電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及策略初探

裴蕾

（武漢城市職業(yè)學(xué)院，湖北 武漢 430070）

電子商務(wù)營(yíng)銷在給國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)帶來壓力的同時(shí)，也帶來了更多的機(jī)會(huì)。在今后的發(fā)展過程中，虛擬交易將在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中得到快速的發(fā)展和廣泛的應(yīng)用，使得國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)處在不斷變化的狀態(tài)中。商品交易方式的不斷變化使得貿(mào)易資金流迅速的發(fā)展，因此，為了保證國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷能夠正常進(jìn)行，需要構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的交易平臺(tái)，完成商品的交易。由此可見，對(duì)電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及策略進(jìn)行研究具有重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

一、電商時(shí)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析

由于受到了國(guó)際金融危機(jī)的影響，給各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了嚴(yán)重的危害，甚至出現(xiàn)由于營(yíng)銷鏈斷裂而產(chǎn)生的債權(quán)危機(jī)以及資金短缺等問題，使得經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下滑的發(fā)展態(tài)勢(shì)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，雖然我國(guó)采取了很多措施來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等諸多問題，但是其風(fēng)險(xiǎn)也在不斷地?cái)U(kuò)大。而隨著電子商務(wù)貿(mào)易的出現(xiàn)，我國(guó)的交易市場(chǎng)發(fā)生了變化，國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及策略也逐漸地變化。

電子商務(wù)的迅速發(fā)展，給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的沖擊力，使得許多企業(yè)都面臨著發(fā)展以及營(yíng)銷等問題，而由于營(yíng)銷模式的系統(tǒng)化建設(shè)水平的提高，各個(gè)企業(yè)也相繼地形成了以電子商務(wù)為核心的貿(mào)易鏈和營(yíng)銷模式。在電商時(shí)代下，企業(yè)要想得到進(jìn)一步的發(fā)展，就要充分地利用好電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，減少營(yíng)銷成本。同時(shí)利用現(xiàn)代化的管理方式實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)流程的精細(xì)化管理，保證經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)模式的環(huán)境相適應(yīng)，從而提升國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷地位，推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境

（一）自然環(huán)境

近幾年以來，隨著現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了較為迅速的發(fā)展，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展和自然環(huán)境之間的矛盾日益增加，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在社會(huì)的發(fā)展中逐漸地占據(jù)劣勢(shì)。由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得土地資源、海洋資源等不可再生資源的浪費(fèi)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，制約了實(shí)體企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展，而電子商務(wù)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)使得國(guó)際貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，各國(guó)之間的貿(mào)易往來逐漸地朝著無污染、無能耗的方向上發(fā)展，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的過程中企業(yè)要對(duì)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，在最大程度上減少貿(mào)易對(duì)于生態(tài)環(huán)境的破壞。

（二）政治環(huán)境

在電子商務(wù)時(shí)代背景下，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的市場(chǎng)政治環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化。其中，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)具有較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其營(yíng)銷環(huán)境較為穩(wěn)定。并且隨著電商貿(mào)易市場(chǎng)的快速發(fā)展，美國(guó)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的地位已經(jīng)不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而我國(guó)以及歐洲等其他國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的發(fā)展地位變得更強(qiáng)。

在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展過程中，貨幣對(duì)營(yíng)銷方式、資本的漲停等有著重要的影響，所以在這一發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)應(yīng)該緊緊地掌握電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)，始終堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)體制改革，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為主要目標(biāo)，不斷的擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，創(chuàng)建一個(gè)和諧、穩(wěn)定的電商國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。此外，相關(guān)的政策對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展有著重要的影響，以經(jīng)濟(jì)政策為核心的體制改革措施能夠促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)朝著有利于國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變，同時(shí)推動(dòng)電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的擴(kuò)大。

（三）經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境

隨著時(shí)代的變化與發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直在穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的各項(xiàng)需求也在不斷地變化著。我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展過程中，不管是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是虛擬交易，我國(guó)有著巨大的消費(fèi)群體，在人口方面占據(jù)著極大的優(yōu)勢(shì)。在電商時(shí)代背景下，其國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式的涉及范圍不斷擴(kuò)大，包括工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等等，極大地提高了企業(yè)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷策略在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。因此，在這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境下，電子商務(wù)營(yíng)銷模式能夠得到廣泛的推廣與應(yīng)用。對(duì)于社會(huì)消費(fèi)情況而言，經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境也會(huì)給資源的配置與優(yōu)化帶來一定的影響。

