化工類大宗物資電子商務(wù)交易平臺BMCC的研究

金孟霞

摘要：如今電子商務(wù)飛速發(fā)展，而化工類大宗物資網(wǎng)上交易卻發(fā)展緩慢。為此在BTC模式的基礎(chǔ)上開發(fā)了一種新型電子商務(wù)平臺BMCC，它集中了傳統(tǒng)的代理模式、連鎖模式、直銷模式和電子商務(wù)四種模式，把生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者系統(tǒng)管理、統(tǒng)籌分配。采用架構(gòu)技術(shù)、物流技術(shù)、網(wǎng)銀技術(shù)、嵌式網(wǎng)站技術(shù)和區(qū)域化信息管理技術(shù)實現(xiàn)了免費(fèi)的“嵌式網(wǎng)站”自動生成、網(wǎng)銀支付不設(shè)單筆最高交易額度限制、企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)域性管理和經(jīng)銷網(wǎng)店的進(jìn)銷存財務(wù)管理，設(shè)立了“物流配送簽約”和“電子簽收”平臺，構(gòu)建了“進(jìn)廠網(wǎng)購”和“網(wǎng)店網(wǎng)購”兩種形式。

關(guān)鍵詞：化32;大宗物資;電子商務(wù);BMCC;嵌式網(wǎng)站

中圖分類號：TP39 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

0引言

現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展勢頭迅猛，市場規(guī)模龐大，但相對消費(fèi)品電子商務(wù)而言，我國化工類大宗產(chǎn)品的電子商務(wù)還處于啟蒙期，網(wǎng)上平臺的發(fā)展對于當(dāng)下是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我國是世界上最大的農(nóng)資消費(fèi)國，2017年，我國有機(jī)肥料行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到了930億元，隨著我國的有機(jī)肥的使用率不斷上升，預(yù)計未來我國有機(jī)肥料行業(yè)到2023年，產(chǎn)值規(guī)模將達(dá)到2155億元。但目前的農(nóng)資市場環(huán)境極為糟糕，傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營秩序混亂，誠信度極低，規(guī)?；霓r(nóng)資連鎖經(jīng)營也一直發(fā)展不起來，農(nóng)民的農(nóng)資消費(fèi)極大程度上依賴于賒欠來規(guī)避風(fēng)險，經(jīng)銷商也苦不堪言，市場經(jīng)營風(fēng)險及服務(wù)成本不斷升高，市場環(huán)境極不健康。其在線交易平臺的受制因素又較多，發(fā)展緩慢，他們的盈利模式多為收取交易費(fèi)或自營為主，交易成本較高、流通渠道不暢、產(chǎn)品服務(wù)缺失等。類似于其它大宗物資及品牌代理商品也存在同樣的問題。所以，對于化工類大宗物資而言，如何打造一個有價格競爭力、服務(wù)競爭力又沒有經(jīng)營風(fēng)險的低成本經(jīng)營平臺尤為重要。

1概述

BMCC電子商務(wù)模式是在BTC的基礎(chǔ)上研發(fā)的新型電子商務(wù)模式，BMCC是指通過平臺建設(shè)M（medi_um媒介，這里指模式平臺）對生產(chǎn)者B（business企業(yè)，這里指生產(chǎn)者）、經(jīng)營者c（chain連鎖，這里指經(jīng)營者）及消費(fèi)者c（customers客戶，這里指消費(fèi)者）系統(tǒng)管理、統(tǒng)籌分配的一種在線交易的電子商務(wù)模式。它正好解決了上述矛盾，有效彌補(bǔ)了BTB、BTC模式的不足。

