科萊恩：做中國市場的局內(nèi)人
——專訪科萊恩全球副總裁、中國區(qū)總裁王安廷

文／本刊記者 盧凱瑞

成為“中國市場的局內(nèi)人”，顯示科萊恩“從邊緣走向核心”戰(zhàn)略又進(jìn)一步。

9月18日，科萊恩位于浙江省嘉興市的CATOFINTM催化劑全新高科技生產(chǎn)基地啟動動工儀式。

科萊恩全球副總裁、中國區(qū)總裁王安廷表示：“這一重大投資，將進(jìn)一步增強(qiáng)科萊恩在中國的影響力，并更好地服務(wù)和支持國內(nèi)蓬勃發(fā)展的石化行業(yè)客戶?！?/p>

科萊恩總部位于瑞士，是全球特種化學(xué)品領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者?？迫R恩全球員工總?cè)藬?shù)為17223名（包括非持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)），在全球各地有118個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)（包括非持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)）。2019年，科萊恩在中國的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)銷售額為4.3億瑞士法郎（約合人民幣30億元），約占全球銷售額的9.7%。目前，科萊恩在中國有9家生產(chǎn)基地，從北方的遼寧盤錦一直到南方的云南祿豐。

數(shù)字化應(yīng)用

中國石油石化：王總，您好！在您看來，嘉興催化劑工廠與科萊恩在中國的其他工廠有何不同之處？

王安廷：嘉興的新工廠是科萊恩的第9個(gè)生產(chǎn)基地，也將是科萊恩催化劑業(yè)務(wù)迄今為止數(shù)字化程度最高的生產(chǎn)基地，整個(gè)生產(chǎn)過程都將整合先進(jìn)的自動化系統(tǒng)。建成后，該生產(chǎn)基地將成為科萊恩在中國的第三座催化劑工廠，將提升科萊恩現(xiàn)有的催化劑運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，包括科萊恩與北方華錦集團(tuán)在盤錦的合資工廠以及科萊恩在上海金山的獨(dú)資工廠。

嘉興工廠是科萊恩中國戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們對中國日益增長的丙烷脫氫市場的承諾。這是我們在該區(qū)域持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋、提升本土能力，滿足客戶需求的又一實(shí)例。

中國石油石化：數(shù)字化技術(shù)在科萊恩的生產(chǎn)基地應(yīng)用情況如何？

王安廷：2019年，科萊恩在美國的生產(chǎn)基地實(shí)施了催化劑的第一個(gè)數(shù)字化項(xiàng)目。我們在運(yùn)營過程中利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)架構(gòu)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)收集、分析、建模，優(yōu)化工藝參數(shù)，并與SAP、CRM系統(tǒng)以及其他的相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行互聯(lián)，充分利用這些大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)效率最大化。這一技術(shù)已在我們的美國工廠得到了驗(yàn)證。

通過數(shù)字化技術(shù)，我們可以在不增加設(shè)備的前提下增加產(chǎn)能，這不僅能夠提升生產(chǎn)效率，而且能夠提升運(yùn)營效率。該數(shù)字化技術(shù)將在科萊恩全球生產(chǎn)基地廣泛推廣應(yīng)用?？迫R恩催化劑業(yè)務(wù)單元的第二個(gè)實(shí)施工廠將是嘉興基地。我們也會進(jìn)行積極的評估，以確定該數(shù)字化技術(shù)是否適用于其他生產(chǎn)基地。

仍看好中國

中國石油石化：盡管受疫情影響，嘉興工廠仍然啟動動工儀式，科萊恩是出于怎樣的考慮？

王安廷：毫無疑問，中國已經(jīng)成為全球最大的化工市場。在過去的十幾年間，中國的化工市場經(jīng)歷了快速和強(qiáng)勁的發(fā)展，目前已占全球份額的40%左右。我們針對中國市場的投資還在持續(xù)。與此同時(shí)，中國在化工、醫(yī)藥行業(yè)的投資居全球首位。與歐洲28個(gè)國家以及美國相比，中國在這一領(lǐng)域的資本投入非常龐大，目前已經(jīng)接近1200億歐元的規(guī)模。

