會(huì)談錢，才可能更有錢

維小維

最近和一個(gè)做基金的朋友閑聊，他談到這世界上有兩種人是注定了貧窮，并且很難實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的。

第一種人是：明明有賺錢的能力，卻不愿意付出，只想著不勞而獲;

第二種人是：明明有賺錢的能力，卻不好意思談錢。結(jié)果就是雖然工作口碑很好，但就是不能帶來(lái)效益。

不得不說(shuō)，我很認(rèn)可這個(gè)朋友的觀點(diǎn)。

在這個(gè)年代，越是等價(jià)交換的關(guān)系，反而越長(zhǎng)久。談錢，其實(shí)是在談一種合理有序的人際關(guān)系。沒(méi)有了錢這個(gè)規(guī)則的保護(hù)，人與人之間就沒(méi)有共贏的可能。

然而，根據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)研顯示，居然有53.6%的人在薪酬出現(xiàn)不公平對(duì)待時(shí)，不敢和老板進(jìn)行協(xié)商。

其實(shí)，談錢應(yīng)該是一件光明正大的事情。

會(huì)談錢，是一種能力。

為什么要談錢，今天我給大家分享5點(diǎn)理由。

1.不敢談錢的人，永遠(yuǎn)是最貴的

我招聘助理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：每次在談到工資的時(shí)候，對(duì)方就停住了。

等了很久很久，微信頭像才閃爍一下：“工資的話，你看著給就好。”

新手求職姿態(tài)低可以理解，但免費(fèi)、便宜的東西，就是好的嗎？

我講一個(gè)真實(shí)的故事。

我以前的公司曾經(jīng)招聘過(guò)一批程序員實(shí)習(xí)生。這批實(shí)習(xí)生工資很低，老板就特別高興，覺(jué)得終于找到了一批廉價(jià)勞動(dòng)力。

要知道，一個(gè)工程師的薪酬每個(gè)月至少得1萬(wàn)元，3個(gè)實(shí)習(xí)生基本上能做一個(gè)程序員重復(fù)性的事情。老板掐指一算，每個(gè)月至少能省下10萬(wàn)元，不出一年就能省出一臺(tái)特斯拉車。

但他還沒(méi)來(lái)得及高興兩個(gè)月，麻煩就來(lái)了——公司做的那款還沒(méi)推出市場(chǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)度突然慢了，一測(cè)試就出問(wèn)題。

調(diào)查原因時(shí)，主程序員說(shuō)，根本原因是實(shí)習(xí)生寫(xiě)的那些代碼拼湊太多、邏輯混亂。然后就使得一整個(gè)團(tuán)隊(duì)手忙腳亂地返工修改，沒(méi)日沒(méi)夜地重修和再建。這中間的慘淡代價(jià)再也別提了，高薪的工作交給免費(fèi)的人做，最終的結(jié)果就是投入更多的成本推倒重來(lái)。

從此以后，老板再也不敢招

廉價(jià)的實(shí)習(xí)生了。

通過(guò)這個(gè)故事，送你一條關(guān)于談錢最重要的信條：免費(fèi)的你，可能在別人眼里就是一文不值，因?yàn)椴恢滥愕膬r(jià)值在哪里。

你不敢談錢可能是一種謙遜，也可能是一種感情，但是也代表著你不夠自信。反之，認(rèn)真對(duì)自己的能力做一個(gè)估量，給一個(gè)專業(yè)的報(bào)價(jià)，哪怕低一點(diǎn)，也比“我先做，你隨意”要好得多。

錢到最后，甚至不僅僅是一種結(jié)算的工具，它更是一種契約關(guān)系。

沒(méi)有付費(fèi)的東西，就是一種虧欠。你可以隨時(shí)跟我說(shuō)“拜拜”，撂下那個(gè)收拾爛攤子的我風(fēng)中凌亂，這不是更沒(méi)意思嗎？

2.不僅要談錢，更要談清楚邊界

甲方可以說(shuō)是這個(gè)世界上被罵得最慘的“生物”了。這種“生物”之所以這么討厭，無(wú)非因?yàn)樗麄冏钕矚g做的一件事就是：改改改。

感覺(jué)不對(duì)，要不你改改？

這次感覺(jué)對(duì)了，但顏色有點(diǎn)暗，要不你再改改？

這次顏色好了，但字體有點(diǎn)山寨，要不你再改改？

你都改了之后，我的感覺(jué)又不對(duì)了，要不你再改回去？

改了無(wú)數(shù)遍之后的你，這時(shí)候心里只想罵人。

面對(duì)這種破不掉的“死局”，我卻被一張圖只要16元的一名設(shè)計(jì)師給上了一課。

我和她談好，幫我做20張圖，一共3200元。到最后，我臨時(shí)加了一張圖需要修改。我一廂情愿地認(rèn)為，那是特別簡(jiǎn)單的工作，直接就扔給人家了。

沒(méi)想到，她二話不說(shuō)就在微信上要求加160元。

我說(shuō)：“姑娘，這個(gè)活兒很簡(jiǎn)單啊?！?/p>

她理直氣壯：“簡(jiǎn)單歸簡(jiǎn)單，加量就得加價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，哪怕只有160元錢，那也是我應(yīng)得的。”

