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    升級零售服務(wù)商,蘇寧第二個30年啟幕

    2020-11-28 14:31
    財經(jīng) 2020年24期
    關(guān)鍵詞:蘇寧零售商門店

    蘇寧將進一步夯實并輸出供應(yīng)鏈、物流、場景、金融和技術(shù)等核心服務(wù)能力,開放賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中小微經(jīng)濟體,進一步滿足廣大用戶需求

    最近的蘇寧,頻頻因為在各類賽事中的優(yōu)異表現(xiàn)登上熱搜。11月12日,江蘇蘇寧足球俱樂部首奪中超聯(lián)賽冠軍。不久前的10月31日,蘇寧電競旗下SN戰(zhàn)隊打入英雄聯(lián)盟S10全球總決賽,贏得亞軍,拿下隊史最佳戰(zhàn)績。

    除了大手筆投入體育和電子競技,蘇寧近年來“不務(wù)正業(yè)”的表現(xiàn),還包括2013年入股視頻平臺PPTV,2016年收購龍珠直播等,越來越多的人開始意識到,蘇寧早已超越一家專注賣貨的傳統(tǒng)零售商。但這一系列跨界行為的底層邏輯,都是從零售這個基本盤中延展出來的。

    “蘇寧做體育、零售云,天天快遞、家樂福中國等等,外界說我們是‘看不懂的蘇寧,其實蘇寧很好懂,我們所有的努力,都是為了好服務(wù)?!?月13日,蘇寧控股集團董事長張近東在一次內(nèi)部講話中說。

    2020年是蘇寧成立30周年。在今年818發(fā)布會上,蘇寧正式宣布從“零售商”升級為“零售服務(wù)商”,并提出“專注好服務(wù)”的全新品牌主張。下一個十年,蘇寧將聚焦零售基礎(chǔ)能力的開放,幫助更多的中小零售商成功,讓用戶更近、更便捷地獲得服務(wù)。

    始于零售,超越零售

    蘇寧在足球與電子競技領(lǐng)域的布局始于2016年。2016年初,蘇寧正式入主江蘇蘇寧易購隊,6月入主國際米蘭俱樂部。同年,蘇寧進軍電子競技,組建SNG戰(zhàn)隊,加入英雄聯(lián)盟甲級聯(lián)賽。短短四年時間,蘇寧就拿下一個中超冠軍加一個英雄聯(lián)盟全球總決賽亞軍的優(yōu)異成績。

    在這兩項賽事中獲得的高曝光度,已經(jīng)為蘇寧的零售主業(yè)帶來直接的客戶。數(shù)據(jù)顯示,英雄聯(lián)盟S10總決賽后首日,蘇寧易購APP下載量同比增長了179%,8分鐘新增了10萬Super會員訂閱。

    在大多數(shù)消費者的心目中,蘇寧的企業(yè)形象由早期的電器專賣店到后來的電商平臺蘇寧易購,一直與零售緊緊聯(lián)系在一起,但近期兩次靠體育和電競賽事“出圈”,蘇寧吸引了更多年輕消費者的關(guān)注。體育與零售,蘇寧同時涉足看似兩個完全不相關(guān)的領(lǐng)域,背后是面向年輕群體的戰(zhàn)略部署。

    五年前,張近東在參加“2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”時提出:“零售行業(yè)是最早受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的行業(yè)之一,也是目前與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展融合最深的行業(yè)?!睆埥鼥|認為,用戶經(jīng)營是一項長期工程,為了獲取“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的持續(xù)認可和擁護,零售業(yè)必須加速融入互聯(lián)網(wǎng),從年輕用戶的興趣與需求出發(fā),長期規(guī)劃、打造更多的用戶“觸點”。

