“雙循環(huán)”戰(zhàn)略顯效內(nèi)需強(qiáng)勁：新任CEO陳磊帶領(lǐng)拼多多迎來(lái)首個(gè)盈利季度

2020年下半年，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控取得卓越成效，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)持續(xù)回暖，內(nèi)需強(qiáng)勁。受益于“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的雙循環(huán)國(guó)家戰(zhàn)略，拼多多在新任CEO陳磊的帶領(lǐng)下，這個(gè)新電商平臺(tái)重回高增速，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易額（GMV）高增長(zhǎng)、平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)與平均消費(fèi)額持續(xù)勁增，迎來(lái)上市以來(lái)首次盈利季度。

拼多多的三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，這意味著拼多多在后疫情時(shí)代雙循環(huán)格局中正承擔(dān)起越來(lái)越重要的角色。

年度活躍買(mǎi)家數(shù)超7.31億，一年凈增1.95億

成立五年，上市兩年，拼多多用戶(hù)數(shù)量和平臺(tái)交易額（GMV）仍保持快速增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至今年9月底，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家達(dá)7.313億，相較于2019年同期5.363億，同比增長(zhǎng)36%，一年增長(zhǎng)1.95億，其中三季度單季增長(zhǎng)4810萬(wàn)，在中國(guó)電商行業(yè)巨頭中保持用戶(hù)增速領(lǐng)先。

迅猛增長(zhǎng)的用戶(hù)規(guī)模背后，起決定作用的是拼多多一貫以來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念。拼多多的CEO陳磊表示，拼多多秉持“普惠、人為先、更開(kāi)放”的理念，持續(xù)加大在用戶(hù)端的投資力度，擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，為更多用戶(hù)提供“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”的消費(fèi)體驗(yàn)。自創(chuàng)辦以來(lái)，拼多多致力于服務(wù)更廣大的中國(guó)用戶(hù)，平臺(tái)不斷加大以“百億補(bǔ)貼”為代表的用戶(hù)投資力度，使得消費(fèi)者能夠在拼多多平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量好、高性?xún)r(jià)比的國(guó)內(nèi)外各大品牌商品。在此帶動(dòng)下，今年1月至9月，拼多多凈增活躍買(mǎi)家達(dá)1.461億。

隨著用戶(hù)基數(shù)越來(lái)越大，拼多多平臺(tái)的用戶(hù)黏性也在不斷提升。三季度，拼多多App的平均月活用戶(hù)數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長(zhǎng)2.138億，單季度大漲7460萬(wàn)，值得注意的是，此月度活躍用戶(hù)數(shù)的定義是以月為統(tǒng)計(jì)區(qū)間僅限訪問(wèn)電商App的獨(dú)立用戶(hù)數(shù)，不包括小程序等其他訪問(wèn)渠道。

陳磊表示，隨著越來(lái)越多的品牌商家入駐拼多多，以及“百億補(bǔ)貼”等活動(dòng)的持續(xù)投入，平臺(tái)的用戶(hù)黏性不斷增強(qiáng)，用戶(hù)更喜歡在拼多多消費(fèi)和互動(dòng)。近期，高盛援引數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Quest Mobile的報(bào)告稱(chēng)，三季度拼多多App的用戶(hù)總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到5310億分鐘，較去年同比增長(zhǎng)101%。在三季度，拼多多用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)占中國(guó)所有電商服務(wù)平臺(tái)用戶(hù)總時(shí)長(zhǎng)的41%，較二季度的34%大幅提升7個(gè)百分點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，三季度，拼多多的銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用約100.72億元，同比增長(zhǎng)46%，這說(shuō)明，拼多多信守承諾，繼續(xù)加大了在用戶(hù)端的投入力度，比如“百億補(bǔ)貼”的長(zhǎng)期在線，真正做到了“人民需要什么，拼多多就補(bǔ)貼什么”。

單季營(yíng)收超142億，迎來(lái)首個(gè)季度盈利

截至今年9月底的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)交易額（GMV）達(dá)14576億元，較去年同期增長(zhǎng)73%。拼多多作為國(guó)內(nèi)外品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的前沿陣地，以及本土制造企業(yè)培育國(guó)貨品牌的主要平臺(tái)，已成為持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)的最重要引擎之一。

在年度活躍買(mǎi)家規(guī)模保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)同時(shí)，拼多多平臺(tái)活躍買(mǎi)家年平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1993.1元，較去年同期增長(zhǎng)27%。得益于交易額的增長(zhǎng)，拼多多在三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約142.1億元，同比增長(zhǎng)89%。其中，平臺(tái)在線營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入約128.78億元，同比增長(zhǎng)92%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為4.664億元。截至9月底，拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資達(dá)456億元。

拼多多的高速增長(zhǎng)，與公司積極投身國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。內(nèi)循環(huán)框架通過(guò)激活內(nèi)需市場(chǎng)，承接部分過(guò)剩產(chǎn)能，同時(shí)也對(duì)接國(guó)內(nèi)升級(jí)中的消費(fèi)需求。商務(wù)部5月份公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已有超過(guò)10萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)正努力將出口商品轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，誰(shuí)能夠成功幫助這些企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，助力它們完成內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能成為時(shí)代的幸運(yùn)兒。

陳磊表示，隨著用戶(hù)規(guī)模的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，以“拼”為核心的新消費(fèi)業(yè)態(tài)，正由中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)傳導(dǎo)至供給側(cè)，推動(dòng)包括農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價(jià)高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費(fèi)的主流。今年以來(lái)，在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，拼多多先后推出了抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)等系列舉措，并與廣東、江蘇、浙江、福建等中國(guó)20多個(gè)制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)開(kāi)啟深化合作。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，拼多多作為新電商平臺(tái)，之所以能成為中國(guó)企業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型的主要陣地，原因在于：