（四）科技環(huán)境

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展給電子商務(wù)營(yíng)銷模式在我國(guó)的發(fā)展創(chuàng)造了一定的條件。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，大部分企業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)策略也受到了一定的影響。目前，智能手機(jī)、電腦等已經(jīng)成為被廣泛使用的電子產(chǎn)品，使得消費(fèi)途徑得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到了穩(wěn)定的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際貿(mào)易的融合發(fā)展給國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷模式帶來了新的思路和策略，使得國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)突破了時(shí)間、空間的限制，提高了交易的效率。因此，企業(yè)應(yīng)該抓住科技發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)，把營(yíng)銷策略和現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，形成集電子化、智能化、數(shù)據(jù)化為一體的國(guó)際貿(mào)易電商營(yíng)銷模式。

三、電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及策略

（一）國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及存在的問題

1.貿(mào)易思路

大部分企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上使用較為平穩(wěn)的營(yíng)銷模式，也就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬交易融合發(fā)展的營(yíng)銷策略，此種方式可以把企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出地展現(xiàn)出來。然而在復(fù)雜的電商營(yíng)銷時(shí)代背景下，此種營(yíng)銷方式的劣勢(shì)也較為明顯，雖然在一定程度上能夠保持企業(yè)的營(yíng)銷鏈，但是會(huì)讓企業(yè)虛擬交易的營(yíng)銷范圍受到制約，甚至影響企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的份額比例。

2.營(yíng)銷模式問題

在電商時(shí)代背景下，混合經(jīng)營(yíng)的模式已經(jīng)不能滿足國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展需求，在此種情況下，如果企業(yè)仍然追求穩(wěn)定式的發(fā)展，那么實(shí)體交易就會(huì)逐漸的與國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)脫離，進(jìn)而處于被動(dòng)的發(fā)展環(huán)境中，不利于經(jīng)濟(jì)體制的改革。

3.營(yíng)銷特點(diǎn)

大多數(shù)企業(yè)都是在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后才制定出營(yíng)銷策略，但是國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)是一直處在動(dòng)態(tài)變化的過程中，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定出的營(yíng)銷模式不能保證企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，一旦受到市場(chǎng)的沖擊，將會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，依據(jù)這一營(yíng)銷特點(diǎn)，企業(yè)要合理的應(yīng)用現(xiàn)代化管理理念，采取創(chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，從而加快實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬交易之間的融合進(jìn)程。

（二）營(yíng)銷策略

1.電商品牌的營(yíng)銷

和國(guó)際市場(chǎng)相同，中國(guó)市場(chǎng)的品牌也可以在一定程度上刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，提高市場(chǎng)份額，品牌效應(yīng)是一種通用的、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。因此，在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷過程中，企業(yè)要充分地利用好品牌形象的優(yōu)勢(shì)，融入電商品牌理念。其中，企業(yè)不僅要充分地發(fā)揮出實(shí)體經(jīng)濟(jì)的品牌效應(yīng)，而且還可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中建立自己的貿(mào)易品牌，同時(shí)做好品牌的規(guī)劃以及宣傳工作，提升自身的品牌文化。除此之外，在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的時(shí)候，還可以利用價(jià)格優(yōu)惠政策來提高品牌的影響力，吸引消費(fèi)者，使得實(shí)體交易和虛擬平臺(tái)的交易額之間具有階段性的差異，從而擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的影響力。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的穩(wěn)定性

在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷過程中，大多數(shù)企業(yè)都沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于貿(mào)易營(yíng)銷的重要程度，一般只是采用普通的“典型成功案例”模式的營(yíng)銷思路和策略，不能滿足電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷需求。然而由于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展的復(fù)雜化以及不確定性，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足廣大消費(fèi)者的需要，因此，各個(gè)企業(yè)要充分地發(fā)揮出電子商務(wù)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，通過現(xiàn)代化的營(yíng)銷思路和策略來轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的穩(wěn)定性。此外，要通過電商品牌企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，使得消費(fèi)者能夠自由、高效地找到所需的產(chǎn)品信息。多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路不僅能夠保證國(guó)際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，而且可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

在國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷過程中，產(chǎn)品策略也占據(jù)著重要的位置。因此，為了提高企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的形象地位，企業(yè)要不斷地提高產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新性，增強(qiáng)產(chǎn)品的美觀性以及實(shí)用性，這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，要使用現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)以及理念，不斷地提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用價(jià)值，從而提高企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的地位。另外，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)也要成立一支優(yōu)秀的、具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍，主要從事產(chǎn)品的開發(fā)工作，通過對(duì)消費(fèi)者的需求以及愛好進(jìn)行調(diào)查分析之后，研發(fā)出具有特色的創(chuàng)新型產(chǎn)品，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的前進(jìn)與發(fā)展。

四、總結(jié)

本文通過對(duì)電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷思路及策略初探，使我們了解到了，在電商時(shí)代背景下，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷模式還存在著一定的問題，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久、穩(wěn)定發(fā)展。因此，要以電子商務(wù)貿(mào)易為依托，創(chuàng)建電商品牌，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的穩(wěn)定性，改進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，充分地展現(xiàn)出“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)，從而提升國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷地位，推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。