與BTC不同的是，BMCC主要是通過對“嵌式網(wǎng)站”的設(shè)置將商品的經(jīng)營商“chain”納入到BTC中來，讓其承擔(dān)產(chǎn)品的物流、存儲、配送、推廣、服務(wù)等。生產(chǎn)企業(yè)“business”通過BMCC平臺可以了解“chain”的產(chǎn)品進(jìn)銷存明細(xì)、掌控銷售渠道分級明細(xì)并對其產(chǎn)品的批零價格進(jìn)行監(jiān)管和調(diào)控，從而更好地促進(jìn)商品從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者的流通，同時，實現(xiàn)了商品的在線直銷和店鋪銷售的有機(jī)結(jié)合;總代理“chain”可以在BMCC中設(shè)置分級代理“chain”或社區(qū)零售“chain”進(jìn)行經(jīng)營，“chain”不僅可以獲得其線上、線下店鋪的實際交易利潤，還可以獲得產(chǎn)品代理區(qū)域內(nèi)除店鋪交易之外的所有通過BMCC交易的該產(chǎn)品代理費(fèi);BMCC模式中，消費(fèi)者（customers）需要大批次采購時可以直接和生產(chǎn)企業(yè)在線交易，小額采購時可以從連鎖的“社區(qū)網(wǎng)店”中在線交易，“社區(qū)網(wǎng)店”將最遲當(dāng)天完成送貨，或由eus-tomers店鋪選購。為了突出模式的線上、線下功能，“BTC”中的“T”改為了“M”，故此稱為“BMCC”。

2采用的關(guān)鍵技術(shù)

2.1架構(gòu)技術(shù)

本平臺采用目前網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)比較流行的ASP.net（C#）語言開發(fā)，它是一種建立在通用語言上的程序構(gòu)架，能被用于一臺Web服務(wù)器來建立強(qiáng)大的Web應(yīng)用程序。ASP.net構(gòu)架是一種可以用于多處理器的開發(fā)工具，在多處理器的環(huán)境下用特殊的無縫連接技術(shù)，有效地提高了系統(tǒng)的運(yùn)行速度。其設(shè)計讓網(wǎng)站開發(fā)人員可以在自己的代碼中自己定義“plug-in”模塊，也可以加入自己定義的組件。另基于Windows認(rèn)證技術(shù)與應(yīng)用程序配置，有效地保證了程序的安全性。

2.2物流技術(shù)

根據(jù)物流公司提供的API接口，實現(xiàn)在系統(tǒng)平臺中可以直接查看物流中商品的位置和預(yù)計到達(dá)時間，物品在客戶接受后，在平臺進(jìn)行反饋和簽收，確保貨物的安全抵達(dá)。

2.3網(wǎng)銀技術(shù)

通過銀行提供的支付接口進(jìn)行在線付款，無額度限制，通過雙證書的驗證達(dá)到安全保障，銀行的支付接口可以直接記錄客戶交易流程和費(fèi)用明細(xì)。結(jié)合系統(tǒng)自身提供的銷售管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)完整的進(jìn)銷存及在線支付的功能。

2.4嵌式網(wǎng)站技術(shù)

任何一個商戶或者連鎖商戶都可以通過系統(tǒng)本身的程序生產(chǎn)自己的店鋪，根據(jù)自己的代理產(chǎn)品形成店鋪，可以獨(dú)立綁定域名，獨(dú)立訪問，自主進(jìn)貨、銷售、支付功能等。

2.5區(qū)域化信息管理技術(shù)

系統(tǒng)根據(jù)注冊信息對于不屬于自己地區(qū)產(chǎn)品的詳細(xì)情況訪問做了較為嚴(yán)格的限制，確保地區(qū)銷售的價格及其他利益得到充分保證。

3創(chuàng)新點(diǎn)

BMCC電子商務(wù)模式相對于BTC模式，有下列創(chuàng)新點(diǎn)。

（1）實現(xiàn)免費(fèi)的“嵌式網(wǎng)站”自動生成功能：只要店鋪申請連鎖會員，網(wǎng)站會自動為其生成一個新的專屬小網(wǎng)站（稱嵌式網(wǎng)站），該店鋪經(jīng)營商在網(wǎng)上的所有交易產(chǎn)品均會出現(xiàn)在該網(wǎng)頁內(nèi)。同時，可以進(jìn)入自行發(fā)布或更新信息、交易產(chǎn)品及客戶服務(wù)等。該“嵌式小網(wǎng)站”會再次提供給其屬地的消費(fèi)者瀏覽和在線交易，為店鋪經(jīng)營商提供了免費(fèi)的且更為便捷、有效的營銷平臺。“嵌式網(wǎng)站”的應(yīng)用是BTB、CTC、BTC等模式的電子商務(wù)網(wǎng)站所從沒有過的，它的出現(xiàn)更好的發(fā)揮了網(wǎng)店經(jīng)營商的主動作用，為消費(fèi)者的網(wǎng)購提供了更便捷的選擇空間。

