對(duì)口單招營(yíng)銷總復(fù)習(xí)教學(xué)方法初探

高冬輝

江蘇省啟東市第二中等專業(yè)學(xué)校

高三營(yíng)銷復(fù)習(xí)既是學(xué)生克服遺忘，加深理解所學(xué)知識(shí)的過程，也是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步拓寬，融會(huì)貫通，使其轉(zhuǎn)化為能力的必要環(huán)節(jié)。這一過程內(nèi)容多，跨度大，難度深，要求高。為了在有限的時(shí)間里取得最佳復(fù)習(xí)效果，我們應(yīng)該把握好營(yíng)銷復(fù)習(xí)的方法。

一、堅(jiān)持理解為先，掌握識(shí)記的方法

營(yíng)銷學(xué)科是一門新興學(xué)科，書本理論來源于對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉，因此在復(fù)習(xí)課中要不斷地聯(lián)系生活實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。筆者在復(fù)習(xí)中始終精選案例通過學(xué)生對(duì)案例的分析，不斷反饋書本原理，達(dá)到對(duì)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握；另外對(duì)于具體如目的、意義、內(nèi)容等純文字性內(nèi)容識(shí)記時(shí)，除了鼓勵(lì)學(xué)生自我創(chuàng)設(shè)情景復(fù)習(xí)外，還輔之于一些記憶方法，起到事半功倍的效果。如：(1)詞頭記憶法：背書時(shí)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時(shí)一個(gè)詞卡住了，下文便背不下去了，但要是有人提醒一個(gè)字，便能繼續(xù)背誦下去，這個(gè)被提示的字起著聯(lián)系記憶紐帶作用。有的材料不好記，但只要把他們的詞頭聯(lián)成句，便變得好記，我們把這種記憶方法稱為詞頭記憶法。(2)講解記憶法：這是一種較新且效果較好的方法，我們可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)老師在一個(gè)班講完課后到第二個(gè)班幾乎能背誦甚至背得很流利，可見講解對(duì)記憶的幫助。因?yàn)橐坏┮褍?chǔ)存腦中的信號(hào)通過思維加工，用語(yǔ)言向別人表達(dá)出來，印象必然很深。這種方法是一個(gè)同學(xué)給其他同學(xué)講述某個(gè)概念及其內(nèi)容、目的、意義等，記憶效果比一個(gè)人自己記憶要高幾倍，且信息儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)。(3)諧音記憶法：在營(yíng)銷學(xué)習(xí)中，有些知識(shí)容易混淆或記不牢，如采用諧音記憶法，效果會(huì)好很多。

二、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，巧設(shè)復(fù)習(xí)作業(yè)

復(fù)習(xí)既不能機(jī)械地重復(fù)，也不能練習(xí)過多，如何抓住學(xué)生的薄弱點(diǎn)精心設(shè)計(jì)顯得成尤為重要。為了使學(xué)生鞏固好復(fù)習(xí)的內(nèi)容，每項(xiàng)內(nèi)容復(fù)習(xí)完后教師都會(huì)布置些與復(fù)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的配套作業(yè)讓學(xué)生課后完成，這本身無可厚非，但長(zhǎng)時(shí)間采用這種模式就會(huì)有缺限，作業(yè)的內(nèi)容單一，知識(shí)面不廣，學(xué)生只是被動(dòng)地去完成老師布置的作業(yè)，不能引起學(xué)生對(duì)復(fù)習(xí)題的興趣，調(diào)動(dòng)他們的積極性。針對(duì)這一情況，筆者在教學(xué)中嘗試過讓學(xué)生出試卷的做法，發(fā)現(xiàn)這樣做學(xué)生的興趣上來了，他們主動(dòng)地去翻閱有關(guān)工具書和資料，根據(jù)自己對(duì)知識(shí)的掌握程度力求出好每一道題。同樣想出好這份試卷，就必須事先接觸大量題目，在出題過程中還會(huì)碰到自己掌握不牢的知識(shí)和沒有復(fù)習(xí)到內(nèi)容，當(dāng)他們把這些新的問題作為試卷的入選題時(shí)，實(shí)際上也對(duì)學(xué)生掌握這些知識(shí)起到一種潛移默化的作用，同時(shí)這種方法增加了學(xué)生的好奇心，調(diào)動(dòng)了學(xué)生復(fù)習(xí)的積極性，促進(jìn)了學(xué)生能力的發(fā)展。

三、調(diào)整教材順序，分類專項(xiàng)復(fù)習(xí)

高三總復(fù)習(xí)前，均應(yīng)嚴(yán)格按照書本順序由淺入深，循序漸進(jìn)地教改；但總復(fù)習(xí)開始，如仍原封不動(dòng)地按順序復(fù)習(xí)，必然顯得太呆板、教條，且耗費(fèi)時(shí)間多，學(xué)生也難以掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，難以真正提高學(xué)習(xí)能力。故筆者把書本章節(jié)打亂，重新調(diào)整教材順序，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)更為連貫、整體的記憶環(huán)境。在具體復(fù)習(xí)中，筆者按基本概念、基礎(chǔ)理論、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷活動(dòng)及策略運(yùn)用、國(guó)際營(yíng)銷的次序進(jìn)行分塊復(fù)習(xí)；另外結(jié)合學(xué)生實(shí)際，把書本中涉及到的有關(guān)目的、意義、內(nèi)容、區(qū)別、策略、方法等全部羅列起來，進(jìn)行分析、比較、綜合，提高學(xué)生在各種相似情況下解題能力。對(duì)單招中要求掌握的計(jì)算題專門辟出一塊進(jìn)行精講巧練，力求掌握各種題型下計(jì)算題的解析。

四、堅(jiān)持以本為本，拓展課外知識(shí)

課本是精編的學(xué)習(xí)材料，集科學(xué)性、思想性、藝術(shù)性為一身。因此以本為本，無論在新授或復(fù)習(xí)中，都是必須嚴(yán)格遵守的原則，否則會(huì)本末倒置，危害極大。然而在復(fù)習(xí)中，機(jī)械地重復(fù)舊課，學(xué)生無新鮮感，課堂就會(huì)顯得枯燥、死板，缺少生氣、活力，知識(shí)也難以拓展、延伸，從而影響復(fù)習(xí)效果。蘇霍姆林斯基說過：“教師如果不想方設(shè)法使學(xué)生產(chǎn)生情緒高昂，智力振奮的內(nèi)心狀態(tài)，而只是不動(dòng)感情地機(jī)械訓(xùn)練，就會(huì)帶來疲倦?！币蚨P者在復(fù)習(xí)中在原有的材料基礎(chǔ)上推陳出新，使復(fù)習(xí)內(nèi)容源于書本又高于書本，精心安排，自編案例和題目，既讓學(xué)生感到興趣，又培養(yǎng)了分析問題能力，不至于落到枯躁的境地。如在復(fù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)正在建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，讓學(xué)生思考能源問題和環(huán)保問題對(duì)營(yíng)銷的影響，既培養(yǎng)他們關(guān)心社會(huì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任心，又鍛煉了聯(lián)系實(shí)際思考能力。

復(fù)習(xí)階段的課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，要想提高復(fù)習(xí)課的效果，必須研究學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律和學(xué)習(xí)心理，設(shè)計(jì)合理的課程結(jié)構(gòu)，抓住知識(shí)的再現(xiàn)環(huán)節(jié)，科學(xué)地安排學(xué)生的學(xué)習(xí)，就一定能獲得復(fù)習(xí)的好結(jié)果。