祝升鋒：打造“美縣美品”助力鄉(xiāng)村振興

楊小雪

祝升鋒，出生于浙江省金華市武義縣，武義特盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理、浙江祝老伯農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理、“美縣美品”創(chuàng)始人、全國(guó)2019年僅五位的淘寶村杰出推動(dòng)者之一、中國(guó)淘寶村發(fā)展聯(lián)盟共同發(fā)起人、中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)“優(yōu)秀脫貧帶頭人”。他大學(xué)畢業(yè)后任職世界500強(qiáng)合資企業(yè)董事長(zhǎng)助理，至今網(wǎng)上還有他參與編纂的8個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2014年，公司業(yè)務(wù)從單純的農(nóng)產(chǎn)品銷售擴(kuò)展到農(nóng)村電商服務(wù)的更多方面?；谠鷮?shí)的電商運(yùn)營(yíng)能力，短短5年間在武義縣打造了16個(gè)淘寶村?！爸赂徊煌哺坏某跣?，義無反顧走上淘寶服務(wù)商之路。鄉(xiāng)村振興深入實(shí)施的使命，讓他精神抖擻地去開拓農(nóng)村電商的無限可能?！边@是對(duì)這位專心致志從事農(nóng)村電商助力鄉(xiāng)村振興的新農(nóng)人祝升鋒的真實(shí)寫照。

開放整合，開拓農(nóng)村電商的無限可能

祝升鋒最喜歡“美”這個(gè)字。盡管在合資企業(yè)的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，家鄉(xiāng)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品還是令他情有獨(dú)鐘。2011年，祝升鋒辭去了董事長(zhǎng)助理的職位，毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了武義特盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和浙江祝老伯農(nóng)業(yè)科技有限公司，開啟了他的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路。他跑遍武義的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，從武義宣蓮、干香菇等干貨開始，到咸蛋、新鮮的板栗、香菇等，漸漸把武義符合網(wǎng)絡(luò)銷售條件的農(nóng)產(chǎn)品都放到了線上。與深陷農(nóng)產(chǎn)品上行困局，為此焦頭爛額、滿腔煩悶的人不同，祝升鋒是對(duì)此“玩”得不亦樂乎，一路升級(jí)，成為農(nóng)產(chǎn)品電商的鐵桿玩家。

作為早期做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的電商，祝升鋒碰到了農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)村沒有電商化儲(chǔ)運(yùn)條件、擁有電商意識(shí)的人員匱乏等普遍問題。他嘗試到有輻射能力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)農(nóng)村電商分中心——柳城農(nóng)村電商分中心，配備線下體驗(yàn)店兩處，冷庫(kù)一千多立方米。并利用該分中心，對(duì)武義縣南部山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行農(nóng)村電商培訓(xùn)等服務(wù)，直接帶動(dòng)200多農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工、特色小吃等電商創(chuàng)業(yè)，2018年線上銷售額超2000萬元。在解決能滿足標(biāo)準(zhǔn)化銷售和品質(zhì)保證問題上，祝升鋒還與浙江省農(nóng)科院合作，探索制定武義宣蓮、番薯干等食品標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。針對(duì)物流的鄉(xiāng)鎮(zhèn)間路途遙遠(yuǎn)，取貨發(fā)貨要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力的問題，起步階段祝升鋒想到的辦法，是在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)相熟的人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，貨品包裝好后，再用城鄉(xiāng)客車托運(yùn)出來。這可以說是最早的鄉(xiāng)村服務(wù)點(diǎn)的雛形。隨著包裹量的提升，各大快遞進(jìn)駐到了分中心，甚至某些村落。

同時(shí)，他還聯(lián)合了武義的7000多家超市，進(jìn)行當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的銷售，全渠道、多平臺(tái)、側(cè)重點(diǎn)營(yíng)銷。在實(shí)踐中，祝升鋒不斷地調(diào)整和完善著自己的行動(dòng)思路。

祝升鋒是一個(gè)熱情而有極大分享精神的人，作為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、麗水農(nóng)村電商學(xué)院特約講師的他，始終希望把自己的經(jīng)驗(yàn)和收獲的喜悅分享給更多的人。合作與利他是與他接觸的人最能感受到的特質(zhì)。在祝升鋒的熱情和真誠(chéng)感召下，武義縣返鄉(xiāng)大學(xué)生王肖軍、呂伊歡，返鄉(xiāng)農(nóng)民工朱偉亮，退役軍人孫志斌開設(shè)電商公司，成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的“致富帶頭人”。祝升鋒動(dòng)員綠聚仁公司總經(jīng)理徐志棟從上海返回老家敇令橋創(chuàng)業(yè)，并盡力幫助其解決創(chuàng)業(yè)之初遇到的困難。如今，其公司日均發(fā)單貨量達(dá)6000多單，雇請(qǐng)本村村民20多人做幫工，村民們家門口就業(yè)，月入3000多元，非常開心。