（2）可以設(shè)立“物流配送簽約”和“電子簽收”平臺：交易支付后，物流配送平臺可以提供向物流網(wǎng)發(fā)送配送信息，業(yè)主自行選擇滿意的配送單位或車輛，“電子簽收”也為該配貨形式提供了支持。

（3）BMCC在線支付是平臺與銀行簽約的第三方監(jiān)管的網(wǎng)銀支付，不設(shè)單筆最高交易額度限制，交易更安全、費(fèi)用更低，大宗物資的交易將不再受限。而一般的支付平臺大都設(shè)定了單筆交易上限。

（4）會員制的交易模式實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)域性管理功能，做好區(qū)域間的市場管理及必要的信息屏蔽，賣方企業(yè)可以針對不同片區(qū)進(jìn)行各自不同的價格及信息發(fā)布，區(qū)域間信息互不重疊，特別適用于品牌代理產(chǎn)品的經(jīng)營推廣。常規(guī)的電子商務(wù)一般不提供該項服務(wù)。

（5）實現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)店的進(jìn)、銷、存財務(wù)管理功能：自動為每一個網(wǎng)店設(shè)立財務(wù)管理檔案，網(wǎng)店將無需雇傭會計便可享受更準(zhǔn)確、便捷的財務(wù)管理，這是其它電子商務(wù)平臺所不能給予的。

（6）構(gòu)建“進(jìn)廠網(wǎng)購”和“網(wǎng)店網(wǎng)購”兩種形式：“進(jìn)廠網(wǎng)購”可以提供更大的價格優(yōu)惠尺度;“網(wǎng)店網(wǎng)購”則更多的實現(xiàn)了消費(fèi)者就近交易的便捷通道。消費(fèi)者可以根據(jù)需要自由選擇。

4技術(shù)路線

BMCC是指通過平臺建設(shè)把生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者系統(tǒng)管理、統(tǒng)籌分配的一種新型電子商務(wù)模式，既可以在線代理經(jīng)營產(chǎn)品，也可以在線消費(fèi)。它集中了傳統(tǒng)的代理模式、連鎖模式、直銷模式和電子商務(wù)四種模式的組合，設(shè)置了“嵌式網(wǎng)站”模式、區(qū)域性銷售信息管理系統(tǒng)、財務(wù)記錄查詢系統(tǒng)、人員推廣系統(tǒng)、積分返還系統(tǒng)等多種功能，支持線上和線下交易。

4.1銷售體系

生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品上傳后，有條件的消費(fèi)者可以直接購買。另外，經(jīng)銷企業(yè)可以選擇地區(qū)代理經(jīng)營，生產(chǎn)企業(yè)同意后，代理經(jīng)銷商可以對約定區(qū)域進(jìn)行推廣、宣傳和銷售，同時積極構(gòu)建下層銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以便更便捷的滿足消費(fèi)，同時，該代理商將對該區(qū)域的所有針對其產(chǎn)品的網(wǎng)上消費(fèi)和交易享有代理報酬。

4.2推廣體系

BMCC主要以人員推廣為主，宣傳廣告為輔的市場開發(fā)方式。首先，代理銷售商可以相互且有償?shù)倪M(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售渠道開發(fā)，建立密集的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，還可以大量的發(fā)展消費(fèi)會員并獲得相應(yīng)報酬;同時，消費(fèi)會員也可以相互的發(fā)展并獲得報酬。因此，BMCC的市場推廣將會很快發(fā)展壯大。

4.3銷售與推廣框架圖

銷售與推廣框架圖包括：消費(fèi)者大批次采購如圖1所示，消費(fèi)者批次采購如圖2所示，消費(fèi)者小額采購、零售店鋪大批次采購如圖3所示，消費(fèi)者小額采購、零售店鋪小批次采購如圖4所示。

5主要性能指標(biāo)

