高校出版社圖書發(fā)行困局及突破研究

在當前傳統(tǒng)書店整體行業(yè)不景氣的背景下，各高校出版社面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，雖然目前大部分高校出版社已完成相關(guān)體制變革，但仍然面臨不少瓶頸，找準根源對癥下藥，突破當前所在困局，是當前促進高校出版社發(fā)揮良好成效的重要任務(wù)之一。同時在高校出版社體制改革的大背景下，初創(chuàng)時期的出版社必須作出自己的戰(zhàn)略選擇，并在發(fā)展的過程適時作出調(diào)整。這種戰(zhàn)略調(diào)整不僅是提高學(xué)校學(xué)術(shù)水平的需要，更是出版社打造學(xué)術(shù)精品、繁榮哲學(xué)社會科學(xué)的需要。

1 推動高校出版社發(fā)展的必要性

1.1 可整合優(yōu)秀資源并對應(yīng)形成特色品牌

高校出版社的圖書發(fā)行，尤其是優(yōu)秀教材和學(xué)術(shù)著作的發(fā)行，一直以來都可以作為高校出版社和高校的學(xué)術(shù)形象的象征。高校出版社出版圖書時需要具有一定的基礎(chǔ)實力如：經(jīng)濟實力、編輯實力、教材資源等。當前的高校出版社若能與高校學(xué)科優(yōu)勢特點能夠?qū)崿F(xiàn)緊密融合，出版的圖書質(zhì)量會更好，從而打響高校教材品牌，在長時間的積累于拓展下，高校自然而然會構(gòu)成一套完善且健全的高校圖書發(fā)行體系，提高自身在高校出版社中的競爭力。比如中國人民大學(xué)出版社的考研圖書、經(jīng)管類圖書等，清華大學(xué)出版社的計算機類圖書都已經(jīng)成為了特色品牌。

1.2 為實現(xiàn)高校經(jīng)濟穩(wěn)定增長提供動力

高校出版社可以作為高校中新型經(jīng)濟增長點，有助于抵御高校面臨的風險，為高校的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供保障[1]。高校出版社的圖書發(fā)行領(lǐng)域與結(jié)構(gòu)決定了高校出版社是否可以實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，高校出版社應(yīng)當在自身擅長、熟悉、有優(yōu)先資源的領(lǐng)域進行探索，從而幫助高校分析自身特點優(yōu)勢，在長期的開拓、積累、投入下，發(fā)揮圖書發(fā)行成效。高校出版社若想實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，需要重點把關(guān)出版圖書的質(zhì)量，不能急功近利，避免“竹籃打水一場空。”

1.3 具有得天獨厚的資源優(yōu)勢，為圖書發(fā)行夯實基礎(chǔ)

高校出版社成立的初心是為學(xué)校的教學(xué)與科研提供助力，當前大部分高校出版的圖書往往是以教材和學(xué)術(shù)著作為主，優(yōu)秀的教材有助于推動高校教學(xué)發(fā)展進步，優(yōu)秀的學(xué)術(shù)著作有助于推動高校的科研進步。所以，在圖書發(fā)行領(lǐng)域，可以說高校出版社有著獨一無二的便利優(yōu)勢。高校為出版社能夠提供豐富的圖書素材與作者資源，兩者總是密切關(guān)聯(lián)。隨著教育理念的不斷發(fā)展與深入，高校已經(jīng)具備挖掘培養(yǎng)優(yōu)秀人才的意識，高校出版社可以將這些研究成果打造成經(jīng)典教材或經(jīng)典著作，為我國教育事業(yè)作出巨大貢獻。

比如武漢大學(xué)出版社堅持“弘揚學(xué)術(shù)，關(guān)懷人生”的初心理念，依托百年文化資源，在校慶之際舉辦了“武漢大學(xué)百年名典”叢書活動。在這套叢書中包含百年來武漢大學(xué)在教學(xué)和科研方面取得的優(yōu)秀學(xué)術(shù)成果，體現(xiàn)了高校濃厚的文化底蘊、學(xué)術(shù)精華，對社會效益、出版社的經(jīng)濟效益具有不可估量的作用。高校出版社得天獨厚的資源優(yōu)勢為圖書發(fā)行奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1.4 學(xué)者、高校、高校出版社互相促進，構(gòu)成共贏關(guān)系

