真正厲害的人，都能及時(shí)止損

石廣慶

你是否有過(guò)這種經(jīng)歷：下雨天的晚上叫車(chē)回家，提示預(yù)計(jì)排隊(duì)20分鐘，結(jié)果等了半小時(shí)還沒(méi)叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉(zhuǎn)念一想，既然已經(jīng)等了半小時(shí)，放棄豈不是可惜了，結(jié)果又等了半小時(shí)還是沒(méi)叫到？

這種經(jīng)歷中，你已經(jīng)付出的時(shí)間，我們叫它沉沒(méi)成本。

什么是沉沒(méi)成本呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是那些已經(jīng)發(fā)生且無(wú)法收回的支出，包括金錢(qián)、時(shí)間、精力等都屬于沉沒(méi)成本。

首先，沉沒(méi)成本會(huì)影響我們決策的正確性。我們?cè)谧鰶Q策時(shí)，不僅會(huì)對(duì)當(dāng)前的情況綜合考慮，還會(huì)看過(guò)去是不是在這件事情上有過(guò)投入。比如遇到自己不喜歡的電影仍不愿離開(kāi)電影院，因?yàn)槟阋呀?jīng)買(mǎi)了票投入了金錢(qián)，票錢(qián)就成了干擾我們選擇的因素。

再者，沉沒(méi)成本也不屬于真正的成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)成本的定義是“放棄了的最大代價(jià)”，而放棄沉沒(méi)成本并沒(méi)有產(chǎn)生代價(jià)。還是以看電影為例，放棄看不喜歡的電影，并沒(méi)有產(chǎn)生代價(jià)，反而是及時(shí)止損。

那么，我們應(yīng)該怎樣避開(kāi)沉沒(méi)成本對(duì)我們的影響呢？

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)

社會(huì)心理學(xué)家、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者西奧迪尼提到過(guò)一個(gè)現(xiàn)象：賽馬場(chǎng)的人一旦下注了某一匹馬，在他們心中這匹馬獲勝的概率便會(huì)大大增加。這是因?yàn)槿藗冊(cè)谧鐾暌粋€(gè)決策后，潛意識(shí)里總是通過(guò)各種方法來(lái)證明自己的決策是正確的。

我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)，剛開(kāi)始炒股身邊的朋友就基本都知道了，因?yàn)樗耆司屯扑]那幾只股票，并且那幾只股票的利好消息他總是第一時(shí)間通知大家，因?yàn)樗胂蚺笥褌兇_認(rèn)他的選擇是正確的。

同學(xué)的這種表現(xiàn)，本質(zhì)上就是對(duì)于沉沒(méi)成本的過(guò)度迷戀。一方面，不想讓自己的付出白白浪費(fèi)，另一方面，也在試圖證明自己的選擇是明智的。

然而，這種盲目的堅(jiān)持很可能造成更大的損失。比如，買(mǎi)的某只股票開(kāi)始走低了，仍然堅(jiān)持不肯拋，想著再堅(jiān)持堅(jiān)持也許會(huì)漲回來(lái)，結(jié)果造成了更嚴(yán)重的損失。

賭博也是這樣，當(dāng)遭遇虧損需要撤退時(shí)，他們往往想著反正已經(jīng)付出這么多金錢(qián)和精力，不如選擇冒險(xiǎn)一搏，而更大的損失往往是在這種一搏中產(chǎn)生的。

有時(shí)候，你越是堅(jiān)持損失越大，沒(méi)有足夠的危機(jī)意識(shí)，也就難以及時(shí)止損。

勇于斷舍離

“斷舍離”有很多治愈功效，其中一種就是能夠讓人擺脫沉沒(méi)成本的影響。

為什么很多東西用不到也舍不得扔，家里的東西越來(lái)越多？一個(gè)重要的原因就是：這些東西曾經(jīng)都是你付出時(shí)間、精力、金錢(qián)換回來(lái)的，即使現(xiàn)在用不到了，你也覺(jué)得不能辜負(fù)了曾經(jīng)的付出。

比如，你曾經(jīng)花錢(qián)買(mǎi)了很多學(xué)習(xí)資料，時(shí)間一久，家里沒(méi)地方了，可你還是舍不得扔，覺(jué)得都是花錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，然而這些資料早已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

事實(shí)上，不管東西有多貴，有多稀有，能夠按自己是否需要來(lái)判斷的人才夠強(qiáng)大。所以，“是否需要”才是判斷是否要丟棄的主要參考因素，而不是曾經(jīng)有哪些付出。

