夏華和她的深山繡娘們： 創(chuàng)造10億產(chǎn)值，驚艷歐洲T臺(tái)

楊琳

從貴州深山到英國倫敦，也許只隔一片繡片的距離。

15年前，依文集團(tuán)董事長夏華開始啟動(dòng)中國手工坊項(xiàng)目，已在國內(nèi)男裝市場站住腳的她，帶著團(tuán)隊(duì)走入貴州深山，挨家挨戶尋找繡娘。

她把繡娘比喻成“深山里的明珠”，幫助她們運(yùn)用手中的絲線改變命運(yùn);她把設(shè)計(jì)師比喻成“游擊隊(duì)”，讓他們留在山里和繡娘合作;她對從沒出過大山的繡娘們許下承諾：“繡好了，我?guī)Т蠹胰ケ本?，去倫敦?！?/p>

這些年，夏華一半時(shí)間在大山，一半時(shí)間在都市，但都離不開“繡”。她說，她和她的繡娘們已經(jīng)分不出誰是誰。

繡夢工坊讓鄉(xiāng)村婦女變身“CEO”

目前，中國手工坊項(xiàng)目已從30多個(gè)少數(shù)民族里尋回了13000多名繡娘，設(shè)立了1200多家“繡夢工坊”，其中有幾人的家庭工坊，也有幾百人的大型工坊，遍布云南、內(nèi)蒙古、甘肅、青海等10個(gè)省、自治區(qū)。

為了不讓代代相傳的繡樣消亡，夏華和團(tuán)隊(duì)通過走訪、鑒別和認(rèn)證，建立線上數(shù)據(jù)系統(tǒng)，耗時(shí)數(shù)年收錄了5000余種民族傳統(tǒng)紋樣。

栩栩如生的蝴蝶、活靈活現(xiàn)的百鳥圖……一幅幅蘊(yùn)含豐富民族文化的繡品都出自繡夢工坊的繡娘之手。人們驚嘆她們技藝精湛，卻很難想到，10多年前，這些花鳥圖騰還只停留在當(dāng)?shù)厝说囊曇爸?，因無法轉(zhuǎn)化為收入，一度被很多繡娘舍棄。

為了讓她們相信這門手藝是有價(jià)值的、可以賺錢的，夏華決定先培養(yǎng)一部分村里帶頭人?！拔覀儎倓傔M(jìn)村的時(shí)候，每天培訓(xùn)時(shí)要給繡娘100至200塊錢的務(wù)工費(fèi)，要不然她們更愿意外出打工、賣水果?！?/p>

布依族的獨(dú)臂繡娘梁忠美就靠一身繡藝讓生活發(fā)生了翻天覆地的變化。她和夏華相遇之時(shí)，正坐在街頭的小板凳上，面前擺了一個(gè)刺繡的小臺(tái)子。

她可以不用草稿，照著愛人抓來的蝴蝶標(biāo)本將花紋定格在繡片上。可她的作品在家鄉(xiāng)的小集市上只能賣幾十元，只有極少的游客能夠看到她的蝴蝶，每月收入僅有1000元左右。

經(jīng)過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心打造，梁忠美手中的蝴蝶變成了各種衍生品，走出了大山，走上了歐洲大舞臺(tái)——她繡的百蝶衣驚艷了倫敦秀場?，F(xiàn)在，她的一幅繡品市場價(jià)可以賣到2000元，月收入已經(jīng)上萬元。還有74歲的潘玉珍，她擁有60多年繡齡，是世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)苗族刺繡傳承人。如今，她的繡品經(jīng)過加工，變成了時(shí)裝、高跟鞋和工藝品，銷往全世界。她去年一年的收入達(dá)到150多萬元。

越來越多的繡娘加入了繡夢工坊。以筆記本上的花紋為例，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，一位成熟的繡娘一天能繡10本，一本大概能賺30～40元，一天就能拿到幾百塊錢。

夏華還能記得多年前鼓勵(lì)繡娘們的場景。“我跟鄉(xiāng)親們說，大家好好繡，繡好了帶你們?nèi)ケ本?，大家都很激?dòng)，后來我說帶大家去倫敦，卻是一片鴉雀無聲。村主任跟我講，你能不能好好說話，倫敦是哪兒？”

這幾年，夏華踐行著她的承諾，將近千名繡娘帶出大山，去看更遠(yuǎn)的世界。而潘玉珍幾乎成了繡娘們的代言人，不僅跟著夏華去了倫敦走秀，還去了美國、加拿大、新加坡……

當(dāng)少數(shù)幾個(gè)繡娘開始脫貧的時(shí)候，整個(gè)村子看到了希望。目前村寨繡紡的帶頭人和負(fù)責(zé)人，能夠帶動(dòng)上百人，依靠刺繡產(chǎn)業(yè)脫貧致富。甚至有的帶頭人已經(jīng)不再局限于刺繡，開始轉(zhuǎn)變成管理者的角色。

“我們實(shí)實(shí)在在地培養(yǎng)了一批大山里的‘CEO，每一個(gè)人都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，從發(fā)活兒、找繡娘、監(jiān)督質(zhì)量，一直到把產(chǎn)品收上來，她們都承擔(dān)著真正的管理者的職能，跟我們一起去管理這些工坊。”夏華的語氣流露出了自豪。