高校出版社大部分是以自己的母校的名字進行命名，得益于母校的品牌優(yōu)勢。高校出版社與母校的品牌聯(lián)系是不可拆分的，利用這種品牌效應(yīng)，有助于高校出版社的圖書發(fā)行與推廣。眾所周知，計算機專業(yè)是清華大學(xué)的頂流專業(yè)之一，人們在購買相關(guān)計算機類圖書時往往都會聯(lián)想到清華大學(xué)出版社，所以，高校具有的頂流專業(yè)、學(xué)者、優(yōu)秀品牌有助于高校出版社建立良好口碑。在圖書發(fā)行過程中，高校的優(yōu)秀學(xué)者能夠為出版社提供相應(yīng)優(yōu)秀的圖書與選題資源，有助于高校出版社在行業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，提供經(jīng)濟發(fā)展源動力。與此同時，高校出版社為學(xué)校的學(xué)者也搭建了可資源共享、交流溝通的資源平臺，促進學(xué)者專業(yè)水平能力的提升，提升高校知名度。學(xué)者、高校出版社、高校三者相互促進，構(gòu)成了共繁榮共發(fā)展的共贏關(guān)系，在這種良性循環(huán)中，有助于挖掘出更優(yōu)秀的人才與高校出版社。

2 高校出版社圖書發(fā)行面臨的困局

2.1 缺乏有效指導(dǎo)定位理念

目前有部分高校出版社對圖書發(fā)行的定位與理念不明確，缺乏具有獨立色彩的個性化定位機制。隨著社會水平的不斷進步與發(fā)展，信息的傳播速度與生產(chǎn)形式隨之也在不斷加快，面對鋪天蓋地的信息，一方面給予了受眾更多的選擇權(quán)利，另一方面也增加了受眾篩選辨別時的難度。在高校出版社圖書發(fā)行這個領(lǐng)域，出版圖書的類型豐富與否已經(jīng)不是問題，能夠有效依托母校資源，結(jié)合母校學(xué)科特色，明確自身的出版品牌與定位，根據(jù)受眾特征選擇適合自身的受眾群體，才可以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，提升競爭力[2]。但目前有部分高校出版社尚未找準理念宗旨，出版的圖書質(zhì)量參差不齊，沒有將高校資源優(yōu)勢發(fā)揮到最大，阻礙了經(jīng)濟效益的提升，褻瀆了高校出版社的理念初衷。

2.2 缺乏人才培養(yǎng)機制

高校出版社是在母校資源下成立的獨立法人單位，所以高校出版社的工作人員與高校的教師隊伍沒有本質(zhì)差別，都是在事業(yè)單位體制下，享受政策改革給予的福利，但是當前有部分高校出版社的員工并沒有做到與市場上的資源配置建立有效聯(lián)系。當前高校出版社作為市場中的獨立主體，其有關(guān)發(fā)行出版的活動應(yīng)適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律、通過市場的檢驗考核，這意味著出版社的所有員工都要培養(yǎng)具有前瞻性的大局觀、市場觀，可是當前能夠具有全局意識與優(yōu)秀專業(yè)水平的人才在高校出版社里較為匱乏。在當前新時期下，各種新興技術(shù)與制度的不斷發(fā)展與深入，要求高校出版社應(yīng)當加強自身的人才隊伍建設(shè)，適應(yīng)社會發(fā)展的規(guī)律，開拓人才發(fā)掘培養(yǎng)渠道，脫離當前人才匱乏導(dǎo)致高校出版社停滯不前的困境。

2.3 缺乏有效營銷機制

長期以來，高校出版社在改革制度之前，主要是以教材和學(xué)術(shù)論著為主，發(fā)行圖書的類型和發(fā)行渠道較為狹窄，發(fā)行渠道主要集中于書店和圖書館等。同時高校出版社在營銷圖書方面也存在一定的欠缺，推廣方式較為死板，大部分采用的是傳統(tǒng)發(fā)行渠道、采納的是傳統(tǒng)發(fā)行折扣，不具有靈活性，無法有針對性的根據(jù)圖書特征做到個性化特色營銷，出版社經(jīng)濟效益得不到有效提升[3]。

