先前知識(shí)、國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別研究

尹劍峰，葉廣宇

（1.貴州民族大學(xué)商學(xué)院，貴陽(yáng) 550025；2.華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院，廣州 510640）

經(jīng)濟(jì)全球化的深化發(fā)展及“一帶一路”倡議的提出為我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了重大機(jī)遇。企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程始于國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別［1］，它是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分［2］；對(duì)企業(yè)跨入和拓展國(guó)際市場(chǎng)起著重要作用［3］。由此，國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別成了學(xué)者們研究的熱點(diǎn)問題［4］。Johanson 和Vahlne［5］認(rèn)為國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)識(shí)別“機(jī)會(huì)知識(shí)”（knowledge of opportunities）并進(jìn)行開發(fā)以加速企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的過程。不同的企業(yè)管理者在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中的行為及結(jié)果存在較大差異性，有些管理者能高效識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)，而有些管理者卻不盡人意。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的主要影響因素及內(nèi)在作用機(jī)理是什么？這一問題開始引起了學(xué)者們的研究興趣。現(xiàn)有的研究主要圍繞著企業(yè)管理者如何通過社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)［6］、商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)［7］、互聯(lián)網(wǎng)能力［8］等來(lái)獲取國(guó)際相關(guān)知識(shí)，并基于國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)、國(guó)際化知識(shí)［9?10］等來(lái)識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)這一過程而展開；卻忽視了先前知識(shí)作為知識(shí)基礎(chǔ)在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中的作用研究。依據(jù)知識(shí)基礎(chǔ)觀，管理者現(xiàn)有的知識(shí)存量所形成的知識(shí)結(jié)構(gòu)會(huì)轉(zhuǎn)化成為其獨(dú)特的能力，是管理者開展國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的知識(shí)基礎(chǔ)；只有具備相應(yīng)的先前知識(shí)基礎(chǔ)，管理者才知道在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中需要獲取哪些國(guó)際相關(guān)知識(shí)，如何獲取這些知識(shí)以及解讀國(guó)際相關(guān)知識(shí)的價(jià)值并進(jìn)行分析判斷，進(jìn)而有效識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)。由此，有關(guān)先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)制問題還有待于探究，主要包括：

（1）先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用路徑問題。傳統(tǒng)企業(yè)管理者如何識(shí)別“機(jī)會(huì)知識(shí)”以發(fā)掘出潛在的國(guó)際機(jī)會(huì)？Zaefarian 等［11］通過案例研究發(fā)現(xiàn)先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別存在著積極關(guān)系?；谥R(shí)基礎(chǔ)觀的角度，企業(yè)管理者作為一個(gè)擁有知識(shí)以及創(chuàng)造和應(yīng)用知識(shí)能力的個(gè)體，管理者現(xiàn)有的知識(shí)存量所形成的知識(shí)結(jié)構(gòu)會(huì)轉(zhuǎn)化成為其獨(dú)特的能力；管理者積累的先前知識(shí)是其獲取國(guó)際機(jī)會(huì)信息的重要知識(shí)基礎(chǔ)，于管理者對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)的識(shí)別與判斷具有重要導(dǎo)向作用。Davidsson 和Honig［12］研究認(rèn)為：管理者專業(yè)背景及受教育程度所反映出的顯性知識(shí)以及工作經(jīng)歷所反映出的隱性知識(shí)，顯著促進(jìn)其機(jī)會(huì)識(shí)別。管理者先前知識(shí)逐漸凝成其特有的一種“知識(shí)走廊”［13］，對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別會(huì)產(chǎn)生重要影響。然而，由于國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別所伴隨的跨國(guó)情境，傳統(tǒng)企業(yè)管理者如何基于先前知識(shí)基礎(chǔ)去識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)？即先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用路徑是什么？目前并未發(fā)現(xiàn)有學(xué)者對(duì)這一問題展開研究。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別本質(zhì)是企業(yè)管理者對(duì)國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行搜尋、分析及判斷以識(shí)別潛在的國(guó)際機(jī)會(huì)的過程。而在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中，國(guó)際知識(shí)的缺乏是制約企業(yè)管理者識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的瓶頸［14］；如何獲取國(guó)際相關(guān)知識(shí)及信息是管理者開展國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別活動(dòng)的關(guān)鍵所在；由此，國(guó)際知識(shí)吸收能力成了影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的一個(gè)重要因素。國(guó)際知識(shí)吸收能力是企業(yè)管理者在對(duì)國(guó)際知識(shí)進(jìn)行獲取、評(píng)價(jià)及消化基礎(chǔ)上，再與其已有知識(shí)體系相整合并予以應(yīng)用的素質(zhì)和能力；具體表現(xiàn)為管理者的國(guó)際知識(shí)獲取、消化、轉(zhuǎn)換與應(yīng)用能力。根據(jù)吸收能力理論，企業(yè)管理者主要借助其吸收能力來(lái)整合利用外部知識(shí)，包括對(duì)認(rèn)知型知識(shí)（如理念、價(jià)值觀等）、技能型知識(shí)（如技術(shù)知識(shí)、技巧等）、顯性知識(shí)（如市場(chǎng)知識(shí)）等的獲取、消化及應(yīng)用［15］。在缺乏國(guó)際相關(guān)知識(shí)的情境下，國(guó)際知識(shí)吸收能力是幫助管理者掃除開拓國(guó)際業(yè)務(wù)障礙的有效途徑；它是企業(yè)管理者獲取國(guó)際相關(guān)知識(shí)、信息的關(guān)鍵［16］；由此可見，管理者國(guó)際知識(shí)吸收能力的強(qiáng)弱對(duì)其開展國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別活動(dòng)有很大影響。管理者的國(guó)際知識(shí)吸收能力取決于其先前相關(guān)知識(shí)的積累［17］，先前知識(shí)是國(guó)際知識(shí)吸收能力的重要前置影響因素，它是管理者發(fā)揮國(guó)際知識(shí)吸收能力以獲取及應(yīng)用國(guó)際新知識(shí)的前提。先前知識(shí)儲(chǔ)備的相關(guān)性會(huì)影響哪些類型的國(guó)際新知識(shí)可能被吸收［18］。先前知識(shí)作為管理者知識(shí)基礎(chǔ)［19］，有助于強(qiáng)化管理者的國(guó)際知識(shí)吸收能力，具有較強(qiáng)國(guó)際知識(shí)吸收能力的管理者能有效識(shí)別及評(píng)判國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)的潛在價(jià)值，并敏銳感知到國(guó)際市場(chǎng)客戶的現(xiàn)實(shí)或潛在需求，以有效識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。由此，國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別間起重要的橋梁作用。但國(guó)際知識(shí)吸收能力是否在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起中介作用？這有待于進(jìn)一步實(shí)證檢驗(yàn)。

