后疫情時代，那敢開新店的餐企的“勇”與“謀”

張穎

2020年突然出現(xiàn)的新型冠狀病毒肺炎疫情，改變了人們近半年來的生活。而如今，進入后疫情時代，圍繞人們吃穿住行等各個方面開展的商業(yè)活動，仍沒能恢復如常，而所有企業(yè)、所有人都得適應疫情時起時伏，隨時可能小規(guī)模爆發(fā)的現(xiàn)狀。很多餐飲企業(yè)在后疫情時代，思考看如何適應消費市場的這種不確定性，進而逆勢突圍。有一些餐飲企業(yè)已經(jīng)開啟新的征途。

頭部品牌，

高調逆行與沉默發(fā)力成為鮮明對比

頭部品牌開新店的很多，老鄉(xiāng)雞和新榮記都高調發(fā)聲，而海底撈和西貝低調發(fā)力。企業(yè)的做事風格雖然不同，卻引來網(wǎng)絡熱議，這種熱議從另外一個角度來審視，應該是餐飲從業(yè)者內心的彷徨：2020年，我們要怎么做。百?？毓砂l(fā)公開信，正式發(fā)起尋店行動，全面征集1000家各類待轉待租商鋪，攜手破局。公開信表示，小微餐飲關乎數(shù)千萬百姓民生，唯有抱團取暖，才能走出寒冬。不論是獨善其身還是抱團取暖，也不論是否能沖破餐飲困局，只要行動了就有希望。引用一位餐飲人的話：“不能放棄的，是斗志?！毙聵s記總經(jīng)理蒲世球表示，新開的四家店是年前就己裝修好的，原計劃分開陸續(xù)先試業(yè)，再正式開業(yè)的，現(xiàn)在是全部提前正式開業(yè)，也算是給餐飲人和同事打氣。

老鄉(xiāng)雞、新榮記，高調的逆行者

多次引爆網(wǎng)絡的老鄉(xiāng)雞前不久召開發(fā)布會，宣稱將進軍北上廣深杭，加速全國擴張，董事長束從軒喊話，“全國、人才、旺鋪……我們來了！”無獨有偶，3月23日，新榮記在其官方公眾號發(fā)布消息，宣布“疫過天晴，春來時至”，在北京、上海、臺州三城開出4家新門店。細觀這兩家高調的餐飲企業(yè)，老鄉(xiāng)雞籌措了10億元的基金，而新榮記（新源南路）是米其林三星店，一個資金在握，一個榮耀加持，兩家餐廳都有高調的資本。

十八汆、弓長張，沉默的發(fā)力者

另一個在網(wǎng)絡引發(fā)關注的莫過于十八汆。十八汆并沒有大肆宣傳，卻意外成為話題焦點是因為它是海底撈旗下的子餐廳。海底撈人均100+，而十八△海底撈人均100+，而十八汆的人均只有10+汆的人均只有10+，甚至消費者如果克制欲望的話，可能還會更低。最新推出夏季涼面，外賣價只有6.9元。有媒體評論說：“當所有的物價都在變得越發(fā)昂貴時，十八汆的出現(xiàn)瞬間讓一線城市的人感受到了三線城市的物價：“點了l份炸醬面、一個鹵雞爪和一杯水果茶，總共才花16塊錢，不到3分鐘就出餐了?！?/p>

十八汆的店內環(huán)境與普通快餐店沒有太大差別。從裝修來看門店的占地面積僅為256平方米，房租和物業(yè)方面的開支較小，裝潢也比較簡潔。門店呈現(xiàn)一個“山”字型，分為三個窗口。左邊窗口為外賣、外帶專用，主要銷售外賣和早餐;中間的大門是堂食的入口，堂食的菜品以面為主;右邊的窗口用于奶茶銷售?？吹贸觯速嘣揪褪侵鞔颉耙蝗耸场?。

