北京戲劇演出市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

徐磊

北京作為全國(guó)文化中心，近年來戲劇演出市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，“看戲”已經(jīng)成為北京市民重要的文化活動(dòng)之一。在這樣的市場(chǎng)背景下，對(duì)北京戲劇市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)展開全面、系統(tǒng)的研究，對(duì)于推動(dòng)市場(chǎng)健康有序發(fā)展具有重要意義。本文在梳理北京戲劇演出市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，深入分析市場(chǎng)現(xiàn)存問題，并做出發(fā)展趨勢(shì)研判。

一、北京戲劇演出市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）北京戲劇演出市場(chǎng)的政策環(huán)境

1.文旅融合趨勢(shì)明顯，旅游演藝成為文旅融合重要載體

2019年4月，文化和旅游部印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)旅游演藝發(fā)展的指導(dǎo)意見》，這是我國(guó)首次頒布促進(jìn)文旅融合的政策意見，對(duì)旅游演藝業(yè)態(tài)做出了全面化、系統(tǒng)化的宏觀規(guī)劃，旨在推動(dòng)國(guó)內(nèi)旅游演藝轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。在文旅融合背景下，全國(guó)首個(gè)省級(jí)文旅融合總攬性文件《關(guān)于推進(jìn)北京市文化和旅游融合發(fā)展的意見》于2019年12月正式出臺(tái)，提出了促進(jìn)文旅聯(lián)動(dòng)的26條工作舉措，即“北京文旅融合26條”，以促進(jìn)文化和旅游在廣度和深度方面的融合發(fā)展。

2.加大演出市場(chǎng)培育力度，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)潛力

2019年5月，北京市文化和旅游局印發(fā)《2019年北京市文化和旅游促消費(fèi)措施十二條》，規(guī)定以劇場(chǎng)資源和優(yōu)質(zhì)劇目來擴(kuò)大演藝市場(chǎng)，制定票價(jià)補(bǔ)貼政策來刺激文藝消費(fèi)，增加夜間文旅活動(dòng)與服務(wù)來擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，舉辦優(yōu)秀劇目展演來提升文藝消費(fèi)水平，發(fā)放惠民消費(fèi)季電子消費(fèi)券來打造文化惠民標(biāo)桿，從而多管齊下推動(dòng)包括戲劇在內(nèi)的演出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.規(guī)范演出市場(chǎng)秩序，凈化演出市場(chǎng)環(huán)境

為了規(guī)范文化市場(chǎng)監(jiān)管、強(qiáng)化行業(yè)自律和擴(kuò)大社會(huì)監(jiān)督，文化和旅游部于2018年6月印發(fā)《全國(guó)文化市場(chǎng)黑名單管理辦法》，將含有禁止內(nèi)容并且社會(huì)危害嚴(yán)重的文化產(chǎn)品列入黑名單，對(duì)傳播、經(jīng)營(yíng)過黑名單產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體予以重點(diǎn)審查。此外，2019年12月，文化和旅游部研究起草了《文化和旅游部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)演出市場(chǎng)管理的通知（征求意見稿）》，針對(duì)演出市場(chǎng)中的營(yíng)業(yè)性演出內(nèi)容審核、票務(wù)銷售、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管等薄弱環(huán)節(jié)，提出加強(qiáng)演出活動(dòng)管理、規(guī)范票務(wù)秩序、激發(fā)市場(chǎng)活力、改善演藝新業(yè)態(tài)管理、強(qiáng)化市場(chǎng)主體責(zé)任等要求。

（二）北京戲劇演出市場(chǎng)概況

隨著北京文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，以及人均可支配收入的日益提高，人們的文化藝術(shù)需求也在日益增長(zhǎng)，越來越多的觀眾開始關(guān)注并逐漸喜愛觀看演出。同時(shí)，為了營(yíng)造良好的演藝市場(chǎng)氛圍，培育壯大觀眾群體，北京市文化和旅游局嚴(yán)格執(zhí)行惠民低價(jià)票、公益演出等相關(guān)政策，鼓勵(lì)社會(huì)大眾走進(jìn)劇場(chǎng)享受優(yōu)質(zhì)演出，文化普惠格局現(xiàn)已初步形成。近年來，北京演出市場(chǎng)整體上呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體到戲劇領(lǐng)域，中國(guó)兒童戲劇節(jié)、國(guó)際青年戲劇節(jié)、國(guó)家大劇院國(guó)際戲劇季、老舍戲劇節(jié)、“柏林戲劇節(jié)在中國(guó)”等多種類型的戲劇節(jié)慶漸成氣候，在滿足北京市民日常觀演需求和來京游客藝術(shù)消費(fèi)需求的同時(shí)，也在逐步形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戲劇品牌。