（2）環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中的作用問題。在企業(yè)管理者吸收國(guó)際相關(guān)知識(shí)進(jìn)行國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中，其行為還受到環(huán)境動(dòng)態(tài)性的作用影響。環(huán)境動(dòng)態(tài)性是指企業(yè)外部環(huán)境中要素變化的頻率和不可測(cè)的程度［20］。在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中，國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化所帶來(lái)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)對(duì)企業(yè)管理者的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別行為產(chǎn)生影響，即企業(yè)管理者會(huì)對(duì)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化做出權(quán)變回應(yīng)。由此，環(huán)境動(dòng)態(tài)性是否在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起調(diào)節(jié)作用？目前尚未發(fā)現(xiàn)有學(xué)者針對(duì)這一問題展開研究，這還有待于實(shí)證檢驗(yàn)。

為此，本文以國(guó)際化企業(yè)管理者為研究對(duì)象，基于先前知識(shí)的視角，通過引入國(guó)際知識(shí)吸收能力的中介機(jī)制和環(huán)境動(dòng)態(tài)性的調(diào)節(jié)機(jī)制來(lái)探究先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)理，以作為企業(yè)管理者從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參考之用。

一、文獻(xiàn)回顧與研究假設(shè)

（一）先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的直接作用分析

作為多因素影響之復(fù)雜心智過程，先前知識(shí)成了研究機(jī)會(huì)識(shí)別的重要視角［21］。先前知識(shí)（prior knowledge）是管理者在一定時(shí)期內(nèi)所積累的經(jīng)營(yíng)所需的知識(shí)與信息的集合［22］，它是企業(yè)管理者有關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)以及客戶需求等方面的以往特有的知識(shí)或信息［23］。關(guān)于先前知識(shí)的維度，不同的學(xué)者從不同角度對(duì)其進(jìn)行了劃分。Wiklund 和Shepherd［24］將先前知識(shí)分成行業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)3 個(gè)維度。Shane［25］基于個(gè)體識(shí)別機(jī)會(huì)所應(yīng)具備關(guān)鍵知識(shí)之視角，把先前知識(shí)分為服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)以及客戶知識(shí)3 個(gè)維度。Maevel 和Lumpkin［26］進(jìn)一步地將先前知識(shí)細(xì)分為服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)4 個(gè)維度，其中：服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)是指有關(guān)如何將技術(shù)包裝起來(lái)以滿足特定市場(chǎng)需要方面的知識(shí)；客戶知識(shí)是指涉及有關(guān)客戶需求方面的知識(shí)；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)是指關(guān)于特定市場(chǎng)如何運(yùn)作方面的知識(shí)，主要包括與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系、銷售技術(shù)和資本要求等方面的知識(shí)；技術(shù)知識(shí)是指與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)與生產(chǎn)等相關(guān)的知識(shí)［27］。鑒于本文研究的是國(guó)際化企業(yè)管理者如何基于其積累的先前知識(shí)在跨國(guó)情境下識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過程問題，而企業(yè)管理者日常積累的服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技術(shù)知識(shí)等是其開展國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的重要基礎(chǔ)知識(shí)，為此，本文采用Maevel 和Lumpkin［26］的做法，將先前知識(shí)劃分為服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)4 個(gè)維度。先前知識(shí)是管理者識(shí)別機(jī)會(huì)的素材及知識(shí)基礎(chǔ)［28］。Grégoire 等［29］認(rèn)為先前知識(shí)是個(gè)體的認(rèn)知資源，是機(jī)會(huì)識(shí)別過程中最重要的一項(xiàng)資源。Ardichvili 和Cardozo［30］將先前知識(shí)確定為機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素之一。針對(duì)先前知識(shí)與機(jī)會(huì)識(shí)別的相關(guān)性問題，學(xué)者研究認(rèn)為先前知識(shí)正向促進(jìn)機(jī)會(huì)識(shí)別［31］。Arentz 等［22］研究表明個(gè)體的先前知識(shí)與機(jī)會(huì)識(shí)別之間存在正相關(guān)關(guān)系。管理者的專業(yè)背景及受教育程度所反映出的顯性知識(shí)以及工作經(jīng)歷所反映出的隱性知識(shí)，顯著促進(jìn)其機(jī)會(huì)識(shí)別［12］。