據(jù)媒體報道，降級下沉的頭部連鎖餐飲企業(yè)不止海底撈一家，西貝也傳出為旗下中式快餐品牌“弓長張”在北京尋租店鋪的消息。“弓長張”會是一個面向大眾消費者的中式快餐品牌，主打現(xiàn)炒快餐。弓長張品牌定位與西貝莜面村不同，定價也走平民路線定位“國民食堂”，一頓午餐只要15元左右。頭部連鎖企業(yè)紛紛入局平價快餐，有專家稱贊穩(wěn)中求勝，不但能大量獲客而且會增強品牌的影響力。

影響力餐全，

向大健康邁進，勇挑企業(yè)責任

疫情給我們最大的反思莫過于“健康”。怎么吃才能更符合營養(yǎng)學、如何才能提高免疫力、如何保證食材的安全？小王府和呷哺呷哺分別給出了自己的答案。事實上，他們在關注消費者健康的同時，也挑起了社會責任。

小王府 搶先創(chuàng)新植物基蔬食料理

《2018中國餐桌消費潮流趨勢報告》顯示，蔬菜與水果的消費呈現(xiàn)迅猛增長，雖然與飲食均衡科普密不可分，也足可窺見“蔬食主義”潮流之盛行。按照地域劃分來看，北京和上海受“佛系”飲食影響較深，對蔬菜水果偏愛有加。小王府董事長王勇先生創(chuàng)新了不含蛋奶的植物基蔬食料理。植物基產品包括果、蔬、豆、谷在內的純素食，在國際上很流行，英敏特公司的分析師梅蘭妮·巴泰勒米（Melanie Bartelme）認為，它們的目標受眾不是純素食者，而是“肉食者和乳制品食者”。對大多數(shù)消費者來說，這不是放棄，而是“時而交換”。換言之，純植物基美食是用“舌尖上的美味”吸引消費者。

為什么新冠肺炎疫情期間，小王府會搶先推出純植物基美食？小王府是美國優(yōu)質服務科學學會頒發(fā)中國地區(qū)首枚餐館類五星鉆石獎得主，其董事長王勇本人也被授予該組織的最高榮譽“世界名廚獎”。小王府的餐飲兼收并蓄、博采眾長，把中餐之韻和西餐之美，有機結合。純植物基美食近年在國際上很受關注，在國內誰為這部分消費群體服務？王勇敢于第一個吃螃蟹。小王府的植物基蔬食料理目前已經(jīng)完成菜品的封閉測試，除了可以在現(xiàn)有門店接受預訂△小王府創(chuàng)新的植物基蔬食料理外，全新的植物基蔬食料理店已經(jīng)在籌備中。王勇講，推出植物基蔬食料理店的初心就是為給熱愛健康美食的食客一個了解和邂逅素食的機會和場景。聚焦服務小眾群體的自信則是因為小王府餐飲管理有限公司在北京已經(jīng)有25年的歷史，主要客人是寫字樓里的白領和慕名而來的外國人。國際上著名的旅游指南《孤獨星球（LonelyPlanet）》在近20年的時間里一直在推薦小王府餐廳。

呷哺呷哺 借力“分餐制”，新品聚集提高免疫力

呷哺呷哺是疫情后迅速恢復客流的餐廳，也是各大商業(yè)綜合體青睞的餐廳。據(jù)業(yè)內人士爆料，呷哺呷哺已經(jīng)和在建的愛琴海（北京通州店）達成協(xié)議，有入駐計劃。

呷哺呷哺是較早推行“一人食”理念的餐廳，這一理念恰好與疫情期間備受關注的“分餐制”不謀而和，疫情期間呷哺呷哺是給每個餐位都做了隔斷。同時，還有自己的供應鏈，在食品安全上更多加了一道防線。

在疫情期間，另一個熱點就是增強自身的抵抗力。呷哺呷哺推出系列粉墨雙拼雞套餐、柔麻藤椒黑魚套餐，都是以前沒有的新品。復工之后，食客們不僅要舌尖上的美味、強壯的身體，還希望有線條優(yōu)美的身材。雞肉和魚肉都是高蛋白低脂肪的美食，搶先一步想到消費者的需求，也是呷哺呷哺迅速回血的關鍵因素之一。值得一提的是，為了支援湖北，更是首次推出麻辣小龍蝦。安全、健康勇于挑起社會責任，是呷哺呷哺能讓自己迅速在疫情期間擴張的原因?！鬟炔高炔竿瞥龅娜崧樘俳泛隰~新品套餐，主打高蛋白低脂肪的健康理念80后新銳品牌，敢于創(chuàng)新，關注性價比

