融合：新時(shí)代音樂營(yíng)銷中的文化元素與商業(yè)思維

陳曼

文章先分析了新時(shí)期音樂文化元素和市場(chǎng)營(yíng)銷思維的變化，隨后介紹了新時(shí)期音樂文化元素和市場(chǎng)營(yíng)銷思維兩者契合點(diǎn)，包括音樂營(yíng)銷創(chuàng)造歡樂情緒、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、激發(fā)情感共鳴，希望能給相關(guān)人士提供有效參考。

新時(shí)期音樂文化元素和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)思維模式融合下所形成的文化產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。音樂營(yíng)銷進(jìn)一步打破了視覺限制，能夠進(jìn)一步深化學(xué)生對(duì)于某一品牌的認(rèn)識(shí)和記憶，并進(jìn)一步激發(fā)人內(nèi)心的情感波瀾，在歌曲傳唱過程中能夠提高企業(yè)重視程度。

■新時(shí)期音樂文化元素和市場(chǎng)營(yíng)銷思維的變化

（一）音樂創(chuàng)造觀念變化

音樂以及市場(chǎng)營(yíng)銷兩者擁有某種契合點(diǎn)，通過抓住這一切合點(diǎn)，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。合理利用音樂賦予產(chǎn)品某種生命和精神是相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)探索內(nèi)容。為此在音樂創(chuàng)作活動(dòng)中應(yīng)該形成全新的手法和觀念，在音樂構(gòu)思設(shè)計(jì)過程中，聯(lián)系商業(yè)產(chǎn)品不同特性，促進(jìn)音樂產(chǎn)品創(chuàng)造理念的合理轉(zhuǎn)變，在確定音樂作品題材，進(jìn)行設(shè)計(jì)制定過程中，應(yīng)該將產(chǎn)品內(nèi)容當(dāng)成基點(diǎn)核心。

（二）培養(yǎng)方式和知識(shí)結(jié)構(gòu)變化

基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要借助市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)音樂產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)銷活動(dòng)則是促進(jìn)市場(chǎng)和音樂順利連接的重要橋梁。但在當(dāng)下的文化市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷方面的滯后性問題進(jìn)一步阻礙了行業(yè)發(fā)展，科學(xué)完善的營(yíng)銷行為涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目確定、方案策劃再到執(zhí)行推廣等整體的營(yíng)銷整合策略。只有充分掌握營(yíng)銷策劃相關(guān)技能和理念，對(duì)應(yīng)專門人才最終能夠針對(duì)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)實(shí)施精心設(shè)計(jì)與科學(xué)劃分，從而更好地應(yīng)對(duì)外部多變因素，促進(jìn)產(chǎn)品的順利推廣，爭(zhēng)取到最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（三）商業(yè)思維轉(zhuǎn)變

從某種意義層面分析，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本質(zhì)上屬于商業(yè)思維活動(dòng)，在參與商業(yè)活動(dòng)的過程中，應(yīng)該形成商業(yè)頭腦，并嚴(yán)格按照商業(yè)思維模式實(shí)施相關(guān)操作。而在沒有掌握相應(yīng)的商業(yè)邏輯條件下，缺少商業(yè)敏感性，不了解商業(yè)規(guī)則，便無法從商業(yè)活動(dòng)中得到寶貴財(cái)富。知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)內(nèi)，具體音樂人才也應(yīng)該形成良好的思維模式，應(yīng)該成為一個(gè)擁有創(chuàng)造性和思想解放的思想家，成為創(chuàng)新思想的促進(jìn)者和觀察者[1]。

■新時(shí)期音樂文化元素和市場(chǎng)營(yíng)銷兩者契合點(diǎn)