祝升鋒是一個(gè)十分敏銳的人，他感受到，鄉(xiāng)村的服務(wù)體系建設(shè)是全國(guó)性的一個(gè)需求，未來勢(shì)必有更多人加入到農(nóng)村電商行業(yè)中來，同時(shí)各地的嘗試探索，也需要一個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行交流。2015年4月，祝升鋒創(chuàng)辦的武義特盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)國(guó)家工信部核準(zhǔn)備案成功注冊(cè)了全國(guó)首家以“農(nóng)村電商”命名的網(wǎng)站，打造“農(nóng)村電商”綜合服務(wù)平臺(tái)，與淘寶、京東、微商城、頭條號(hào)、一直播等對(duì)接，進(jìn)行全渠道引流和信息分發(fā)，全網(wǎng)粉絲數(shù)超過16萬，累計(jì)閱讀觀看數(shù)達(dá)1000萬人次，逐步形成“去中心化”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)聯(lián)動(dòng)的農(nóng)村電商聯(lián)盟新模式。“農(nóng)村電商”綜合服務(wù)平臺(tái)入選金華市國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)項(xiàng)目及浙江省國(guó)家農(nóng)村信息化武義縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程，相關(guān)農(nóng)村電商案例被寫入由中國(guó)人民大學(xué)出版社出版的《農(nóng)村電商100問》一書，作為農(nóng)村電商培訓(xùn)的輔導(dǎo)教材。

2017年7月份，受連續(xù)降雨影響，武義縣南部山區(qū)幾千戶蓮農(nóng)受災(zāi)?！拔淞x宣蓮”是地標(biāo)產(chǎn)品，南部山區(qū)有大量的蓮農(nóng)。在蓮子即將上市的季節(jié)連續(xù)降雨，雖然對(duì)口感沒有影響，但外觀受到極大影響。如何讓互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有信心，祝升鋒和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)接了103戶蓮農(nóng)，每周在淘寶、新浪、騰訊等知名網(wǎng)站直播平臺(tái)上直播蓮農(nóng)管理、采摘、包裝等實(shí)地情況，并進(jìn)行眾籌活動(dòng)，最多的幾次活動(dòng)在線瀏覽量達(dá)100萬次左右，成功化解了宣蓮滯銷的危機(jī)。為此，“武義宣蓮？受災(zāi)蓮農(nóng)別哭”成為金華市唯一入圍由中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)主辦，中國(guó)紅十字基金會(huì)、北京輕松籌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦的全國(guó)紅十字系統(tǒng)首屆眾籌扶貧大賽決賽的項(xiàng)目，祝升鋒也獲得目前為止浙江省唯一一位中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)“優(yōu)秀脫貧帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào)。

本次直播活動(dòng)給了祝升鋒極大的啟發(fā)。農(nóng)產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化難度極大的品類，中國(guó)復(fù)雜的地形和生態(tài)環(huán)境，更是讓中國(guó)的農(nóng)業(yè)始終會(huì)存在大量的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。如何讓這些產(chǎn)量有限的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品凸顯出來，而不是進(jìn)入傳統(tǒng)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的定價(jià)體系，這個(gè)長(zhǎng)期困擾祝升鋒的問題出現(xiàn)了解決之道。為印證這個(gè)想法，理工出身的祝升鋒把實(shí)踐求真的做法發(fā)揮得淋漓盡致。

2018年，祝升鋒每天從6點(diǎn)開始上山直播桃膠在樹上的狀態(tài)、所在的環(huán)境、采摘的方式和處理的流程，一直到消費(fèi)者拿到手后該如何處理和制作，全程用最原始沒有任何鏡頭處理的直播，從初夏一直播到霜降。雖然畫面并不是那么唯美，卻收獲了一群愛美的粉絲。

2019年，祝升鋒通過淘寶直播及抖音直播銷售武義高山有機(jī)茶，很多消費(fèi)者從茶園管理、種植環(huán)境、茶葉采摘、茶葉加工、茶葉包裝全過程一直參與了直播及互動(dòng)，他們都發(fā)出了這樣的感嘆：“喝了這么多年的茶，今年總算可以知道我所喝的這杯茶是從這么好的環(huán)境里生長(zhǎng)出來的、是從這塊茶園里采摘、是什么時(shí)候采摘加工及包裝的，讓我們一清二楚，真好！”這是多么美好的生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間和諧的交流場(chǎng)——從這里祝升鋒看到了從事農(nóng)業(yè)未來的方向和信心。