利用斷舍離思維，我們也可以有效地?cái)[脫沉沒(méi)成本。

斷：代表決斷，對(duì)沉沒(méi)成本準(zhǔn)確判斷，然后當(dāng)機(jī)立斷。

舍：有舍才有得，沒(méi)用了就要舍棄，敢于舍棄。

離：遠(yuǎn)離瑣碎事務(wù)，不要讓它們浪費(fèi)寶貴的時(shí)間與精力，更不要影響自己更長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策。

通過(guò)斷舍離思維，我們可以選擇性地舍棄不想要的，進(jìn)而擺脫沉沒(méi)成本的束縛。

及時(shí)止損

有個(gè)講投資的人說(shuō)過(guò)這么一段話(huà)：炒股要想賺大錢(qián)不容易，但要想少虧錢(qián)還是很容易的，通過(guò)“止損”就可以做到。

然而，很多人都沒(méi)有這種止損思維，虧錢(qián)的時(shí)候總想著挺一挺就過(guò)去了，總覺(jué)得情況還會(huì)好轉(zhuǎn)，結(jié)果越虧越多，最后想要收手已經(jīng)來(lái)不及了。

當(dāng)電影不好看時(shí)，設(shè)定止損線(xiàn)，再看10分鐘，如果依然不好看，立刻走人。

當(dāng)工作不符合預(yù)期時(shí)，設(shè)定止損線(xiàn)，再干一個(gè)月，如果還不行，立刻換工作。

在錯(cuò)誤的路上，停止就是前進(jìn);在錯(cuò)誤的事情上，每多一秒都是浪費(fèi)時(shí)間。

利用減法思維

我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，總是希望能夠綜合多個(gè)因素然后做最終決定，這就導(dǎo)致了影響決策的因素會(huì)非常多，這是典型的“加法思維”。

我在換筆記本電腦的時(shí)候猶豫要換一臺(tái)什么樣的，列出了我會(huì)考慮的因素，包括品牌、價(jià)格、操作系統(tǒng)、外觀、性能等等。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)綜合這么多因素的時(shí)候，我是選不出適合自己的產(chǎn)品的，因?yàn)榭紤]的因素太多，可選擇的產(chǎn)品也太多。最后，我做了一個(gè)決定，只考慮一個(gè)因素——品牌，于是輕松地做了決定。

這就是“減法思維”——剔除大部分無(wú)關(guān)緊要的因素，選擇影響力最大的一個(gè)或幾個(gè)因素。而要剔除的這些因素里首先就要包含沉沒(méi)成本。

換一種人設(shè)

糾纏于沉沒(méi)成本的一個(gè)重要原因，是我們不愿割舍自己之前的投入，這種行為會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谧鰶Q定時(shí)無(wú)法保證頭腦的清醒。所以，換一種人設(shè)向自己提問(wèn)是擺脫沉沒(méi)成本的重要技巧。

比如，可以站在第三者的角度問(wèn)自己：如果我不知道曾經(jīng)付出多少時(shí)間、多少精力，那么我會(huì)做出什么決定呢？

賭場(chǎng)里對(duì)錢(qián)有個(gè)很形象的比喻，已經(jīng)輸?shù)舻幕I碼，被稱(chēng)作“死錢(qián)”。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，“死錢(qián)”已經(jīng)跟你沒(méi)有關(guān)系了，但對(duì)大部分輸家來(lái)說(shuō)，只要沒(méi)有離開(kāi)賭場(chǎng)，這些“死錢(qián)”都應(yīng)該屬于他們，所以他們會(huì)不惜一切代價(jià)地妄想把那些錢(qián)贏回來(lái)，結(jié)果往往輸?shù)酶鼞K。

這就是身陷沉沒(méi)成本不能做出理智決定的代價(jià)。

除此之外，當(dāng)我們向別人征求意見(jiàn)時(shí)，也可以通過(guò)交換人設(shè)的方式來(lái)提升征求效果。比如，你因一個(gè)選擇猶豫不定時(shí)向?qū)Ψ秸髑笠庖?jiàn)，對(duì)方給你的往往不是最真實(shí)的意見(jiàn)，因?yàn)閷?duì)方在回答問(wèn)題時(shí)會(huì)顧及你的情緒。你應(yīng)該怎么辦呢？你可以改一種問(wèn)法：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，如果是你，你會(huì)怎么選呢？

通過(guò)這種提問(wèn)方式，對(duì)方會(huì)完全站在他的角度提出看法，這樣就大大提高了提問(wèn)的效率和效果。

日常生活中，我們每個(gè)人幾乎都會(huì)遇到沉沒(méi)成本，比擺脫沉沒(méi)成本更重要的是先意識(shí)到沉沒(méi)成本的存在，因?yàn)橹挥幸庾R(shí)到了沉沒(méi)成本，我們才能有針對(duì)性地去擺脫和調(diào)整。

人生苦短，愿我們都能把生命花在有用的事情上。