國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別（international opportunity recognition）是機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域中的一個(gè)重要概念［32］。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)識(shí)別“機(jī)會(huì)知識(shí)”（knowledge of opportunities）并加以開發(fā)利用以加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程的過程［5］。管理者的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別具有路徑依賴性，它以管理者現(xiàn)有的知識(shí)為基礎(chǔ)，先前知識(shí)影響了管理者的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別能力［33］。先前知識(shí)在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)橄惹爸R(shí)為管理者理解、接受和結(jié)合國(guó)際新知識(shí)提供了基礎(chǔ)，并創(chuàng)造了“知識(shí)走廊”；先前知識(shí)要素可幫助企業(yè)管理者探索到國(guó)際機(jī)會(huì)［34］。?ur［35］認(rèn)為將先前知識(shí)與未來(lái)行為聯(lián)系起來(lái)，這有助于提升管理者的國(guó)際意識(shí)和國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的準(zhǔn)確性。由此可見，管理者先前知識(shí)的積累有助于促進(jìn)其國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別。為此，本文提出了如下假設(shè)：

先前知識(shí)正向影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別（H1）。

由于先前知識(shí)主要分為服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技術(shù)知識(shí)4 個(gè)子維度［26］，為此，本文進(jìn)一步提出了以下子假設(shè)：

服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)正向影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別（H1a）；

客戶知識(shí)正向影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別（H1b）；

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)正向影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別（H1c）；

技術(shù)知識(shí)正向影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別（H1d）。

（二）國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中的中介作用分析

國(guó)際知識(shí)吸收能力是企業(yè)管理者在對(duì)國(guó)際知識(shí)進(jìn)行獲取、評(píng)價(jià)及消化基礎(chǔ)上，與其已有知識(shí)體系相整合并予以應(yīng)用的素質(zhì)和能力；具體表現(xiàn)為管理者的國(guó)際知識(shí)獲取、消化、轉(zhuǎn)換與應(yīng)用能力。它描述的是企業(yè)管理者識(shí)別新國(guó)際知識(shí)的價(jià)值并將其商業(yè)化的能力［36］。在開發(fā)國(guó)際新市場(chǎng)或產(chǎn)生新的商業(yè)構(gòu)念過程中，企業(yè)管理者必須對(duì)國(guó)際新知識(shí)保持敏感性，并結(jié)合先前知識(shí)予以深化及應(yīng)用［37］。先前知識(shí)是國(guó)際知識(shí)吸收能力的重要前置影響因素，它對(duì)企業(yè)管理者吸收國(guó)際新知識(shí)會(huì)產(chǎn)生重要影響［38］。Cohen 和Levinthal［39］研究認(rèn)為：鑒于先前知識(shí)的累積性及路徑依賴性，個(gè)體在吸收新知識(shí)前必須具有相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)，這樣才能建立新舊知識(shí)間的聯(lián)系，從而有助于個(gè)體理解及吸收新知識(shí)。國(guó)際知識(shí)吸收能力并非一成不變，而是通過持續(xù)循環(huán)演化上升的過程，受管理者先前知識(shí)的影響，也伴隨外界知識(shí)環(huán)境而變化；即管理者在原有吸收能力基礎(chǔ)上，通過不斷吸收積累國(guó)際新知識(shí)而會(huì)產(chǎn)生新的吸收能力［40］。由此可見，先前知識(shí)積累能強(qiáng)化管理者的國(guó)際知識(shí)吸收能力［41］。無(wú)論是從工作經(jīng)驗(yàn)、教育或其他方式發(fā)展而來(lái)的先前知識(shí)，都會(huì)影響企業(yè)管理者理解、推斷、解釋和應(yīng)用國(guó)際新知識(shí)的能力。

國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起著重要橋梁作用。Zahra 和George［42］認(rèn)為吸收能力（包括知識(shí)獲取、同化能力等）是其利用知識(shí)達(dá)成商業(yè)目的的前提。Lindsay 和Norman［43］認(rèn)為個(gè)體對(duì)與其存儲(chǔ)的先前知識(shí)不相關(guān)的新知識(shí)很難理解，即使獲取了這些新知識(shí)也難以對(duì)其有效利用。因此，即使蘊(yùn)含機(jī)會(huì)的信息被廣泛傳播，也只有具有一定相關(guān)先前知識(shí)積累的人才能觸發(fā)這一機(jī)會(huì)信息而識(shí)別到潛在機(jī)會(huì)［25］。具有豐富先前知識(shí)基礎(chǔ)的管理者易于通過國(guó)際知識(shí)吸收能力從外部獲取國(guó)際知識(shí)并予以消化吸收，從而增大其知識(shí)存量，由此鑒于知識(shí)關(guān)聯(lián)性而有助于管理者不斷吸收新的國(guó)際知識(shí)，并提升其國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別能力［44］。概而言之，管理者積累的有關(guān)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的先前知識(shí)為其創(chuàng)造了特有知識(shí)通道；提升了管理者對(duì)國(guó)際新知識(shí)（或信息）的價(jià)值認(rèn)知［45］，以及獲取、吸收及使用能力，進(jìn)而有助于管理者識(shí)別新的國(guó)際機(jī)會(huì)［46］。