筆者通過整合北京市文化和旅游局發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從演出場(chǎng)次和演出票房?jī)蓚€(gè)方面對(duì)近五年北京戲劇演出市場(chǎng)進(jìn)行闡述。

如圖1所示，2015-2018年北京演出總場(chǎng)次和戲劇演出場(chǎng)次呈逐年攀升趨勢(shì)，但2019年均出現(xiàn)了小幅度下降。從場(chǎng)次規(guī)模來看，戲劇演出場(chǎng)次占據(jù)了演出總場(chǎng)次的半壁江山;戲劇演出中處于主流地位的是話劇和兒童劇，但其演出場(chǎng)次卻逐年下降，表明北京話劇和兒童劇市場(chǎng)尚存在一定缺口有待補(bǔ)足。

如圖2所示，2015-2018年北京演出總票房穩(wěn)步增長(zhǎng)，而2019年出現(xiàn)少量下滑，同比下降1.8%，五年平均增長(zhǎng)率為3.15%。戲劇演出票房在經(jīng)歷了階段性回落之后，近兩年呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，五年平均增長(zhǎng)率為0.99%。從票房結(jié)構(gòu)上看，話劇和兒童劇是北京戲劇演出市場(chǎng)主力，在演出場(chǎng)次逐年遞減的情況下，兩者票房表現(xiàn)良好，市場(chǎng)前景較為可觀。

（三）北京戲劇演出市場(chǎng)主體情況

1.演出機(jī)構(gòu)多元共生，在創(chuàng)制上游端持續(xù)發(fā)力

總體來說，北京的戲劇演出機(jī)構(gòu)大致分為三類。第一類是國(guó)家藝術(shù)院團(tuán)。國(guó)家藝術(shù)院團(tuán)代表著黨和國(guó)家的最高藝術(shù)形象，定位于創(chuàng)作國(guó)家級(jí)水平的文藝作品，為全國(guó)文藝工作樹立參考標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮導(dǎo)向性和示范性作用。在藝術(shù)生產(chǎn)方面，院團(tuán)深入生活、扎根人民，通過不斷提升藝術(shù)質(zhì)量來攀登藝術(shù)“高峰”，2010年以來連續(xù)10年舉辦相關(guān)演出季，累計(jì)推出了270多部演出作品;在藝術(shù)普及方面，堅(jiān)持演出季80元以下的低價(jià)票占比50%以上，憑借惠民便民演出推動(dòng)藝術(shù)的全民推廣;在人才培養(yǎng)方面，建立了系統(tǒng)的培養(yǎng)體系和輸送機(jī)制，著力提高演藝行業(yè)人才儲(chǔ)備的數(shù)量和質(zhì)量。

第二類是北京市屬文藝院團(tuán)。近年來，市屬文藝院團(tuán)先后在延慶、通州和大興建立主題實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)作采風(fēng)基地，其藝術(shù)創(chuàng)作以強(qiáng)有力的姿態(tài)回歸現(xiàn)實(shí)，引發(fā)觀眾對(duì)當(dāng)下時(shí)代的思考。為了滿足觀眾分眾式、個(gè)性化需求，市屬文藝院團(tuán)先后舉辦2019年中國(guó)戲曲文化周、“北京故事”優(yōu)秀小劇場(chǎng)劇目展演、“魅力春天”青年京劇演員展示展演、南鑼鼓巷戲劇展演季等品牌展演活動(dòng)，成為繁榮北京戲劇市場(chǎng)的中流砥柱。