（一）音樂營(yíng)銷能夠營(yíng)造歡樂情緒

利用音樂能夠創(chuàng)造出良好的購(gòu)物氛圍，提升環(huán)境趣味性。結(jié)合德、意相關(guān)國(guó)家中的調(diào)查結(jié)果顯示，那些經(jīng)常聽音樂的人和那些不怎么聽音樂的人相比，生存壽命大概會(huì)多5到10年左右，因?yàn)橐魳房梢詭椭藗冋褡骶瘛⒎潘缮硇?，誘發(fā)睡眠。在現(xiàn)代化背景下，隨著人們整體生活水平的持續(xù)提升，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)開始發(fā)展起來，消費(fèi)者的心情同樣會(huì)影響其自身的消費(fèi)行為。處于優(yōu)美的音樂環(huán)境下，人們的心情能夠得到有效放松，同時(shí)在商場(chǎng)中逐漸流連忘返，隨著顧客在商場(chǎng)中停留時(shí)間的增加，則商場(chǎng)中的人氣也會(huì)進(jìn)一步提高，整體購(gòu)物氛圍更好。通過分析音樂營(yíng)銷原理，能夠發(fā)現(xiàn)音樂營(yíng)銷本質(zhì)上屬于感性營(yíng)銷。感性營(yíng)銷并非是從理性層面入手來說服消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，而是利用感性共鳴引導(dǎo)客戶購(gòu)買行為。娛樂屬于和某一特地對(duì)象構(gòu)建和傳達(dá)某種情感聯(lián)系，隨著該種聯(lián)系的增強(qiáng)，整體成就也越加突出。憑借情感致勝屬于品牌傳播中的有效武器。由于在社會(huì)中的交往活動(dòng)中，消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生某種變化，而其在采購(gòu)某種商品的過程中便會(huì)結(jié)合心理以及情感滿足等方面的認(rèn)同感進(jìn)行選擇。比如紅豆男裝是紅豆股份的標(biāo)志性品牌，屬于連鎖專賣店，相關(guān)營(yíng)銷策略也更加傾向傾向營(yíng)銷，朝著情感化和互動(dòng)化方向轉(zhuǎn)變，和消費(fèi)者之間建立起良好關(guān)系。進(jìn)行品牌傳播活動(dòng)中有效融入各種柔性元素，通過點(diǎn)線面結(jié)合方法創(chuàng)建立體化的品牌形象，充分激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心情感訴求，立足于消費(fèi)者內(nèi)心情感，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，從而利用品牌在充分感動(dòng)消費(fèi)者，在音樂的幫助下，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋面積[2]。

（二）音樂營(yíng)銷介紹產(chǎn)品促進(jìn)銷量擴(kuò)大

在引入新產(chǎn)品的過程中需要耗費(fèi)較高費(fèi)用，但某一簡(jiǎn)單的音樂CD便能夠收獲全部注意力，創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績(jī)。喧鬧這一全新香水品牌在發(fā)布支持便吸引了大量具有潮流敏感的時(shí)尚消費(fèi)者。香水包裝、定價(jià)以及通過百貨公司、相應(yīng)專賣店的限定銷售等組合銷售過程能夠凸顯出品牌特殊性。企業(yè)開展了一場(chǎng)銷售推廣活動(dòng)，并通過禮物的形式給予消費(fèi)者相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，在消費(fèi)者內(nèi)心，該禮物能夠激發(fā)出一種喧鬧香水相同的應(yīng)用感受。為此相關(guān)企業(yè)選擇純粹的寧?kù)o這一唱片CD，充當(dāng)購(gòu)買行為的獎(jiǎng)勵(lì)，該種活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售份額，同時(shí)也成功引入各種新產(chǎn)品。比如佛山朗高陶瓷鄧耀邦先生發(fā)出我國(guó)首個(gè)陶瓷CD，名為唱響陶瓷，同時(shí)還推出了同名舞臺(tái)劇，這也成為當(dāng)時(shí)頗受關(guān)注的音樂營(yíng)銷案例。唱響陶瓷通過其中的十首歌曲，針對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了有效的宣傳推廣。涵蓋晶亮十二、廚衛(wèi)三寶以及我是一塊磚等，搭配音樂劇舞臺(tái)相關(guān)傳播形式，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施全面推廣循環(huán)，同時(shí)贏得了市場(chǎng)中的強(qiáng)烈反響，不但達(dá)到了品牌傳播目標(biāo)，同時(shí)還進(jìn)一步優(yōu)化了品牌美譽(yù)度，從市場(chǎng)中的銷售業(yè)績(jī)層面分析同樣擁有良好成績(jī)。

音樂除了能夠促進(jìn)客戶形成愉快的情感，并在該種條件下擴(kuò)大產(chǎn)品購(gòu)買幾率之外，在其他特殊的銷售展示以及銷售活動(dòng)中，還可以通過音樂吸引受眾目光，使消費(fèi)者能夠在展示臺(tái)前立足，形成無法預(yù)料的效果。相關(guān)心理學(xué)者提出，合理選擇音樂，可以幫助激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心購(gòu)買欲望。其發(fā)現(xiàn)當(dāng)下法、德兩個(gè)國(guó)家中設(shè)置紅酒的地方便會(huì)播放法國(guó)的手風(fēng)琴曲，而法國(guó)和德國(guó)相比，紅酒效率多出五瓶。但假如突然播放德國(guó)的音樂，則和法國(guó)相比，德國(guó)紅酒便會(huì)多賣出一半。由此能夠看出商場(chǎng)中合理播放音樂能夠有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。而英國(guó)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)也正在引入某種音樂大雜燴的措施，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，該方法主要是針對(duì)不同類型商品的出售區(qū)域合理選擇音樂播放。比如從買咖喱的位置上，可以適當(dāng)播放印度音樂，而在賀卡周圍播放哀怨樂曲等。