首先，拼多多擁有中國(guó)全域互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，尤其是發(fā)掘了大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的直過(guò)人群，包括年輕人、下沉市場(chǎng)用戶(hù)等等，他們對(duì)于美好生活的追求，是中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的最大增量，也是過(guò)去傳統(tǒng)的大品牌、國(guó)際品牌所沒(méi)有服務(wù)到的一群人。

其次，拼多多的模式優(yōu)勢(shì)，能夠幫助中國(guó)制造企業(yè)快速了解消費(fèi)者需求。社交拼團(tuán)模式的本質(zhì)是通過(guò)需求側(cè)來(lái)改變供給側(cè)，能夠更有效地幫助制造企業(yè)快速了解和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從而改革產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系。

最后，從營(yíng)商環(huán)境看，拼多多堅(jiān)持零傭金政策，且堅(jiān)持社交+算法的流量分配模型，摒棄了傳統(tǒng)電商的競(jìng)價(jià)排名模式，對(duì)于缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)資本的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，拼多多提供給它們一個(gè)更公平的營(yíng)商賽道，其生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)更容易凸顯出來(lái)。

在助力企業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，拼多多也更好地滿(mǎn)足了用戶(hù)的多樣性需求，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)。

拼多多將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入

從三季度財(cái)報(bào)和拼多多農(nóng)產(chǎn)品直播的數(shù)據(jù)分析得出，平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模與營(yíng)收保持高增速，與其在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)方向的持續(xù)投入有很大關(guān)系。截至今年9月15日，拼多多市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播已超205場(chǎng)，超過(guò)375位市、縣、區(qū)各級(jí)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)產(chǎn)品。這意味著，平均1.2天拼多多平臺(tái)就會(huì)有一場(chǎng)官方的助農(nóng)直播，平均每天至少有一位地方市縣長(zhǎng)進(jìn)入拼多多的直播間，幫助本地農(nóng)戶(hù)向平臺(tái)用戶(hù)推介農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來(lái)，拼多多呈現(xiàn)出迥然不同的畫(huà)風(fēng)：當(dāng)其他平臺(tái)請(qǐng)網(wǎng)紅請(qǐng)明星直播帶貨時(shí)，拼多多在請(qǐng)農(nóng)民直播賣(mài)自家的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)其他平臺(tái)把流量?jī)A斜給高附加值商品時(shí)，拼多多把流量留給了便宜的紅薯、大米和水果。

拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上的持續(xù)投入，最終獲得了廣大用戶(hù)的認(rèn)可，其原因在于：

首先，農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)占比長(zhǎng)期以來(lái)一直偏低，但也因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品上行難，拼多多反而在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上建立了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城墻，通過(guò)做大農(nóng)產(chǎn)品上行的市場(chǎng)來(lái)獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

其次，農(nóng)產(chǎn)品是用戶(hù)家庭日常消費(fèi)的高頻必需品，相比通過(guò)更高客單價(jià)商品來(lái)收割用戶(hù)，拼多多選擇了為用戶(hù)提供物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，拼多多的活躍買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)，也證明了拼多多與用戶(hù)之間正通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品而形成更多信任。很多的年輕人就是通過(guò)買(mǎi)農(nóng)貨開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉并喜歡上拼多多，拼多多平臺(tái)上也誕生了包括人參果、刺梨等等多款網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。

陳磊表示，從宏觀供給看來(lái)，伴隨著國(guó)內(nèi)零售格局的變化，以“拼”為核心的新消費(fèi)業(yè)態(tài)，正由中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)傳導(dǎo)至流通側(cè)和供給側(cè)，推動(dòng)包括農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價(jià)高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費(fèi)的主流，這體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品訂單量在拼多多平臺(tái)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。通過(guò)賦能實(shí)現(xiàn)將農(nóng)產(chǎn)品直接運(yùn)到用戶(hù)餐桌，拼多多成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一，接下來(lái)，拼多多將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入力度，持續(xù)投入買(mǎi)菜業(yè)務(wù)，與合作伙伴共建凍庫(kù)冷鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。

此前，陳磊曾主導(dǎo)了包括分布式人工智能等創(chuàng)新技術(shù)體系的研發(fā)，依托商品流模式和分布式人工智能體系，幫助以個(gè)體種植戶(hù)、中小型制造企業(yè)為代表的中國(guó)一二產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，有效地解決缺乏消費(fèi)場(chǎng)景、缺乏流量的核心問(wèn)題，使其真正享受到數(shù)字化的成果。在該體系中，每一款來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)匹配天南海北的目標(biāo)用戶(hù);每一款定制化產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)反映不同群體的深層次需求，并幫助本土制造企業(yè)以更低成本培育品牌，從而大幅提升了農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。

陳磊出任CEO之后，進(jìn)一步加大了對(duì)于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的戰(zhàn)略投資。拼多多上線了包括“多多買(mǎi)菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條革新，深入滿(mǎn)足中國(guó)家庭的日常所需。受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴(kuò)大，三季度，拼多多的用戶(hù)訪問(wèn)頻率、訪問(wèn)品類(lèi)數(shù)量、日均使用時(shí)長(zhǎng)均有所提高，平日臺(tái)訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。對(duì)此，陳磊表示：“盡管我們?cè)谠鲩L(zhǎng)和規(guī)模上已取得了一些成績(jī)，但我們?nèi)匀桓杏X(jué)如剛剛啟程一樣?！彼麖?qiáng)調(diào)，拼多多會(huì)堅(jiān)持致力于幫助農(nóng)民賺得更多，幫助消費(fèi)者節(jié)省得更多。