（1）支持在線交易支付：使用銀行電子支付接口進(jìn)行支付和監(jiān)管，不設(shè)單筆最高交易額度限制，交易更安全、費(fèi)用更低。

（2）支持在線經(jīng)營：只要店鋪申請連鎖會員，平臺會自動為其生成一個新的專屬的小網(wǎng)站（稱嵌式網(wǎng)站），該店鋪經(jīng)營商在網(wǎng)上的所有交易產(chǎn)品均會出現(xiàn)在該網(wǎng)頁內(nèi)，同時，可以進(jìn)入自行發(fā)布或更新信息、交易產(chǎn)品及客戶服務(wù)等，該“嵌式小網(wǎng)站”會再次提供給其屬地的消費(fèi)者瀏覽和在線交易，為店鋪經(jīng)營商提供了免費(fèi)的且更為便捷、有效的營銷平臺。

（3）支持區(qū)域性信息發(fā)布：賣方企業(yè)可以針對不同片區(qū)進(jìn)行各自不同的價格及信息發(fā)布，區(qū)域間信息互不重疊。

（4）支持會員在線消費(fèi)：消費(fèi)者在線注冊消費(fèi)會員后，可以在線瀏覽商品和交易。

（5）設(shè)立“物流配送簽約”和“電子簽收”：平臺交易支付后，買方支付完畢，BMCC將提示買方是否需將配貨信息上傳到物流網(wǎng)，同時賣方也提供配貨信息供買方選擇，在一定時間內(nèi)，買方選擇物流并簽約，否則，由賣方確定配送方式，買方接收到貨物后，在BMCC平臺上電子回復(fù)貨物簽收信息即可。

（6）支持消費(fèi)及經(jīng)營積分返還：平臺將根據(jù)賣方意見和標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)每月累積交易額度的大小對經(jīng)營者或消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品積分返還。

6平臺優(yōu)勢分析

6.1性能優(yōu)勢

（1）BMCC電子商務(wù)交易平臺的主要盈利不依靠交易費(fèi)的收取，不增加企業(yè)交易成本，而一般的交易平臺是要依靠交易費(fèi)而生存的。

（2）更廉價更靈活的支付平臺：與銀行合作，用網(wǎng)銀支付，無最高單筆交易額限制，且支付更安全。

（3）“物流配送簽約”和“電子簽收”平臺：交易完成后，物流配送平臺將即刻向物流網(wǎng)發(fā)送配送信息，業(yè)主自行選擇滿意的配送單位或車輛，特別是對大宗物資的配送，“電子簽收”可以在網(wǎng)上對貨物簽收，無需人工簽收。較一般的電子商務(wù)平臺相比大大降低了配送成本。

（4）BMCC“嵌式網(wǎng)站”的生成功能實現(xiàn)了經(jīng)銷商在線經(jīng)營的需求，為產(chǎn)品的流通構(gòu)建了物流、分銷、推廣和服務(wù)渠道，為消費(fèi)者的網(wǎng)購提供了更便捷的服務(wù)通道?！扒妒骄W(wǎng)站”的應(yīng)用是BTB、CTC、BTC等模式的電子商務(wù)網(wǎng)站所從沒有過的，它們?nèi)鄙僦虚g服務(wù)環(huán)節(jié)，對品牌推廣和大宗物資的銷售帶來了困難。

（5）會員制的交易模式實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)域性管理功能，做好區(qū)域間的市場管理及必要的信息屏蔽，賣方企業(yè)可以針對不同片區(qū)進(jìn)行各自不同的價格及信息發(fā)布，區(qū)域間信息互不重疊，特別適用于品牌代理產(chǎn)品的經(jīng)營推廣。常規(guī)的電子商務(wù)一般做不到該項服務(wù)。

（6）實現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)店的進(jìn)、銷、存財務(wù)管理功能：自動為每一個網(wǎng)店設(shè)立財務(wù)管理檔案，這是其它電子商務(wù)網(wǎng)站所不能給予的。

（7）構(gòu)建“進(jìn)廠網(wǎng)購”和“網(wǎng)店網(wǎng)購”兩種形式：BMCC構(gòu)建了消費(fèi)者既可以網(wǎng)上交易，又可以就近店鋪選購的便捷通道。“網(wǎng)店網(wǎng)購”的在線交易可當(dāng)天完成送貨，而一般的電子商務(wù)只是線上交易，即不能看到產(chǎn)品實物，也不便利、快捷。

6.2競爭優(yōu)勢

6.2.1與常規(guī)電子商務(wù)模式的競爭優(yōu)勢

（1）BMCC“嵌式網(wǎng)站”的生成功能實現(xiàn)了經(jīng)銷商在線經(jīng)營的需求，使品牌代理產(chǎn)品及大宗物資的銷售更為暢通。