在采訪中，餐飲的經(jīng)營者幾乎都提到“客流短缺，人工、鋪租、食材壓力日增”的情況。但是，餐飲業(yè)的80后90后們，卻依舊選擇“有準備”的迎難而上。如果說海底撈、老鄉(xiāng)基等頭部餐企有著深厚的積累，那么魚夫魚仔、蠔英雄、肆月河豚等新銳品牌本身就是從餐飲激烈的競爭中廝殺出來的現(xiàn)象級爆紅品牌，百戰(zhàn)為王的他們在品牌模式、運營等方面都有獨到之處，抗擊疫情在把潛能最大化發(fā)揮之外，也都異口同聲地表示要關注“性價比”，務必讓消費者感覺到性價比最高。

漁夫魚仔 潮人地帶VS石烹技藝，迅速帶來客流

魚夫魚仔的老板朱文騰是一個地道的北京90后小伙，所以做餐飲頗有幾分“初生牛犢不怕虎”。很多餐飲開新店選擇在疫情后的五六月份，但是他在疫情嚴重的春節(jié)后就開張了。值得一提的是在5月份，餐廳已經(jīng)座無虛席。為什么在疫情期間開業(yè)？朱文騰的回答很率真：“我們選擇在這個時候開業(yè)，有兩個原因，第一個是對我們口味和品牌的自信！第二個是我們相信國家對這次疫情控制的實力，所持續(xù)的時間不會太久！事實也證明了我們的猜想，現(xiàn)在一切都在好轉！”

疫情期間開業(yè)，遇到很多問題。首先就是資金問題，房租減免，人員工資、宿舍房租等卻都要交。每個月都要支出，但是沒有收入。朱文騰用“壓力巨大、非常痛苦”來形容那段時間。不過他也認識到：“疫情結束后，人們的飲食習慣，對飲食的追求一定會更注重安全和性價比！那么可能我們要重新調整戰(zhàn)略，適應更多顧客群體的要求?！薄黥~夫魚仔采用石烹法，鵝卵石加熱到300度，倒入魚片和選好的魚骨湯，三分鐘即可食用。高溫鎖水，保證魚肉的鮮美和口感魚夫魚仔首先在安全衛(wèi)生上下足了功夫，確?？腿擞貌瓦^程中可以吃得更安心;食材加工也全部是明檔，從挑魚到上桌的過程，全程可以觀看，讓客人吃得放心;魚夫魚仔采用石烹法，鵝卵石加熱到300度，倒入魚片和選好的魚骨湯，三分鐘即可食用。高溫鎖水，保證魚肉的鮮美和口感。當然高溫烹飪更讓人覺得值得依賴。位置選擇在北京的地標三里屯，并很快被喜歡新鮮潮物的年輕人所接受，也是魚夫魚仔客流量迅速飆升的重要因素。

蠔英雄 北首家鮮蠔自助

大手筆開店的莫過于蠔英雄鮮蠔自助，疫情期間籌備了4家店，疫情后還將有3—4家店進入籌備期。5月中旬接連在北京開了蠔英雄（合生匯店）和蠔英雄（蘇州街店）。蠔英雄鮮蠔自助的北京區(qū)執(zhí)行總裁王敬立表示：“開店的勇氣主要還是原于對項目本身的認可，也是對政府的信任，對市場的看好，相信疫情一定是短暫的。同時疫情也是危與機并存，也會有很多機會同時存在，更多的鋪面更大的價格空間?！?/p>

提及營銷策略，王敬立認為：“我們做到獨家?！迈r生蠔，產地直達這種生蠔自助模式在北京是沒有的?！币驗橹鞔蚝ｕr燒烤，那么對于海鮮的品質，蠔英雄自助生蠔是有著非常嚴格的標準和要求，生蠔、鮮蝦等等都是原產地冷鏈運輸，保證新鮮的品質和風味，店內的生蠔自助餐提供的也都是分量足、肉質肥美的新鮮生蠔，大家可以自行搭配不同的醬汁烤制食用，敞開肚皮放開吃。除了烤制之外，大家也可以選擇清蒸或是煮制的方式，吃法多樣。

