淺談義烏小商品國際營銷問題及策略分析

【摘要】義烏作為全球最大的小商品市場，在世界小商品領(lǐng)域享有較高的知名度，甚至對全球小商品價(jià)格的走勢都有著較大影響。作為全球小商品商場的重要一鏈，如何做好國際營銷問題，對于發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有著重要影響。本文從當(dāng)前小商品營銷形勢出發(fā)，首先分析發(fā)展優(yōu)勢，其次分析存在的問題，最后提出發(fā)展策略，對促進(jìn)義烏小商品健康良好發(fā)展具有一定參考價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】義烏小商品 營銷 問題 發(fā)展策略

一、義烏小商品發(fā)展優(yōu)勢分析

義烏被譽(yù)為全球小商品的定價(jià)中心，2019年前10個(gè)月外貿(mào)出口總額達(dá)2569.8億元人民幣，其較好較快的發(fā)展離不開以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

（1）價(jià)格優(yōu)勢。義烏小商品通過引導(dǎo)和扶持經(jīng)營大戶以總經(jīng)銷、總代理的新型營銷方式取代傳統(tǒng)購銷、代銷方式，價(jià)格優(yōu)勢更趨明顯。

（2）流通優(yōu)勢。義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名，市場匯聚了國內(nèi)外5000余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷，一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達(dá)的市場鏈、強(qiáng)勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。

（3）會展優(yōu)勢。義烏中國小商品博覽會是國內(nèi)市場開辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會，此外在2002年前后更是確立了國際性展會的地位。

（4）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。義烏小商品營銷十分重視建立有形市場和無形市場相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)體系，其擁有遍布全球的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

二、存在的問題

雖然義烏小商品在全球擁有較高的知名度，但是不可避免也存在一些營銷問題，主要有以下幾點(diǎn)。

（一）商品市場培育不夠健全

義烏小商品市場的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣。同時(shí)，各市場之間、場街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場與市場、市場與周邊專業(yè)街之間的經(jīng)營范圍都有不同程度的交叉和重疊。其次，大多商品質(zhì)量檔次不高，技術(shù)含量也相對較低，并且制假售假現(xiàn)象屢禁不止。

（二）市場優(yōu)勢逐漸弱化

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，買方市場已經(jīng)形成，各地紛紛興辦市場，也一定程度削弱了義烏市場的先發(fā)優(yōu)勢。市場競爭日益激烈，并且信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)銷直接見面越來越多，商品信息互通更快，集散型市場的優(yōu)勢難免有所弱化，作為批發(fā)市場的轉(zhuǎn)手經(jīng)銷商的可獲利潤相對下降，因而市場優(yōu)勢逐漸弱化。

（三）流通、交易手段單一

批零交易手段大多呈現(xiàn)為現(xiàn)場看貨，即期交貨，錢貨兩清的交易手段，必然要利用代理制取得產(chǎn)品銷售權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營向規(guī)模化、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。但是利用傳真、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代手段洽談生意、完成交易、節(jié)省費(fèi)用、提高交易效率，從而取代傳統(tǒng)且單一的交易方式，是必然的趨勢。

（四）主體素質(zhì)不高，產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識低

義烏小商品市場主體的發(fā)育還處于較低層次，相當(dāng)一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟(jì)過渡而來的小生產(chǎn)經(jīng)營者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經(jīng)營組織方式為主，傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產(chǎn)經(jīng)營多處于仿制階段，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和創(chuàng)造意識十分淡薄，假冒偽劣時(shí)有發(fā)生。

（五）反傾銷壓力大

國際上一些知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)責(zé)任和反傾銷的壓力也在逐步加大，市場國際化發(fā)展過程中的壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)將會對義烏小商品市場的發(fā)展形成制度上的約束。

三、策略研究

（一）借助第三方物流提速

義烏小商品市場可借助良好的外貿(mào)環(huán)境，選擇出口代理公司和船運(yùn)公司，海關(guān)介直通式”發(fā)揮了“內(nèi)陸港”功能，按照需要選擇最方便快捷的渠道出貨，縮短了小商品外貿(mào)流通周期，通過沿海公路托運(yùn)線路直接對接國際貿(mào)易港，為義烏外貿(mào)提供了更多的選擇。

（二）增加商品種類，提高商品質(zhì)量檔次

增大商品技術(shù)含量，在商品的包裝、裝潢亟待進(jìn)一步提高和改進(jìn)，在小商品中結(jié)合科技含量，吸引更多消費(fèi)者。并將小商品出口可以擴(kuò)大到所有行業(yè)，吸引其他國家到義烏設(shè)立銷售窗口，依托義烏市場輻射到國外，鞏固擴(kuò)大自營出口、實(shí)現(xiàn)外商直接采購、代理采購出口等市場外貿(mào)傳統(tǒng)貿(mào)易方式。

（三）注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

培養(yǎng)和鍛煉出善于生產(chǎn)經(jīng)營小商品的龐大隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)年輕化、知識化、職業(yè)化的趨勢，提高商人文化程度。改善經(jīng)營者文化素質(zhì)低，經(jīng)營方式單一的局面，改變以經(jīng)驗(yàn)型面對面交易為主要手段，誠信經(jīng)營，提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。

（四）促進(jìn)出口市場多元化

在國外市場加大擴(kuò)展與東盟、南亞等區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)邊境貿(mào)易開始升溫;在國內(nèi)，加大與云南、新疆等地的邊貿(mào)，加強(qiáng)與義烏市市場的經(jīng)貿(mào)往來，促進(jìn)與義烏市市場的經(jīng)貿(mào)合作，培育市場外貿(mào)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，與此同時(shí)，加強(qiáng)商品、商人、商場三位一體的延伸。

（五）建立信息化溝通方式

針對有形市場偶然的、無計(jì)劃的交易活動(dòng)，建立起信賴、互惠、穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用傳真、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代手段洽談生意、完成交易、節(jié)省費(fèi)用、提高交易效率，從而取代傳統(tǒng)且單一的交易方式。

四、結(jié)語

本文主要對義烏小商品國際營銷策略進(jìn)行研究，首先對義烏小商品成功營銷策略進(jìn)行分析，然后分析當(dāng)前環(huán)境下存在的營銷問題，最后提出了五點(diǎn)針對性策略建議，對今后義烏小商品市場發(fā)展減小競爭壓力，提高年出口總額，擴(kuò)大世界影響力，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定參考價(jià)值。

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作者簡介：吳程鵬（1997-），男，漢族，安徽馬鞍山人，池州學(xué)院商學(xué)院2016級本科生在讀，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。