新時(shí)期品牌營銷在市場銷售中的作用

周學(xué)民

（浙江新昌三雄軸承有限公司，浙江 紹興 312000）

在我國經(jīng)濟(jì)步入新發(fā)展階段的大背景下，特別是隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的全面深入實(shí)施，對(duì)企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展提出了新的更高的要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在落實(shí)新發(fā)展理念方面加大力度。市場營銷是企業(yè)必須高度重視的重大問題，而通過卓有成效的品牌管理，能夠使市場營銷更具有吸引力和影響力，進(jìn)而使市場營銷取得更大的突破。盡管當(dāng)前很多企業(yè)的市場營銷都形成了健全和完善的體系，使市場營銷的系統(tǒng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，但在具體的實(shí)施過程中，很多企業(yè)還沒有深刻認(rèn)識(shí)到品牌管理對(duì)市場營銷的重要影響，缺乏對(duì)品牌管理下市場營銷策略的深入研究，直接導(dǎo)致市場營銷的針對(duì)性、特色化和實(shí)效性相對(duì)比較薄弱，需要引起企業(yè)高度重視。這就需要企業(yè)進(jìn)一步深化品牌管理對(duì)市場營銷的影響，在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化和完善市場營銷體系和運(yùn)行機(jī)制，并對(duì)市場營銷進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，努力使市場營銷取得更大突破，進(jìn)而不斷提升企業(yè)的整體競爭力，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

一、品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷之間的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)如今對(duì)于人生生活與工作造成的影響是毋庸置疑的，處在這種環(huán)境下，企業(yè)自然也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷在提高企業(yè)競爭力方面的作用，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例更是很好地體現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下品牌依然是企業(yè)競爭的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建良好的品牌形象提供良好的條件?？墒?，就目前我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀來分析的話，企業(yè)借助于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來開展網(wǎng)絡(luò)營銷，希望借此來提高品牌知名度以及競爭力，常用手段有群發(fā)郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、價(jià)格折扣等等，這雖然能夠起到一定的推廣效果，可是從本質(zhì)上而言還是存在一些問題，畢竟維護(hù)品牌形象、提高品牌美譽(yù)度、實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略才是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需要著重思考的問題，這能在很大程度上提高消費(fèi)者認(rèn)可度。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的存在，直接改變了傳統(tǒng)促銷、廣告、公關(guān)等方式為主的品牌推廣模式，其在很大程度上對(duì)消費(fèi)者購買決策方式造成了影響，與企業(yè)品牌推廣具有十分緊密的關(guān)系，具體而言，品牌推廣策略制定會(huì)直接對(duì)品牌知名度、滿意度、品牌價(jià)值以及回報(bào)造成影響，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣作為有效推廣策略自然也在這一過程中起著十分顯著的促進(jìn)作用。

二、新時(shí)期品牌營銷在市場銷售中的作用

（一）基于品牌效應(yīng)進(jìn)行品牌推廣營銷

實(shí)際上，品牌也就是企業(yè)產(chǎn)品，隨著人們生活質(zhì)量和水平的持續(xù)提升，品牌意識(shí)備受企業(yè)的注重，更多企業(yè)將品牌營銷策略變成是營銷方式。針對(duì)品牌而言，其有助于企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體的吸引，更能夠強(qiáng)化企業(yè)在市場環(huán)境中的核心競爭力。在市場競爭環(huán)境日益激烈的形勢下，企業(yè)生存環(huán)境也更為苛刻，企業(yè)為了避免被市場淘汰，就要重視企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，同時(shí)還要強(qiáng)化提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)創(chuàng)新并提升企業(yè)在消費(fèi)者心目當(dāng)中的形象，讓企業(yè)能夠在消費(fèi)者群體心中樹立起良好的品牌形象，為企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。品牌策略的推廣，一定要重視質(zhì)量的提升與堅(jiān)持，落實(shí)服務(wù)質(zhì)量的強(qiáng)化提升。在市場競爭環(huán)境中，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能夠折射出優(yōu)質(zhì)品牌，因此，樹立起品質(zhì)優(yōu)良的品牌形象以及品質(zhì)優(yōu)良的售后服務(wù)，有助于企業(yè)品牌在消費(fèi)群體心中的地位進(jìn)行鞏固。比如王老吉飲料，在廣告推廣過程中，企業(yè)重視品牌效應(yīng)，不斷對(duì)市場營銷品牌策略進(jìn)行創(chuàng)新，并且在廣告語中添加了：怕上火，喝王老吉，以此來強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，激發(fā)其消費(fèi)行為。這樣不僅可以促進(jìn)企業(yè)的未來發(fā)展，也是企業(yè)未來發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力。

（二）建立產(chǎn)品優(yōu)勢

近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)競爭越發(fā)激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品共性越發(fā)凸顯。當(dāng)今市場，企業(yè)要想在市場中占據(jù)一定份額，就需要確定產(chǎn)品優(yōu)勢特征，尤其是同類產(chǎn)品中更要具有個(gè)性優(yōu)勢特征，也就是具有獨(dú)特性，且能夠被消費(fèi)者所認(rèn)可。因此，在市場營銷品牌定位中，產(chǎn)品必須要具有獨(dú)特性優(yōu)勢。企業(yè)通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)收集同類產(chǎn)品，尋找個(gè)性優(yōu)勢，確定產(chǎn)品獨(dú)特性，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。從上述的分析中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)為避免同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，需要保證產(chǎn)品品牌獨(dú)特，能夠從同類產(chǎn)品中脫穎而出，就是需要實(shí)行差異化戰(zhàn)略。而差異化因素的體現(xiàn)各不相同，可以體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、服務(wù)等方面。例如，蘋果公司的商標(biāo)具有獨(dú)特性，其產(chǎn)品具有自主研發(fā)的系統(tǒng)，更具有獨(dú)特性。外觀和技術(shù)上的差異性使得蘋果企業(yè)在消費(fèi)群體中形成了獨(dú)特、個(gè)性、優(yōu)秀的品牌想象，與安卓等系統(tǒng)產(chǎn)品形成了明顯的差別。此外，品牌差異也體現(xiàn)在價(jià)格上，有些企業(yè)為了占據(jù)競爭優(yōu)勢選擇實(shí)施低價(jià)競爭策略，用低價(jià)吸引消費(fèi)者，但是這種戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者失去對(duì)價(jià)格的敏感度，并不提倡。無論采取何種差異化戰(zhàn)略，企業(yè)都需要其他因素，防止出現(xiàn)木桶效應(yīng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不良影響。

