校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的商業(yè)模式芻議

摘? ? ? ?要：校園文創(chuàng)產(chǎn)品作為一種新的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)形式想要登上市場的舞臺(tái)，就必須解決他所存在的諸多問題。同時(shí)作為一種商品，它也應(yīng)該有和所有文創(chuàng)商品同樣該有的一種商業(yè)模式來支撐它長久的發(fā)展。否則它便只是一個(gè)短暫的只有情懷的烏托邦熱潮，轉(zhuǎn)瞬即逝，本文針對(duì)校園文創(chuàng)產(chǎn)品的重產(chǎn)品輕營銷、產(chǎn)品形式老舊提出了一系列的問題，并且給出了解決的方案。

關(guān)鍵詞：文創(chuàng)行業(yè);校園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè);商業(yè)模式

基金項(xiàng)目：江西理工大學(xué)2019年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（編號(hào)：DC2019-082）

一、校園文創(chuàng)商業(yè)模式的定義

近年來，隨著我國各項(xiàng)支持政策的出臺(tái)與市場的不斷升級(jí)變化，國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更迎來迅猛發(fā)展，模式也趨于完善與多元化。文化創(chuàng)意產(chǎn)品逐漸成了一種具有消費(fèi)性的商品，相關(guān)單位也陸續(xù)開始推動(dòng)、落實(shí)還有辦理有關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的事宜，因此以文創(chuàng)之名所推出的商品及舉辦的活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。

如今，文化創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)十分突出，在校園里，文創(chuàng)產(chǎn)品也如雨后春筍一般涌現(xiàn)，但校園的文創(chuàng)產(chǎn)品卻存在著很多不可避免的問題。在許多行業(yè)與領(lǐng)域?qū)ξ幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)及其與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的大力支持下，近年來，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速 “文創(chuàng)+科技”、“文創(chuàng)+旅游”、“文創(chuàng)+商業(yè)”成為我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型商業(yè)模式。校園文創(chuàng)產(chǎn)品作為一種商品，它也應(yīng)該有和所有文創(chuàng)商品同樣該有的一種商業(yè)模式來支撐它長久的發(fā)展。否則它便只是一個(gè)短暫的只有情懷的烏托邦熱潮，轉(zhuǎn)瞬即逝，那么校園文創(chuàng)產(chǎn)品需要面對(duì)哪些不可避免的商業(yè)上的問題呢？

二、校園文創(chuàng)商業(yè)模式具有的問題

1.校園文創(chuàng)產(chǎn)品重設(shè)計(jì)輕營銷

由于縱觀目前國內(nèi)大學(xué)的文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展，有剛起步的，也有趨向成熟、并具有一定產(chǎn)品序列規(guī)模與開發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)劃的，總體上來看都展現(xiàn)了對(duì)校園文化傳播、歷史資源挖掘愈加關(guān)注的強(qiáng)烈意愿。同時(shí)，高校文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展也具有天然的局限性，即受眾面較小，銷售渠道非常有限，并且大多數(shù)校園文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主體都是設(shè)計(jì)的學(xué)生，他們多偏看重于文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與外觀，并不注重產(chǎn)品的運(yùn)營。南昌大學(xué)的文創(chuàng)的屬于高校里文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得較早的高校，但是早期的“微憶南大”工作室雖然作品的種類很豐富，形式樣式很多。但由于并沒有做什么過多的宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品一直處于“展覽”狀況。直到后期工作室的成員們開始線上線下同時(shí)進(jìn)行宣傳營銷，南昌大學(xué)的文創(chuàng)才開始覆蓋校園。這樣的例子體現(xiàn)了一個(gè)鮮明的問題，校園文創(chuàng)產(chǎn)品很多雖然設(shè)計(jì)好，但是有些傳播面卻有限，設(shè)計(jì)方不能僅僅只局限于產(chǎn)品，還需要在設(shè)計(jì)過程中考慮一定的宣傳與營銷。

蘭州大學(xué)110周年校慶，學(xué)校首家校園文創(chuàng)店在城關(guān)校區(qū)西區(qū)齊云樓的一樓大廳正式開業(yè)，大圓環(huán)的頂燈設(shè)計(jì)，通敞明亮的長方形展示大廳，高低錯(cuò)落的貨架和展臺(tái)，豐富新奇的文創(chuàng)產(chǎn)品吸引了不少學(xué)生和老師還有游客走進(jìn)店內(nèi)。除了校園文創(chuàng)實(shí)體店外，“蘭大文創(chuàng)店”網(wǎng)上商城也已在微信微店小程序中同步上線運(yùn)營，為廣大師生和各地校友選買收藏蘭州大學(xué)文化產(chǎn)品打造了更為便捷的平臺(tái)。這一模式最早是誠品書店創(chuàng)始人吳清友在國內(nèi)最先引領(lǐng)了“文創(chuàng)+商業(yè)”的創(chuàng)新商業(yè)模式，將誠品書店打造成了國內(nèi)最早的文創(chuàng)書店。誠品書店圍繞自己店里的文創(chuàng)理念進(jìn)行營銷，通過自己的文創(chuàng)產(chǎn)品與營銷，讓誠品書店不再只是一個(gè)書店，而變成了一個(gè)大型的文化體驗(yàn)館，對(duì)于人們來說，吸引人的不再只是豐富的書籍，還有讓人感興趣的設(shè)計(jì)與文創(chuàng)。對(duì)于一些忙碌，浮躁，但仍舊想要追求精神上的豐富體驗(yàn)的人無疑變成了一個(gè)必去之地。情感經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨，須用品牌文化滲透、刺激消費(fèi)者情感與心靈，對(duì)自己形象與產(chǎn)品的營銷，可以影響一個(gè)消費(fèi)者之心情，從內(nèi)心的印象，到達(dá)店內(nèi)所經(jīng)過途徑，打開店門進(jìn)到店內(nèi)時(shí)音樂、商品擺設(shè)等等氛圍，對(duì)消費(fèi)者是否要購買商品諸多重要因素。利用帶有情感的文創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓它的吸引力喚起人們的情緒，這樣的店鋪也會(huì)比單純的書店更加吸引人。打造一個(gè)文化品牌，能夠讓文創(chuàng)商品的身份更加明確，提升它的附加值。