高校出版社沒有一個對應(yīng)統(tǒng)一的圖書批發(fā)商，只能依靠于出版社自身建立的發(fā)行部門來發(fā)行圖書，有關(guān)工作人員的管理模式存在不足，不能最大限度的將圖書資源和工作人員的能力作用發(fā)揮到極致，并且同一類型的圖書在不同地區(qū)銷售的數(shù)量也大相徑庭，由于圖書類型較多，編輯人員和發(fā)行人員針對于圖書的發(fā)行不能實現(xiàn)有效溝通，進而阻礙了高校出版社的圖書推廣與營銷進程。

3 高校出版社圖書發(fā)行突破路徑

3.1 依托母校資源優(yōu)勢，提高圖書質(zhì)量

高校出版社應(yīng)當始終以“服務(wù)于科研和教學(xué)”為主要宗旨，以社會穩(wěn)定與社會效益的發(fā)展為首要任務(wù)的同時確保經(jīng)濟得到增長。將學(xué)術(shù)研究成果作為出版核心，抵制粗制濫造，若開發(fā)毫無學(xué)術(shù)意義的資源，不僅會對人力物力造成一定的影響，還會對圖書出版資源造成浪費，扭曲了高校出版社圖書發(fā)行的初衷理念。

高校出版社應(yīng)當在立足學(xué)術(shù)出版的基礎(chǔ)上，時刻緊跟學(xué)術(shù)發(fā)展的步伐，開發(fā)出版“思想政治理念深厚、專業(yè)資源精良”的經(jīng)典著作，從高校的學(xué)科優(yōu)勢出發(fā)，在不斷健全完善中摸索出適合高校出版社發(fā)展的定位路線，從而讓出版的圖書既能體現(xiàn)高校的整體教學(xué)科研專業(yè)水平，也能讓其為教學(xué)與科研的發(fā)展貢獻力量[4]。拿中國人民大學(xué)出版社來說，它充分依托了中國人民大學(xué)在人文社科等學(xué)科的優(yōu)勢特點，出版了許多高質(zhì)量的人文社科類圖書，推動了社會效益與高校經(jīng)濟的發(fā)展，提高了自身市場競爭力；再拿西北大學(xué)出版社來說，其除了根據(jù)自身的學(xué)科優(yōu)勢外，還依托了自身得天獨厚的地理優(yōu)勢，挖掘精良學(xué)術(shù)資源，在出版高水平圖書的同時斬獲多項大獎，充分展現(xiàn)出其在圖書出版上的潛能與發(fā)展優(yōu)勢。

當前由于學(xué)術(shù)出版的成本大收益小、普及面小、專業(yè)性過強的因素，經(jīng)濟得不到有力增長，再加之圖書發(fā)行時對編輯能力、時間周期等的要求較為嚴格，導(dǎo)致許多高校出版社望而止步。但是當前隨著國家社會各臺政策的出爐與執(zhí)行，對圖書發(fā)行的投入力度也隨之增大，高校應(yīng)當學(xué)會抓住機遇，將打造高校精良圖書為首要任務(wù)，踐行符合教育發(fā)展需求的理念，全身心投入到圖書建設(shè)中去，發(fā)行一批具有引領(lǐng)作用與前瞻性的精良圖書[5]。與此同時，高校出版社在不脫離母校的基礎(chǔ)上，應(yīng)充分利用母校的人才優(yōu)勢與學(xué)科發(fā)展優(yōu)勢，培養(yǎng)一批專業(yè)水平過硬的專家隊伍，通過校校合作的方式，共同構(gòu)建出完善健全的出版教育網(wǎng)絡(luò)體系，進而推動高校的學(xué)科發(fā)展、人才挖掘培養(yǎng)進程與科研學(xué)術(shù)的建設(shè)進程。

