新收入準(zhǔn)則對(duì)成品油銷售企業(yè)的影響分析

楊發(fā)科

（中海油銷售福建有限公司，福建 福州 350026）

成品油銷售企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要促進(jìn)作用，在新收入準(zhǔn)則全面推廣并投入應(yīng)用之后，成品油銷售企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也發(fā)生了較大變化，例如對(duì)其收入的規(guī)定和舊準(zhǔn)則存在一定區(qū)別，在新的時(shí)代背景下，成品油銷售企業(yè)要深刻認(rèn)識(shí)到新收入準(zhǔn)則對(duì)其帶來(lái)的影響，在原有制度體系上進(jìn)行創(chuàng)新，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、新收入準(zhǔn)則的主要變化

（一）利用了統(tǒng)一的收入確認(rèn)模型

舊收入準(zhǔn)則參照的是2006年財(cái)政部頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)--收入》，在商品收入、勞務(wù)收入、資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移收入方面進(jìn)行了明確規(guī)定，由于收入來(lái)源存在一定區(qū)別，因此在收入確認(rèn)的方法上也具有差異。但是在新收入準(zhǔn)則中，對(duì)其進(jìn)行了完善，在收入模式的確定上，轉(zhuǎn)變了思想理念，并未將不同收入的確定區(qū)分開來(lái)，而是應(yīng)用了統(tǒng)一的收入確認(rèn)模型，這樣能夠有效提升會(huì)計(jì)主體合同履約的地位，在其權(quán)利和義務(wù)的劃分上也更為清晰。

（二）收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)的改變

在舊收入準(zhǔn)則中，是以“風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移”作為收入確認(rèn)基礎(chǔ)的，企業(yè)自身并不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。新收入準(zhǔn)則卻明確規(guī)定了各參與主體需要以合同中的各項(xiàng)條款作為主要參考依據(jù)，企業(yè)應(yīng)該在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入，“履行義務(wù)”概念的引進(jìn)，是其和舊收入準(zhǔn)則存在的顯著區(qū)別之一，這也更具有指導(dǎo)性。

二、新收入準(zhǔn)則對(duì)成品油銷售企業(yè)的影響

（一）有利影響

1．對(duì)現(xiàn)行銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的影響

新舊收入準(zhǔn)則的主要變化就體現(xiàn)在收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)的改變上，下列各種情況，能夠作為成品油銷售企業(yè)判斷控制權(quán)是否發(fā)生轉(zhuǎn)移的判斷依據(jù)。一是對(duì)于同一商品，客戶享有收款權(quán)利；二是從法律的角度來(lái)看，客戶享有商品的所有權(quán)；三是客戶已經(jīng)完成付款，從完整的銷售環(huán)節(jié)來(lái)看，客戶具有占有權(quán)；四是商品的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了客戶；五是客戶已經(jīng)取得商品的控制權(quán)。從這些標(biāo)準(zhǔn)中不難看出，新收入準(zhǔn)則在收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的判斷上，更加細(xì)致、全面，也更為嚴(yán)格。

（二）不利影響

1．對(duì)成品油結(jié)算特殊業(yè)務(wù)的影響

對(duì)于成品油銷售企業(yè)而言，能夠?qū)ζ涫杖氪_認(rèn)造成影響的主要因素包括：一是成品油的質(zhì)量本身就存在缺陷，導(dǎo)致銷量和預(yù)期不符；二是在成品油運(yùn)輸過程中，運(yùn)輸設(shè)備發(fā)生損壞，不得不更換運(yùn)輸?shù)哪康牡?，?duì)運(yùn)輸效率帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。在新收入準(zhǔn)則中，客戶是否接收了商品，是其是否取得了商品控制權(quán)的重要判斷依據(jù)之一，如果出現(xiàn)了上述兩個(gè)問題中的其中一個(gè)，那么就有理由懷疑客戶并未獲得對(duì)商品的控制權(quán)。如果是因?yàn)檫\(yùn)輸設(shè)備的故障而發(fā)生目的地的改變，可能會(huì)對(duì)潛在客戶造成影響，因此成品油銷售企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)行的油品結(jié)算方式完成該成品油的購(gòu)銷結(jié)算，但實(shí)際上這批產(chǎn)品并未送到計(jì)劃客戶的手中，與新收入準(zhǔn)則中的條款存在一定矛盾。

2．對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用核算的影響

通常來(lái)說，在產(chǎn)品運(yùn)輸過程中所產(chǎn)生的一切運(yùn)費(fèi)都應(yīng)該由成品油銷售企業(yè)來(lái)承擔(dān)，這也直接加大了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。以鐵路運(yùn)輸為例，要從成品油銷售企業(yè)預(yù)付運(yùn)費(fèi)中抵扣費(fèi)用，在該環(huán)節(jié)完畢后就可以開具相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)發(fā)票。從新收入準(zhǔn)則中的有關(guān)規(guī)定不難看出，成品油銷售企業(yè)的銷售確認(rèn)時(shí)間點(diǎn)會(huì)和預(yù)期的存在一定差異，這也會(huì)導(dǎo)致其產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用發(fā)生變化，直接影響到經(jīng)濟(jì)效益，也不利于企業(yè)月末運(yùn)輸費(fèi)用的賬務(wù)處理，為該工作的順利開展增加了難度。