第三類是民營(yíng)院團(tuán)。民營(yíng)院團(tuán)大都以觀眾為導(dǎo)向，賦予觀眾更多表達(dá)感想和意見的機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)接觀眾需求以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。例如，開心麻花自創(chuàng)辦以來共推出20余部原創(chuàng)話劇作品，在演出場(chǎng)次、票房收入、觀眾人數(shù)等方面都成為全國(guó)民營(yíng)話劇團(tuán)中的佼佼者。七幕人生堅(jiān)持版權(quán)音樂劇的本土制作及運(yùn)營(yíng)，每年在50多個(gè)城市巡回演出，觀眾百萬人次以上。央華時(shí)代、至樂匯、大道文化等一批具有潛力的民營(yíng)院團(tuán)也在崛起，成為市場(chǎng)中不可忽視的力量。

2.演出場(chǎng)所立體化布局，空間集聚激發(fā)增值效應(yīng)

近幾年，北京大中型場(chǎng)館（600座位及以上）演出票房保持著10%的年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年票房收入9.84億元，占據(jù)演出市場(chǎng)票房總量的56.4%。各場(chǎng)館逐步形成差異化定位：國(guó)家大劇院致力于打造中國(guó)國(guó)家表演藝術(shù)的最高殿堂，首都劇場(chǎng)形成了以自身經(jīng)典劇目為主的演劇風(fēng)格，天橋藝術(shù)中心旨在搭建以音樂劇、戲劇和家庭秀為主的“國(guó)際化演藝舞臺(tái)”，長(zhǎng)安大戲院投身于打造專屬“國(guó)粹老字號(hào)”……各大場(chǎng)館逐漸將演出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，形成自身特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)日趨顯現(xiàn)。

受益于作品藝術(shù)性與大眾性相融合的特點(diǎn)，北京小劇場(chǎng)的市場(chǎng)歡迎度較高，近三年的年演出場(chǎng)次一直在8000場(chǎng)以上。2019年，北京小劇場(chǎng)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次8096場(chǎng)，占演出總場(chǎng)次的35.5%;票房收入1.55億元，同比上漲7.1%。規(guī)模不一的商業(yè)體、影院開始進(jìn)入演出領(lǐng)域，愛樂匯藝術(shù)空間小劇場(chǎng)、達(dá)美藝術(shù)中心一層Gallery劇場(chǎng)、魚與劇場(chǎng)等商業(yè)體小劇場(chǎng)讓消費(fèi)者在購物和生活體驗(yàn)之外，還疊加了文化藝術(shù)享受。

在市場(chǎng)主導(dǎo)和政策扶持下，北京五大城區(qū)演藝集群優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，空間集聚加速釋放產(chǎn)業(yè)效能。東城區(qū)憑借王府井、南鑼鼓巷、前門、龍?zhí)?、東二環(huán)等五大劇場(chǎng)群的36家劇場(chǎng)，提高了“戲劇東城”品牌知名度和影響力;西城區(qū)通過國(guó)家大劇院的演出季和天橋藝術(shù)中心的國(guó)際經(jīng)典劇目，努力打造“百姓藝術(shù)殿堂”;海淀區(qū)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)和高等院校云集的優(yōu)勢(shì)，打造“文化+旅游”“科教+旅游”的高新文藝集群;朝陽區(qū)依托國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)，以旅游演出為重點(diǎn)，形成演藝創(chuàng)新孵化基地;通州區(qū)加強(qiáng)臺(tái)湖演藝小鎮(zhèn)建設(shè)，通過“戲聚運(yùn)河”系列劇目展演實(shí)現(xiàn)戲劇對(duì)城市副中心的輻射作用。

3.演出經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)構(gòu)布局全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)

票務(wù)市場(chǎng)的永樂、摩天輪、票牛、秀動(dòng)等平臺(tái)紛紛入行，而不同平臺(tái)項(xiàng)目重疊度較高，票務(wù)平臺(tái)方正在經(jīng)歷著持續(xù)洗牌。在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，大麥網(wǎng)發(fā)揮品類覆蓋面廣、品牌知名度高、配套服務(wù)和設(shè)施完善等多端優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)了用戶流量的制高點(diǎn)，頭部效應(yīng)日益顯著。隨著淘票票與貓眼相繼入局演出市場(chǎng)，演出用戶與電影用戶正在雙向?qū)Я鳎脩粲^影與觀演數(shù)據(jù)也在全面打通，這為現(xiàn)場(chǎng)演出的消費(fèi)模式賦予了更大的發(fā)展空間。