早在2013和2014年，科萊恩集團(tuán)高層就提出科萊恩的未來將取決于亞洲，尤其是中國。中國的市場規(guī)模非常龐大，存在非常多的機(jī)遇，當(dāng)然也面臨著一些挑戰(zhàn)。我們在中國市場緊密關(guān)注政府和行業(yè)政策，包括中國的兩會提出的政策、新近提出的“雙循環(huán)”模式和 “十四五”發(fā)展的規(guī)劃等。嘉興催化劑工廠正是基于配合中國的化工行業(yè)發(fā)展政策而建設(shè)的。

中國是全球?qū)Ｓ帽┑闹饕a(chǎn)國之一。中國的丙烯產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的50%，并有望繼續(xù)以每年8%的速度增長。因此，嘉興新工廠的一期建設(shè)將專注于通過CATOFINTM催化劑的生產(chǎn)來滿足中國丙烷脫氫市場的需求。未來，科萊恩可能會拓展該基地的生產(chǎn)能力，以進(jìn)一步提供與中國化工行業(yè)相關(guān)的催化劑技術(shù)。

中國石油石化：今年以來，科萊恩在中國市場的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

王安廷：今年上半年，在全球疫情的影響下，科萊恩持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)全球銷售額為19.45億瑞士法郎（約合人民幣144.64億元），同比下降5%。不過，中國區(qū)的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)銷售額為1.88億瑞士法郎（約合人民幣13.98億元），同比增長3%，其中第二季度同比增長17%。

在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過程中，我們非常注重員工的安全，制定了很多流程和規(guī)程，一些做法還被歐洲的化工企業(yè)所借鑒。目前，我們的工廠已接近滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，跟去年相比銷售情況甚至還更好。

供圖/科萊恩

成為局內(nèi)人

中國石油石化：科萊恩提出“從邊緣走向核心”“在中國，為中國”的愿景，為此公司做了哪些努力？

王安廷：科萊恩的中國市場戰(zhàn)略是希望推動中國市場業(yè)務(wù)“從邊緣走向核心”“在中國，為中國”。我們一直以來的愿景是：成為中國市場的局內(nèi)人。

通過可持續(xù)的創(chuàng)新解決方案，我們希望助力中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。我們通過專注于“5L”本土化戰(zhàn)略框架，讓中國業(yè)務(wù)“從邊緣走向核心”。“5L”包括本土洞察力、本土競爭力、本土決策力、本土創(chuàng)新力以及本土合作力。

科萊恩來到中國已經(jīng)25年了。我們將中國業(yè)務(wù)作為發(fā)展核心，不斷地進(jìn)行布局，在中國已經(jīng)建立了很多生產(chǎn)基地。我們關(guān)注中國市場、重視中國市場、了解中國發(fā)展的需求，并不斷推動中國業(yè)務(wù)，以提升中國本土綜合能力和創(chuàng)新能力。

嘉興催化劑生產(chǎn)基地破土動工，對于科萊恩來說也是一個(gè)重要里程碑項(xiàng)目。不久的將來，我們也會很快在上海啟用全新的科萊恩一體化園區(qū)，為我們的銷售、支持、服務(wù)以及創(chuàng)新部門提供最先進(jìn)的設(shè)施。

中國石油石化：科萊恩將如何成為中國市場的局內(nèi)人？

王安廷：我們計(jì)劃通過五大戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)這一愿景。

聚焦創(chuàng)新和研發(fā)：不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品組合；通過可持續(xù)發(fā)展增加價(jià)值：在產(chǎn)品生產(chǎn)中將越來越多地使用可循環(huán)資源，并注重生產(chǎn)過程中的可持續(xù)性；產(chǎn)品組合重新定位：在化學(xué)品行業(yè)，產(chǎn)品組合的不斷優(yōu)化非常關(guān)鍵，包括產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的調(diào)整，未來我們將加強(qiáng)產(chǎn)品組合的重新定位；強(qiáng)化增長：我們將強(qiáng)化增長，特別是在新興市場，如亞洲和中國市場；提高盈利性：通過創(chuàng)新和可持續(xù)的產(chǎn)品來提高盈利性。

此外，科萊恩還制定了各種卓越的計(jì)劃，如商務(wù)卓越、運(yùn)營卓越以及人才卓越計(jì)劃，以保障公司愿景的順利實(shí)現(xiàn)。