廣告的應(yīng)用心理學問題

■王 川/西北大學

一、前言

在市場經(jīng)濟的發(fā)展過程中，電視，互聯(lián)網(wǎng)，購物中心以及街道小巷等，廣告是無處不在的，我們每天都要面對著各種各樣的廣告。企業(yè)以及商家都急切的希望他們的產(chǎn)品廣告可以在眾多的廣告當中能夠脫穎而出，可以吸引消費者的注意力，最終誘使他們購買相應(yīng)的產(chǎn)品。市場經(jīng)濟的快速發(fā)展創(chuàng)造了比較多元化的消費，市場也變得日益細分起來。

二、廣告的意義

快餐式的文化時代已經(jīng)到來，商業(yè)社會的一個重要特征就是“更換比較頻繁，用過就扔”。比如相應(yīng)的麥當勞，好萊塢大片以及電視連續(xù)等都已經(jīng)成為了快餐文化的一個縮影。在之前，中下階層的一些奢侈品已經(jīng)升級成為了現(xiàn)在的必需品，比較豐富的消費品正在改變著人類的具體生活方式。消費已經(jīng)成為了一種獨特的時尚，一種比較普遍的心理現(xiàn)象，不僅僅單獨的指商品，只要是公眾喜歡的，都可以用于相應(yīng)的消費，我們生活的相關(guān)社會已經(jīng)成為了一種以消費為主要特征的社會。廣告在消費的過程當中具有不可抗拒的重要作用，廣告的目的就是說服消費者可以迅速的購買廣告商的具體產(chǎn)品，這是企業(yè)以及商家更好實現(xiàn)盈利的一種重要途徑［1］。美國一個著名的廣告大師有一句非常出名的座右銘“廣告是為了更好的銷售產(chǎn)品，否則就不是一個合格的廣告”。 我們可以清楚的理解廣告就是用于促銷的一種手段，除此之外沒有其他的具體目的。因此設(shè)計師必須要認真的考慮消費者的具體消費心理以及在廣告創(chuàng)意的時候影響消費者的重要因素有哪些，只有這樣，才可以更好的實現(xiàn)廣告的最終目的。

三、從眾的具體心理學

中國的歷史已經(jīng)有五千年了。具體的哲學觀點，具體的價值觀，具體的思維方式，具體的生活態(tài)度以及風俗習慣等與西方國家都是有很多不同之處的。相應(yīng)的消費文化也是不一樣的，西方的具體消費在很大程度上會受到個人因素的很大影響，而中國人專注于面子的受群體因素的相關(guān)影響是比較大的。中國人的具體面子會促進中國人的一種羊群消費心理。為了挽回所謂的面子，中國人會不斷地改變自己的具體言行，他們需要與相應(yīng)的群眾保持同樣的步伐，保持一致性。為了更好的面子問題，大學生之間互相的比較，手機，計算機以及MP3已經(jīng)成為了大學生必不可少的生活用品，它們需要更加昂貴，品牌化以及功能比較齊全的產(chǎn)品［2］。為了面子看上去更加的大方，探望親朋好友的時候會發(fā)送一些禮物，只會購買一些比較昂貴以及美觀的禮物，而不考慮禮物是否可以滿足對方的具體年齡以及需求；在買轎車的時候，為了面子，會認為兩廂車太可恥，進而會買三廂車的。買房子的時候一定會買大的，不會考慮月供費是否比較高昂；為了相應(yīng)的面子，就算是對兒童教育的相關(guān)投入要也進行具體的比較，上貴族學?；蛘呤且恍┲攸c學校，不會考慮孩子的具體實際情況如何，都要以比較高昂的價格進入到這類學校當中。正是中國人的相關(guān)面子問題促進了中國式的具體大眾消費，消費者經(jīng)常會有意識或者無意識地遵循大多數(shù)人的具體行為，這樣以來就使得其行為與大多數(shù)的人相同。廣告作為一種視覺傳達的載體，可以通過公眾比較喜歡的具體設(shè)計形式以及訴求方法去滿足消費者的具體羊群心態(tài)，以達到更好的視覺傳達以及推廣的目的［3］。