由于自營(yíng)式劇場(chǎng)在演出經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的擠壓，部分經(jīng)紀(jì)公司開始向演出產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)型獲得更多的行業(yè)話語權(quán)。聚橙網(wǎng)以演出經(jīng)紀(jì)為核心，在下游拓展劇院管理業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在上游發(fā)力劇目投資引進(jìn)和制作，2019年引進(jìn)并制作了原版音樂劇《貓》《羅密歐與朱麗葉》等作品，從而逐步打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。大麥網(wǎng)充分意識(shí)到“自制”“領(lǐng)投”的重要性，通過“麥香計(jì)劃”與一流演出制作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)場(chǎng)館合作，投入3億元以主投、主控身份制作《白夜行》《綠野仙蹤》《三體II：黑暗森林》等熱門頭部IP。

二、北京戲劇演出市場(chǎng)存在的問題

（一）優(yōu)質(zhì)作品供應(yīng)不足，原創(chuàng)能力亟待提升

目前，戲劇行業(yè)尚無統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，行業(yè)準(zhǔn)入的低門檻引發(fā)了業(yè)余與專業(yè)混合、經(jīng)驗(yàn)與職業(yè)并存的不良后果，再加上體制內(nèi)外名利和資本的誘惑，導(dǎo)致戲劇市場(chǎng)的作品參差不齊，票房、口碑雙豐收的劇目堪稱鳳毛麟角。通過上文數(shù)據(jù)分析可以看出，2019年北京戲劇演出場(chǎng)次出現(xiàn)下滑，但票房收入?yún)s增長(zhǎng)明顯。究其原因，是因?yàn)橛耙暶餍羌娂娫囁枧_(tái)劇，從年初王學(xué)圻《爸爸的床》、趙薇《求證》，到年中倪大紅《安魂曲》、葛優(yōu)《默默》，再到年底郭麒麟《牛天賜》、白百何《當(dāng)愛已成往事》等，明星劇目在數(shù)量上達(dá)到近年巔峰。從短期來看，影視明星的高知名度和大流量的確能夠?yàn)閼騽∈袌?chǎng)帶來票房紅利，促進(jìn)上座率和票價(jià)大幅提升;但從長(zhǎng)期看，如果沒有優(yōu)質(zhì)劇本和明星舞臺(tái)掌控力來保證演出質(zhì)量，過多明星的戲劇終將引起觀眾的審美疲勞，只能是“割韭菜”式的曇花一現(xiàn)，甚至可能反噬明星自身，受到觀眾詬病。

雖然北京各院團(tuán)在原創(chuàng)道路上精進(jìn)不休，但“編劇荒”“劇本荒”問題仍然存在，原創(chuàng)作品從“高原”到“高峰”還需更多突破。在音樂劇領(lǐng)域，從美國(guó)紐約百老匯和英國(guó)倫敦西區(qū)引進(jìn)的《貓》《芝加哥》《吉屋出租》等原版音樂劇仍然是2019年北京音樂劇市場(chǎng)主力，《搖滾莫扎特》《巴黎圣母院》《羅密歐與朱麗葉》等法語音樂劇熱度也在持續(xù)上漲。而兒童劇領(lǐng)域則更為明顯，2019年全國(guó)兒童劇票房的前十名均為國(guó)外IP，或是國(guó)外引進(jìn)、中文版制作，或直接是國(guó)外原版演出。反觀國(guó)內(nèi)原創(chuàng)市場(chǎng)，2019年新創(chuàng)的戲劇在數(shù)量上并沒有激增，在質(zhì)量上也難逃“專家叫好、市場(chǎng)不叫座”的怪圈，觀眾滿意度不高。優(yōu)秀的海外作品一方面擠占了北京原創(chuàng)戲劇的市場(chǎng)空間，暴露出原創(chuàng)力量的薄弱，另一方面也給國(guó)內(nèi)戲劇人帶來一定啟發(fā)，重視觀眾需求并得到行業(yè)內(nèi)外的雙重肯定仍是原創(chuàng)戲劇需要探索的方向。