    重視服務(wù)是蘇寧自成立以來的傳統(tǒng),創(chuàng)業(yè)初期,蘇寧還是一家空調(diào)專營店時,張近東就秉承空調(diào)“三分產(chǎn)品七分安裝”的理念,建立了包括空調(diào)銷售、配送、安裝、維修與保養(yǎng)在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)體系,積累了第一批忠實用戶。30年來,無論是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,還是進行一系列并購動作,蘇寧始終奉行“服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品”。在成立30周年之際宣布轉(zhuǎn)型零售服務(wù)商,蘇寧已經(jīng)做好了充分的準備。

    2017年被稱為“新零售元年”,數(shù)字化的理念逐漸被傳統(tǒng)的線下零售商所接受,一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借自身在技術(shù)上的積累,紛紛從線上走到線下,試圖輸出自己的數(shù)字化能力,改造傳統(tǒng)的線下零售模式。而從傳統(tǒng)的線下電器專賣店轉(zhuǎn)型電商的蘇寧,既有豐富的線下零售經(jīng)驗,又有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)儲備,自然也不能缺席這場賦能傳統(tǒng)零售的運動。

    張近東透露,蘇寧從“零售商”到“零售服務(wù)商”的進化始于十年前。2009年,因感知到消費升級和技術(shù)創(chuàng)新浪潮的來臨,蘇寧開啟了營銷轉(zhuǎn)型的渠道變革,基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造聚合全品類、服務(wù)全客群的全渠道。2013年,“蘇寧電器”更名為“蘇寧云商”,系統(tǒng)提出了“店商+電商+零售服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略。此后,蘇寧持續(xù)強化互聯(lián)網(wǎng)零售能力,集聚物流云、金融云和數(shù)據(jù)云資源,打造了全品類的蘇寧易購線上平臺。與此同時,把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)移植店面,打造了基于場景的互聯(lián)網(wǎng)化門店,實現(xiàn)了全品類共享、全客群貫通的云商模式。

    下一個30年,蘇寧的戰(zhàn)略布局

    在蘇寧易購副董事長孫為民看來,過去十多年的時間里,蘇寧所做的事情概括起來就是三句話:全渠道、全品類、全客群。2019年收購萬達百貨、家樂福中國后,蘇寧正式完成了全品類的規(guī)模化布局。從電器專營店、母嬰店、百貨商場、大型超市、社區(qū)小店到視頻平臺、電子競技俱樂部、足球俱樂部,蘇寧的商業(yè)版圖已經(jīng)擴展至人們?nèi)粘I畹姆椒矫婷妗?/p>

    今年,雙十一,蘇寧全渠道均有大幅增長。蘇寧易購線上訂單增長75%,蘇寧家樂福到家服務(wù)訂單量同比增長420%。雙十一當天,在下沉市場,7000家蘇寧縣鎮(zhèn)店銷售增長150%,在各大城市商圈,蘇寧廣場、蘇寧易購廣場客流量突破1150萬。

    雙十一的戰(zhàn)績,證明了蘇寧上一個30年所完成的全渠道、全品類和全客群布局在消費端的潛力。下一個階段,蘇寧將目標瞄準廣大中小零售商?!疤K寧將加強零售基礎(chǔ)能力的開放,幫助更多的中小零售商成功,讓用戶更近、更便捷地獲得服務(wù)。”蘇寧易購集團副總裁顧偉在818發(fā)布會上說。

    未來十年戰(zhàn)略升級為“零售服務(wù)商”,蘇寧承諾將進一步夯實并輸出供應(yīng)鏈、物流、場景、金融和技術(shù)等核心服務(wù)能力,開放賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中小微經(jīng)濟體,進一步滿足廣大用戶需求。

    自2017年以來快速布局的零售云,就是蘇寧“零售服務(wù)商”戰(zhàn)略的落地。零售云是蘇寧最初針對縣鎮(zhèn)市場重點打造的一個智慧零售開放平臺。近幾年,拼多多的崛起讓巨頭們看到下沉市場巨大的潛力,阿里、京東等電商平臺都在向下沉市場發(fā)力,阿里的聚劃算、京東的社交電商平臺“京喜”,都是主攻下沉市場的產(chǎn)品,美團、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司,也參與到社區(qū)團購的賽道當中,向二三線城市進攻。