通過“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同”把農(nóng)村的美食美景賣出去

祝升鋒親自運(yùn)營(yíng)的“美縣美品”項(xiàng)目是農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺(tái)的升級(jí)版，旨在打造“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同”的社交鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)平臺(tái)。生產(chǎn)制作小而美農(nóng)副產(chǎn)品的新農(nóng)人和農(nóng)村農(nóng)旅經(jīng)營(yíng)者是其服務(wù)主體。具體主要運(yùn)營(yíng)方式是祝升鋒團(tuán)隊(duì)提供直播、短視頻制作等培訓(xùn)、品牌升級(jí)等服務(wù)和全網(wǎng)引流，原產(chǎn)地新農(nóng)人保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定水平高，以及種植環(huán)境的保護(hù)。產(chǎn)區(qū)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同”的直播團(tuán)隊(duì)在淘寶直播、抖音直播、微信直播里利用切推流模式進(jìn)行不間斷直播，打造專業(yè)的達(dá)人式商家直播團(tuán)隊(duì)。讓對(duì)品質(zhì)有追求的城里人，能夠眼見為實(shí)，買到實(shí)實(shí)在在的美食美味，而不是因?yàn)闆]有足夠信息的判斷，被動(dòng)接受價(jià)格的刺激買一些低價(jià)低質(zhì)的東西。祝升鋒認(rèn)為低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，無底線的以壓低價(jià)格為營(yíng)銷亮點(diǎn)的現(xiàn)象，最終傷害的不僅僅是農(nóng)民和消費(fèi)者，而是整個(gè)生態(tài)鏈。

中國(guó)的地理環(huán)境和作業(yè)方式?jīng)Q定了有一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，同時(shí)中國(guó)跨緯度49度多，跨經(jīng)度60多度。從南到北，從東到西，距離都在5000公里以上的巨大環(huán)境差異，導(dǎo)致季節(jié)性供給性質(zhì)也很強(qiáng)。單一區(qū)域的產(chǎn)品很難支撐全年銷售，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本極大。而傳統(tǒng)的商貿(mào)方式又體現(xiàn)不出產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值。“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同”的渠道共建模式能讓好產(chǎn)品獲得應(yīng)有價(jià)值的同時(shí)，極大地降低單一經(jīng)營(yíng)者的成本。

對(duì)于下一步打算，祝升鋒明確地表示“美縣美品”項(xiàng)目將緊緊跟隨鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷深入實(shí)施而擴(kuò)大服務(wù)產(chǎn)品及縣域數(shù)量，必然是腳踏實(shí)地、久久為功，將不斷從“選美”走向“造美”。借助農(nóng)村電商平臺(tái)的良好口碑，“美縣美品”打造的“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同”的社交鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。在貴州六盤水、云南馬龍、湖北秭歸等已經(jīng)開始了協(xié)同直播和運(yùn)營(yíng)的嘗試。以六盤水及云南馬龍為例，祝升鋒親自到當(dāng)?shù)厥职咽种笇?dǎo)如何做直播和短視頻、進(jìn)行店鋪導(dǎo)流等，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品線上銷售實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。

黨的十九大提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興的偉大戰(zhàn)略，使祝升鋒受到巨大的鼓舞，看到了無限美好的前景。他認(rèn)為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略打開了農(nóng)村電商無限可能，當(dāng)前制約農(nóng)村電商發(fā)展的眾多瓶頸將被逐個(gè)破解。祝升鋒意識(shí)到鄉(xiāng)村振興的核心是產(chǎn)業(yè)振興，而農(nóng)村電商將在產(chǎn)業(yè)振興，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中起到非常重要的作用，只有利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等新技術(shù)，通過直播、短視頻等內(nèi)容電商形態(tài)，把農(nóng)村的美食美景賣出去，讓老百姓富起來才是根本。

“美縣美品”的品牌形象是“螞蟻”，“螞蟻”雄兵代表聯(lián)合的力量。聯(lián)合一群有螞蟻般勤勞、智慧和團(tuán)隊(duì)合作精神的新農(nóng)人一起前進(jìn)，打造一個(gè)“美縣美品”渠道品牌、建設(shè)一個(gè)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，是祝升鋒為之不斷努力的方向。