劉勇：一道競(jìng)爭(zhēng)力要保持在行業(yè)前30%

文 | 本刊記者 沈小波

劉勇從中來股份辭職已經(jīng)兩年了。兩年來，劉勇從資深的技術(shù)高管轉(zhuǎn)型為一名太陽能行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。2018年離職后，劉勇創(chuàng)立了一道新能源科技有限公司。

一道新能源位于浙江衢州，劉勇在打造了一個(gè)全新的太陽能電池、組件生產(chǎn)基地，遠(yuǎn)景規(guī)劃5GW高效單晶電池和3GW效組件，一期1.2GW電池及900MW組件已經(jīng)在今年3月份正式量產(chǎn)，開始向國內(nèi)外批量供貨。

從技術(shù)高管到創(chuàng)業(yè)是劉勇人生的第二次轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型是進(jìn)入到了前景廣闊的太陽能行業(yè)，在此之前，劉勇有多年的半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

劉勇是太陽能電池領(lǐng)域的資深人士，從電池生產(chǎn)基地的管理運(yùn)營到電池的未來技術(shù)方向，劉勇均有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的思考。創(chuàng)立一道新能源，運(yùn)營電池、組件生產(chǎn)基地，無疑是劉勇擅長之事，但劉勇的遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)不僅如此。

近日，《能源》雜志拜訪了一道新能源董事長劉勇，就創(chuàng)業(yè)、一道新能源以及太陽能電池行業(yè)進(jìn)行了交流。

談創(chuàng)業(yè)：2015年就想出來創(chuàng)業(yè)，光伏行業(yè)充滿機(jī)遇

《能源》：為什么想著要離開中來去創(chuàng)業(yè)呢？

劉勇：創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)沖動(dòng)。2015年就想出來創(chuàng)業(yè)。

2015年是一個(gè)太陽能電池創(chuàng)業(yè)的很好時(shí)機(jī)，單晶PERC技術(shù)剛剛起勢(shì)，正在大規(guī)模推廣的前夜，單晶和PERC技術(shù)結(jié)合，可以給電池帶來很大的效率提升，大幅降低光伏發(fā)電的度電成本。其次，2015年中國太陽能電池產(chǎn)能還不足全球產(chǎn)能的3成，但因?yàn)榇箨懙统杀镜闹圃靸?yōu)勢(shì)，太陽能電池產(chǎn)業(yè)正在向中國大陸轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在電池產(chǎn)能已經(jīng)占到全球產(chǎn)能的一半以上，還在不斷增長。

但是那時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不足。我那時(shí)候認(rèn)為國內(nèi)太陽能電池產(chǎn)能過剩，海外市場(chǎng)會(huì)越來越重要，考慮到貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)，從一開始我就考慮到國外設(shè)立制造工廠，在國外投資需要全部由自己投資，需要的資金量很大，當(dāng)時(shí)沒有募到足夠的資金，所以2015年第一次創(chuàng)業(yè)就沒有成功。

《能源》：這次出來創(chuàng)業(yè)也是資金募集到位了？

劉勇：是的，從2015年到現(xiàn)在，這5年間，光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常景氣，不斷向上的行業(yè)，這就吸引了很多投資人的關(guān)注，投資偏好也更傾向光伏行業(yè)。

正如我當(dāng)初的設(shè)想，單晶PERC電池技術(shù)的發(fā)展非常迅猛，由于在效率上的優(yōu)勢(shì)，以及成本不斷降低，正在大規(guī)模替代原先的多晶電池，在過去的5年里，投資單晶PERC電池一直有非常不錯(cuò)的回報(bào)。

我也調(diào)整了自己的計(jì)劃，雖然我還是認(rèn)為在海外設(shè)立制造工廠是關(guān)鍵一步，但可以首先在國內(nèi)發(fā)展，這也有了現(xiàn)在的衢州制造基地。

《能源》：2015年是電池創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，那么這次出來創(chuàng)業(yè)的2018年呢？

劉勇：我覺得現(xiàn)在的機(jī)遇更好。過去的5年光伏行業(yè)發(fā)展非常火熱，太陽能電池是一個(gè)技術(shù)更迭非?？焖俚男袠I(yè)，在每一個(gè)技術(shù)更迭的窗口，都是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。

