孫子兵法在商場同樣是制勝法寶

我是一名轉(zhuǎn)業(yè)老兵，二十多年在商場打拼，既有軍旅情懷，也有商戰(zhàn)體驗(yàn)。特別是我在實(shí)踐中學(xué)用孫子兵學(xué)思想，受益匪淺。感到確實(shí)是商場如戰(zhàn)場，孫子兵法在戰(zhàn)場是制勝的法寶，在商場同樣有用武之地，同樣是制勝法寶。我想結(jié)合自己的親身實(shí)踐，談一談這方面的體會(huì)。

一、做企業(yè)，同樣需要戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略思想，是整個(gè)孫子兵法的重中之重?！安粦?zhàn)而屈人之兵”“上兵伐謀”等，核心是以謀略爭全勝。無謀無略，攻而無備，是不會(huì)取得戰(zhàn)爭勝利的。經(jīng)營企業(yè)，鏖戰(zhàn)商場，同樣必須從戰(zhàn)略高度出發(fā)，方能正確地確定企業(yè)的發(fā)展之路，讓企業(yè)沿著正確的方向前進(jìn)。

我們公司在發(fā)展之初十分艱難，前十年間，年產(chǎn)值一直在幾百萬元左右徘徊，找不到一條好的發(fā)展之路。后來我發(fā)現(xiàn)，是戰(zhàn)略發(fā)展方向未正確定位，影響了公司的發(fā)展。經(jīng)過學(xué)習(xí)討論，我們根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定了“傍大樹，專項(xiàng)精”的發(fā)展戰(zhàn)略，甘愿做“三陪”，選擇做“仰頭看人”的配套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“服務(wù)就是市場的理念”，瞄準(zhǔn)方向，苦戰(zhàn)五年，終于讓企業(yè)走出低谷，躍上了年產(chǎn)值幾千萬的臺(tái)階，邁入了“規(guī)?；髽I(yè)”的門坎。

實(shí)踐證明，沒有一個(gè)正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)就會(huì)失去正確方向，要取得大的發(fā)展是不可能的。

二、商場博弈，更需要“廟算”

孫子曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎?”孫子說的“廟算”意思是，要贏得戰(zhàn)爭的勝利，必須把握取得勝利的優(yōu)勢條件，從道義、民心、兵力、后勤保障、天時(shí)地利等諸因素去分析謀算，以其之備，方攻而勝之。

做企業(yè)，又何嘗不是如此。產(chǎn)業(yè)方向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場狀況，人員隊(duì)伍，科研能力，管理水平，資金保障，效率高低，質(zhì)量評價(jià)，售后服務(wù)，社會(huì)環(huán)境，樣樣都需要“廟算”，一處想不到，或預(yù)算失誤，都將給企業(yè)發(fā)展帶來損失。在1998年到2008年的十年間，我們公司的人員一直在三四十人左右，資產(chǎn)規(guī)模連二百萬元都不到。我有些輕視了，認(rèn)為公司這么小，不難管理。公司日常管理中，留于簡單化、隨機(jī)化、行為命令化。說白了，是簡單決策多，“廟算”少。企業(yè)運(yùn)作所必須的管理行為不規(guī)范，眉毛胡子分不清，結(jié)果造成產(chǎn)值不高，卻很是忙亂，效率居低，難以突破。自2009年起，我們調(diào)過頭來抓“廟算”，嚴(yán)格按企業(yè)管理元素抓企業(yè)管理，擴(kuò)市場，重科研，訓(xùn)隊(duì)伍，嚴(yán)質(zhì)量，定規(guī)章，打基礎(chǔ)。“廟算”讓企業(yè)發(fā)展邁開了大步，從2009年到2015年，不到6年時(shí)間，企業(yè)的業(yè)績增長了3 倍。

三、“知彼知己”方能方向明、決心大、決策優(yōu)

孫子十分強(qiáng)調(diào)“知”對戰(zhàn)爭勝負(fù)的影響，他說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！币恢Р恢艘膊恢旱能婈?duì)，無異于盲人摸象，是不可能戰(zhàn)勝敵人的。

做企業(yè)，戰(zhàn)商場，這一條也尤為重要。不知彼，就不知企業(yè)要干什么；不知己，就不知企業(yè)怎么去干。企業(yè)，是為社會(huì)服務(wù)的。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向，是定位于一個(gè)或幾個(gè)社會(huì)需求方向的。你不知道你所定位的方向需要什么，你就找不到市場。同樣，你即使找到了市場，卻不知道自己的企業(yè)能不能迎戰(zhàn)這個(gè)市場，也不能取得所追求的效益。我們公司是兵器制作公司，服務(wù)對象是軍隊(duì)。知彼，必須要知道軍隊(duì)需要什么，根據(jù)部隊(duì)的需求去確定做什么。為此，要求我們必須多到部隊(duì)第一線去搞調(diào)研、找需求。然后，再做好自己，評估自己能不能做的可行性，根據(jù)需求去搞研發(fā)。2012年，根據(jù)伊拉克戰(zhàn)爭的經(jīng)驗(yàn)，我們到部隊(duì)去作調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有一種小的東西部隊(duì)很需要。在沙漠中行動(dòng)的美軍，用避孕套來防護(hù)槍口。這東西，我們也需要，但不同的文化，讓我們又不能去裝備避孕套。這一“知彼”，讓我們想到，能否制作一種標(biāo)準(zhǔn)的槍口防護(hù)產(chǎn)品，可起到比避孕套更好的效果?！爸骸敝螅?jīng)反復(fù)論證，認(rèn)為可行。經(jīng)近五百次試驗(yàn)，終于做成產(chǎn)品，供給了部隊(duì)，企業(yè)也收到了良好的效益。

四、求變，是制勝的永恒

變，乃世之常態(tài)。依勢求變，才能保證可持續(xù)性勝利。所以孫子說：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！泵珴蓶|同志運(yùn)用這一“敵變我變”的哲理，正確制定策略，才使我們這支人民的軍隊(duì)，由小到大，由弱到強(qiáng)，走向一個(gè)又一個(gè)勝利。

做企業(yè)，鏖戰(zhàn)商場，也必須善于求變。只有這樣，事業(yè)才能順勢而發(fā)展，不斷做大做強(qiáng)。近幾年來，國家根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，號(hào)召企業(yè)改型轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)。不順勢求變，企業(yè)就有可能半途而亡。我們公司，從單體效益而言比較可觀，但問題也明顯地?cái)[在面前：一是發(fā)展空間狹小，難以做大;二是形單影只，缺乏相互支持體;三是缺乏社會(huì)融合性，發(fā)展步伐受影響。于是，根據(jù)發(fā)展變化的形勢，我們毅然決然地跳出了圈子，選擇向新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍。2015年以來，我們進(jìn)軍旅游這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)開始了兩個(gè)較大的旅游項(xiàng)目建設(shè)，一個(gè)紅色文化的，一個(gè)民俗文化的。這兩個(gè)項(xiàng)目成功后，可有效助力我們兵器公司后續(xù)發(fā)展。

當(dāng)然，求變創(chuàng)新是極其艱難的，而不求變創(chuàng)新會(huì)更難。我們會(huì)迎難而進(jìn)，因?yàn)槲覀冃闹醒b著這一真理：求變，才能獲得新生。