“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”典型模式及其影響分析

王筱雯 彭瑩

[摘要]對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)狀進行了分析。以現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題為出發(fā)點，以互聯(lián)網(wǎng)平臺典型助農(nóng)計劃為例，探索其運行模式、作用及后續(xù)影響。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品滯銷;互聯(lián)網(wǎng)平臺;助農(nóng)模式

[中圖分類號]S-1

[文獻標識碼]A

今年春天，一場突如其來的疫情席卷全國。全國各地緊急開啟一級響應(yīng)，原本的生活秩序被打破，如何維持人們的正常生活，保證社會有序運行成為新的難題。在這其中，農(nóng)民的生活、農(nóng)產(chǎn)品的銷售、農(nóng)業(yè)的發(fā)展問題成為亟待解決的難題。而互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺作為“領(lǐng)頭羊”，積極發(fā)揮自身線上優(yōu)勢，結(jié)合線下鏈路，把握機會。在危機中，為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓展了新的道路，更為農(nóng)村電子商務(wù)的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)狀

2020年注定是不平凡的一年，這個大家原本滿心歡喜迎接的新年，卻被一場疫情打破了城市的喧囂，打斷了歸鄉(xiāng)人的腳步，更打亂了農(nóng)戶的心。今年開春，本是瓜果蔬菜和各肉類產(chǎn)品的熱銷期，但受疫情的沖擊，全國多個地方的農(nóng)產(chǎn)品都陷入了較為嚴重的滯銷困境。原因主要有以下兩點。

1.1勞動力不足，農(nóng)產(chǎn)品存留困難

由于人員流動受阻，人群聚集困難，從春季收獲的農(nóng)產(chǎn)品采摘困難，到打包分配、運輸?shù)娜藛T缺失，都是勞動力不足所導(dǎo)致的問題。一方面大量水果、當(dāng)季農(nóng)作物在田野中腐爛無法銷售，另一方面，城市中的人們需求巨大，不得不購買高價的果蔬及糧食。所以出現(xiàn)了農(nóng)民、農(nóng)場損失巨大，產(chǎn)品積壓賣不出，消費者承擔(dān)溢價的現(xiàn)象。

農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)不易儲存、較易腐爛。目前，由于農(nóng)產(chǎn)品積壓數(shù)量過大，庫房難以承受巨大的儲存量，導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品在庫房外快速腐爛，給農(nóng)民造成了巨大損失。同時，由于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的鮮活性、生產(chǎn)的分散性也使得其成為現(xiàn)階段必須解決的問題之一。

1.2傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流鏈斷裂

農(nóng)產(chǎn)品物流鏈主要包括生產(chǎn)收購、流通加工、儲存、包裝、運輸配送組成。在疫情期間，各省市封鎖時間不同，公路開放政策不同，同時延遲復(fù)工導(dǎo)致物流運輸困難、人工短缺對農(nóng)作物的運輸影響巨大。由于農(nóng)業(yè)固有的周期性特點，也決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一時半會難以恢復(fù)，短時間內(nèi)供需關(guān)系不協(xié)調(diào)造成的物價飛漲也影響了眾多人的日常生活。在此之外，農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)了例如信息不通、物流受阻等問題，嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”典型案例

面對突如其來的挑戰(zhàn)，為幫助農(nóng)戶們減輕農(nóng)產(chǎn)品的滯銷壓力，共渡難關(guān)，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺和媒體頻道根據(jù)自身能力、優(yōu)勢，都推出了相應(yīng)的助農(nóng)幫扶方案。

2.1淘寶“愛心助農(nóng)”計劃

2020年2月6日，阿里巴巴集團率先行動，淘寶開啟線上“愛心助農(nóng)”計劃，緊急開設(shè)線上愛心助農(nóng)專線，并在政府的協(xié)調(diào)下構(gòu)建出一條“產(chǎn)地直銷+開放專線城市的緊急戰(zhàn)疫供應(yīng)鏈路”，為受疫情影響而滯銷傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶解決銷售難題，計劃共覆蓋1900多款農(nóng)產(chǎn)品，同時宣布啟動10億元愛心助農(nóng)基金。