還有一點(diǎn)，現(xiàn)在光伏發(fā)電的成本越來越低，大家都普遍認(rèn)為光伏替代傳統(tǒng)能源是大勢(shì)所趨，所以將來太陽能電池的市場(chǎng)會(huì)越來越大。

光伏發(fā)電已經(jīng)在普遍平價(jià)的前夜，原來終端電站依靠補(bǔ)貼，還多少需要考慮到各方關(guān)系，隨著普遍平價(jià)的到來，對(duì)新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者更加有利，只需要做的好、能比別人提供更低的度電成本就行。

《能源》：那么進(jìn)入太陽能電池行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要哪些基本條件呢？

劉勇：太陽能行業(yè)技術(shù)更迭快速，需要大量的資金，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要有深刻的產(chǎn)業(yè)理解。拿一道新能源來說，我們雖然體量不大，但是因?yàn)槲以谛袠I(yè)里的人脈積累，我們?nèi)ベI設(shè)備，和一線大廠的價(jià)格差不了多少，我們買原材料也是一樣。這就相比背景空白的新創(chuàng)業(yè)的電池廠商有優(yōu)勢(shì)。

做太陽能電池很關(guān)鍵一點(diǎn)，需要有持續(xù)不斷應(yīng)用新技術(shù)的能力。比如現(xiàn)在是PERC電池技術(shù)是主流，但是接下來會(huì)是TOPCon或者是HJT，對(duì)這些新技術(shù)，不管是自己開發(fā)，或者是通過挖人拿來主義也好，總之需要能讓這些新技術(shù)及時(shí)落地，這需要企業(yè)的決策者能夠理解和支持新技術(shù)的持續(xù)應(yīng)用。

此外，太陽能電池行業(yè)需要大量資金，所以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還需要有持續(xù)不斷獲取資金的能力。

這三點(diǎn)具備一點(diǎn)，可以生存，如果全部具備，有機(jī)會(huì)在5到10年后發(fā)展像隆基那樣的地位和規(guī)模。

談行業(yè)：PERC電池5年內(nèi)還是主流擴(kuò)產(chǎn)關(guān)鍵在于保持產(chǎn)能先進(jìn)

《能源》：目前太陽能電池行業(yè)以PERC電池技術(shù)為主，你怎么看未來的技術(shù)發(fā)展方向？

劉勇：我覺得在未來的5-10年里面，會(huì)以PERC電池技術(shù)和TOPCon技術(shù)為主，其他的技術(shù)可能都會(huì)邊緣化了，比如像HJT、IBC等?？赡?年以后，疊層電池逐漸興起，比如PERC電池和鈣鈦礦電池集合的，或者HJT和鈣鈦礦結(jié)合，類似這種疊層電池，5年之后會(huì)開始啟動(dòng)。

PERC電池至少在5年之內(nèi)還會(huì)是主流，PERC電池技術(shù)雖然效率提升越來越難，但是設(shè)備生產(chǎn)效率還在提高，投資成本還在降低。

《能源》：你怎么看業(yè)內(nèi)的硅片尺寸之爭(zhēng)，182mm和210mm哪個(gè)才是最佳尺寸？

劉勇：在目前這個(gè)階段，我認(rèn)為182mm硅片是更優(yōu)的尺寸，因?yàn)檎麄€(gè)配套的產(chǎn)業(yè)鏈更為成熟。從一道來說，我們新規(guī)劃的產(chǎn)能里，基本都會(huì)按照182mm來設(shè)計(jì)，部分兼容210mm。

《能源》：如今頭部電池廠商在大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，你怎么看？

劉勇：關(guān)鍵不在于規(guī)模，而在于如何讓自己的產(chǎn)能保持先進(jìn)?，F(xiàn)有產(chǎn)能總是面臨新產(chǎn)能的挑戰(zhàn)，這就需要電池廠商具有深刻的產(chǎn)業(yè)理解，比如建設(shè)時(shí)就有所準(zhǔn)備，為后續(xù)應(yīng)用新設(shè)備、新技術(shù)留下升級(jí)空間。

對(duì)一道來說， 我們規(guī)劃的5GW產(chǎn)能是一個(gè)比較合適的規(guī)模，這個(gè)規(guī)?？梢越右恍┐笃髽I(yè)的訂單，比如央企要一個(gè)幾百兆瓦的訂單，這個(gè)月下訂單，下個(gè)月要貨，產(chǎn)能太小的話，就沒有能力接這樣的訂單。