深山集市：一場城市和深山的碰撞

蜀繡、扎染手絹、純手工制作的銀飾品、吃貨喜愛的郫縣豆瓣醬……11月7日，一場名為“深山集市·千年蜀繡Restart郫都”的集市在王府井步行街開市。獨(dú)特的場景搭建吸引了很多消費(fèi)者來此拍照打卡，體驗(yàn)郫都文化。

這是一種場景化、體驗(yàn)化的新零售模式。夏華考慮到手工藝品耗時(shí)長從而導(dǎo)致價(jià)格相對較高，如果在商場租場地售賣，很難吸引顧客。為了讓產(chǎn)品走進(jìn)都市，更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，不如直接讓他們體驗(yàn)“在山里趕集”的感覺。

自2018年8月在北京僑福芳草地正式落地以來，深山集市在國內(nèi)外已經(jīng)開了超百場，截至去年9月，覆蓋了5000萬消費(fèi)者，有近百位企業(yè)家參與進(jìn)來共建工坊。

集市上，繡衣、布鞋、箱包、飾品、杯墊、筆記本……深山元素和城市需求完美融合。設(shè)計(jì)師將繡娘的指尖技藝轉(zhuǎn)換成了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒕哂猩虡I(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。但在此前，這一度讓中國手工坊項(xiàng)目陷入瓶頸。

不同村子、不同繡娘的刺繡水平、擅長的花樣各不相同，什么產(chǎn)品是城市消費(fèi)者需要的，不同產(chǎn)品需要的工時(shí)如何，怎樣組織規(guī)?；呐嘤?xùn)，如何保證手工藝產(chǎn)品順利通過質(zhì)檢，如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)……無數(shù)問題在初期接踵而來。

“這個(gè)過程特別艱難，應(yīng)該說前面近10年時(shí)間，我好多次坐在大山里邊哭，覺得不知道該怎么辦了?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的困境，夏華不禁紅了眼眶。

項(xiàng)目初期一直在虧錢，能夠走到現(xiàn)在，靠她和繡娘一路上的彼此支撐?！昂芏嗳苏f我們幫繡娘改變了命運(yùn)，其實(shí)，她們也讓我們走得更堅(jiān)定了。”

隨著模式愈加成熟，深山集市的市場廣闊起來，其產(chǎn)品邊界也在不斷擴(kuò)展。繡娘指尖的藝術(shù)不再局限時(shí)裝、紙巾盒、杯墊、茶臺(tái)，而是根據(jù)不同的場景做不同的設(shè)計(jì)，已應(yīng)用到沙發(fā)、屏風(fēng)、壁畫等大型家居產(chǎn)品之上。

技藝精湛的繡娘作品的價(jià)格也在攀升，比如潘玉珍，其作品最貴的已達(dá)到8萬至10萬元一幅，每平方尺約幾千元。即便如此，其作品的市場需求依然在上升。

從個(gè)體能力到產(chǎn)業(yè)能力

這些年，夏華不斷穿梭于大山和都市，見證著村里繡娘的變化。從不明白什么是“時(shí)尚”“藝術(shù)”，到自己成為半個(gè)設(shè)計(jì)師，繡娘已經(jīng)懂得如何讓繡品更適合都市人群。

夏華認(rèn)為，如果一個(gè)女性能通過自己的雙手賺錢，就可以改變一個(gè)家庭的命運(yùn)?！八齻儠?huì)變得特別自信，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她臉上的笑容、說話的方式，包括對孩子的教育，都在發(fā)生變化。她們不用拋家舍業(yè)跑到外地打工，在家繡花，既能賺錢，又能照顧老人孩子?！?/p>

更重要的是，繡娘懂得了自己手藝的寶貴。對她們來說，這不再只是老人們傳下來的一個(gè)手藝，而是讓她們感到自豪的職業(yè)。

設(shè)計(jì)師和繡娘一起合作，通過培訓(xùn)到人、訂單到戶的模式，讓繡娘獲得了永久脫貧的能力?？吹搅诉@一切后，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟耐獬龃蚬づ娱_始返回家鄉(xiāng)，也過上了“背著娃，繡著花，養(yǎng)活自己，養(yǎng)活家”的日子。

而夏華對這份事業(yè)的決心也更加堅(jiān)定了：她要用一輩子去做。

十幾年來，一張張繡片創(chuàng)造了近10億的產(chǎn)值，13000多名繡娘獲得了收入的提高。在中國手工坊項(xiàng)目的影響下，貴州、云南多個(gè)地區(qū)的少數(shù)民族村子完全依靠自己的文化和產(chǎn)業(yè)特色逐步走出了貧困。

以貴州織金縣蠟染工坊為例，一位帶頭人就能帶動(dòng)周圍幾百個(gè)村民參與進(jìn)來，自2016年至今，整個(gè)村子已經(jīng)承接了上千萬的訂單。

“一開始大家看到的都是個(gè)體能力和個(gè)體價(jià)值，但從經(jīng)濟(jì)的角度來說，如何把個(gè)體能力變成群體能力，把群體能力變成產(chǎn)業(yè)能力，只有這一步的跨越走通了，才能真正做到可持續(xù)脫貧。”夏華說。