關(guān)于縣級融媒體創(chuàng)收方向的思考

楊睿豐

摘要：對于縣級融媒體來說，公益和創(chuàng)收業(yè)務(wù)都是生命線。面對傳統(tǒng)媒體式微，市場格局劇變，縣級融媒體收入下行的嚴峻形勢，在蒙自國有全資公司“蒙自市數(shù)字傳媒有限責(zé)任公司”成立之際，本人結(jié)合本地實際認真思考，認為除資產(chǎn)收入外，可以從這9個方向開發(fā)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。關(guān)鍵詞：融媒體;創(chuàng)收方向;思考

MCN化

以“媒體+”為突破點，與各領(lǐng)域跨界融合，開發(fā)如“媒體+單位”“媒體+企業(yè)”“媒體+產(chǎn)業(yè)”等內(nèi)容產(chǎn)品，可優(yōu)先從政府部門、教育、旅游、房地產(chǎn)、金融、稅務(wù)等入手，拓展性極強^[1]。

、視頻訂制服務(wù)

承接各類視頻訂制服務(wù)。包括但不限于專題片、匯報片、宣傳片、紀錄片、政論片、mv、公益廣告、微電影、短視頻、廣告片、活動直/錄播等等。作品注重編導(dǎo)意識，創(chuàng)意新穎，包裝精良，有一定特效能力。前期做到能夠輕松駕馭不同門類、不同題材的作品，后續(xù)往5G新技術(shù)的應(yīng)用和技術(shù)輸出型團隊延伸，開拓周邊市場，開發(fā)新型直播應(yīng)用場景和長視頻玩法。

本土IP品牌研發(fā)暨網(wǎng)紅孵化基地

開發(fā)各類垂直IP，既服務(wù)于營造良好的營商環(huán)境，又具備創(chuàng)收作用。先從與品牌資源、專業(yè)領(lǐng)域、消費領(lǐng)域合作著手，經(jīng)過一定積累后，進一步嘗試開發(fā)本土IP品牌、工作室，以更加原創(chuàng)、更加垂直的內(nèi)容獲取流量，開發(fā)各種變現(xiàn)方式，甚至知識付費。目前的流量洼地有如與旅游、美食、三農(nóng)、電子商務(wù)等機構(gòu)合作，入駐內(nèi)容平臺，前期做好內(nèi)容營銷，后續(xù)向電商類演進。包括開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播間，培養(yǎng)或者簽約主播，開發(fā)探店、直播帶貨、好物推薦、農(nóng)產(chǎn)品推廣等產(chǎn)品。還可以開發(fā)教育、健康、民生等內(nèi)容，當(dāng)社群化達到一定程度，建立起流量優(yōu)勢和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，又可以通過沉淀私域流量打通交易，甚至可以探索私域流量的擴充和裂變運營，為商家提供運營操盤服務(wù)，建立良好的運營生態(tài)。

地方全媒體廣告服務(wù)商

整合各平臺廣告資源，承接制作、投放業(yè)務(wù)。重點抓視頻、平面、H5、軟文原創(chuàng)制作，尤其注重新媒體產(chǎn)品開發(fā)和廣告創(chuàng)意，通過新潮有趣的形式，達到場景的鏈接。開發(fā)CPA、CPC廣告模塊以及電商接入，供應(yīng)鏈經(jīng)紀業(yè)務(wù)。幫客戶做戰(zhàn)略營銷、全案營銷，幫客戶制定方案，進行產(chǎn)品開發(fā)。掌握信息流廣告、KOL營銷平臺、短視頻平臺等廣告玩法，開發(fā)廣告中介服務(wù)業(yè)務(wù)，扮演互聯(lián)網(wǎng)平臺的地方服務(wù)商，為本地品牌和廣告主服務(wù)。也可以嘗試經(jīng)營一批本土KOL、KOC，前期面向本土服務(wù)，后續(xù)向周邊甚至全網(wǎng)推進。

新媒體代運營服務(wù)

專業(yè)的人做專業(yè)的事，媒體發(fā)揮多年專業(yè)技術(shù)積累，通過MCN內(nèi)容矩陣和團隊扶持能力，打造技術(shù)輸出團隊，向本土各單位、企業(yè)提供專業(yè)的傳媒服務(wù)，代客戶運營公眾號、微博、抖音、微信視頻號、B站、今日頭條等等。為客戶節(jié)約成本，提升品牌價值，提供增值服務(wù)，打造屬于客戶的自媒體宣傳平臺。也可以與其它平臺對接，探索全網(wǎng)地方流量入口運營的新模式。