還有一些校園文化產(chǎn)品定位非常不明確，缺乏一些針對(duì)性。很多時(shí)候校園文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)量并不高，有一個(gè)比較大的問題就是很多校園文創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)開發(fā)定位就出現(xiàn)了偏差，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者對(duì)于產(chǎn)品所要面對(duì)的消費(fèi)人群、關(guān)注點(diǎn)等等，都沒有進(jìn)行過深入研究，只是根據(jù)一些現(xiàn)有的元素與背景，簡單的制作一個(gè)圖案之后簡單復(fù)制在文創(chuàng)的產(chǎn)品，這種比較粗略的設(shè)計(jì)模式就導(dǎo)致了設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品不夠有特色，設(shè)計(jì)者在產(chǎn)品定位上的考量欠缺導(dǎo)致設(shè)計(jì)者無法做出兼有文化和商業(yè)素質(zhì)的產(chǎn)品。

這些都無疑向我們說明了，想要做好校園文創(chuàng)，不能僅僅只是局限于設(shè)計(jì)，還需要考慮文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷與宣傳，必須對(duì)面對(duì)的受眾對(duì)象有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，消費(fèi)者受眾者太少，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也會(huì)變得空洞，逐漸失去市場。

2. 校園文創(chuàng)產(chǎn)品的形式缺乏創(chuàng)新

校園文創(chuàng)產(chǎn)品是層出不窮，但是大多數(shù)校園文化的產(chǎn)品形式都是千篇一律的。大多數(shù)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，雖然圖案很美觀，但形式上都是幾種常見的鼠標(biāo)墊、手機(jī)殼、掛布、杯子等這類如出一轍的產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新性。這一現(xiàn)象不只是校園文創(chuàng)產(chǎn)品存在的。伴隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費(fèi)者更追求在文化旅游中獲得個(gè)性的、獨(dú)特的體驗(yàn)，尋找前所未有、別處難尋的事物進(jìn)行分享?？释梢詭ё咭恍梢栽诜祷丶亦l(xiāng)時(shí)贈(zèng)送給朋友親人的有價(jià)值的有紀(jì)念意義的東西。但是，大多數(shù)旅游勝地的旅游產(chǎn)品都“長相一致”旅游產(chǎn)品缺乏地域特色，缺乏文化內(nèi)涵，缺乏創(chuàng)意，讓人覺得沒有意思。

說明文創(chuàng)產(chǎn)品的形式問題不僅僅是校園文創(chuàng)要面對(duì)的問題，是整個(gè)文創(chuàng)行業(yè)都要面臨和解決的問題。

對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品的形式如何創(chuàng)新，在思考的同時(shí)我們也應(yīng)該注重素材的積累，一些產(chǎn)品形式比較新穎的設(shè)計(jì)，比如，武氏祠有中國最大的漢碑與漢畫像石群。這些石刻藝術(shù)遠(yuǎn)觀造型古樸，細(xì)賞雕制精妙，一直深受名家學(xué)者的喜愛。石畫像內(nèi)容多樣，故事性強(qiáng)。像表現(xiàn)孝子精神的“董永賣身葬父”，表現(xiàn)古代忠勇義士的“荊軻刺秦王”……人物則包括伏羲、女媧、祝融、堯、舜、禹等。吸引了許多對(duì)這些文化感興趣的人前往觀看。武氏祠也利用了這些文化元素，制作出了很多非常具有創(chuàng)意，且實(shí)用的文創(chuàng)產(chǎn)品，其中一個(gè)叫作將十帝轉(zhuǎn)筆筒的產(chǎn)品，只要將筆筒輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)，恍惚間，仿佛看到十位帝王跨越時(shí)空的趣味交談。筆筒底部采用石料加重設(shè)計(jì)，上部圖案鏤空，美感與實(shí)用性兼具，高端大氣，在網(wǎng)絡(luò)上廣受好評(píng)。還有齊河的文創(chuàng)產(chǎn)品“齊心杯”，以齊州塔為原型設(shè)計(jì)的齊心杯，兩個(gè)分開的杯子合并在一起，便可以看見一個(gè)齊心塔，象征團(tuán)結(jié)、愛情的堅(jiān)貞等諸如此類人與人情感結(jié)合的力量，讓人贊嘆嘆。頤和園“春夏秋冬”四君子系列，以頤和園的什錦燈窗為元素，以二十四節(jié)氣為靈感，結(jié)合梅蘭竹菊四君子的象征意義，歷時(shí)兩年精心設(shè)計(jì)和改版打磨，設(shè)計(jì)出了項(xiàng)鏈和胸針結(jié)合的三款珠寶首飾，分別展示了頤和園四時(shí)的不同光景。武氏祠、齊州塔、頤和園也因?yàn)檫@些文創(chuàng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)的討論而開始進(jìn)入更多人的視野。