（二）戲劇在文旅融合中表現(xiàn)不佳，本土特色仍需深入挖掘

當(dāng)下，旅游演藝已經(jīng)成為北京演出市場(chǎng)的重要組成部分，2019年北京旅游演藝演出8391場(chǎng)，占演出總場(chǎng)次的三成以上，演出內(nèi)容包含京劇、雜技、武術(shù)、歌舞、曲藝和老北京風(fēng)情等。北京梨園劇場(chǎng)、長(zhǎng)安大戲院等戲曲品牌，中國(guó)雜技團(tuán)、朝陽劇場(chǎng)等雜技品牌，德云社、老舍茶館等曲藝品牌，什剎海劇場(chǎng)、紅劇場(chǎng)等中國(guó)功夫品牌的票房吸引力不斷上升。但是，在戲劇旅游演藝方面，北京戲劇仍然以室內(nèi)劇場(chǎng)為主要演出場(chǎng)所，與其他業(yè)態(tài)、室外公共空間的跨界融合進(jìn)程較為緩慢，未能有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)流量向演藝流量的輻射。不僅如此，戲劇劇場(chǎng)客流以本市居民為主，外地、外國(guó)游客來京后，可供選擇的文化藝術(shù)種類雖繁多，卻沒有多少只有在北京才能看得到的差異化、特色化劇目。受以上兩方面因素影響，北京尚未形成有關(guān)戲劇的旅游演藝知名品牌。

為了推動(dòng)旅游和演藝的深度融合，北京市也在積極推廣“秀北京”文旅演藝品牌，并印制了便于游客攜帶和查閱的《北京旅游演藝推介手冊(cè)》。新版手冊(cè)按不同演藝門類分為《話劇》《戲曲》《兒童劇》《音樂劇·歌劇》《音樂會(huì)·演唱會(huì)》《舞蹈·舞劇》《駐場(chǎng)演出》《文化遺產(chǎn)·老字號(hào)》8個(gè)分冊(cè)。筆者查閱后發(fā)現(xiàn)，手冊(cè)中推介的戲劇類演出大多為中外經(jīng)典作品和高人氣“爆款”，如《等待戈多》《平凡的世界》《如夢(mèng)之夢(mèng)》等，但在講好北京故事、傳遞北京精神、彰顯北京文化等方面尚有很大的提升空間。此外，作為全國(guó)歷史文化名城，北京文化勝地、旅游景區(qū)的數(shù)量眾多且影響力非凡，但景點(diǎn)內(nèi)的戲劇演藝資源還存在較大市場(chǎng)空白，各景區(qū)未能串聯(lián)打造特色戲劇旅游線路。可見，與西安、上海乃至國(guó)外的倫敦、紐約等地區(qū)相比，北京戲劇類旅游演出并未形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）演出市場(chǎng)信息不對(duì)稱，票務(wù)市場(chǎng)秩序不規(guī)范

近五年，北京演出市場(chǎng)的觀眾規(guī)模都在一千萬人以上，演出市場(chǎng)受眾得到了持續(xù)性培育。同時(shí)，眾多在世界上享有盛譽(yù)的舞臺(tái)作品陸續(xù)登陸北京，觀眾在優(yōu)質(zhì)演出的熏陶和影響之下，欣賞品味和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸提升，并且對(duì)高質(zhì)量作品抱有較高期待。但是，目前演出的供給方與需求方，即演出的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和觀眾之間存在一定程度的割裂。演出前，觀眾挑選劇目時(shí)很難通過簡(jiǎn)單的劇目介紹或者搶票熱度來判斷實(shí)際演出效果，往往造成演出質(zhì)量與觀眾預(yù)期不符的情況;演出后，觀眾缺乏充分的發(fā)聲渠道，觀眾的意見和建議無法準(zhǔn)確、及時(shí)地反饋給創(chuàng)制方，甚至反饋之后也得不到有效回應(yīng)。因此，在國(guó)內(nèi)演出行業(yè)，創(chuàng)制方認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的作品不一定能在市場(chǎng)上得到高票房，行業(yè)內(nèi)“叫好”但觀眾不“叫座”的弊病依然存在，戲劇行業(yè)與社會(huì)公眾的粘性長(zhǎng)久得不到提升。