管理者在不同的國(guó)際市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)需要不同的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)［14］，由此，收集與公司產(chǎn)品（或服務(wù)）有關(guān)的國(guó)際市場(chǎng)、技術(shù)等方面知識(shí)對(duì)開拓國(guó)際業(yè)務(wù)至關(guān)重要［47］。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)管理者在先前知識(shí)基礎(chǔ)上借助于國(guó)際相關(guān)知識(shí)而識(shí)別出潛在國(guó)際機(jī)會(huì)的過程，而國(guó)際知識(shí)吸收能力是企業(yè)管理者獲取國(guó)際相關(guān)知識(shí)、信息的關(guān)鍵［16］?；谝陨戏治觯疚奶岢隽巳缦录僭O(shè)：

國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起中介作用（H2）。

由于先前知識(shí)主要分為服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技術(shù)知識(shí)4 個(gè)子維度［26］，為此，本文進(jìn)一步提出了以下子假設(shè)：

國(guó)際知識(shí)吸收能力在服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起中介作用（H2a）；

國(guó)際知識(shí)吸收能力在客戶知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起中介作用（H2b）；

國(guó)際知識(shí)吸收能力在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起中介作用（H2c）；

國(guó)際知識(shí)吸收能力在技術(shù)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起中介作用（H2d）。

（三）環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中的調(diào)節(jié)作用

環(huán)境動(dòng)態(tài)性是指企業(yè)外部環(huán)境中要素變化的頻率和不可測(cè)的程度［20］。由于環(huán)境不確定性，管理者往往依賴環(huán)境提供信息來(lái)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。環(huán)境不確定性的重要一方面便是環(huán)境動(dòng)態(tài)性［48］，它反映的是環(huán)境變化的快慢程度以及不穩(wěn)定程度［49］。面對(duì)快速變化的環(huán)境，如何適時(shí)做出有助于企業(yè)發(fā)展的抉擇成了管理者面對(duì)的一大問題［50］。企業(yè)管理者要正確詮釋及看待環(huán)境要素，并適時(shí)依據(jù)環(huán)境的變化而進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整［51］。依據(jù)權(quán)變理論，企業(yè)管理者必須針對(duì)變化的環(huán)境而調(diào)整其經(jīng)營(yíng)行為及采取相應(yīng)措施［52］。

在企業(yè)國(guó)際化過程中，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化所帶來(lái)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)對(duì)企業(yè)管理者的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別行為造成重要影響。由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境信息掌握的不充分性，企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)本身是一種風(fēng)險(xiǎn)行為，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境要素的變化頻率及程度會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)性越高，則其給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)往往就越大。依據(jù)權(quán)變理論，企業(yè)管理者會(huì)對(duì)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化做出權(quán)變回應(yīng)，企業(yè)管理者往往傾向于環(huán)境動(dòng)態(tài)性較低的國(guó)際市場(chǎng)，而回避于環(huán)境動(dòng)態(tài)性較高的國(guó)際市場(chǎng)。由此可見，環(huán)境動(dòng)態(tài)性對(duì)企業(yè)管理者的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別會(huì)帶來(lái)負(fù)向影響。由此，本文提出了以下假設(shè)：

環(huán)境動(dòng)態(tài)性負(fù)向調(diào)節(jié)國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系（H3）。

基于以上分析，本文構(gòu)建了如圖1 所示的研究框架。

圖1 本文研究模型

二、研究設(shè)計(jì)

（一）變量測(cè)量

本文采用Likert?5 點(diǎn)評(píng)分法對(duì)相關(guān)變量進(jìn)行測(cè)量。所有變量的量表均來(lái)自國(guó)際重要英文期刊文獻(xiàn)中的成熟量表。

（1）先前知識(shí)。Maevel 和Lumpkin［26］從服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技術(shù)知識(shí)4 個(gè)維度開發(fā)了先前知識(shí)成熟量表（共16 題項(xiàng)），并受到學(xué)者們廣泛采用。本文在翻譯Maevel 和Lumpkin［26］成熟量表基礎(chǔ)上，結(jié)合具體研究情境進(jìn)行了適當(dāng)修改，并從4 個(gè)維度（共16 題項(xiàng)）對(duì)管理者先前知識(shí)進(jìn)行測(cè)量。

（2）國(guó)際知識(shí)吸收能力。Jansen 等［53］從吸收能力4 個(gè)維度（包括外部知識(shí)的獲取、消化、轉(zhuǎn)換與應(yīng)用）出發(fā)，通過降維并采用9 個(gè)題項(xiàng)從知識(shí)獲取及吸收方面對(duì)企業(yè)吸收能力進(jìn)行了測(cè)量。針對(duì)個(gè)體吸收能力的測(cè)量，基本上都是基于Jansen 等［53］的測(cè)量量表進(jìn)行適當(dāng)修改而來(lái)的。本文在翻譯Jansen 等［53］量表的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)實(shí)際情境并參考鄒波等［54］、張振剛等［55］的中文量表，適當(dāng)修訂出了測(cè)量國(guó)際知識(shí)吸收能力的量表（共7 題項(xiàng)）。

（3）國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別。針對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別這一關(guān)鍵變量的測(cè)量，Lorenz 等［56］在Ozgen 和Baron［57］量表的基礎(chǔ)上進(jìn)行修訂，選取3 個(gè)測(cè)量題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量，并得到學(xué)界的認(rèn)可。因此，本文參照Lorenz 等［56］有關(guān)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的成熟量表，并結(jié)合具體研究?jī)?nèi)容進(jìn)行適當(dāng)語(yǔ)境修改，以對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別變量進(jìn)行測(cè)量（共3 個(gè)題項(xiàng)）。