三、成品油銷售企業(yè)發(fā)展策略

（一）堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展理念

第一，在成品油銷售企業(yè)發(fā)展過程中，要以發(fā)展的眼光看待問題，統(tǒng)籌兼顧，全面提升自身影響力。第二，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到新常態(tài)的背景下，要將高速發(fā)展理念轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，重視資金投入和產(chǎn)出之間的聯(lián)系，以科學(xué)發(fā)展觀作為其主要理念，為成品油銷售企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部條件。第三，要將改革作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在推動(dòng)力量正視企業(yè)當(dāng)前體制機(jī)制和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間存在的矛盾，把握住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇。第四，營(yíng)造良好的企業(yè)內(nèi)部文化。切實(shí)做到解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，在商業(yè)業(yè)態(tài)、科學(xué)技術(shù)等方面加大創(chuàng)新力度，加強(qiáng)傳統(tǒng)和創(chuàng)新的融合。第三，當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)不太理想，對(duì)于成品油銷售企業(yè)而言，想要提升經(jīng)濟(jì)效益，就要努力適應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，要適應(yīng)國(guó)家關(guān)于成品油行業(yè)相關(guān)開放和監(jiān)管的相關(guān)政策，以及行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)，要將國(guó)際油價(jià)波動(dòng)、外資進(jìn)入、成品油市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整機(jī)制、成品油經(jīng)營(yíng)資格審批取消以及下放政策等因素考慮在內(nèi)。

（二）加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集和數(shù)據(jù)分析運(yùn)用

第一，要充分利用信息技術(shù)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，在深入了解新收入準(zhǔn)則相關(guān)政策的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大信息渠道，掌握國(guó)際油價(jià)、進(jìn)出口價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的信息為企業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定保障。第二，要了解自身發(fā)展特點(diǎn)，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷政策。優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置專門的數(shù)據(jù)管理崗位，安排專職人員建立數(shù)據(jù)分析、處理體系，深入掌握市場(chǎng)需求、供給之間的聯(lián)系，全面提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第三，加大人才隊(duì)伍建設(shè)力度。成品油銷售企業(yè)還要將重點(diǎn)放在提升從業(yè)人員專業(yè)能力方面。強(qiáng)化人才素質(zhì)可以從提升招聘門檻以及開展培訓(xùn)工作兩個(gè)方面進(jìn)行，利用高于行業(yè)平均福利待遇的政策，來(lái)吸引人才；還要定期開展教育培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)人士前來(lái)開展講座，加快不同梯隊(duì)人才的成長(zhǎng)速度，避免出現(xiàn)斷層。第四，成品油銷售企業(yè)要結(jié)合新收入準(zhǔn)則變化要求，加強(qiáng)與國(guó)有成品油經(jīng)銷企業(yè)如中石化、中石油等同行業(yè)交流和合作，建立良好的合作伙伴關(guān)系，可以借鑒其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化升級(jí)企業(yè)的信息系統(tǒng)，如SAP，用友和金蝶的ERP系統(tǒng)。第五，要借助“大智物移云”時(shí)代的新時(shí)代技術(shù)條件，創(chuàng)新研究成品油銷售企業(yè)各類軟硬件，提升內(nèi)部管理水平?！按笾且圃啤笔钱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要技術(shù)載體和推動(dòng)力。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)交融滲透，不僅改變著人們的生活，也有望掀起新一輪產(chǎn)業(yè)變革。

（三）加大外部合作

第一，開展同業(yè)合作。同業(yè)合作就是和同行企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，這對(duì)營(yíng)造良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序也有著重要促進(jìn)作用。一方面，要充分發(fā)揮不同企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大其影響力和覆蓋范圍，提升對(duì)市場(chǎng)的控制力。第二，可以在其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，大力開展非油品業(yè)務(wù)，可有效提升產(chǎn)品的附加值，例如打造“油、車、生活”的生態(tài)圈，加強(qiáng)成品油和客戶日常生活之間的聯(lián)系。第三，開展異業(yè)合作?？梢詫⒛抗夥旁谏嫌巍⑾掠涡袠I(yè)和領(lǐng)域，近些年新能源汽車異軍突起，對(duì)加油站的發(fā)展帶來(lái)了一定影響，成品油銷售企業(yè)需要做到主動(dòng)出擊，可以和當(dāng)?shù)卣?、新能源公司等?jiǎng)勵(lì)合作伙伴關(guān)系，學(xué)習(xí)新能源企業(yè)的先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。第四，開展跨界合作?？缃绾献饕呀?jīng)成了很多企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模、獲取更多經(jīng)濟(jì)效益的主要方式之一，可以借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)開展線上業(yè)務(wù)，大力推動(dòng)跨界合作的規(guī)?；l(fā)展，利用智能化管理、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等手段，打造成品油產(chǎn)品的生態(tài)圈，全面提升成品油銷售企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更多市場(chǎng)份額?？梢蚤_展藍(lán)海策略，主要目的是為了開辟當(dāng)前還并未發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，打開未知的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，以此為基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)以及業(yè)務(wù)活動(dòng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅速，成品油銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)模式要隨著市場(chǎng)變化發(fā)生改變，在新收入準(zhǔn)則下，企業(yè)管理人員要深入了解新收入準(zhǔn)則中的政策內(nèi)容，提升自身科學(xué)化的管理水平，為其可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。