返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，電商助農(nóng)帶山貨

周文平

從一個(gè)人背著背簍收山貨，到今天數(shù)輛收貨卡車在山間穿行;從只有一家肯合作的農(nóng)戶，到今天積極合作的四千多家;從“海伶山珍”淘寶店，到今天的省級(jí)扶貧龍頭企業(yè)……第24屆“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者趙海伶在幫助村民脫貧的路上不斷前行。

汶川地震后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

趙海伶1988年出生在四川盆地北緣四面環(huán)山的青川縣，良好的自然生態(tài)是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)。2006年，趙海伶考入四川外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，她夢(mèng)想有一天走出大山，去見識(shí)大城市的精彩。然而，2008年汶川大地震讓她的想法產(chǎn)生了變化。

地震發(fā)生時(shí)，趙海伶焦急地給家里打電話，“爸爸媽媽可不能有事啊，我不能失去他們?！彼贿吥矶\，一邊暗自垂淚。然而，七天過去了，她一直聯(lián)系不到家人。這七天的煎熬讓她真正體會(huì)到：世界上沒有什么比親情更重要。直到震后第八天，她才得知家人平安，幾夜無法安睡的她終于松了一口氣。那一刻，她下定決心，畢業(yè)后回到父母身邊。

2009年，趙海伶大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)她和父母商量要回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，父母堅(jiān)決反對(duì)?！澳氵@書不是白讀了嗎？在外面發(fā)展多好啊！”母親感覺女兒回來是一件很沒面子的事情。“咱們這里剛剛經(jīng)歷了地震災(zāi)害，發(fā)展可不是件容易的事??！”父親更不希望女兒冒風(fēng)險(xiǎn)。趙海伶耐心地和父母解釋：“我想留在家鄉(xiāng)，正是由于這里落后，鄉(xiāng)親們更需要幫助?！?/p>

原來趙海伶看好了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。在外求學(xué)時(shí)，常常有朋友托她帶些山里的土特產(chǎn)。家鄉(xiāng)的蜂蜜、蘑菇等長(zhǎng)在深山里的寶貝，絲毫沒有工業(yè)污染，都是大城市里的稀罕物。雖然這些新鮮的山貨品質(zhì)好，但村民們不知道如何出售。由于地形偏遠(yuǎn)、交通不便，連收購(gòu)的人都鮮少出現(xiàn)。趙海伶想利用電子商務(wù)平臺(tái)為鄉(xiāng)親們銷售農(nóng)產(chǎn)品。為了讓父母放心，她把自己的計(jì)劃和盤托出。見女兒對(duì)未來有很好的規(guī)劃，父母還拿出2000元支持她創(chuàng)業(yè)。

不忘初心，和農(nóng)戶打成一片

彼時(shí)的青川縣仍處于災(zāi)后重建階段，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)困難重重。沒有房子，趙海伶就在5平方米的地震板房里辦公。當(dāng)時(shí)開網(wǎng)店在別人看來幾乎是天方夜譚，而趙海伶憑著一股子倔勁兒開起了“青川海伶山珍”淘寶店?！拔揖褪窍氚岩患伦龊茫岊櫩蜐M意，讓自己心里踏實(shí)?！彼龔膩頉]想過賺多少錢，別人問起利潤(rùn)多少，她都說不清，她只想為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)實(shí)事。

山貨雖好，但都在青川的大山里。為此，趙海伶只能背著大大的竹簍，去山里挨家挨戶收貨。第一年，她幾乎走遍了青川所有的大山。

趙海伶和農(nóng)戶們一起爬山，一起采蘑菇，一起挖天麻……她一心為農(nóng)戶著想，當(dāng)?shù)弥锵刈遴l(xiāng)上游村有一家養(yǎng)蜂的農(nóng)戶很困難，蜂蜜賣不出去后，便帶著團(tuán)隊(duì)坐了一小時(shí)的車，再徒步五小時(shí)的山路來到農(nóng)戶家中?！拔业膲?mèng)想就是買一張新床，可蜂蜜賣不出去……”農(nóng)戶難過地說。趙海伶心里酸酸的：“買床這么簡(jiǎn)單的一件事，農(nóng)戶卻負(fù)擔(dān)不起?！彼?dāng)即買下了所有的蜂蜜，把幾千元錢交到農(nóng)戶手中。農(nóng)戶接過錢的手有些顫抖，嘴里不停地說著謝謝。然而，把這么多蜂蜜運(yùn)出大山可不太容易。趙海伶帶著十幾個(gè)人，用推車推了七個(gè)多小時(shí)才走出大山。她幫農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了買床夢(mèng)，還讓他們有了更多的收入，生活得到改善。

