邱國良：抵御全球市場動蕩的核心競爭力

在我們公司，誰對這個行業(yè)最熟悉，誰就可以做領導，而不是看工作年限、學歷等因素。

蘋果、華為等品牌手機電路板生產所需要的錫膏印刷機絕大多數出自這家企業(yè)。這家企業(yè)生產的錫膏印刷機擁有國際領先的核心印刷技術，精度僅為頭發(fā)絲的1/5到1/8，全球市場占有率達40%，全球市場銷量第一。疫情防控期間，這家企業(yè)依然能夠保持逆勢增長。這就是東莞市凱格精機股份有限公司（以下簡稱：凱格精機）。

“只要你拿得出來的電子產品，基本上都是用我們的錫膏印刷機印刷的電路板。”凱格精機董事長邱國良如此自信地說道。從一家默默無聞的民營小微企業(yè)，成長為第三屆“中國造隱形冠軍”企業(yè)，他們是如何做到的？

在近期山西侯馬舉行的第三屆“中國造隱形冠軍”長青峰會暨第二屆“晉陜豫黃河金三角（侯馬919）民營經濟懇談會”上，凱格精機董事長邱國良分享了企業(yè)的成功秘訣以及自己的管理經驗，希望能夠給其他企業(yè)帶來一些啟發(fā)。

以下為演講精華部分整理。

最好的管理，是讓專業(yè)的人干專業(yè)的事

作為一家專注于高端電子裝備的研發(fā)、生產、銷售與服務，以及工藝方案的提供商、國家高新技術企業(yè)，凱格精機創(chuàng)辦十余年以來，打破國外技術壟斷，成為國內外3C領域企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和重要供應商，自主品牌GKG在全球70多個國家獲得了商標注冊，產品遠銷海外50多個國家和地區(qū)。已經成為具有國際影響力的錫膏印刷機領導品牌，是名副其實的“隱形冠軍”。

現在手機、家電、汽車、智能穿戴等產品的生產基本上都會用我們的產品來印刷電路板，我們研發(fā)的錫膏印刷機性能優(yōu)越，能幫助客戶增強產品的穩(wěn)定性。凱格精機是中國目前為數不多的具有全球競爭力和影響力的精密自動化裝備制造企業(yè)。凱格精機能取得今天的成績，和我們的特色管理密不可分。

我學的就是精密機械專業(yè)，現在還負責公司的研發(fā)，雖然我是技術出身，并不代表我不會管理。相反，我的管理風格在我們的體系內部非常合適。我們公司有風控體系，這個體系以軟件、圖像、運動控制、電氣、機械CAD等系統(tǒng)集成作為公司的核心技術研發(fā)平臺，既有共性也有個性，公司的項目都是以應用工程、工藝工程來進行開發(fā)。我們不是把所有的光環(huán)都給到管理者，或者說學歷高的人，我們公司的管理理念非常奇葩——誰對這個行業(yè)最熟悉，誰就可以做領導，而不是看工作年限、學歷等。

公司非常重視人才，堅持以人為本的管理理念，特別是會注意加強對一線員工的關懷，我們公司的生產車間，打造的就像外面住的酒店一樣，安靜舒適、恒溫恒濕，就是讓員工工作像在家的感覺一樣。

凱格精機成功的核心秘訣——堅持

凱格精機成功的核心秘訣就是堅持。堅持自主創(chuàng)新，堅持核心技術自主研發(fā)，堅持對品質的追求，只有持續(xù)不斷的堅持，才能立于不敗之地。我曾經說過“得市場者得天下”，言外之意就是沒有好產品是不可以贏得天下的。

以堅持研發(fā)為例，公司非常重視基礎研發(fā)，堅持每年將8%的銷售收入投入研發(fā)。研發(fā)中心就像一個新產品的孵化器，形成了從錫膏印刷機、高速點膠設備、晶元封裝設備到柔性自動化設備的“王牌產品”梯隊，不斷輸出創(chuàng)新產品。目前凱格精機有99項專利，其中發(fā)明專利有21項，PCT國際專利有7項。

當然，很多企業(yè)寄希望于各種各樣的幫助和支持，比如：希望得到政府的幫助，希望得到銀行的支持，希望得到客戶的眷顧，但是別忘了你是做企業(yè)的，必須自己想辦法打開市場、占領市場。所有的企業(yè)老板，首先要關注自己的產品是否過硬、夠好。

在未來越來越不確定的環(huán)境下，抵御全球市場動蕩的核心競爭力就是要堅持，凱格精機的核心成功秘訣也是堅持。因此企業(yè)老板要多關注自己的產品，要花心思把產品做好，用產品贏得市場。我堅信，卓越品質是價值與尊嚴的起點，滿足客戶是創(chuàng)新與發(fā)展的源泉。如果一家公司沒有品質，那就沒有價值，也不會贏得客戶以及客戶的尊重，自然就不會有創(chuàng)新和發(fā)展。

正是由于如此堅持，凱格精機2019年營收為6.33億元，同比增長15.5%。今年在全國疫情最吃緊的1到4月，我們公司的訂單量也增長了10%。國慶期間，我們公司的訂單量依舊很大。

其實今年疫情期間，海外很多企業(yè)陷入停擺，中國作為全球制造大國，需求正變得更加集聚，加上國家提出“雙循環(huán)”新格局，這對很多國內企業(yè)來說都是機會。因為我們公司是電子裝備工業(yè)里面最核心的一個裝備，可以感受到產業(yè)轉移的方向，也可以體會到產品的區(qū)域發(fā)展方向。這就是一家企業(yè)掌握核心技術、成為產業(yè)鏈上核心一環(huán)的好處。

凱格精機的企業(yè)愿景就是立志成為最具競爭力的精密自動化裝備制造和服務提供商。我認為，愿景要在全公司，在你的朋友、客戶、供應商里面大聲喊出來，這也是鞭策我自己這么多年從不改變方向的重要原因。

正如凱格精機一樣，深耕細分領域，依靠“專精特新”彎道超車，同樣能在市場擁有話語權。不要放棄，不要懷疑，我堅信所有企業(yè)都可以做得很好，都有機會成長為一家擁有核心競爭力的企業(yè)，在越來越不確定的未來，擁有一席之地。

責任編輯：王濤