（2）BMCC交易支付較一般電子商務(wù)相比不受單筆最高交易額度限制，且交易更安全。

（3）物流平臺及貨物簽收模式支持多種貨物配送方式，買家自行選擇滿意的配送單位或車輛，特別是對大宗物資的配送，較一般的電子商務(wù)平臺相比大大降低了配送成本。

（4）區(qū)域性銷售信息管理系統(tǒng)支持賣方企業(yè)可以針對不同片區(qū)進(jìn)行各自不同的價格及信息發(fā)布，區(qū)域間信息互不重疊。

（5）BMCC構(gòu)建了消費(fèi)者既可以網(wǎng)上交易，又可以就近店鋪選購的便捷通道。

（6）“網(wǎng)店”的在線交易可當(dāng)天甚至幾十分鐘完成送貨。

（7）在線交易免除交易費(fèi)。

6.2.2與傳統(tǒng)銷售市場的競爭優(yōu)勢

（1）由于BMCC平臺有效承擔(dān)了對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的渠道開發(fā)、管理、銷售、服務(wù)等工作，大大節(jié)省了企業(yè)市場費(fèi)用投入;并且，物流也實現(xiàn)了盡可能的點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，節(jié)省了費(fèi)用;另外，BMCC的平臺上，許多交易是可以通過經(jīng)銷商授權(quán)直接從廠家交易的，在經(jīng)營上也盡可能地減少了經(jīng)銷商的資金、庫存及店面的成本和風(fēng)險（經(jīng)銷商可以通過線上和線下兩個渠道同時銷售）。所以，BMCC具備了運(yùn)營上的成本優(yōu)勢。

（2）BMCC是通過銀行監(jiān)管的在線交易，支持七天無理由退貨的請求，很好地解決了市場（特別是目前農(nóng)資市場的誠信度較低）的交易誠信和風(fēng)險問題。

7實施風(fēng)險及應(yīng)對措施

7.1市場風(fēng)險與應(yīng)對措施

電子商務(wù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，但無論是BTB模式還是BTC模式等都無法最終取代傳統(tǒng)的實體店鋪經(jīng)營，BMCC是以支持實體店鋪運(yùn)營為載體的電子商務(wù)，所以，BMCC的市場風(fēng)險主要看是否會被市場更快接受。BMCC對企業(yè)、銷售商及消費(fèi)者的積極意義已經(jīng)非常明顯，解決平臺的快速推廣已成為首要問題：

（1）BMCC將開通“會員推廣”的發(fā)展模式，無需工資，只需以獎勵的方式就可以讓會員發(fā)展會員，經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)銷商，可以快速實現(xiàn)BMCC交易客戶大范圍地覆蓋，推廣將更快、更有效。

（2）由于相當(dāng)一部分消費(fèi)者不方便或不會網(wǎng)上購物，所以BMCC平臺也支持實體店購物。

（3）為了讓平臺更容易被市場接受，免費(fèi)向市場開放，不收取任何交易費(fèi)、加盟費(fèi)、會員費(fèi)、年費(fèi)等。

7.2競爭風(fēng)險與應(yīng)對措施

由于BMCC的市場定位于化工類大宗物資的交易，相比較BTC、BTB等交易模式和傳統(tǒng)的代理模式均有明顯優(yōu)勢基礎(chǔ)，但BMCC平臺的知名度和影響力幾乎空白，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營基礎(chǔ)較為薄弱，所以，如何加速發(fā)展和推廣成為追趕競爭者和甩掉模仿者的關(guān)鍵一步。具體應(yīng)對措施如下。

（1）由于BMCC的盈利模式不同，很好的實現(xiàn)了免費(fèi)向生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者開放，不收取任何交易費(fèi)、加盟費(fèi)、會員費(fèi)、年費(fèi)等。

（2）加大平臺的渠道推廣體系建設(shè)，迅速組建起全國規(guī)模的流通渠道，以加大對大宗物資和品牌代理銷售的服務(wù)。

（3）進(jìn)一步挖掘BMCC的成本優(yōu)勢潛力，降低企業(yè)營銷、物流、服務(wù)、管理等多個環(huán)節(jié)的成本。

（4）進(jìn)一步發(fā)揮BMCC的實體店的職能作用，以創(chuàng)造更便捷的購物環(huán)境和更快速的配送時效（最遲當(dāng)天完成送貨上門服務(wù)）。