談一道：競(jìng)爭(zhēng)力保持在行業(yè)前30%未來轉(zhuǎn)型電力運(yùn)營商

《能源》：頭部廠商擴(kuò)產(chǎn)，一道會(huì)有壓力嗎？

劉勇：關(guān)鍵還在于產(chǎn)能是否先進(jìn)，有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模的關(guān)系并不大，如果看光伏行業(yè)十年來的發(fā)展歷史，不管市場(chǎng)好壞，頭部30%的產(chǎn)能始終是訂單飽滿的，所以做電池，如果你的效率和成本可以做到前30%以內(nèi)，那么不用擔(dān)心市場(chǎng)。

拿一道來說，我們的PERC電池量產(chǎn)的平均效率達(dá)到了22.8%，我們的成本和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)很接近。

其實(shí)電池的成本主要是硅片和銀漿，這兩塊的價(jià)格都十分透明，體量大采購確會(huì)有一些優(yōu)惠，但不會(huì)特別明顯。關(guān)鍵還在于轉(zhuǎn)換效率和良品率，PERC電池行業(yè)量產(chǎn)良品率在95%-98%之間，我們達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先的水準(zhǔn)。

《能源》：你提到做電池的三個(gè)要素，一道具有幾個(gè)？

劉勇：與頭部的電池廠商相比，一道在持續(xù)獲取資金的能力上還不夠。頭部廠商都已經(jīng)在國內(nèi)上市，通過資本市場(chǎng)可以獲得大量低成本的資金，來實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)產(chǎn)。

一道創(chuàng)立才2年，還不滿足國內(nèi)上市3年盈利的標(biāo)準(zhǔn)，不過一道也在做準(zhǔn)備，未來肯定要盡快上市。

《能源》：你提到一開始希望在海外設(shè)廠，但是現(xiàn)在是在國內(nèi)。

劉勇：事情要一步步來，現(xiàn)在規(guī)模還太小，還不夠拓展大客戶，和建立起自己的品牌。所以接下要把產(chǎn)能擴(kuò)到規(guī)劃產(chǎn)能，電池做到5GW，組件做到3GW.

現(xiàn)在我們的電池絕大多數(shù)是外銷的，組件以給客戶代工生產(chǎn)為主，品牌也是以客戶品牌為主，并在立足國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步加大開拓海外市場(chǎng)的力度。

再下一步，才是到海外設(shè)廠，最終能夠?qū)崿F(xiàn)海外生產(chǎn)、海外銷售。

《能源》：太陽能電池行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一道如何保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

劉勇：目前需要盡快把產(chǎn)能擴(kuò)到規(guī)劃產(chǎn)能，這樣可以承接大小客戶的訂單。

其次就像剛才說的，要保持產(chǎn)能的先進(jìn)性，在效率和成本方面做到行業(yè)前30%，這樣可以保證訂單飽滿，不必太擔(dān)心市場(chǎng)。

然后我們還要開拓一些細(xì)分市場(chǎng)，通過品牌推廣和設(shè)計(jì)專屬的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)建立起品牌優(yōu)勢(shì)。

《能源》：你對(duì)一道未來的發(fā)展目標(biāo)和定位是什么？

劉勇：我們希望我們將來可以成為一些光伏應(yīng)用場(chǎng)景的系統(tǒng)方案提供商，目前我們聚焦在制造業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)期目標(biāo)會(huì)向電站開發(fā)、智能微網(wǎng)、電力經(jīng)營等方向發(fā)展.

對(duì)一道新能源來說，如果未來要做光伏系統(tǒng)方案的提供商，保持制造的先進(jìn)能力是其中的關(guān)鍵一環(huán)。

隨著光伏平價(jià)的實(shí)現(xiàn)，未來的分布式光伏市場(chǎng)有廣闊的空間，一道的想法是重點(diǎn)開拓海外市場(chǎng)，成為一個(gè)系統(tǒng)方案提供商。

雖然現(xiàn)在一道生產(chǎn)基地在國內(nèi)，但希望未來可以成為一個(gè)國際化的企業(yè)，比如引入國際上的投資者，從制造發(fā)展到未來的電力運(yùn)營。

這可能需要10-20年的時(shí)間，主要還是需要持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)提升技術(shù)和獲取資金的能力。