰雪體育旅游網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)實際發(fā)展與完善的情況下，實現(xiàn)線下六盤水冰雪體育旅游資源的合理整合，充分調(diào)動各方面工作的積極性，在完善供給側(cè)結(jié)構(gòu)的情況下，充分發(fā)揮改革發(fā)展的重要作用。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)需制定完善的戰(zhàn)略合作方案，結(jié)合六盤水冰雪體育旅游營銷工作特點與要求，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的開發(fā)與創(chuàng)新，編制企業(yè)之間的虛擬合作機(jī)制，促進(jìn)各個企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，保證針對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合與創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)合作形式的局限性，并編制完善的計劃方案與戰(zhàn)略機(jī)制，在短期與長期合作方式的支持下，促進(jìn)各方面工作的良好實施。同時，在建立合作協(xié)議與戰(zhàn)略鏈條期間，應(yīng)針對競爭對手的實際情況進(jìn)行分析，在共贏模式的支持下，理清各方面工作之間的關(guān)系，打造網(wǎng)絡(luò)方面的聯(lián)盟發(fā)展機(jī)制，在達(dá)到合作目的的情況下，促進(jìn)營銷管理工作的嚴(yán)格創(chuàng)新與改革，提升營銷創(chuàng)新工作效率與質(zhì)量，在綜合化分析與探索的情況下，及時發(fā)現(xiàn)六盤水冰雪體育旅游營銷管理的不足，采取合理的措施解決問題，在提高營銷管理工作效率的情況下，充分發(fā)揮先進(jìn)工作方式的積極作用，達(dá)到預(yù)期的工作目的。

4.2 針對營銷模式進(jìn)行融合創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)+六盤水冰雪體育旅游項目發(fā)展的過程中，可以形成營銷模式的融合創(chuàng)新體系與平臺，促進(jìn)相互之間的合作發(fā)展。當(dāng)前，很多傳統(tǒng)發(fā)展模式已經(jīng)無法滿足六盤水冰雪體育旅游運(yùn)營方面的完善，難以創(chuàng)建合理的運(yùn)營體系，為了更好地創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，在實際改革與管理期間，應(yīng)針對各類營銷模式進(jìn)行融合創(chuàng)新，推動六盤水冰雪體育旅游方面的現(xiàn)代化發(fā)展。在六盤水冰雪旅游項目發(fā)展的過程中，還可以將OTA作為主要的模式，實現(xiàn)全局基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與服務(wù)的創(chuàng)新目的，將O2O模式融入其中，加大線上與線下宣傳營銷力度，在科學(xué)改革的情況下，促進(jìn)線下實體店的科學(xué)開發(fā)，更好地填充其中內(nèi)容，結(jié)合用戶需求實現(xiàn)線下冰雪景點資源的有機(jī)整合工作目的。同時，在實際營銷管理期間，應(yīng)針對V2O 模式進(jìn)行創(chuàng)新，拓寬營銷的覆蓋面，使用冰雪影視節(jié)目與明星效應(yīng)的方式開展工作，將用戶吸引到后臺OTA 中，在用戶流的支持下，進(jìn)行冰雪資源的檢索與合理預(yù)定處理，提升六盤水冰雪資源開發(fā)的影響力和吸引力。在實際發(fā)展的過程中，將OTA 模式、O2O 模式、V2O 模式融合在一起，形成三位一體的發(fā)展機(jī)制與營銷融合體系，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+六盤水冰雪體育旅游之間的融合優(yōu)勢。