7.3管理風(fēng)險與應(yīng)對措施

（1）平臺推廣成本控制：設(shè)置網(wǎng)上會員注冊和推廣系統(tǒng)，將由經(jīng)銷商發(fā)展經(jīng)銷商，消費(fèi)者發(fā)展消費(fèi)者的模式開展，平臺根據(jù)銷售或消費(fèi)業(yè)績給以適量獎勵，不存在成本失控問題。

（2）信息風(fēng)險控制：規(guī)范信息安全等級，對信息安全等級較高的系統(tǒng)實行分區(qū)控制，人員分流管理;設(shè)立信息秘密等級，不同的秘密等級開放給不同身份的人員查看和管理;采取數(shù)據(jù)異地容災(zāi)備份和多條網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通道等方式予以防范信息丟失和破壞。

（3）安全漏洞控制：網(wǎng)絡(luò)之間設(shè)置虛擬機(jī)、防火墻，并設(shè)置密碼管理。

7.4環(huán)境風(fēng)險與應(yīng)對措施

（1）政策環(huán)境風(fēng)險：針對BMCC電子交易的特點(diǎn)，要求互聯(lián)網(wǎng)信息管理對密碼交易支付指令的安全性、可行性、合法性給以保障，對此，平臺建設(shè)采用國家認(rèn)可的CA認(rèn)證手段以規(guī)避這方面的風(fēng)險。同時，與銀行進(jìn)行合作商談，進(jìn)一步確定BMCC各項交易功能的安全對接，對交易資金的管理、虛擬賬戶的設(shè)置、委托基金的分配等都可以安全實現(xiàn)。

（2）自然環(huán)境風(fēng)險：是指在災(zāi)難中平臺本身在物理上遭受破壞，其后果是因信息中斷對原來正常的經(jīng)營運(yùn)作造成影響，針對這方面的風(fēng)險，在平臺設(shè)計中采取數(shù)據(jù)異地容災(zāi)備份和多條網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通道等方式予以防范。

（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險：未來幾年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)有可能會放緩增長速度，但持續(xù)增長的大趨勢不會改變。8社會效益預(yù)測

BMCC的應(yīng)用不僅能增加很多直接就業(yè)和網(wǎng)店經(jīng)營就業(yè)的機(jī)會，而且其應(yīng)用能大大節(jié)約產(chǎn)品營銷、服務(wù)、流通及經(jīng)營成本和風(fēng)險，每年可創(chuàng)造的社會經(jīng)濟(jì)效益數(shù)百億元以上。首先，BMCC托管了企業(yè)的全部營銷，解決了企業(yè)的品牌誠信度問題、農(nóng)化服務(wù)問題及渠道開發(fā)問題，讓企業(yè)甩掉了產(chǎn)品廣告、市場開發(fā)及管理、促銷、服務(wù)等巨大而沉重的營銷投入，使企業(yè)的營銷成本為“0”;同時，BMCC的功能支持企業(yè)實現(xiàn)計劃生產(chǎn)、淡季預(yù)約存儲，將“市場經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為“計劃經(jīng)濟(jì)”，大大減少了企業(yè)庫存風(fēng)險及資金成本。同時，在物流上盡可能實現(xiàn)了點(diǎn)對點(diǎn)的直接配送，降低了周轉(zhuǎn)成本。在經(jīng)銷商經(jīng)營上凡有大批次交易的只需其授權(quán)即可實現(xiàn)網(wǎng)上直接從廠家采購，有效的減輕了自身資金周轉(zhuǎn)的壓力和經(jīng)營成本、風(fēng)險。

9結(jié)束語

BMCC電子商務(wù)交易平臺集中了傳統(tǒng)的代理模式、連鎖模式、直銷模式和電子商務(wù)四種模式，把生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者系統(tǒng)管理、統(tǒng)籌分配。能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對稱帶來的成本和風(fēng)險，把商品名稱、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量、價格等信息在網(wǎng)上透明顯示，提升化工產(chǎn)業(yè)的信息傳播效率、銷售效率，讓消費(fèi)者清清楚楚、明明白白交易，解決化工大宗類產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點(diǎn)。