如今，隨著移動(dòng)端智能化的全面升級(jí)，手機(jī)購票日漸普遍，各大票務(wù)平臺(tái)越來越成為演出市場(chǎng)中重要的一環(huán)。但票務(wù)市場(chǎng)交易信息不對(duì)稱的問題一直沒能得到妥善解決，一些新興的二級(jí)票務(wù)平臺(tái)以及平臺(tái)外的“黃牛”炒票、捂票甚至販?zhǔn)奂倨钡冗`規(guī)操作時(shí)有發(fā)生，對(duì)票務(wù)市場(chǎng)風(fēng)氣產(chǎn)生了負(fù)面影響;再加上演出市場(chǎng)兩極分化趨勢(shì)明顯，流量明星的演出一票難求，對(duì)于諸多觀眾而言，買不到票、買到假票、高價(jià)買票等情況降低了他們的觀劇熱情，成為影響其觀賞演出的重要因素。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通常熱度越高的戲劇作品背后聚集的“黃?！痹蕉?。例如，北京2019年上演的《德齡與慈禧》《如夢(mèng)之夢(mèng)》《謀殺歌謠》等熱門作品，其部分票價(jià)增長(zhǎng)了50%至200%不等，嚴(yán)重?cái)_亂了票務(wù)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

三、北京戲劇演出市場(chǎng)的提升策略

（一）潛心打磨高質(zhì)量非營(yíng)利劇目，構(gòu)建良好的劇本創(chuàng)作生態(tài)

對(duì)戲劇市場(chǎng)而言，除了極個(gè)別的成功項(xiàng)目是從影視大IP延伸到舞臺(tái)作品以外，大部分經(jīng)典劇目都是從非營(yíng)利走向營(yíng)利的。在這方面，國(guó)內(nèi)外的成功案例屢見不鮮。美國(guó)的現(xiàn)象級(jí)音樂劇《漢密爾頓》在外百老匯公共劇院磨練并開演后，廣受業(yè)內(nèi)外的好評(píng)，繼而逐漸打入了百老匯主流;英國(guó)風(fēng)靡全球的舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》歷經(jīng)五年磨合與試驗(yàn)，從非營(yíng)利的英國(guó)國(guó)家劇院走向倫敦西區(qū)，進(jìn)而走向世界各地的舞臺(tái);澳大利亞墨爾本劇院公司定期召開劇本朗讀會(huì)，從20個(gè)劇本中挑選六七個(gè)劇本同時(shí)以非營(yíng)利的方式進(jìn)行孵化和試演，選拔質(zhì)量高的作品再進(jìn)行完全市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);國(guó)內(nèi)舞劇《永不消逝的電波》在創(chuàng)作之初并不單純是為了市場(chǎng)獲利，而是上海歌舞團(tuán)為了紀(jì)念上海解放70周年，歷經(jīng)兩年多的選題論證、十多次的采風(fēng)創(chuàng)作后才得以呈現(xiàn)的。因此，我們應(yīng)該摒棄急功近利的創(chuàng)作習(xí)慣，借鑒美國(guó)“外外百老匯片段→外百老匯→百老匯→十場(chǎng)反饋→持續(xù)性經(jīng)典”的打造模式，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、參股投資來潛心創(chuàng)制非營(yíng)利項(xiàng)目，根據(jù)觀眾和業(yè)內(nèi)的反饋不斷提升劇目質(zhì)量，待足夠成熟之后再推向營(yíng)利市場(chǎng)。