我被這個(gè)設(shè)計(jì)師鎮(zhèn)住了。大腦里面只涌現(xiàn)出了兩個(gè)字：專業(yè)。

以前我接工作，甲方說(shuō)啥就是啥，按甲方要求改了108稿之后又回到第1稿，我一個(gè)屁也不敢放，更別說(shuō)加錢。

在人強(qiáng)我弱的世界里，畏畏縮縮，不敢談錢，似乎成了一種常態(tài)。結(jié)果呢，我越改心越煩躁，心里把鍵盤(pán)都敲爛了的一句話是：“你給我多少錢啊，老是這么改來(lái)改去你好意思嗎？”表面上，卻還是笑嘻嘻地說(shuō)一句“好的”。

真討厭這樣表里不一的自己。

就這樣，作品也做不好，甲方也不滿意，錢沒(méi)賺多少，雙方不歡而散。

如果一開(kāi)始，大家就說(shuō)明這個(gè)錢管轄的“邊界”，用白紙黑字記錄下來(lái)：定稿之后不得改稿，改稿需要加價(jià)，每次改稿加價(jià)××元。那個(gè)自以為是的甲方，估計(jì)也會(huì)有所顧忌，出了岔子下次就要加錢了！

而這才叫專業(yè)，才是走向財(cái)務(wù)自由的正確姿勢(shì)。只有專業(yè)的商談、專業(yè)的流程、專業(yè)的合作模式，才能催生專業(yè)的長(zhǎng)期生意。

《請(qǐng)回答1988》里有一句話：“所謂界限，就是到那里為止的意思?！?/p>

老實(shí)說(shuō)，我真想把這個(gè)定義做成彈幕，塞給甲方讓他們每天背誦一百遍。

3.不僅要談清楚邊界，更要談清楚規(guī)則

之前有個(gè)新聞，廣東湛江某土豪，大手一揮兩個(gè)億建了258套別墅送給自己村的村民。結(jié)果卻把村子炸成了一鍋粥。為什么？

這個(gè)土豪是一個(gè)北大的才子，年輕的時(shí)候離家求學(xué)，連買火車票的錢都拿不出，后來(lái)是村民們幫他湊足了北上的路費(fèi)。

他終于發(fā)財(cái)了，心懷感恩，本來(lái)希望用錢讓大家安居樂(lè)業(yè)，結(jié)果到最后，卻因?yàn)樘魬?zhàn)了自私、貪婪、投機(jī)的人性，反而把一件好事變成了名利雙失的慘劇。

其實(shí)，這里面并不是村民的問(wèn)題，也不是土豪的問(wèn)題，最大的問(wèn)題是，沒(méi)有用明確的規(guī)則來(lái)劃分大家的利益。

什么人可以分到房子？拆了人家的房子再建的又如何區(qū)別對(duì)待？一戶人家可以得到多少房子？如何定義“一戶人家”？這些都是規(guī)則，規(guī)則不定好就輕易用錢去挑戰(zhàn)人性，那等于就讓人性將它的丑陋全部裸露給你看。

4.“談錢”這件事的本質(zhì)，就是在談規(guī)則

任何一個(gè)人，骨子里都是希望少付出，多得到。兩方都這么想，錢這件事就成了虛設(shè)。

到底達(dá)到一個(gè)怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，錢才能夠交付，這是規(guī)則里面的核心。

5.不僅要談清楚規(guī)則，更要談規(guī)則改動(dòng)的前提

我之前工作的公司有一個(gè)慣例：每次項(xiàng)目差不多賺錢了，公司員工差不多要拿到獎(jiǎng)金了，老板就要改獎(jiǎng)金規(guī)則。而且最要命的是，每次修改規(guī)則都會(huì)讓員工所得減少。

本來(lái)做到一億流水就能拿100萬(wàn)元獎(jiǎng)金的，一改，就變成50萬(wàn)元封頂。老板，你是在耍員工嗎？

從此，大家都不再指望通過(guò)一個(gè)爆款拿到一個(gè)超額的獎(jiǎng)金，畢竟，獎(jiǎng)金一多，老板又要改規(guī)則了。

所以，規(guī)則這件事本身，還包括了“修改規(guī)則的前提”。把規(guī)則談好了，又隨意踐踏規(guī)則，對(duì)不同的人采用不同的標(biāo)準(zhǔn)，那叫做“你才是規(guī)則”。

美國(guó)最高法院的大法官霍爾姆斯說(shuō)：“規(guī)則存在的意義不在于告訴社會(huì)成員如何生活，而在于告訴他們，在規(guī)則遭到破壞時(shí)，他們可以預(yù)期到結(jié)果?！?/p>

我記得電影《失戀33天》里面有一句臺(tái)詞很真實(shí)：“我不稀罕你說(shuō)你對(duì)我很虧欠，我要的就是這樣對(duì)等的關(guān)系?！币欢胃星槔?，在起點(diǎn)時(shí)我們彼此相愛(ài)，到結(jié)尾時(shí)，互為仇敵，你不仁我不義。我要你知道，我們始終勢(shì)均力敵。

任何人與人之間的勢(shì)均力敵，說(shuō)到底就是一場(chǎng)動(dòng)態(tài)的虧欠和補(bǔ)償。只不過(guò)，有的人用錢來(lái)補(bǔ)償，有的人用感情來(lái)補(bǔ)償，有的人用資源來(lái)補(bǔ)償。

所以，會(huì)談錢的人會(huì)更有錢，不談錢的人永遠(yuǎn)在世界的邊緣。時(shí)代不會(huì)拋棄努力的你，但是一定會(huì)拋棄那個(gè)努力之后不談回報(bào)的你。

（摘自青島出版社《財(cái)商：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的28堂極簡(jiǎn)理財(cái)課》）