地方電商服務(wù)商

主要提供平臺分銷+供應(yīng)鏈服務(wù)+網(wǎng)紅經(jīng)紀類的電商服務(wù)。與商家和電商機構(gòu)合作，一方面可以從平臺著手，把服務(wù)本地商家接入到內(nèi)容電商，另一方面可以培養(yǎng)本土網(wǎng)紅主播和開發(fā)經(jīng)紀資源，利用IP自營和供應(yīng)鏈中介把內(nèi)容接入到直播電商，提供直播技術(shù)、攝影設(shè)計等服務(wù)。積累成熟后，可以提供整店代運營、流量推廣等供應(yīng)鏈服務(wù)。

活動會展公關(guān)策劃服務(wù)

開發(fā)線上線下相結(jié)合的活動會展公關(guān)策劃服務(wù)。策劃、執(zhí)行、服務(wù)一條龍，力求打造重點“媒體+”活動名牌。參與市屬職能部門的大型慶典、晚會、大型展覽、展銷會，介入汽車、家裝、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，以及一些協(xié)會的專業(yè)活動、頒獎活動、成果展示匯演等，通過舉辦會展活動實現(xiàn)創(chuàng)收，通過全案營銷擴大收益，甚至可利用官媒公信力，直接參與產(chǎn)品銷售，增加銷售提成。

教育培訓(xùn)服務(wù)

發(fā)揮傳媒專業(yè)技術(shù)和平臺優(yōu)勢，開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。著眼大健康產(chǎn)業(yè)和少兒成長需求等，與老年大學(xué)、少兒培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)校等單位合作，可自營演講主持培訓(xùn)、新媒體技術(shù)培訓(xùn)、寫作培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)、編輯培訓(xùn)等。也可以利用平臺資源整合藝術(shù)、美術(shù)、書法等名師及培訓(xùn)資源，與會展活動、IP運營相結(jié)合，形成融媒體、機構(gòu)、KOL的三贏，實現(xiàn)公益與創(chuàng)收的雙重效益。

媒體智庫服務(wù)商

未來是數(shù)據(jù)融合的智媒體時代，媒體已經(jīng)不是過去內(nèi)容的整理、搜集與發(fā)布，而是文化產(chǎn)業(yè)園^[2]。媒體應(yīng)當(dāng)基于內(nèi)容數(shù)據(jù)，從融媒體向智媒體轉(zhuǎn)型，成為輿論引導(dǎo)的主力軍、產(chǎn)業(yè)服務(wù)的引領(lǐng)者、智慧服務(wù)的運營商。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，可以有效洞察社會熱點、重構(gòu)商業(yè)模型，可以精準(zhǔn)描繪用戶畫像。因此媒體可以基于龐大的用戶基數(shù)，掌握大數(shù)據(jù)的搜集和應(yīng)用能力，實現(xiàn)傳統(tǒng)廣告變現(xiàn)新模式，為黨政機關(guān)提供內(nèi)容大數(shù)據(jù)服務(wù)，為垂直行業(yè)提供企業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，為戰(zhàn)略智庫建設(shè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，為社會精英提供大數(shù)據(jù)服務(wù)等。甚至可以幫助客戶研發(fā)應(yīng)用和運營程序。

以上9點創(chuàng)收思路，和融媒體中心的良性發(fā)展是分不開的，和新聞資訊吸引的公益流量也是分不開的。只有融媒體平臺發(fā)展壯大，影響力擴大，IP做大，才可能實現(xiàn)理想的創(chuàng)收。這需要政府不斷的支持，需要靈活的體制機制，當(dāng)然也需要破解人才的核心困局，制定績效考核的核心驅(qū)動，以及全體同仁的努力。

參考文獻

[1]湯學(xué)敏.縣級融媒體經(jīng)營創(chuàng)收思路[J].記者觀察，2020，（23）：25-26.

[2]向怡凡.縣級融媒體中心的媒介功能實現(xiàn)策略[D].導(dǎo)師：袁會.湖南師范大學(xué)，2020.