在使用O2O模式的過程中，針對線下實體店與V2O營銷模式進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新，有利于建立冰雪影視節(jié)目的營銷渠道與機(jī)制，結(jié)合用戶需求，建立微信公眾號與APP的發(fā)展模式，形成OTA客戶終端的引流機(jī)制，在一定程度上，可以針對六盤水冰雪體育旅游消費(fèi)人群進(jìn)行引導(dǎo)，帶動線下資源的活躍性與良好發(fā)展。此類營銷模式在應(yīng)用的過程中，可以借助4P 方式進(jìn)行六盤水冰雪體育旅游服務(wù)的精確定位，制定完善的產(chǎn)品、價格、渠道與促銷等策略機(jī)制，充分發(fā)揮各類工作的定位作用，使得游客在旅游的過程中，能夠明確游客的旅游產(chǎn)品需求，在制定完善支付管理機(jī)制的情況下，促進(jìn)決策工作的合理實施，滿足當(dāng)前的時代發(fā)展需求，達(dá)到預(yù)期的管控目的。

在使用此類營銷模式的過程中，需轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的離散化營銷管理機(jī)制，樹立正確的時間與空間觀念，結(jié)合市場變化，合理使用外部的人力資源，整合各方面工作優(yōu)勢，促進(jìn)管理工作的合理實施。在日常營銷管理中，企業(yè)應(yīng)加大宣傳力度，引導(dǎo)各個區(qū)域的工作人員樹立正確觀念，實現(xiàn)線上與線下產(chǎn)品的開發(fā)管理，在互聯(lián)網(wǎng)模式的支持下，針對六盤水冰雪體育旅游項目進(jìn)行合理的開發(fā)與創(chuàng)新，并加大整體管理力度，滿足營銷管理要求。同時，在互聯(lián)網(wǎng)的背景之下，企業(yè)組織管理者需在網(wǎng)絡(luò)中搜集冰雪體育旅游市場信息，結(jié)合外部與內(nèi)部情況，形成人力資源的優(yōu)勢互補(bǔ)模式，在整合人才的情況下，協(xié)同開展?fàn)I銷工作，創(chuàng)建現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，遵循法律性與經(jīng)濟(jì)性的發(fā)展原則，在嚴(yán)格管理的情況下，優(yōu)化整體模式。

4.3 完善社會力量參與機(jī)制

目前，六盤水冰雪體育旅游事業(yè)發(fā)展的過程中，已經(jīng)開始針對資源進(jìn)行開發(fā)，可創(chuàng)建政府為主導(dǎo)的營銷機(jī)制與模式，在旅游服務(wù)商家之間相互配合的情況下，隨著國家體育政策的寬限，旅游服務(wù)商已經(jīng)得到了一定的支持，可促進(jìn)參與力量的提升，爭取資源開發(fā)的主動權(quán)，提升整體工作積極性。在旅游產(chǎn)業(yè)與六盤水冰雪體育資源相互結(jié)合的情況下，可以創(chuàng)建觀賞類型與參與類型的資源開發(fā)機(jī)制，形成互聯(lián)網(wǎng)+六盤水冰雪體育旅游方面的發(fā)展體系，構(gòu)建完善的生態(tài)圈發(fā)展機(jī)制與模式。在互聯(lián)網(wǎng)平臺的支持下，有利于衍生良好的網(wǎng)絡(luò)平臺體系，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新機(jī)制，衍生互聯(lián)網(wǎng)平臺中的冰雪體育旅游生態(tài)圈模式，可以使用OTA模式、O2O 模式、V2O 模式等進(jìn)行營銷開發(fā)，形成一站式的服務(wù)營銷機(jī)制，在一定程度上，能夠通過社會力量的支持，加大整體管理力度，通過各方面社會力量的支持，提升線下資源的整合效果，在科學(xué)整合旅游資源的情況下，加大六盤水冰雪裝配與賽事活動的開發(fā)力度，提升整體營銷工作的吸引力。同時，在互聯(lián)網(wǎng)平臺的支持下，可以培養(yǎng)游客的線下消費(fèi)習(xí)慣，增加線上資金的引流效果，且在實際管理的過程中，可以形成良好的六盤水冰雪體育旅游資源管理體系與工作機(jī)制，更好地完善管理模式[13]。因此，在實際發(fā)展的過程中，應(yīng)制定完善的社會力量參與機(jī)制，更好地構(gòu)建生態(tài)圈模式，在合理推廣營銷模式的情況下，對其進(jìn)行合理的開發(fā)。