趙海伶一邊收貨，一邊了解消費(fèi)群體對(duì)生活質(zhì)量和食品質(zhì)量的要求，她發(fā)現(xiàn)人們對(duì)“野性”“自然”“綠色”這些詞非常敏感。了解消費(fèi)者的特點(diǎn)后，她專程到成都設(shè)計(jì)“海伶山珍”的包裝。除了包裝，她還對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行改進(jìn)，把原生產(chǎn)品和生產(chǎn)環(huán)境的照片放在頁(yè)面上，讓消費(fèi)者感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)性。

一年內(nèi)，趙海伶的土特產(chǎn)銷售額就達(dá)到了百萬(wàn)元。2010年9月，她榮獲“2010年全球十佳網(wǎng)商”稱號(hào)。

創(chuàng)收千萬(wàn)，帶村民脫貧

隨著山貨銷售的火爆，2010年11月，趙海伶注冊(cè)成立了青川海伶山珍貿(mào)易有限公司。漸漸地，她擁有了自己的廠房、基地，還在成都設(shè)立了辦事處，開了實(shí)體店。

趙海伶不但解決了自身的就業(yè)問題，還吸引了一批年輕人加入她的團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)小姑娘家里非常貧困，讀大學(xué)的錢都是借的。畢業(yè)后，她加入趙海伶的團(tuán)隊(duì)，工作幾年后不僅還清全部債務(wù)，還翻新了家里的房子。

在趙海伶的帶領(lǐng)下，農(nóng)戶們的生活也發(fā)生了很大變化，很多鄉(xiāng)親原來養(yǎng)蜂、種木耳的年收入只有一兩萬(wàn)元，如今他們的收入翻了一兩倍。

2017年，“海伶山珍”年利潤(rùn)已超2000萬(wàn)元。趙海伶幫助千戶老鄉(xiāng)銷售了上億元的農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)他們創(chuàng)業(yè)致富。從創(chuàng)業(yè)時(shí)只有一個(gè)5平方米的辦公室，到擁有超過6000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，趙海伶十年如一日地幫扶，讓鄉(xiāng)親們感覺無比親切，對(duì)她充滿感激。

趙海伶一直致力于讓青川的山珍土貨走出大山變?yōu)橄沭G餑。她自建400畝示范基地，把標(biāo)準(zhǔn)講給農(nóng)戶，把嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范透明的制度講給工廠，讓農(nóng)戶們都能在廣闊的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)里找到自己的角色。

到2020年，趙海伶帶動(dòng)青川4000余家食用菌農(nóng)戶致富，為1000余名農(nóng)村留守婦女老人提供就業(yè)崗位，成功幫助500多個(gè)建檔立卡貧困戶年均增收7000余元。

隨著越來越多的老鄉(xiāng)加入，趙海伶收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品從單一的青川菌子，擴(kuò)展到了昭化綠殼土雞蛋、旺蒼板栗等其他地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)帶動(dòng)小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

“趙海伶不忘初心、與時(shí)俱進(jìn)，帶動(dòng)青川的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為家鄉(xiāng)百姓脫貧增收貢獻(xiàn)了力量，是我們學(xué)習(xí)的青年榜樣?！鼻啻h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)導(dǎo)這樣評(píng)價(jià)趙海伶。趙海伶卻謙虛地說：“作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，我們有激情有擔(dān)當(dāng)，更有屬于我們這個(gè)時(shí)代新農(nóng)人的夢(mèng)想，希望未來在鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，探索出新的方向?！?/p>

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編輯 家英宏

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