（三）完善市場營銷體系

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，大力加強(qiáng)品牌營銷體系建設(shè)，努力使品牌營銷的整體水平顯著提升。要對(duì)品牌營銷進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，除了強(qiáng)化產(chǎn)品品牌營銷之外，還要將行業(yè)品牌、企業(yè)品牌、服務(wù)品牌、文化品牌納入品牌營銷當(dāng)中，并建立相應(yīng)的品牌管理體系，強(qiáng)化品牌營銷的全面性。要著眼于形成品牌營銷合力，傾力構(gòu)建多元化、協(xié)同性、綜合性品牌營銷體系，企業(yè)可以建立“品牌營銷協(xié)調(diào)機(jī)制”，企業(yè)的各個(gè)部門、各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)參與其中，共同研究品牌管理、品牌營銷、品牌推廣等相關(guān)工作，只有這樣，才能使品牌營銷的系統(tǒng)性更強(qiáng)。完善市場營銷體系，也要強(qiáng)化市場營銷的拓展性，特別是要將市場營銷與外部環(huán)境進(jìn)行有效結(jié)合，強(qiáng)化品牌的知名度和影響力。企業(yè)在完善市場營銷體系的過程中，也需要大力加強(qiáng)品牌營銷的綜合性建設(shè)，除了要加大投入力度之外，還要傾力構(gòu)建品牌體系，大力實(shí)施多品牌策略，根據(jù)不同的定位、不同的需求打造更多的子品牌，這對(duì)于提升品牌營銷有效性至關(guān)重要。

（四）品牌營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值

品牌是企業(yè)對(duì)外的公眾形象，是向消費(fèi)者展示企業(yè)風(fēng)格、企業(yè)精神、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證。如果消費(fèi)者不認(rèn)同企業(yè)品牌，就說明企業(yè)品牌在公眾心里沒有產(chǎn)生印象，消費(fèi)者對(duì)該品牌存在不認(rèn)同現(xiàn)狀。為此，企業(yè)需要不斷與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)做好企業(yè)品牌的宣傳，構(gòu)建品牌優(yōu)勢。品牌銷售策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場中獲得可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)需要注重自有品牌潛藏的價(jià)值。目前，企業(yè)的品牌已經(jīng)成為企業(yè)重要資產(chǎn)的一部分，它代表著企業(yè)的文化理念和服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者追求品牌的最終目的是更好地滿足自己的消費(fèi)需求。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度，取決于自己對(duì)這個(gè)品牌的信任。一旦消費(fèi)者開始追隨這個(gè)品牌，那就表示這個(gè)品牌的價(jià)值有了明顯提升。其根本原因在于消費(fèi)者的消費(fèi)層次發(fā)生了巨大改變。消費(fèi)者已經(jīng)從溫飽狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槌晕蚁M(fèi)品牌階段發(fā)展，即滿足自己的個(gè)性化消費(fèi)需求。隨著消費(fèi)人群經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加以及消費(fèi)水平的增長，人們開始根據(jù)自己的偏好來購買產(chǎn)品，逐漸形成了一種全新的消費(fèi)潮流趨勢。所以，商家需要針對(duì)不同類型的消費(fèi)者制定出不同品牌的營銷策略。一旦消費(fèi)者從心里認(rèn)同這個(gè)品牌，就會(huì)認(rèn)為該品牌質(zhì)量很好，人們就會(huì)爭先恐后地去購買該品牌，當(dāng)供小于求時(shí)，該品牌的市場價(jià)值就會(huì)得到顯著提升。

三、結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到品牌管理的重要價(jià)值，并將品牌管理與市場營銷進(jìn)行有效結(jié)合，大力推動(dòng)市場營銷改革和創(chuàng)新，努力使市場營銷的針對(duì)性和特色化更強(qiáng)，同時(shí)也要提升市場營銷的戰(zhàn)略性、持續(xù)性和綜合性。這就需要企業(yè)大力加強(qiáng)對(duì)品牌管理的研究力度，特別是要著眼于推動(dòng)品牌營銷的系統(tǒng)性和全面性，著眼于解決品牌管理視域下市場營銷面臨的突出問題，采取更加有效的措施，運(yùn)用科學(xué)的方法，不斷提升市場營銷的拓展性。在具體的實(shí)施過程中，要將品牌運(yùn)營管理納入市場營銷當(dāng)中，打造全生命周期品牌管理機(jī)制，使品牌營銷能夠?qū)崿F(xiàn)更大突破。而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要不斷改革和創(chuàng)新市場營銷策略，根據(jù)企業(yè)市場營銷的需要以及企業(yè)未來的整體發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌管理與市場營銷的全面、深入、系統(tǒng)融合，并找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，使品牌營銷能夠具有更大的實(shí)效性，這是企業(yè)必須重視的重大問題，而且也是企業(yè)市場營銷未來的重要發(fā)展方向，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化和完善，以期取得更大突破。