3.2 健全完善人才培養(yǎng)、管理制度

目前高校出版社的編輯人員或其他類型的工作人員大多數(shù)是經(jīng)過傳統(tǒng)意義上的市場招聘來的，再加上高校長期以來受傳統(tǒng)理念的影響較深，在挖掘、培養(yǎng)、引入、管理人才方面都具有諸多不足。立足實踐，不難發(fā)現(xiàn)其實高校出版社所依托的母校就是一個鮮活的人才倉庫。高校出版社應(yīng)當與各大人才培養(yǎng)企業(yè)單位建立一種長期的合作良好關(guān)系，根據(jù)自身的發(fā)展需求，有目的性、針對性地挖掘培養(yǎng)隱藏人才。

拿四川大學(xué)出版社來說，其在引入人才時，都會在四川大學(xué)的關(guān)聯(lián)學(xué)院相應(yīng)搭建實習(xí)平臺，給予學(xué)生可自由實踐的空間基地，不僅可以給學(xué)生提供就近實習(xí)的便利，還可以通過平臺來挖掘具有潛能的人才并進行長時間培養(yǎng)鍛煉，為學(xué)生可以在畢業(yè)后實現(xiàn)更好的就業(yè)提供保障。這種招聘人才的模式與傳統(tǒng)的市場招聘相比較，在降低人才挖掘培養(yǎng)成本、提升效益的同時，還可以增強學(xué)生與員工對事業(yè)單位的歸屬感與忠誠度[6]。為了避免如人才流失此類問題的發(fā)生，高校出版社可以基于此采取優(yōu)化薪酬的制度，即增大績效在薪酬結(jié)構(gòu)中的比重，為了保證制度的可行性與公平性，要將制度公開晾曬，加強監(jiān)督力度。在薪酬方面實現(xiàn)員工的平等對待，使工作人員的基本福利得到最大保障，提升他們的滿意度。同時出版社應(yīng)當不斷開拓晉升評選渠道，為表現(xiàn)優(yōu)秀的人員提供充足的上升空間，增強滿意服務(wù)度，避免人才流失。

3.3 建立有效營銷機制，實現(xiàn)真正“走出去”

目前國家對書號批復(fù)數(shù)量逐年收緊，高校出版社相對于其他類出版社在書號使用數(shù)量上相對較多，但是出版社的注意力大部分集中在高校教材、中小學(xué)教輔以及學(xué)術(shù)專著的出版上，沒有或者很少的注意力放在市場書上。這樣的后果就是，大學(xué)出版社的圖書品種數(shù)不少，但是市場書匱乏，缺少暢銷品種，相應(yīng)整體缺乏一個有效的營銷機制。高校出版社可根據(jù)不同圖書品種采取相應(yīng)如書展活動、主題宣講、設(shè)置專題、線上線下聯(lián)動的組合方式來對圖書進行營銷，在進行營銷中，在利用傳統(tǒng)紙報媒體技術(shù)的同時，要及時跟進新媒體技術(shù)發(fā)展的步伐，利用微信公眾號、微博平臺等新媒體技術(shù)進行有效營銷[7]。與此同時，在宣傳方式上，高校出版社要以圖書的受眾面、圖書的性質(zhì)類型為出發(fā)點，采取合理的科學(xué)宣傳方式如短期集中營銷或長期持久營銷，兩兩之間要實現(xiàn)有效聯(lián)動。高校出版社應(yīng)當以國家的文化體現(xiàn)為核心，將中華文化成果滲透于圖書營銷方式中。

近幾年來有關(guān)高校出版社在文化輸出方面也取得了不錯的成效，中國人民大學(xué)出版社開展的“一帶一路”共建國家出版合作體，為高校出版社實現(xiàn)“走出去”提供了良好的戰(zhàn)略對策，彰顯國家文化自信的同時為高校出版社的營銷方式提供了更廣闊的思路[8]。

4 結(jié)語

高校出版社隸屬于文化產(chǎn)業(yè)，將其做好做強對于社會效益的提升和高校的發(fā)展有著不可估量的作用，相關(guān)管理人員應(yīng)當充分發(fā)揮母校資源優(yōu)勢，找準定位，建立合理完善的人才培養(yǎng)與營銷推廣策略，在改革創(chuàng)新的同時踐行科學(xué)發(fā)展理念，為中國文化發(fā)展注入生命源泉。