網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略分析

韓煥英 一元文化傳媒（廣州）有限責任公司

前言：市場營銷是企業(yè)經(jīng)營獲利的重要方法，能夠為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟利益。隨著時代的發(fā)展，市場營銷方法也逐漸多樣化、市場營銷策略也越來越具有針對性，而在這個過程中，網(wǎng)絡對市場營銷進步的推動作用是有目共睹的。當前，網(wǎng)絡技術(shù)被廣泛地應用于市場營銷前期、中期，后期當中，已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷建設中必不可少的一環(huán)，但仍有企業(yè)在市場營銷過程中忽視了網(wǎng)絡的力量，仍然喜歡按照傳統(tǒng)的市場營銷模式來進行營銷，這種思維方式對企業(yè)經(jīng)營來說是十分危險的，會讓企業(yè)的市場營銷逐漸與時代發(fā)展相脫離，而這部分企業(yè)必須要對此進行總結(jié)和反思，積極構(gòu)建以網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展為中心的市場營銷模式才行。

一、淺議網(wǎng)絡經(jīng)濟下市場營銷對企業(yè)經(jīng)營的重要性

（一）實現(xiàn)企業(yè)的利潤增長

市場營銷本就是企業(yè)盈利的一種有效手段，但是隨著時代的變化與發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷理念與方法逐漸難以滿足企業(yè)的盈利需要了，而將網(wǎng)絡技術(shù)應用于市場營銷當中，可以進一步提升市場營銷的深度與寬度。首先：市場營銷需要在前期對市場、目標客戶、競爭對手等進行有效的分析，進而才能夠制定營銷策略，所以市場營銷分析準確與否，對企業(yè)市場營銷能否取得成功有直接的決定性，而將網(wǎng)絡技術(shù)應用到市場營銷當中，可以加快這些信息數(shù)據(jù)的收集、分析速度，還能夠確保分析質(zhì)量，從而為企業(yè)提供更加精準的數(shù)據(jù)用來制定市場營銷方案。其次：網(wǎng)絡市場營銷具有傳統(tǒng)營銷模式不具備的優(yōu)勢，包括覆蓋面廣、操作簡單、與用戶互動性強、針對性強，降成本等，所以更加符合企業(yè)的市場營銷需要，而且更加符合現(xiàn)階段消費者的消費習慣與需要，所以在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)想要通過市場營銷來獲得更多的利潤，必然需要通過借助網(wǎng)絡思維、網(wǎng)絡技術(shù)才能夠?qū)崿F(xiàn)。

圖1：網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢圖

（二）提高企業(yè)的市場競爭能力

得市場者得天下，這是商業(yè)發(fā)展過程中，亙古不變的一個道理，因此，所有的企業(yè)都在探尋如何獲得市場競爭優(yōu)勢之道。市場變化風云莫測，但是市場中唯一不變的就是消費者，沒有消費者市場也就沒有存在的價值了，所以消費者才是市場的核心。簡而言之，誰能夠俘獲消費者的心，誰就能夠成為市場的主宰者，所以市場營銷對獲取消費者的芳心意義重大。隨著時代的發(fā)展，消費者的消費習慣、需求都發(fā)生了很大的變化，所以企業(yè)的市場營銷策略也應該要跟隨消費者的變化而變化，只有這樣才能夠達到消費者的心理預期，才能夠收到比較好的營銷成效。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，越來越多的消費者會通過網(wǎng)絡購物來滿足自身的消費欲望，而如果企業(yè)在市場營銷過程中還是習慣通過線下營銷方式的話，就很難達到預期的效果，而通過網(wǎng)絡營銷的方式來開展市場營銷的話，就很符合消費者的消費習慣，而且網(wǎng)絡營銷往往企業(yè)的營銷成本也比之前要低，所以這種營銷方式不僅能夠取得好的營銷回報，還能夠節(jié)約企業(yè)的成本，可謂是一箭雙雕。此外，從2020年我國網(wǎng)民增長情況以及網(wǎng)絡平臺設備用戶月度使用時長統(tǒng)計中也不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡市場營銷當前更具有競爭力。

2020年互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增長情況

2020年中國各網(wǎng)絡平臺設備用戶月度使用時長

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)在市場營銷過程中存在的常見問題

（一）網(wǎng)絡營銷思維淡薄

當前，中國社會已經(jīng)全面進入到網(wǎng)絡時代，網(wǎng)路時代的到來推動了社會的發(fā)展速度，也悄然改變了人們的消費觀，越來越多的人為了節(jié)約時間，紛紛開始通過網(wǎng)絡購物來滿足日常生活所需，網(wǎng)絡經(jīng)濟對實體經(jīng)濟的沖擊也是有目共睹的，而仍然有很多企業(yè)沒有意識到這些變化，仍然在市場營銷中故步自封，堅持傳統(tǒng)的營銷策略，這些營銷策略中卻是有一些當前仍然適用，但是也有很多策略已經(jīng)大打折扣了，那么在實施這些價值不高營銷策略時，企業(yè)還要付出一定的成本，性價比是非常低的。而網(wǎng)絡營銷方式，在線上就可以實現(xiàn)營銷，可以在最短時間內(nèi)讓消費者了解到企業(yè)、了解到企業(yè)的產(chǎn)品，而且省了很多中間環(huán)節(jié)，性價比更高，但很多企業(yè)在市場營銷時，卻并沒有抓住這一點。