在各地相繼封鎖之后，淘寶是如何實現(xiàn)買賣雙方交易的完成呢？

首先，淘寶聚劃算聯(lián)手阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)和開通緊急求助熱線，從農(nóng)產(chǎn)品源頭人手，采集大量農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)為供應(yīng)端提供產(chǎn)出支撐。同時，依靠淘寶平臺曝光助農(nóng)計劃，聯(lián)合淘寶直播進行主播帶貨，號召廣大網(wǎng)民參與，獲得了大量曝光度和流量，為農(nóng)產(chǎn)品突圍搶占先機。在物流運輸方面，平臺密切關(guān)注并且聯(lián)合菜鳥快遞與圓通物流，開通專屬線路和倉儲緊急輸送商品。依靠這條全新打造的物流鏈路，從海南第一車蔬果的成功運出，僅2月8日到10日三天時間，海南500t滯銷果蔬全部賣空，至此為愛心助農(nóng)計劃打下了堅實的基礎(chǔ)。

由此，一個包括采摘、分裝、銷售、物流、倉儲等全鏈條的緊急渠道，以從海南為起點逐漸覆蓋到湖北、遼寧、云南、山東、浙江、廣西、陜西、四川、新疆等24個下沉省市，通過省與省、市與市之間的深度聯(lián)動，預(yù)計將400余個滯留農(nóng)產(chǎn)品通過快速窗口進行快速產(chǎn)銷，并且不斷結(jié)合疫情動態(tài)，在各地倉庫的物流運輸逐步恢復(fù)下，積極推動緊急復(fù)工200余個商品，快速產(chǎn)出超過百萬的單量。隨著疫情事態(tài)的不斷好轉(zhuǎn)，淘寶平臺后期更是邀請了黃渤、郎朗、景甜等50余位明星各自為家鄉(xiāng)助農(nóng)行動助力，也為農(nóng)產(chǎn)品帶來了巨大的曝光度，實現(xiàn)了買賣雙方的快速交易。截至2月16日“愛心助農(nóng)”計劃已累計銷售超過3萬t果蔬。隨著這張覆蓋全國地域省市的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)高度的活躍與運作，農(nóng)產(chǎn)品在滯銷的灰霾中逐步迎來了曙光，農(nóng)戶在全面的數(shù)字化產(chǎn)銷中也看到了全新的商業(yè)希望。

2.2“央視+快手”聯(lián)合開啟線上直播

4月12日，快手聯(lián)合央視新聞舉辦公益直播活動，主要售賣來自湖北的商品。中央電視臺作為媒體國家隊，是中國最權(quán)威的電視媒體。此次直播派出《新聞聯(lián)播》主持人歐陽夏丹，也是“新”國臉的代表。而快手作為目前擁有超3億日活躍用戶的短視頻平臺，自身也帶有巨大流量。當(dāng)晚，在央視新聞的快手直播間中，歐陽夏丹聯(lián)手王祖藍、鄭爽、蔡明共同賣貨，用最優(yōu)惠的價格，讓消費者在享受性價比高的商品時為幫助湖北獻出自己的一份力。最終直播在快手累計觀看人次達到1.27億人，累計點贊1.41億次，兩個小時的現(xiàn)場直播和直播后快手66位達人共帶貨6100萬元湖北商品。

這是《新聞聯(lián)播》主持人第一次直播帶貨，體現(xiàn)了央視作為權(quán)威媒體幫助湖北度過困難的決心。這也是快手助力湖北系列直播的第一場，后續(xù)快手平臺將發(fā)動666個主播扶持近10萬名湖北商家?！把胍?快手”直播模式獲得巨大的流量和成功之后，其他互聯(lián)網(wǎng)平臺和電視媒體節(jié)目紛紛效仿，發(fā)動主播、主持人，聯(lián)合各地村長、縣長開啟線上直播，極大地緩解了多地滯銷商品的壓力。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式影響分析