2019年，北京戲劇市場(chǎng)各方紛紛設(shè)立創(chuàng)作人才培養(yǎng)基金、搭建劇目孵化平臺(tái)，合力為優(yōu)質(zhì)劇本保駕護(hù)航，給戲劇原創(chuàng)力量提供了成長(zhǎng)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。但是，如何把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)力，真正形成北京創(chuàng)作資源高地，而不是曇花一現(xiàn)的歌功頌德式作品迭出，還需要整個(gè)劇本創(chuàng)作生態(tài)的改善。一方面，設(shè)立戲劇工作室，在提高創(chuàng)作者酬勞的同時(shí)，可以實(shí)行票房分成制，以此激勵(lì)編劇無后顧之憂地深入現(xiàn)實(shí)生活和社會(huì)問題，努力在當(dāng)代語境下與觀眾產(chǎn)生共情和共鳴;另一方面，聯(lián)合政府管理部門、藝術(shù)類院校、行業(yè)組織和藝術(shù)組織，開辦常態(tài)化的聯(lián)合型培訓(xùn)班，如編劇班、導(dǎo)演班、編舞班、舞美班等，讓創(chuàng)作人才回爐接受系統(tǒng)化的專業(yè)教育，也給院校建立了解市場(chǎng)需求的渠道，從而為戲劇創(chuàng)作注入源頭活水。

（二）打造沉浸式戲劇旅游品牌，整合北京地域特色觀劇線路

隨著觀眾對(duì)旅游中參與性和互動(dòng)性要求不斷提高，旅游演藝也從之前的被動(dòng)觀看向互動(dòng)體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，于是沉浸式演藝在國(guó)內(nèi)日漸流行。不論是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的山西《又見平遙》、湖北《知音號(hào)》、四川《今時(shí)今日安仁》，還是從國(guó)外引進(jìn)的上海《不眠之夜》《秘密影院：007大戰(zhàn)皇家賭場(chǎng)》，這些沉浸式戲劇演出都已成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性旅游演藝品牌，票房吸引力輻射全國(guó)。反觀北京，北京擁有皇城文化、老北京民俗文化、學(xué)院文化等豐富的傳統(tǒng)文化資源，政府可以號(hào)召導(dǎo)演、編劇等主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)加大對(duì)本土文化的深入開掘;突破傳統(tǒng)舞臺(tái)界限，憑借環(huán)境氛圍的營(yíng)造及演員的近距離表演來還原劇本的真實(shí)場(chǎng)景，引導(dǎo)游客沉浸成劇中人，參與表演并推動(dòng)劇情發(fā)展;靈活調(diào)動(dòng)游客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺，給游客帶來真實(shí)、立體的多感官體驗(yàn)。通過這種方式，打造北京獨(dú)有的沉浸式戲劇作品，進(jìn)而開發(fā)戲劇相關(guān)的夜觀、夜秀、夜游、夜市等業(yè)態(tài)，并在用戶流量較高的抖音、快手等平臺(tái)上發(fā)起相關(guān)話題挑戰(zhàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)提高曝光度和知名度。

北京作為六朝古都和全國(guó)文化中心，具有深厚悠久的文脈傳承、品類繁多的名勝古跡和較其他地區(qū)更為豐富的演藝資源，這為北京差異化演藝線路的開拓創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。綜合考量不同行政區(qū)域的資源優(yōu)勢(shì)和文化特點(diǎn)，可以在文物古跡分布最為集中的西城區(qū)和東城區(qū)，以老北京風(fēng)尚習(xí)俗和元、明、清三朝皇家文化為主要的創(chuàng)作元素來創(chuàng)制戲劇演藝作品，形成京味文化和皇家文化演藝線路;在皇家園林和高校資源充裕的海淀區(qū)，深挖御苑文化與校園文化題材，重點(diǎn)開發(fā)頤和園和知名學(xué)府旅游演藝劇目，開辟皇室園林文化、學(xué)院文化演藝線路;在商業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集的朝陽區(qū)，以現(xiàn)代都市時(shí)尚生活為創(chuàng)作主線，重點(diǎn)圍繞各大商圈和藝術(shù)園區(qū)推出音樂劇之旅、親子觀劇之旅、話劇之旅、綜合藝術(shù)之旅等時(shí)尚節(jié)慶文化演藝線路。同時(shí)，戲劇演出場(chǎng)所應(yīng)勇于破除室內(nèi)劇場(chǎng)界限，積極開拓戶外演出場(chǎng)所，加強(qiáng)各景點(diǎn)和商圈之間的串聯(lián)，打造“藝術(shù)+商業(yè)+旅游”的新型業(yè)態(tài)融合模式，讓游客在“看好劇、游北京”中領(lǐng)略北京地域文化的獨(dú)特魅力。

