大數據背景下農產品電商精準營銷創(chuàng)新研究—以安徽省為例

劉瑋維（安徽財經大學金融學院）

■引言1

大數據環(huán)境對農產品消費者在消費的心理和行為上產生了很大的影響，從而導致他們在購物的過程中更加突顯出其個性化以及主動化的一面。另外，一方面由于消費者之間的差異性不斷擴大，信息價值的集中化逐漸減弱以及對于消費者管理上的開銷也日益增多；另一方面農產品的加工的效率會因為地域、季節(jié)、時效和物流成本等因素的差異而有所不同，這些特點會使農產品營銷者面臨更加復雜的條件，所以構建大數據下的農產品精準營銷模式，就需要營銷者具有創(chuàng)新性的營銷理念，讓全程參與到整個營銷過程的不僅有營銷者，還有廣大的被動接受營銷過程的消費者，這對從根本上改善安徽省農產品的營銷結構，構建一個創(chuàng)新并且有效的精準營銷模式，提升安徽經濟發(fā)展水平具有重要的意義。

■大數據環(huán)境對安徽農產品精準營銷模式的影響

（一）安徽農產品主要特征

安徽省得天獨厚的地理環(huán)境和豐富的地理資源，不僅使安徽省農產品種類十分豐富，還使其逐漸形成了自己的特色。安徽省農產品對于地理環(huán)境與氣候條件的依賴性比較明顯，不過科技的不斷進步以及管理手段的不斷優(yōu)化，使得安徽農產品相較以往對于區(qū)域環(huán)境的要求逐漸減少，但在某種程度來說，自然環(huán)境的因素不能被完全忽視。另外，居住在安徽省的少數民族也擁有著自身民族的獨特的文化習俗和生產方式，他們對于安徽的影響讓農產品呈現出文化交融的特點，使得農產品對于消費者有了更多的吸引力。安徽省旅游業(yè)的發(fā)達讓安徽農產品能夠被更多人熟知，這為安徽農產品營銷與發(fā)展打下了堅實的基礎。

（二）安徽農產品精準營銷現狀

安徽農產品種類繁多、地理環(huán)境優(yōu)越、經濟水平發(fā)展穩(wěn)步提高以及信息技術發(fā)展程度較好，使得安徽省農產品精準營銷起步較早。在1998年，省政府為了解決農產品供大于求問題，建立了安徽農村綜合經濟信息網，成功地在市場與農產品營銷者搭起了一座“橋梁”，方便了農戶收集各類信息，改變了生產交易方式，提高了農戶們的收入。隨著電子商務的進程不斷地被推進，安徽省農村電商發(fā)展的步伐也越來越快，憑借著與淘寶、京東和郵樂農品等第三方電商的合作，建立了多家特色館。2017年，通過對全省農村電商物流的建設和對電商服務網點的覆蓋，使得安徽省全年的網上交易額約為950億元，同時與多個快遞公司簽訂合作協(xié)議，讓安徽省的物流配送能力大大增強。另外，通過在銷售種類中，安徽農產品主要為茶、糧、果蔬以及畜牧為主。一些國內知名電商企業(yè)的涌現進一步說明了安徽農產品電子商務發(fā)展具有極大的潛力，這為以后營銷模式的精準開展提供了有利的條件。

（三）大數據對于安徽省營銷環(huán)境的影響

大數據的引入給安徽農產品的營銷帶來了徹頭徹尾的變化，由于信息的充分、及時且有效性，使得消費者對于信息的接收變得更加主動、對農產品的特點有了更好地掌握、在農產品的選擇上也有了更加靈活和豐富的選擇，這讓信息的懶散性已經不再是消費者的特征。營銷者也能通過信息數據來對廣大的消費者進行消費偏好的分析，從而能夠制定出更加具有針對性的精準營銷策略。

大數據憑借著自身模式的多樣性、體量的浩大性、信息的快捷性以及價值的巨大性的優(yōu)勢，使它成為了大數據精準營銷中必不可缺少的一環(huán)，在大數據環(huán)境的影響下，安徽農產品必將會迎來更加廣闊的市場，并最終給安徽省經濟帶來極大的推動力。

■大數據環(huán)境下安徽農產品精準營銷模式的構建

大數據環(huán)境賦予了營銷者及時、充分并且準確地掌握消費者信息的能力，通過對這些信息的獲取與分析，可以精準定位符合不同消費者的消費市場；大數據的引入能夠更好地將安徽農產品生態(tài)與健康的一面展現給顧客，并為農產品的營銷提供了極具特點的營銷方案和強有力的技術支持。

