半年狂銷3770萬部，iPhone 11憑什么演繹“真香”定律？

鄰章

三大原因助力iPhone 11會(huì)成為“真香”產(chǎn)品

首先，用精準(zhǔn)“刀法”保障用戶核心需求?，F(xiàn)在看來，iPhone 11是一款“刀法”頗為精準(zhǔn)的產(chǎn)品，相對(duì)于iPhone 11 Pro而言，蘋果閹割的地方在于屏幕材質(zhì)、充電器、變焦攝像頭以及產(chǎn)品的材質(zhì)（精致感），而對(duì)于核心的處理器性能、Wi-Fi 6、超廣角、主鏡頭光學(xué)防抖、Face ID、夜景模式、4K視頻、IP68防水、無線充電等則進(jìn)行了完整保留。

特別是A13處理器性能的完整保留，在iOS系統(tǒng)的生態(tài)能力的配合下，讓iPhone 11具備了服役多年的能力，這契合了當(dāng)前市場用戶整體換機(jī)時(shí)間延長的趨勢(shì)。

其次，更具誠意的價(jià)格，讓產(chǎn)品性價(jià)比凸顯。從另一個(gè)層面來說，iPhone 11在產(chǎn)品售價(jià)上也更具誠意，在進(jìn)行上述配置性能提升之際，其在產(chǎn)品起售價(jià)上也罕見的下調(diào)50美元，于國行產(chǎn)品的起售價(jià)則體現(xiàn)為從iPhone XR的6 499元人民幣下調(diào)為iPhone 11的5 499元人民幣，下調(diào)幅度高達(dá)1000元人民幣。

并且還需要看到的是，近年來蘋果可能放松了對(duì)渠道價(jià)格的管控，所以在iPhone 11上市后，渠道廠商對(duì)價(jià)格也進(jìn)行了較大的價(jià)格優(yōu)惠，這使得iPhone 11更具價(jià)格誠意。乃至于用戶調(diào)侃，如果iPhone 11價(jià)格降至3000元人民幣，那它將是首款“無邊框”手機(jī)。

再次，從競爭對(duì)手層面來看，iPhone 11處于競爭真空地帶。iPhone 11發(fā)布之后，在相似價(jià)格區(qū)間內(nèi)，其實(shí)Android廠商們也發(fā)布了一些與之對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品（雖然明面上對(duì)標(biāo)的是iPhone 11 Pro），諸如華為P40、三星S20和OPPO Find X2等產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品雖然在充電速度、設(shè)計(jì)、品質(zhì)感和多攝像頭等方面都可以超過iPhone 11，但在配置閹割的“刀法”方面，一些廠家相比蘋果卻要稍欠火候，閹割的功能反而引起了自家粉絲的不滿。

諸如華為P40，作為“小杯”產(chǎn)品，相對(duì)于P40 Pro而言，其在硬件上就閹割了主鏡頭光學(xué)防抖、雙曲面屏幕、90Hz高刷新率、充電速度、內(nèi)置無線充電和高防水等級(jí)等。如此大規(guī)模地閹割，也使得用戶在面對(duì)這些產(chǎn)品時(shí)，往往就會(huì)產(chǎn)生這樣的對(duì)比：在相近的價(jià)格體系中，為什么不買iPhone，Android手機(jī)在核心體驗(yàn)層面缺乏iOS般的生態(tài)護(hù)城河、核心處理器性能以及完整的生態(tài)。

觀察市場，幾乎可以說，多數(shù)時(shí)候真正擋住iPhone銷量的，其實(shí)是其自身的價(jià)格。

iPhone 11的成功，帶給市場三點(diǎn)啟示

其一，產(chǎn)品閹割首先需要保障自身的核心競爭力特征不受損。如我們所見，各品牌產(chǎn)品其實(shí)都有吸引用戶的核心特征，于iPhone而言，A系列芯片就是其核心競爭力特征，于三星而言，屏幕素質(zhì)就是其核心競爭力，于華為而言，現(xiàn)階段拍照就是其核心競爭力。

這些核心競爭力是用戶選擇他們產(chǎn)品的首要驅(qū)動(dòng)因素，而若廠商在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能閹割的時(shí)候，抹去了這些品牌間的核心區(qū)隔特征，自然難讓用戶滿意。

這其實(shí)在華為對(duì)攝像頭動(dòng)刀以及三星對(duì)屏幕動(dòng)刀的閹割舉措上，就已經(jīng)展現(xiàn)了出來。若是蘋果給iPhone 11配備A12處理器，而不是與11 Pro一致的A13處理器，這樣的反彈可能同樣會(huì)出現(xiàn)在iPhone用戶身上。

其二，生態(tài)依舊是最強(qiáng)競爭力。不只是iPhone 11，其實(shí)在蘋果的所有產(chǎn)品中，生態(tài)的力量都在凸顯，畢竟從產(chǎn)品的一些單一特征看來，蘋果的確在許多功能層面都落后于Android陣營，但強(qiáng)大的iOS生態(tài)護(hù)城河以及其所帶來的用戶生態(tài)黏性，在某種程度上彌補(bǔ)了這種差距，并且使得蘋果在產(chǎn)品上可以保持自己的步伐、節(jié)奏。

其三，需要緊跟經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。毋庸置疑，消費(fèi)活動(dòng)深受經(jīng)濟(jì)周期影響，在經(jīng)濟(jì)向上期，用戶預(yù)期更為樂觀，消費(fèi)也更具驅(qū)動(dòng)力，但在經(jīng)濟(jì)下行期，用戶價(jià)格的敏感度顯然會(huì)增強(qiáng)。

在此，我們觀察蘋果的市場動(dòng)作，能夠發(fā)現(xiàn)蘋果在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)下行期，是主動(dòng)降低了iPhone 11的產(chǎn)品起售價(jià)，并且還能看到的是，蘋果正通過新iPhone SE等產(chǎn)品，在進(jìn)一步降低iOS生態(tài)的準(zhǔn)入門檻。但反觀Android陣營，漲價(jià)其實(shí)成了這幾年來Android陣營產(chǎn)品的主要外顯特征之一。

而這種經(jīng)濟(jì)下行期蘋果和Android陣營產(chǎn)品價(jià)格的一降一升，帶來的卻是用戶的不同感受與不同選擇。

最后，iPhone 11的成功，再度說明了“市場不認(rèn)口號(hào)，只認(rèn)產(chǎn)品實(shí)際”的現(xiàn)實(shí)。在iPhone 11推出之際，市場上彌漫的是看衰輿論，比如設(shè)計(jì)太丑、“劉?！碧珜挼?。但現(xiàn)實(shí)的銷量無疑說明，與其玩這些輿論，不如好好地為用戶做產(chǎn)品，用戶只會(huì)為適合自己的產(chǎn)品買單，而不會(huì)為口號(hào)買單。