（三）搭建信息對(duì)稱的評(píng)估數(shù)據(jù)庫，多方引導(dǎo)票務(wù)市場(chǎng)良性發(fā)展

為應(yīng)對(duì)演出市場(chǎng)供需雙方信息不對(duì)稱的問題，大麥網(wǎng)通過對(duì)用戶群體和用戶行為的海量數(shù)據(jù)分析，打造了“必看排行榜”“精選榜”“七日精選”等不同維度的榜單。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的各類榜單，大麥網(wǎng)采取行之有效的獲客引流戰(zhàn)術(shù)，給觀眾推薦高品質(zhì)演出項(xiàng)目，縮短其購買決策路徑，以此爭(zhēng)取構(gòu)建權(quán)威性的觀演決策平臺(tái)。同時(shí)，大麥網(wǎng)還在開創(chuàng)用戶觀后評(píng)論的集結(jié)地，努力打造有公信力的口碑社區(qū)。但是，僅有榜單和社區(qū)是不夠的，還要知道其背后形成的原因是什么，也就是要有評(píng)估指標(biāo)，便于對(duì)演出票房進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)。因此，未來可以借鑒燈塔試映會(huì)的做法，調(diào)研藝術(shù)從業(yè)者和觀眾對(duì)于劇目本體元素的評(píng)價(jià)，如故事情節(jié)、人物形象、情感、臺(tái)詞等。先把元素進(jìn)行整理，置于口碑社區(qū)中讓用戶選擇，之后將用戶評(píng)價(jià)與各類榜單做相關(guān)性分析，久而久之形成演出市場(chǎng)的核心評(píng)估指標(biāo)和備選評(píng)估指標(biāo)，由此建立評(píng)估數(shù)據(jù)庫。市場(chǎng)劇目都經(jīng)過數(shù)據(jù)庫驗(yàn)證，使產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成一致的認(rèn)知，從而借用評(píng)價(jià)體系助力優(yōu)秀作品廣泛傳播。

在票務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，各方正積極采取有效措施，解決市場(chǎng)積弊，共同營(yíng)造規(guī)范的購票環(huán)境。政府方面，文化和旅游部于2019年廣泛征求意見，以涉外的營(yíng)利性演出、大型規(guī)模演唱會(huì)、知名演員演出項(xiàng)目為監(jiān)管重點(diǎn)，規(guī)范工作票和贈(zèng)票的發(fā)放數(shù)量和發(fā)放要求，繼而探索建立一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的票務(wù)監(jiān)管平臺(tái)，提升票務(wù)銷售市場(chǎng)的公開透明度。票務(wù)平臺(tái)方面，大麥網(wǎng)通過阿里生態(tài)的安全技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控?fù)屍睌?shù)據(jù)，準(zhǔn)確識(shí)別“機(jī)刷”“人肉代刷”等擾亂市場(chǎng)的“黃?！毙袨椋瑥慕灰锥嗽搭^遏制違法違規(guī)操作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)售票記賬信息透明，維護(hù)搶票公平。科學(xué)技術(shù)方面，區(qū)塊鏈技術(shù)的運(yùn)用已蔓延到演出票務(wù)領(lǐng)域，基于區(qū)塊鏈技術(shù)的不可逆性，票務(wù)銷售方可以追蹤每一張門票的流向并識(shí)別轉(zhuǎn)銷方的身份。這意味著每條票務(wù)交易都會(huì)被記錄到鏈上，銷售方可以對(duì)疑似“黃?！毙袨檫M(jìn)行標(biāo)記，待確認(rèn)后拉入黑名單，由此建立新的票務(wù)市場(chǎng)秩序。

結(jié)語

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大和高新技術(shù)賦能為北京戲劇演出市場(chǎng)創(chuàng)造了更廣闊的想象空間，但優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品、戲劇旅游品牌、供需雙方黏性等方面的不足已成為市場(chǎng)健康發(fā)展的桎梏。如何破局創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)戲劇市場(chǎng)的科學(xué)化管理和資源資本的優(yōu)化配置，是值得北京戲劇界深思的問題。

[責(zé)任編輯：張? 玙]