（一）大數據下安徽省農產品精準營銷模式的建立

1.大數據為原始數據的收集與分析提供了可靠的平臺

大數據信息存儲技術的優(yōu)勢使其能廣泛地收集各路信息并對這些信息進行存儲，在這基礎上，通過及時有效的分析，進一步形成全面的數據庫。大數據環(huán)境下，營銷者可以從本質上掌握信息與數據，這為安徽農產品精準營銷的發(fā)展開拓了道路，指明了方向。

2.依據數據庫平臺獲取相關的信息數據，進行統(tǒng)計與分析工作

通過對各種信息技術的組合與運用，進而對初級原始數據進行深度挖掘工作，多種大數據第三方分析平臺給這項工作的開展帶來了便利，比如阿里巴巴、百度、騰訊以及新浪的信息挖掘平臺就很好地實現了多種網絡以及數據格式的聚合。多樣化的深度分析使得安徽農產品能夠更好地定位消費偏好不同的消費者，從而使得營銷方案更具有準確性以及針對性。

3.根據對消費者特征偏好的分析，精準定位并準確選擇農產品市場，建立安徽農產品新型營銷模式

依據大數據平臺的精準營銷環(huán)境，使得營銷方法與營銷場景精準結合，讓信息內容與營銷方案互相匹配。個性化的定制方案實現了個性化信息的推送，同時也提高了品牌針對性設計、完善了農產品精細化分類工作并提供了滿意性的價格。作為大數據精準營銷的一環(huán)，個性化推薦給安徽農產品的發(fā)展注入了更多的活力。

（二）精準營銷環(huán)節(jié)中需要注意的事項

（1）大數據環(huán)境下的精準營銷模式需要對大量的數據信息進行及時有效的獲取，還需要開展信息的抓取和挖掘等深層次的工作，這就要求模式的構建主體要有強大的人力、物力、資金和技術等方面的支持。安徽省規(guī)模大、實力雄厚的農產品大型公司可以依據自身的優(yōu)勢進行精準營銷，而一些小型企業(yè)則可以通過第三方大數據平臺來實現創(chuàng)新型的營銷方案。另外，安徽省政府也需要制定一些積極有效并能起推動作用的措施，使農產品商戶能夠依據自身的特點選擇適合自己的規(guī)劃路線，促使不同的農產品企業(yè)更好地發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。

（2）消費者的消費習慣對安徽農產品的精準營銷有著很大的影響力，所以在對營銷市場進行選擇定位時，營銷者需要對農產品市場的個性多樣化進行精準的把握，要充分展現出在天然地理優(yōu)勢下安徽農產品的地域特色。優(yōu)勢品牌的建立，這對于提高安徽農產品的市場競爭力有極大的推動作用；與此同時，顧客在消費能力以及消費結構上有著不同的差異性，地理位置的不同使得營銷者要充分考慮運輸成本以及產品的保鮮程度。在農產品的目標市場定位上可以先走低端路線打開市場，再走中高端路線提高收入。

（3）在對消費者以及安徽農產品數據的收集以及處理上，要對無效失真的數據進行舍棄，對有效真實的數據進行選擇，此項工作的良好進行，會給后續(xù)相關工作的開展帶來極其有利的條件。較好的分類方法在數據的收集中扮演著重要的角色，使得重要的信息能夠及時地被營銷者獲知。另外，大數據技術的先進性并不意味著數據分析結果的準確性，營銷者要在保證數據的真實可靠的前提下，繼而追求數據技術的先進。

（4）大數據環(huán)境下農產品的精準營銷效果除了受消費者的消費能力、消費結構、消費行為和農產品的品質質量、特色種類的影響外，還受到消費者的性格和消費預期等一系列因素的影響，所以在精準營銷效果的評估過程中，要注重對不同的影響因素進行分類，降低影響程度的復雜性。

■結語

大數據環(huán)境的構建使得安徽農產品不在束縛于傳統(tǒng)營銷模式框架，使營銷者能夠通過了解消費者的愛好，將安徽農產品的特征與消費者的特點進行有機結合，為目標客戶提供更加個性化的服務，通過對營銷環(huán)境的構建，進而形成安徽農產品精準營銷模式。安徽省應充分抓住大數據環(huán)境發(fā)展的機遇，不斷創(chuàng)新和開展精準營銷可行的實踐模式，這對于改善安徽農產品的銷售現狀，拓寬安徽農產品的銷售領域，并最終促進安徽省經濟的發(fā)展有著重大的意義。