（三）音樂營(yíng)銷能夠激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴

借助音樂和客戶之間進(jìn)行情感交流，因?yàn)橐魳匪哂械那楦行院桶菪蕴卣?，所有人也都能夠聽懂且理解音樂，同時(shí)還可以哺乳動(dòng)物。比如母駱駝喂乳便成功申報(bào)了非物質(zhì)遺產(chǎn)。駱駝可以說是沙漠之舟，內(nèi)蒙古大部分母駱駝在首次誕生幼崽后，不愿且不會(huì)給駱駝喂奶，而在該種條件下便需要牧民利用馬頭琴進(jìn)行伴奏，同時(shí)覆膜母駱駝，演唱?jiǎng)衲谈?。在歌聲塑造的環(huán)境下，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)母駱駝回憶曾經(jīng)喝母奶的情景，母駱駝在聽歌的過程中便會(huì)落下感動(dòng)的淚水，并開始接近幼崽，給幼崽喂奶。而成功喂奶后，母駱駝便能夠自主照顧小駱駝了。由此能夠看出音樂的治愈性和喚醒能力，十分感人。企業(yè)也可以借助音樂相關(guān)特性，通過音樂積極和消費(fèi)者之間進(jìn)行情感交流和溝通，促進(jìn)彼此距離不斷縮小，形成音樂共鳴，有效達(dá)成交易。比如某個(gè)白酒企業(yè)專門在藝術(shù)院校中聘請(qǐng)?jiān)谧x學(xué)術(shù)演奏黑管、笛子、薩克斯以及葫蘆絲等樂器，使其利用課下時(shí)間充當(dāng)促銷人員，引導(dǎo)客戶坐定位置后，促銷人員開始進(jìn)行自我介紹，便會(huì)說感謝大家光臨本店，本人代表某企業(yè)或白酒品牌送給大家一首歌曲。隨后聯(lián)系客人就餐類型差異送上不同種類的樂曲。假如作為商務(wù)應(yīng)酬，可以演奏生意興?。患偃缡羌胰司蹠?huì)，有老人的情況下可以演奏祝壽歌；假如是朋友之間的聚會(huì)可以演奏友誼天長(zhǎng)地久或朋友；生日聚會(huì)有小孩的情況可以演奏生日歌，隨后推廣產(chǎn)品，而大部分客人都會(huì)欣然訂購(gòu)相應(yīng)的白酒，即便不點(diǎn)也能夠通過對(duì)應(yīng)歌曲記住相關(guān)品牌[3]。

音樂的流行和傳播在于聽眾的傳唱，百事相關(guān)音樂營(yíng)銷便在于其了解了音樂自身溝通魅力，屬于一種互動(dòng)溝通。良好的歌曲旋律以及動(dòng)人的歌詞都是和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的最佳語(yǔ)言。擁有該種信息傳達(dá)，能夠使品牌理念不斷深化，在消費(fèi)者內(nèi)心深處留下更深的印象。近幾年，隨著百事可樂的成功營(yíng)銷也能夠證明音樂營(yíng)銷的成功。其屬于一種音樂經(jīng)濟(jì)應(yīng)用理論范圍。具體而言主要是把經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論和音樂領(lǐng)域中的制作、表演和創(chuàng)作等生產(chǎn)活動(dòng)之間進(jìn)行全面融合，從而將企業(yè)產(chǎn)品和音樂代理商全面聯(lián)系起來的經(jīng)營(yíng)性音樂學(xué)科。音樂文化能夠打造獨(dú)特品牌，音樂屬于一種寶貴的無形資產(chǎn)，某個(gè)知名日本工商人事曾經(jīng)提到過，豐田汽車和松下電器是日本的兩張臉面，由此能夠看出品牌的重要價(jià)值。

■結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新時(shí)期音樂文化元素和市場(chǎng)營(yíng)銷思維全面契合發(fā)展背景下，需要相關(guān)音樂領(lǐng)域人才能夠不斷努力，在持續(xù)的學(xué)習(xí)發(fā)展中，鍛煉自身的商業(yè)思維。通過引導(dǎo)顧客和音樂之間的情感交流，進(jìn)一步縮小彼此距離，形成音樂共鳴，達(dá)成交易。立足于消費(fèi)者自身情感角度，應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，通過品牌來觸動(dòng)消費(fèi)者，在音樂輔助下促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的順利展開。