長期以來，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)手一級一級的經(jīng)銷商，造成經(jīng)銷商盈利更多，壓低收購價、壓縮農(nóng)民收益的現(xiàn)象。新模式下，助農(nóng)項目更多的是直接對接原產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶，減少多余的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品性價比更高。對于平臺而言，農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈也得到完善?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+助農(nóng)”這一模式的優(yōu)越性與可行性更是在此次得到了充分的證明。

2.3.1緩解農(nóng)村經(jīng)濟壓力，提高農(nóng)民耕種熱情。此次開展的一系列“助農(nóng)扶農(nóng)”活動，將農(nóng)村土地里的農(nóng)產(chǎn)品直接送上消費者的餐桌，不僅在短期內(nèi)幫助農(nóng)戶們清空了滯留的農(nóng)產(chǎn)品，獲得了收益，也在一定程度上緩和了農(nóng)村因為受疫情影響而帶來的經(jīng)濟壓力?！翱挂摺笔菚簳r的，而“助農(nóng)”是持續(xù)的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+助農(nóng)”這一模式的好處就是在不用線下面對面接觸的前提下，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺完成訂單交易。網(wǎng)上購物簡單又方便的操作即降低了消費者的使用門檻，又節(jié)約了買賣雙方的時間成本。通過此次宣傳，類似互聯(lián)網(wǎng)公益直播的助農(nóng)銷售模式正在被愈來愈多的人們所需求與接納。同時，一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)的農(nóng)民經(jīng)過線上銷售知識的普及和互聯(lián)網(wǎng)平臺的助推力量，親眼看到了線上銷售的可行性與優(yōu)越性，為他們帶去了極大的信心和耕種熱情。

2.3.2拓寬銷售渠道，助力脫貧攻堅。2020年政府工作報告中指出，要堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，保障重要農(nóng)產(chǎn)品供給，進一步提高農(nóng)民生活水平。疫情防控期間，各地積極實施“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式，利用電商平臺拓展銷售渠道，鼓勵貧困地區(qū)村官參與網(wǎng)絡(luò)直播，多渠道將扶貧農(nóng)產(chǎn)品售出。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年一季度，在全國網(wǎng)上零銷售額總體下降0.8%的前提下，全國貧困縣農(nóng)村電商網(wǎng)上零銷售額實現(xiàn)了逆增長，體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式的貢獻和農(nóng)村電商未來的發(fā)展?jié)摿ΑＵ罅ν苿印盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的消費扶貧手段，運用新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺和主播明星直播賣貨等創(chuàng)新方式，結(jié)合多種線上渠道解決線下農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，有效帶動貧困地區(qū)人口創(chuàng)收，實現(xiàn)共贏局面，這是我們此次打贏脫貧攻堅戰(zhàn)中關(guān)鍵的一環(huán)。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”助農(nóng)模式并結(jié)合政府幫扶政策的實施，農(nóng)村電商得到了快速發(fā)展，個體農(nóng)戶們的經(jīng)濟壓力也得到了緩解，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟水平有所回升。

2.3.3打造數(shù)字化銷售鏈條一供應(yīng)端與線上需求的連接。從長遠角度來看，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)固定的線下銷售模式，將逐步升級為產(chǎn)銷合一依賴大數(shù)據(jù)的線上數(shù)字化銷售渠道。經(jīng)歷此次困難后，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售市場前景廣闊，有利于推動農(nóng)村地區(qū)的快速發(fā)展。同時，加快實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，推進信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的廣泛應(yīng)用，加快新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新步伐也至關(guān)重要。打通線上互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售通道，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)端與數(shù)字化銷售鏈的完美結(jié)合，必定會促進我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展。

3結(jié)語

中國的“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”模式正在朝著越來越成熟的方向發(fā)展，未來也一定會有更多的新興互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺加入其中，為中國實現(xiàn)脫貧攻堅和農(nóng)業(yè)發(fā)展助力加速，更多的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電子商務(wù)”運營模式也會不斷的被人們所接納與探索，從而助推中國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展與興盛。

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[收稿日期]2020-05-26

[作者簡介]王筱雯（1999-），女，山東高密人，本科在讀。