蠔英雄鮮蠔自助是一個主打海鮮燒烤自助餐的餐飲品牌，總部位于成都市，其店內的生蠔、扇貝、牛肉和鮮蝦等等都受到市場的歡迎，其中生蠔分量十足，肉質肥美，品質新鮮，還有烤、煮和蒸等等不同的吃法可以選擇，備受市場的認可，門店生意火熱，生蠔每天都供不應求。蠔英雄更是北京首家鮮蠔自助餐廳，178元/人的客單價具有超高性價比。據(jù)每日流量統(tǒng)計，北京店人均消耗4斤生蠔，這個數(shù)據(jù)比成都多了1斤。這說明北京人對蠔英雄十分認可。值得一提的是，1986年出生的王敬立本身還是馬路邊邊串串香和集漁泰式海鮮火鍋的北京執(zhí)行總裁。馬路邊邊串串香和集漁泰式海鮮火鍋都是餐飲界的后起之秀，深受消費者喜歡。△蠔英雄是北京首家鮮蠔自助餐廳，178元/人的客單價具有超高性價比

肆月河豚 線上線下共同發(fā)力

主打商務宴請的肆月河豚（金寶匯店），計劃在6月中旬盛裝開幕。與眾不同的是，這家店的裝修風格向人文宋朝致敬：裝飾物以仿宋石雕為主，墻面鑲嵌著名家潑墨的山水畫，店內移步換景的設計頗有“避塵囂而親漁樵隱逸”的宋代園林的精髓。肆月河豚的創(chuàng)始人楊紫蘇碩士學歷，曾是編劇，其先生曾經(jīng)是中科院的博士。兩位高學歷的餐飲管理者，在這家餐廳設計打造上下足功夫，是為了將其打造成旗艦店。值得一提的是，肆月河豚的京東直營店也是于疫情期間上線?？梢哉f，疫情期間線上線下一起發(fā)力。

提及疫情影響，楊紫蘇稱不僅是餐廳受到波及，養(yǎng)殖基地也受到影響，魚到出塘時卻無銷路。原本計劃大年初二返鄉(xiāng)過年的楊總夫婦，果斷留京。

面對客流量斷崖式下跌，銷量幾乎為零的局面，楊紫蘇首先請來餐飲行業(yè)的著名講師，對員工進行業(yè)務培訓。所以，不僅后廚在5s管理下井井有條，而且餐桌上擺放的帶有顯著標識的公筷更是能看出來在餐飲服務方面下足功夫。

客流量不足，就向私域流量要客源。疫情期間微信公眾號首開點單功能，在員工上下共同努力下，銷量直線上升。有針對性的外賣產品也備受寫字樓白領的喜愛。

研發(fā)即食袋裝河豚雖然為了線上找出路，沒想到一出即火，京東上銷量直線上升，不僅解決了養(yǎng)殖基地的魚積壓的問題，帶來經(jīng)濟效益;而且讓更多的人了解到，原來吃頓河豚是一件很容易的事，無形中帶動了肆月河豚的影響力，楊紫蘇計劃在下半年籌備河豚加工工廠。

楊紫蘇感嘆，2019年肆月河豚沒有開新店，2020年疫情到來抗擊疫情過程中，反而讓自己的思路更清晰，發(fā)展的腳步更快。當然，楊紫蘇也對位置不佳、客流量不理想的一家直營店果斷關停。有取有舍方能前行得更快。

采訪后記：雖然在采訪的過程中，餐飲人給了我們最美好的笑容。但是笑容背后不無擔心，疫情會不會反復？如果反復了要怎么做？未知的答案，留給未知的未來。引用媒體人對他們的贊譽：“在危機中四處突圍，是為自己求生存求發(fā)展，也是在為行業(yè)探路，給了大家信心和希望?！薄魉猎潞与嗑€上線下共同發(fā)力