（4）環(huán)境動(dòng)態(tài)性。本文采用的環(huán)境動(dòng)態(tài)性量表來(lái)自Jansen 等［58］、焦豪等［59］的研究，共5 個(gè)題項(xiàng)。相關(guān)變量的測(cè)量題項(xiàng)見表1。

根據(jù)既有的研究，企業(yè)管理者的性別、教育程度、工作性質(zhì)、工作年限、國(guó)際商務(wù)工作年限等因素會(huì)不同程度影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的可信度；為此，本文選擇性別、教育程度、工作性質(zhì)、工作年限、國(guó)際商務(wù)工作年限作為控制變量。

表1 變量測(cè)量題項(xiàng)及量表來(lái)源

（二）數(shù)據(jù)收集

為了有效獲取國(guó)際化企業(yè)中高層管理者的調(diào)研數(shù)據(jù)，本文主要采用的調(diào)研方式包括：

（1）面對(duì)面紙質(zhì)問卷調(diào)查法。針對(duì)廣東一帶的企業(yè)，在讀博期間，本文采用上門調(diào)查的方式前往廣州、深圳、珠海等城市進(jìn)行問卷調(diào)研，即對(duì)工業(yè)區(qū)和商務(wù)大廈內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行逐個(gè)走訪以及發(fā)放問卷，重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)高管和中層管理人員，分別與他們進(jìn)行面對(duì)面的調(diào)研；以及在一些高新開發(fā)區(qū)里利用中午和下午下班期間，尋找一些高新技術(shù)企業(yè)管理人員進(jìn)行問卷調(diào)研。針對(duì)貴州一帶的企業(yè)，由于本人近年來(lái)在貴陽(yáng)高校工作，對(duì)貴陽(yáng)的環(huán)境比較熟悉，所以針對(duì)貴州地區(qū)的企業(yè)，本文也采用上門走訪的方式，即前往貴陽(yáng)市金陽(yáng)高新區(qū)，通過面對(duì)面的交流對(duì)國(guó)際化企業(yè)部分中高層管理人員進(jìn)行訪談和問卷調(diào)查。

（2）線上問卷調(diào)查法。本文將編制出的調(diào)查問卷在“問卷星”上制作成手機(jī)版和PC 版問卷，利用高中、本科、碩士同學(xué)在企業(yè)工作的人脈資源（備注：本人同學(xué)中有不少在華為、中興通訊、創(chuàng)維、康佳、TCL、聯(lián)想等大型國(guó)際化企業(yè)擔(dān)任中高管），以及利用本人以前在企業(yè)工作的同事資源進(jìn)行問卷調(diào)查（備注：本人曾在深圳華盛玩具集團(tuán)、深圳杰夫集團(tuán)、深圳正威國(guó)際集團(tuán)等大型國(guó)際化企業(yè)擔(dān)任過人資經(jīng)理、總監(jiān)等職務(wù)）。通過以上方式，本文共回收問卷339 份，比較順利地完成了調(diào)查數(shù)據(jù)的收集工作。

三、研究結(jié)果

（一）樣本描述

本文對(duì)收集到的339 份調(diào)查問卷進(jìn)行了檢查和清理。為了確保被調(diào)查者屬于國(guó)際化企業(yè)中的中高層管理者，本文在問卷中設(shè)置了兩個(gè)問題：①貴公司是否有國(guó)際業(yè)務(wù)？②您是否有過國(guó)際商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)歷？然后將答案選“否”的問卷，以及將填寫人為普通員工、基層管理者，或者填寫數(shù)據(jù)不完整等不合格問卷進(jìn)行了剔除；最后得到有效問卷265 份。本文將問卷數(shù)據(jù)輸入SPSS 軟件后，選用了兩個(gè)指標(biāo)（教育程度、工作性質(zhì)）進(jìn)行了無(wú)反應(yīng)偏差檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)指標(biāo)間的差異不顯著，然后通過SPSS 軟件并按照被調(diào)查者的教育程度、性別、工作性質(zhì)、工作年限和國(guó)際商務(wù)工作年限對(duì)調(diào)查樣本特征進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)；其中：教育程度在本科學(xué)歷及以上的中高層管理者占85.3%，男性占75.47%，營(yíng)銷類和投資類中高層管理者占75.1%，工作年限在5 年以上的占89.1%，國(guó)際商務(wù)工作年限5 年以上的占41.9%。具體樣本描述見表2。

表2 調(diào)研樣本基本信息描述性統(tǒng)計(jì)

（二）信度與效度分析

本文采用SPSS20.0 軟件對(duì)先前知識(shí)、國(guó)際知識(shí)吸收能力、國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別、環(huán)境動(dòng)態(tài)性進(jìn)行EFA 分析。從表3 可知，所有變量的測(cè)量題項(xiàng)因子載荷在0.750～0.880 之間，處于0.5～0.95 的合理區(qū)間，說(shuō)明量表具有較好聚合效度；所有變量量表的Cronbach’s α 值在0.790～0.900 之間，均大于0.7 的最低值要求，同時(shí)CR（組合信度）都在0.794～0.902 之間，表明各變量具有較好的內(nèi)部一致性，量表信度較好且收集的數(shù)據(jù)可靠；各量表KMO 值在0.806～0.915 之間，均大于0.8；各變量累計(jì)解釋方差在62.852%～72.738% 之間，均大于50%；表明各變量通過了效度檢驗(yàn)。所有變量的AVE 值（平均提取方差值）在0.563～0.689 之間，均大于最低臨界值（0.5），說(shuō)明問卷收斂效度較高。具體見表3。