在互聯(lián)網(wǎng)+六盤水冰雪體育旅游事業(yè)發(fā)展的過程中，應(yīng)重視企業(yè)的競爭能力，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的各類成果開展工作。例如：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，支付寶等已經(jīng)使用了大數(shù)據(jù)技術(shù)與云戰(zhàn)略等開展工作，引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成正確習(xí)慣，在各方面業(yè)務(wù)的支持下，可促進(jìn)業(yè)務(wù)上線工作的合理實施，積累更多的客戶量，在提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的情況下，得到數(shù)據(jù)的支持，更好地進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新。在此情況下，六盤水應(yīng)針對冰雪體育旅游事業(yè)進(jìn)行開發(fā)，創(chuàng)新營銷模式與發(fā)展路徑，應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢與具體內(nèi)容，進(jìn)行科學(xué)化與合理化的研究，編制完善的探索方案與創(chuàng)新制度，在提升營銷管理工作效果的情況下，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合理應(yīng)用與發(fā)展。在使用管理方式與技術(shù)資源的過程中，應(yīng)創(chuàng)建個性化與先進(jìn)性的管理模式，結(jié)合具體的工作內(nèi)容與營銷管理方案，進(jìn)行六盤水冰雪體育旅游項目的科學(xué)管理與營銷，促進(jìn)各方面工作的合理實施。對于六盤水冰雪體育旅游產(chǎn)品而言，在營銷期間需創(chuàng)建個性化的工作機(jī)制，在提升核心競爭力的情況下，通過科學(xué)運(yùn)營管理方法，增強(qiáng)營銷管理效果。六盤水冰雪體育旅游營銷工作中，可以使用微信系統(tǒng)等進(jìn)行宣傳，在其中創(chuàng)建營銷管理工作機(jī)制與模式，在信息傳播的情況下，提升各方面服務(wù)的便捷性，保證產(chǎn)品的應(yīng)用效果，在創(chuàng)建個性化產(chǎn)品營銷機(jī)制與管理體系的基礎(chǔ)上，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺的合理使用[14]。

在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的支持下，可針對六盤水冰雪體育旅游項目進(jìn)行分析，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的信息合理共享，實現(xiàn)扁平化的工作目的。傳統(tǒng)企業(yè)管理中，智能劃分過于細(xì)致，中層的管理工作人員數(shù)量很多，未能促進(jìn)下層職能與上層部門職能之間信息傳遞。因此，企業(yè)可以在六盤水冰雪體育旅游項目營銷中，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，針對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行高效地傳輸，在建立交互與溝通機(jī)制的情況下，促進(jìn)內(nèi)部管理工作的合理落實與發(fā)展。且在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的過程中，智能手機(jī)得到了一定的普及，管理部門在營銷過程中，可以通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)督管理，促進(jìn)各個部門之間的合理聯(lián)系與溝通，保證內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的扁平化發(fā)展與管控，通過科學(xué)化與合理化的研究方法，促進(jìn)企業(yè)營銷工作效率的提升。

5 結(jié)論

在互聯(lián)網(wǎng)+的背景之下，六盤水冰雪旅游企業(yè)在實際營銷的過程中，應(yīng)制定完善的營銷模式與發(fā)展，結(jié)合具體的工作內(nèi)容與要求，篩選最佳的發(fā)展路徑開展工作，在完善整體營銷模式的情況下，提升六盤水冰雪體育旅游營銷管理工作效率與水平，保證各方面工作都能滿足當(dāng)前的發(fā)展需求。在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境之下，應(yīng)創(chuàng)建六盤水冰雪體育旅游方面的營銷機(jī)制與模式，在嚴(yán)格管理與協(xié)調(diào)的情況下，提升營銷管理工作效果，合理完成互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的冰雪旅游營銷任務(wù)，在提升營銷工作效果的情況下，進(jìn)行嚴(yán)格的協(xié)調(diào)控制。