企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

楊標(biāo)

（皖江工學(xué)院，安徽 馬鞍山 243000）

引言：在社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的影響下，使得我國市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了巨大的變化，從而推動市場秩序的調(diào)整，在這種發(fā)展形勢下，要想確保我國社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，那么還需要進(jìn)一步地進(jìn)行創(chuàng)新和完善。最為重要的就是需要充分結(jié)合各方面實際情況來對市場營銷方案進(jìn)行編制，利用有效的方式方法來對當(dāng)前制約我國市場發(fā)展的各種問題加以解決，從多個角度來占據(jù)主動，這樣才能切實的推動市場經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，保證企業(yè)能夠在嚴(yán)峻市場競爭中始終占據(jù)不敗的境地。所以我們需要針對市場營銷中所存在的各種問題加以切實高效的解決，促進(jìn)企業(yè)綜合實力的不斷提升。

一、企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

（一）營銷管理思想理念陳舊

就現(xiàn)如今實際情況來看，在我國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展的影響下，使得各類企業(yè)的數(shù)量得到了不斷地增加，但是因為部分企業(yè)的管理機制還不完善，所以在運營過程中極易遇到諸多的問題，尤其是市場營銷管理工作的實施還只是停滯在產(chǎn)品宣傳和推銷工作中，其核心工作就是要重視對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品制定切實可行的營銷方案，從而就會忽視消費者對生產(chǎn)產(chǎn)品的實際需要。很多企業(yè)盡管已經(jīng)考慮到了市場營銷工作中對客戶實際需要的重視，但是實際工作的開展還處在被動狀態(tài)，往往只是想要對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，但是卻無法制造出適合客戶需要的產(chǎn)品，從而會對企業(yè)良好發(fā)展形成一定的制約。

（二）缺乏明確的市場管理目標(biāo)

企業(yè)利用各種有效的方式方法來提高市場營銷工作管理水平可以促進(jìn)自身綜合實力的不斷提升，這樣不但可以確保企業(yè)在發(fā)展中能夠獲得更加豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，并且也可以協(xié)助企業(yè)樹立良好的社會效益。所以企業(yè)要想確保穩(wěn)步健康發(fā)展，那么最為重要的就是需要創(chuàng)設(shè)專門的市場營銷目標(biāo)。但是，因為受到多方面因素的影響，所以導(dǎo)致部分企業(yè)并沒有切實的設(shè)立專門的市場營銷目標(biāo)，并且在實施市場營銷管理工作的時候，會出現(xiàn)明顯的隨意性的情況，這樣的工作模式極易對企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重的限制。[2]

二、企業(yè)市場營銷的對策

（一）企業(yè)應(yīng)改變營銷觀念，實現(xiàn)營銷觀念的創(chuàng)新

首先，全球化營銷觀念。在市場國際化水平不斷提升的影響下，企業(yè)所面對的競爭對手并不單純的局限在國內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)中，并且還涉及到那些擁有豐富實踐經(jīng)驗的跨國公司，所以我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)秉承全球營銷的理念，借助最前沿的營銷理念來推進(jìn)各項營銷工作的實施，將工作重點轉(zhuǎn)移到世界范圍來實施營銷活動。其次，個性化營銷理念。就現(xiàn)如今消費群體實際情況來說，各個消費群體的實際需要都是不同的，所以需要企業(yè)針對性的設(shè)計和生產(chǎn)適合的產(chǎn)品，從而為各類消費群體提供需要的產(chǎn)品。

（二）企業(yè)必須實現(xiàn)營銷策略創(chuàng)新，選擇最優(yōu)的營銷策略

現(xiàn)下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要想吸引消費者的注意，那么就需要設(shè)計良好的視察過營銷方案，市場競爭形勢越發(fā)的激烈，價格戰(zhàn)以及光該站已經(jīng)不能實現(xiàn)企業(yè)占領(lǐng)市場的目標(biāo)的，所以當(dāng)前最為高效的方法就是需要樹立自己的品牌，利用強勢品牌在行業(yè)中取得勝利。創(chuàng)設(shè)品牌那么就需要對品牌名稱進(jìn)行良好的設(shè)計，并且要確保品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。[3]

（三）明確市場管理目標(biāo)

在企業(yè)實際開展市場營銷管理工作的過程中，務(wù)必要設(shè)立詳細(xì)的工作目標(biāo)，這也是企業(yè)落實營銷工作的主要目的。所以企業(yè)中市場營銷工作人員務(wù)必要對市場環(huán)境加以全面了解，并對企業(yè)中上層領(lǐng)導(dǎo)所期望的營銷目標(biāo)進(jìn)行綜合研究，這樣才能更加高效地實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。其次，工作人員也需要設(shè)立期望的營銷額，這樣不但可以有效地激發(fā)員工工作的積極性，并且還能將員工的潛在價值充分的挖掘出來，促使企業(yè)獲得更加豐厚的經(jīng)濟(jì)和社會效益，推動企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。[4]

結(jié)語

綜合以上闡述的內(nèi)容我們可以總結(jié)出，企業(yè)發(fā)展過程中會遇到諸多的不同問題，需要經(jīng)歷一個十分漫長地過程，其中涉及到的各項管理工作是企業(yè)保證良好發(fā)展的重要基礎(chǔ)。所以為了確保企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，為消費者的各方面需要給予滿足，那么就需要企業(yè)在組織開展市場營銷管理工作的過程中，切實地將自身的服務(wù)功能發(fā)揮出來，針對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售整個過程中涉及到的各項工作給予規(guī)范性指導(dǎo)，這樣才可以推動企業(yè)的良好發(fā)展。所以企業(yè)發(fā)展過程中需要堅持科學(xué)合理的營銷管理理念，加大力度積極開展產(chǎn)品宣傳工作，并且對工作中所存在的各種問題給予有效的解決，這樣才能夠真正地發(fā)揮企業(yè)市場營銷管理工作的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更好的環(huán)境。