表3 信度與效度

（三）共同方法偏差

本文根據(jù)Harman 單因素分析法的相關(guān)要求和規(guī)定，把全部31 個(gè)題項(xiàng)納入因子分析，不進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，得到總的解釋率為70.330%，總共有7 個(gè)主要成分，第一個(gè)主成分解釋率為25.695%，顯然占比不高于40% 的標(biāo)準(zhǔn)要求［60］。根據(jù)以上介紹的判斷方法，可以判定本調(diào)研數(shù)據(jù)不存在嚴(yán)重的共同方法偏差。

（四）多重共線性檢驗(yàn)

本研究的多重共線性檢驗(yàn)參照Dormann等［61］對(duì)多重共線性檢驗(yàn)的方法和判斷標(biāo)準(zhǔn)，最終檢驗(yàn)結(jié)果見表4，容忍度介于0.722～0.866 之間，顯然大于0.1 的最低要求，方差膨脹因子（VIF）介于1.035～1.384 之間，顯然小于10 的最高要求；說(shuō)明變量間不存在嚴(yán)重的多重共線性問題。

（五）描述性統(tǒng)計(jì)及相關(guān)分析

從相關(guān)系數(shù)表5 可知：①服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、國(guó)際知識(shí)吸收能力、教育程度與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間呈正相關(guān)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)和p值分別為：（r1=0.336，p1=0.000）、（r2=0.328，p2=0.000）、（r3=0.282，p3=0.000）、（r4=0.308，p4=0.000）、（r5=0.471，p5=0.000）、（r6=0.186，p6=0.002）；②服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)之間相互呈正相關(guān)關(guān)系；③服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)與國(guó)際知識(shí)吸收能力之間呈正相關(guān)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)和p值分別為：（r7=0.350，p7=0.000）、（r8=0.346，p8=0.000）、（r9=0.330，p9=0.000）、（r10=0.343，p10=0.000）；④技術(shù)知識(shí)、國(guó)際知識(shí)吸收能力與教育程度呈相關(guān)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)和p值：（r11=0.124，p11=0.002）、（r12=0.123，p12=0.001）。此外，性別與工作性質(zhì)、工作年限之間呈相關(guān)關(guān)系，以及國(guó)際知識(shí)吸收能力、教育程度、工作性質(zhì)、工作年限與國(guó)際商務(wù)工作年限之間也存在相關(guān)關(guān)系。

（六）直接效應(yīng)檢驗(yàn)

為了檢驗(yàn)先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用，本文建立了先前知識(shí)4 個(gè)子維度與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的測(cè)量模型。本文采用AMOS17.0 軟件進(jìn)行運(yùn)算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：①服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間標(biāo)準(zhǔn)化路徑系數(shù)為0.224（p=0.003），表明服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的正向關(guān)系顯著，H1a 得到支持；②客戶知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間標(biāo)準(zhǔn)路徑系數(shù)為0.241（p=0.002），表明客戶知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間正向關(guān)系顯著，H1b 得到支持；③市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間標(biāo)準(zhǔn)路徑系數(shù)為0.162（p=0.028），表明市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間正向關(guān)系顯著，H1c 得到支持；④技術(shù)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間標(biāo)準(zhǔn)路徑系數(shù)為0.155（p=0.035），表明技術(shù)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間正向關(guān)系顯著，H1d 得到支持。由此可見，H1 得到了支持，即先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別具有顯著正向促進(jìn)作用。具體見表6。

表4 多重共線性檢驗(yàn)

表5 相關(guān)系數(shù)表

表6 先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果匯總表

（七）中介效應(yīng)檢驗(yàn)

本文建立了關(guān)于國(guó)際知識(shí)吸收能力對(duì)先前知識(shí)4 個(gè)子維度與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間的中介效應(yīng)模型。本文采用AMOS17.0 軟件對(duì)中介效應(yīng)模型進(jìn)行運(yùn)算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：①服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)對(duì)國(guó)際知識(shí)吸收能力均呈顯著正向關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)路徑系數(shù)分為：0.236（p=0）、0.204（p=0.003）、0.166（p=0.013）、0.207（p=0.002）；②國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間呈顯著正向關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)路徑系數(shù)為0.311（p=0）；③加入國(guó)際知識(shí)吸收能力的中介后，客戶知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)系仍然顯著，標(biāo)準(zhǔn)化路徑系數(shù)從0.241 下降到0.172，這說(shuō)明國(guó)際知識(shí)吸收能力在客戶知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起到部分中介作用，H2b 得到驗(yàn)證；而服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)（p=0.061）、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)（p=0.148）、技術(shù)知識(shí)（p=0.272）對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系由原來(lái)的顯著變?yōu)椴伙@著，這說(shuō)明國(guó)際知識(shí)吸收能力在服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間起到完全中介作用，H2a、H2c 和H2d 得到驗(yàn)證。由此可見，H2 得到了支持，即國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起中介作用。具體見表7。