    蘇寧則注意到,在中國的廣大縣鎮(zhèn)市場,有大量傳統(tǒng)的夫妻老婆店,他們所出售的商品品類單一,經(jīng)營理念落后,數(shù)字化程度低,零售云所要做的,就是為他們提供供應(yīng)鏈、運營、技術(shù)、物流、金融等資源,幫助他們提升服務(wù)。

    零售云帶給這些傳統(tǒng)的零售終端最明顯的變化之一,就是幫助他們打通線上線下,實現(xiàn)了數(shù)字化。消費者走進的每一個零售云店,都是線下實體店和線上虛擬店的結(jié)合。消費者既可以選購店內(nèi)陳設(shè)的商品,也可以通過“云貨架”系統(tǒng)選購蘇寧易購平臺上的家電、母嬰、快消等數(shù)萬種商品?!耙郧白錾庥卸啻蟮胤骄唾u多少貨,現(xiàn)在蘇寧易購能買到的我們都有得賣。一張桌子、兩把椅子,我們對著屏幕給顧客講產(chǎn)品,生意就做下來了?!眮碜越K南京的零售云店主王志霞在接受媒體采訪時說,在加盟零售云之前,她的門店只做手機通訊生意,門店同質(zhì)化嚴重,競爭激烈。接入零售云后,她的門店新增了冰箱、洗衣機、空調(diào)、小家電等產(chǎn)品,不僅優(yōu)化了門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu),還獲得了遠超手機零售的利潤增長。

    此外,金融方面,蘇寧也會為零售云門店提供普惠金融服務(wù)。未來三年,蘇寧將向合作伙伴新增借貸投放3000億元,為廣大中小微商戶提供500億元補貼融資成本,免息讓利100億元助力品質(zhì)消費。

    目前,零售云縣鎮(zhèn)門店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到了7000多家,營收規(guī)模達數(shù)百億。

    蘇寧小店對很多城市消費者而言都不陌生,人們經(jīng)常能夠在家門口看到這些類似便利店的門店。但對蘇寧而言,蘇寧小店不僅僅是一個便利店。蘇寧小店的定位,是為社區(qū)消費者提供包括超市日用百貨、生鮮自提、快遞服務(wù)以及家電維修清洗等全方面的生活服務(wù),并且還可以提供到店、到家的購物便利。

    今年,蘇寧布局城市社區(qū)市場的蘇寧小店也已進入“零售云”時代。此前,蘇寧小店一直堅持自營,進入“零售云”時代后,蘇寧小店以零售云社區(qū)店的形式,開放加盟,致力于幫助社區(qū)超市零售商實現(xiàn)數(shù)字化升級改造,提升服務(wù)能力,也就是說,位于大城市居民社區(qū)里的那些夫妻老婆店,也能像下沉市場的零售云門店一樣,獲得蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、金融、科技等方面全方位的支持。

    具體而言,蘇寧零售云社區(qū)店將在供應(yīng)鏈上打通蘇寧線上平臺和家樂福,形成15個大類、800個品牌、4000個SKU商品,有效滿足社區(qū)生活需求。此外,蘇寧還針對門店陳列商品有限的情況,為社區(qū)超市推出云貨架工具,最大范圍展示商品。進店購物的消費者除了可以瀏覽店內(nèi)日用百貨商品,還能購買云端的商品,大大提升了門店銷售轉(zhuǎn)化。統(tǒng)計顯示,使用云貨架的門店,銷售額平均提升可達24.3%。

    按照目前的計劃,蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店將在今年底達到8000家門店的規(guī)模。在接下來的2021年,零售云縣鎮(zhèn)店規(guī)模將達到1.2萬家。

    面向未來,張近東強調(diào),蘇寧會持續(xù)深化零售賦能,搭建創(chuàng)業(yè)者的造富平臺;不斷鏈接更廣泛的合作伙伴,構(gòu)筑開放協(xié)同的共贏平臺;繼續(xù)深耕縣域市場,打造美好生活的服務(wù)平臺。

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