（二）營銷人才匱乏

企業(yè)想要做好市場營銷，離不開從業(yè)人員的才能發(fā)揮，如果市場營銷管理人員的能力水平達不到要求，那么往往制定出的營銷策略可能很難達到市場要求、消費者要求，而且在實際執(zhí)行過程中，其執(zhí)行力也會大打折扣，所以必須要保證市場營銷管理隊伍的先進性、綜合性，但這種全面化的市場營銷人才在我國還是比較少的。首先：一些企業(yè)在市場營銷過程中，往往忽略了對營銷人員的管理與培訓，或者是培訓沒有實質(zhì)性的內(nèi)容，無法提高市場營銷人員的能力水平。其次：市場營銷人員對自身的要求比較低，缺少學習精神，一心只想著完成業(yè)績要求，而忽視了學習對自身能力提高的重要性。

三、網(wǎng)絡經(jīng)濟下，企業(yè)市場營銷的科學方法探討

（一）建立網(wǎng)絡營銷思維與方法

在網(wǎng)絡經(jīng)濟下，企業(yè)需要建立網(wǎng)絡市場營銷思維與網(wǎng)絡市場營銷方法。當前，網(wǎng)絡營銷方法多種多樣，在這些網(wǎng)絡市場營銷方法中總有符合企業(yè)需要的。隨著生活節(jié)奏的不斷加快，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代人越來越多習慣通過網(wǎng)絡購物來滿足日常生活、工作需要，這給線下營銷造成了巨大的沖擊，所以企業(yè)必須要認識到網(wǎng)絡的力量，盡快建立線上營銷模式，與電商平臺合作來銷售產(chǎn)品就是一個不錯的選擇。此外，微信營銷、直播帶貨等新型網(wǎng)絡營銷方法層出不窮，而且市場營銷效果也比較立竿見影，企業(yè)也完全可以與一些網(wǎng)紅進行合作，通過網(wǎng)紅的網(wǎng)絡人氣來幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品。而且從網(wǎng)絡購物統(tǒng)計數(shù)據(jù)中也可以看出，網(wǎng)絡購物交易規(guī)模逐漸增高，由此可見網(wǎng)絡營銷的影響力和效果。網(wǎng)絡營銷交易規(guī)模以圖2表示。

（二）做好市場營銷人才培養(yǎng)

網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，市場變化速度更快，想要實施獲取到市場信息、消費者需求動向等難度越來越大，這就需要市場營銷人員具備敏銳的市場洞察能力，但顯然這種綜合能力比較強的市場營銷人才還是比較少的。首先：為了更好地做好市場營銷，企業(yè)有責任也有義務做好市場營銷隊伍的管理與培養(yǎng)，這就要求企業(yè)要逐步建立完備的市場營銷培訓計劃，尤其要著重強化對市場營銷人員的數(shù)據(jù)化思維、網(wǎng)絡營銷思維的培訓。其次：市場營銷人員要認識到市場在不斷變化，消費者心理在不斷變化，自身需要具備與時俱進的發(fā)展能力才行，而這需要通過不斷的學習、積累，實踐才能夠?qū)崿F(xiàn)，所以要在工作當中加強學習。

圖2：網(wǎng)絡購物交易規(guī)模統(tǒng)計圖

（三）借助網(wǎng)絡技術(shù)做好消費者需求跟蹤

想要取得市場營銷的成功，就必須要抓住消費者的心，就必須要做好消費者心理需求分析，而通過應用網(wǎng)絡技術(shù)能夠更好地開展消費者需求跟蹤，在網(wǎng)絡經(jīng)濟下，企業(yè)在對消費者心理需求進行分析時，再也不需要通過人工統(tǒng)計、計算來模擬消費者的需求曲線了，而是通過大數(shù)據(jù)技術(shù)可以精準的分析出消費者的心理需求。此外，企業(yè)積極利用網(wǎng)絡推薦自己的產(chǎn)品，如用戶量多的微信公眾號、小紅書、新浪微博等＋社交媒體渠道建立自己的私域流量池，引導消費者進行消費，用心經(jīng)營已有用戶和粉絲，潛移默化達成成交轉(zhuǎn)化，便是市場營銷現(xiàn)階段常用的營銷策略。

結(jié)語：本文重點探討了網(wǎng)絡經(jīng)濟下，企業(yè)市場營銷中存在的問題與改進策略，希望可以對企業(yè)做好市場營銷能夠有所幫助。