表7 國(guó)際知識(shí)吸收能力中介作用回歸檢驗(yàn)結(jié)果

表8 給出了國(guó)際知識(shí)吸收能力中介模型的標(biāo)準(zhǔn)化總效應(yīng)、直接效應(yīng)和間接效應(yīng)?？梢钥闯觯孩俜?wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的總效應(yīng)分別為0.224、0.241、0.162、0.155；②客戶知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別直接效應(yīng)為0.172；③服務(wù)市場(chǎng)知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的間接效應(yīng)分別為0.224、0.069、0.162、0.155。

（八）調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)

本文對(duì)自變量、調(diào)節(jié)變量進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化處理，然后構(gòu)建了交互項(xiàng)，通過檢測(cè)交互項(xiàng)的顯著性來(lái)確定調(diào)節(jié)作用是否顯著。其中，模型2 檢驗(yàn)環(huán)境動(dòng)態(tài)性對(duì)國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的調(diào)節(jié)效應(yīng)；具體結(jié)果見表9。

表8 國(guó)際知識(shí)吸收能力中介作用標(biāo)準(zhǔn)化效應(yīng)分析表

從表9 可知：模型2 表明國(guó)際知識(shí)吸收能力和環(huán)境動(dòng)態(tài)性的交互作用對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別負(fù)向影響顯著，即H3 得到支持。為了更加清晰地刻畫環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間的調(diào)節(jié)效應(yīng)，本文根據(jù)調(diào)節(jié)效應(yīng)交互效果的圖形繪制方法繪制了其調(diào)節(jié)效應(yīng)圖（圖2），由圖可知環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起負(fù)向調(diào)節(jié)作用。

表9 環(huán)境動(dòng)態(tài)性對(duì)國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗(yàn)結(jié)果

圖2 環(huán)境動(dòng)態(tài)性對(duì)國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系的調(diào)節(jié)作用

（九）模型驗(yàn)證及假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果

綜合上述研究，先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別作用機(jī)理的相關(guān)3 個(gè)假設(shè)全部得到驗(yàn)證，從整體上來(lái)看本文提出的理論模型成立。

四、結(jié)論與討論

（一）研究結(jié)果討論

第一，先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別具有顯著的正向促進(jìn)作用。關(guān)于先前知識(shí)與機(jī)會(huì)識(shí)別間關(guān)系，一種主導(dǎo)觀點(diǎn)認(rèn)為它們顯著正相關(guān)［62?63］。研究認(rèn)為先前知識(shí)有利管理者認(rèn)識(shí)到新信息價(jià)值，更易識(shí)別與其先前知識(shí)關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)［64］。管理者具備特有知識(shí)結(jié)構(gòu)［65］，管理者在某領(lǐng)域知識(shí)越富足，他們將越關(guān)注該領(lǐng)域的問題，并掌握市場(chǎng)、產(chǎn)品等相關(guān)價(jià)值知識(shí)［66］，這些先前知識(shí)有利管理者快速識(shí)別機(jī)會(huì)。本文探究了先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系問題，實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)先前知識(shí)作為管理者的知識(shí)基礎(chǔ)會(huì)正向影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別，說(shuō)明管理者先前知識(shí)同樣會(huì)促進(jìn)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別。

第二，國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中起中介作用。本文實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中起重要中介作用，即先前知識(shí)作為一種知識(shí)基礎(chǔ)有助于企業(yè)管理者清楚地知道需要什么樣的國(guó)際知識(shí)，以及通過國(guó)際知識(shí)吸收能力如何去獲取這些知識(shí)以進(jìn)行國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別。也就是說(shuō)，先前知識(shí)的積累有助于強(qiáng)化管理者的國(guó)際知識(shí)吸收能力，并借助國(guó)際知識(shí)吸收能力不斷獲取國(guó)際相關(guān)知識(shí)而有效識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)。

第三，環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中起負(fù)向調(diào)節(jié)作用。依據(jù)權(quán)變理論，企業(yè)管理者必須針對(duì)變化的環(huán)境而調(diào)整其經(jīng)營(yíng)行為及采取相應(yīng)措施。在企業(yè)國(guó)際化過程中，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化所帶來(lái)的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)性，會(huì)對(duì)企業(yè)管理者的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別產(chǎn)生影響。本文實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中起負(fù)向調(diào)節(jié)作用，即在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中，管理者往往傾向于環(huán)境動(dòng)態(tài)性低的國(guó)際市場(chǎng)，而回避于環(huán)境動(dòng)態(tài)性高的國(guó)際市場(chǎng)。

（二）創(chuàng)新點(diǎn)及理論貢獻(xiàn)

本文基于國(guó)際知識(shí)吸收能力視角，通過研究先前知識(shí)、國(guó)際知識(shí)吸收能力、環(huán)境動(dòng)態(tài)性與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系，探究了先前知識(shí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)理問題，并構(gòu)建了相應(yīng)的理論模型，從而進(jìn)一步豐富了機(jī)會(huì)識(shí)別過程理論。相比于已有學(xué)者的研究，本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要包括：