四、個人的相關(guān)消費心理

在相關(guān)物質(zhì)滿足的具體前提下，消費者經(jīng)常會根據(jù)自己的相關(guān)價值觀以及理想選擇自己比較喜歡的一些產(chǎn)品。如果設(shè)計師想要通過具體的廣告吸引消費者，他們必須要及時的了解顧客各種各樣的需求。年齡不同，性別不同，文化修養(yǎng)，國籍以及信仰等的不同都會出現(xiàn)不一樣的心理需求。年輕人都比較的喜歡新產(chǎn)品以及名牌產(chǎn)品，并且對那些具有強烈現(xiàn)代文化意識的具體產(chǎn)品非常的敏感。 他們特別喜愛那些可以反映具體的自我形象以及個人心理特征的具體產(chǎn)品。而婦女則更加關(guān)注產(chǎn)品的具體外觀以及相應(yīng)的特征，并且更加的接受與生活內(nèi)容密切相關(guān)的一些產(chǎn)品。一些消費者會使用相應(yīng)的消費來表達以及傳達他們的具體身份，個性以及品味等。他們在購買商品的時候會追求相應(yīng)的品牌名稱，而對于一些非品牌的產(chǎn)品就不會很感興趣。這些消費符合具體的個性化消費心理，他們經(jīng)常駕駛著相應(yīng)的名車，居住豪華住宅，戴著名牌，會讓孩子上貴族學校等，這樣就會督促廣告設(shè)計師一定要設(shè)計出消費者比較喜歡的一些產(chǎn)品，要具備時尚色彩以及流行元素，最重要的要符合消費者的具體心理［4］。

五、審美消費者的具體心理

每個人都具備美麗之心，美麗是人們永恒的一種追求。消費者的具體審美觀念是設(shè)計的一種動力，它可以幫助設(shè)計師更好的形成一種與時俱進的創(chuàng)作風格。設(shè)計師需要具體的了解消費者不斷變化的相關(guān)需求，要適應(yīng)消費者以及社會的具體需求。同時，設(shè)計師有權(quán)打破人們習慣性的相關(guān)審美觀念，并有責任幫助消費者提高相應(yīng)的審美品味以及引領(lǐng)時尚的具體潮流。人類的相關(guān)心理活動會意味著一種比較復(fù)雜的運作機制，一些需求以及動機都是有意識的，非常的易于理解以及掌握，但是許多的隱藏是比較的難以掌握，比如“潛在的一些需求”以及“深層的一些動機”等，這樣，消費者的具體購買行為可能就會受到比較重大的影響。廣告一旦激發(fā)了相應(yīng)的“潛在需求”以及“深層動機”，將會產(chǎn)生難以想象的非常好的視覺傳達效果［5］。因此，設(shè)計師必須要具體的研究消費者的心理，并根據(jù)不同的消費者的具體需求分析其應(yīng)的審美需求，只有這樣，才可以創(chuàng)造出更好的設(shè)計作品。

六、色彩對消費心理的集體影響

顏色在視覺的相應(yīng)傳達，認知以及決策的過程當中起著非常重要的一種作用。在廣告設(shè)計的過程中，色彩是優(yōu)先考慮的一種元素。一旦相應(yīng)的顏色通過具體的視覺并向人們產(chǎn)生心理以及生理的具體刺激，將使他們產(chǎn)生一種情感的共鳴。所謂流行的具體審美形式主要有兩層含義：一是色彩感可以使大多數(shù)人感到非常的快樂；二是色彩感是一種最原始以及最現(xiàn)代的形式。就群體以及個人的相互融合，歷史以及時間的融合，空間以及時間的融合上面而言，非常的容易被人們接受。在長期的生活以及勞動實踐當中，人們逐漸的積累相應(yīng)的經(jīng)驗，逐漸的形成一種色彩以及審美的常識，賦予他們不同的具體人格特征。因此，廣告設(shè)計師在相應(yīng)的創(chuàng)作時必須要為不同的具體創(chuàng)意主題選擇不同的顏色。要根據(jù)相應(yīng)的目標消費者，選擇最可以代表主題的具體顏色，并使用比較強烈而又可以令人興奮的具體色彩激發(fā)消費者的視線，激發(fā)消費者的相關(guān)熱情，從而達到促進消費者行為的一種目的。

七、廣告形象對消費者心理的具體影響

電影明星以及名人都是公眾關(guān)注的焦點，它們可以為相應(yīng)的產(chǎn)品提供更多的具體附加值。這是因為這些明星以及名人通常是相應(yīng)的權(quán)威，美麗以及地位的一種象征，可以給消費者帶來一種可信以及受人尊敬的感覺?？梢哉f，消費者對名人以及名人代言廣告的接受程度，在一定程度上可以反映消費者對改善具體生活質(zhì)量的一種愿望以及追求［6］。知名的明星以及名人都擁有大量的仰慕者以及追隨者。他們認可的相關(guān)產(chǎn)品對消費者具有很大的魅力以及影響力。減少了相應(yīng)的廣告色彩，稀釋了消費者的具體預(yù)防心理，并在產(chǎn)品的相關(guān)促銷過程中起到了很好的宣傳作用。

八、結(jié)語

綜上所述，想要廣告設(shè)計的要加成功，就必須要認真的研究消費者的具體心理需求，并時刻的注意他們的具體感受，使各種各樣的設(shè)計元素可以充分的吸引消費者的注意力，并使消費者產(chǎn)生具體的“潛在需求”以及“深層動機”，只有這樣，才可以刺激相應(yīng)的消費行為，才可以實現(xiàn)最終的具體銷售目標。