第一，從國(guó)際知識(shí)吸收能力的角度對(duì)先前知識(shí)作用于國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的機(jī)制做出了新的理論解釋。先前知識(shí)在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中發(fā)揮何種作用？其作用機(jī)理是什么？現(xiàn)有研究探討了創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)業(yè)警覺性［67］、洞察力、自我效能感、管理者認(rèn)知等多種中介機(jī)制。但是這些中介機(jī)制顯然忽視了知識(shí)欠缺的限制以及知識(shí)更新和知識(shí)增加的作用，其解釋能力難以令人滿意。因此，企業(yè)管理者如何基于先前知識(shí)基礎(chǔ)識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)，需要從國(guó)際知識(shí)吸收能力的角度尋求新的理論解釋。依據(jù)Cohen 和Levinthal［39］提出的吸收能力理論，本文嘗試構(gòu)建了國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)促進(jìn)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中的中介模型，并通過實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)管理者以先前知識(shí)為基礎(chǔ)，通過吸收國(guó)際市場(chǎng)新知識(shí)，切實(shí)提升了國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別效果；進(jìn)而發(fā)現(xiàn)國(guó)際知識(shí)吸收能力在先前知識(shí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起重要中介作用；即先前知識(shí)是管理者識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的知識(shí)基礎(chǔ)，先前知識(shí)有助于強(qiáng)化企業(yè)管理者的國(guó)際知識(shí)吸收能力，并在先前知識(shí)指引下通過各種途徑去吸收國(guó)際相關(guān)知識(shí)并進(jìn)行解讀、分析和判斷，進(jìn)而有效識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)。

第二，構(gòu)建了環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力促進(jìn)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中的調(diào)節(jié)機(jī)制，并實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起負(fù)向調(diào)節(jié)作用。環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力促進(jìn)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中發(fā)揮何種作用？現(xiàn)有研究探討了環(huán)境動(dòng)態(tài)性對(duì)企業(yè)國(guó)際化行為的影響問題，吳曉波等［68］認(rèn)為環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際化行為及程度產(chǎn)生影響。但現(xiàn)有研究并沒有探討環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中的作用影響問題。依據(jù)權(quán)變理論，企業(yè)管理者必須針對(duì)變化的環(huán)境而調(diào)整其經(jīng)營(yíng)行為及采取相應(yīng)措施［52］；國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化會(huì)影響企業(yè)管理者的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別行為，據(jù)此，本文嘗試構(gòu)建環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力促進(jìn)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中的調(diào)節(jié)機(jī)制模型，并通過實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)環(huán)境動(dòng)態(tài)性在國(guó)際知識(shí)吸收能力促進(jìn)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起負(fù)向調(diào)節(jié)作用。

（三）管理啟示

第一，管理者要注重先前知識(shí)的積累。先前知識(shí)是管理者識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的知識(shí)基礎(chǔ)，只有積累一定的先前知識(shí)，管理者才能清楚知道在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別中需要獲取哪些國(guó)際知識(shí)，以及如何獲取這些知識(shí)；并對(duì)國(guó)際相關(guān)知識(shí)的價(jià)值進(jìn)行有效解讀、分析與判斷。因此，企業(yè)管理者要善于通過持續(xù)學(xué)習(xí)以及工作實(shí)踐等多種途徑來(lái)積累先前知識(shí)，篤實(shí)知識(shí)基礎(chǔ)。

第二，管理者要強(qiáng)化其國(guó)際知識(shí)吸收能力，并通過各種途徑積極、主動(dòng)吸收國(guó)際相關(guān)知識(shí)。國(guó)際知識(shí)吸收能力是企業(yè)管理者獲取國(guó)際相關(guān)知識(shí)以有效識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的關(guān)鍵所在。企業(yè)管理者必須基于其先前知識(shí)基礎(chǔ)，通過各種途徑（如參加國(guó)際展銷會(huì)、國(guó)際商務(wù)會(huì)議、借助互聯(lián)網(wǎng)搜尋、利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尤其是商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、前往海外考察等）積極吸收國(guó)際相關(guān)知識(shí)。

第三，管理者要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化及時(shí)做出回應(yīng)。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化會(huì)給企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，企業(yè)管理者必須盡可能多地了解國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境情況，并及時(shí)根據(jù)環(huán)境要素的動(dòng)態(tài)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)行為，以做出權(quán)變回應(yīng)。

（四）未來(lái)研究方向

由于能力有限，本文只針對(duì)企業(yè)管理者識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的機(jī)理問題進(jìn)行了研究，研究結(jié)果也僅僅初步構(gòu)建了一個(gè)基于國(guó)際知識(shí)吸收能力視角的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別理論模型；研究還不夠深入。為此，希望后續(xù)學(xué)者能針對(duì)以下問題展開研究：

第一，企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別機(jī)理的深化研究。本文主要基于企業(yè)管理者個(gè)體角度來(lái)研究企業(yè)管理者如何基于其先前知識(shí)基礎(chǔ)吸收國(guó)際相關(guān)知識(shí)，以識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的內(nèi)在過程。但企業(yè)管理者識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)后，如何將之上升到企業(yè)層面，即如何被企業(yè)管理層采用進(jìn)而轉(zhuǎn)化成企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別，這一內(nèi)在機(jī)制還有待于剖析。

第二，企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)的開發(fā)與利用研究。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別只是企業(yè)國(guó)際化過程的第一步，在企業(yè)管理者識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)后，企業(yè)如何整合資源進(jìn)行相關(guān)能力構(gòu)建，以抓取機(jī)會(huì)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，這是當(dāng)前企業(yè)界正面臨的一個(gè)重要問題，并成為制約許多企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的一大瓶頸。因此，后續(xù)學(xué)者可以從“能力構(gòu)建”“資源拼湊”等視角去研究企業(yè)如何整合資源以構(gòu)建相應(yīng)的運(yùn)作能力，以抓取機(jī)會(huì)進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)營(yíng)這一內(nèi)在過程。