這也讓我們看到，文創(chuàng)是具有較強(qiáng)輻射、影響和傳播能力，文創(chuàng)產(chǎn)品的主題是一方面，文創(chuàng)產(chǎn)品的形式是否新穎也是提升文創(chuàng)產(chǎn)品的檔次的必須點(diǎn)。文創(chuàng)產(chǎn)品往往凝聚著豐富的文化內(nèi)涵，以滿足人們對(duì)品位、意味、風(fēng)尚、情趣等精神層面的需求。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代，只有兩者兼得，校園文創(chuàng)產(chǎn)品才可以形成一個(gè)持續(xù)有力的文創(chuàng)商業(yè)模式。

三、引進(jìn)第三方實(shí)施產(chǎn)銷結(jié)合策略

如今，校園文創(chuàng)（創(chuàng)造力、驅(qū)動(dòng)力）處于十分活躍的狀態(tài)，正日益成為校園經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。校園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也擁有良好的環(huán)境與氛圍。在面對(duì)幾個(gè)不可避免的問題，文創(chuàng)開發(fā)不是僅僅靠視覺上的完整度，更多要立足于對(duì)市場的研究、對(duì)需求的捕捉的更多基礎(chǔ)條件之上。雖然校園文創(chuàng)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的消費(fèi)群體，有比較穩(wěn)定的資金周轉(zhuǎn)，也很多的成功案例也為我們找到了出路。針對(duì)校園文創(chuàng)，校園文創(chuàng)產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷渠道挖掘也可以突破傳統(tǒng)的模式，例如開展校內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)征集比賽，讓群眾直接參與到設(shè)計(jì)與創(chuàng)作中來，倡導(dǎo)體驗(yàn)式設(shè)計(jì)與營銷理念，以比賽優(yōu)勝結(jié)果打樣制作的模式，以誘導(dǎo)客戶群體的消費(fèi)沖動(dòng)。這類成功的實(shí)踐，為校園文創(chuàng)的道路開辟了一些可走之路。但是如果想要校園文創(chuàng)成為一條真正強(qiáng)而有力的商業(yè)鏈，光靠校園內(nèi)部的力量是不夠的。引進(jìn)第三方力量是必要的。

如果可以將校園文創(chuàng)市場拓展到一個(gè)更高層面的市場，對(duì)于校園文創(chuàng)的推動(dòng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的，更多很可能還會(huì)涉及整個(gè)校園文創(chuàng)設(shè)計(jì)的改變、產(chǎn)品的水平，實(shí)現(xiàn)單薄的產(chǎn)品向高端轉(zhuǎn)變、實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)的制造轉(zhuǎn)向主動(dòng)的智造，甚至包括學(xué)生的就業(yè)……這些無疑都是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有學(xué)校教育的巨大推動(dòng)。

第三方的引進(jìn)具體方面在于推動(dòng)產(chǎn)銷結(jié)合，就如本段開頭所說，想要將校園文創(chuàng)市場拓展到一個(gè)更高層面的市場，對(duì)于產(chǎn)品的營銷、宣傳、市場，都必須精準(zhǔn)的把握。利用第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)、大量、有力的宣傳與推廣，使校園文創(chuàng)產(chǎn)品擁有一定的知名度，在保證產(chǎn)品銷路的情況下在原有的基礎(chǔ)上，在第三方的幫助下進(jìn)行保質(zhì)保量的生產(chǎn)。實(shí)施“校園文創(chuàng)+第三方產(chǎn)銷結(jié)合”的商業(yè)模式，將校園文創(chuàng)產(chǎn)品打造成一條可持續(xù)的強(qiáng)有力鏈條。

隨著社會(huì)和人們的生活水平，需求不斷的提高，校園里的文化氛圍也更加的濃烈起來，校園文創(chuàng)產(chǎn)品也成了校園形象與校園文化的一個(gè)重要組成部分。

“校園文創(chuàng)+第三方產(chǎn)銷結(jié)合”的新模式，為很多的校園文創(chuàng)帶來了越來越多的可能性。在未來，校園文創(chuàng)將成為自帶流量的強(qiáng)勢內(nèi)容之一，文創(chuàng)的營銷對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品十分重要，文創(chuàng)產(chǎn)品也會(huì)對(duì)所依托的背景和主體形成很好的營銷效果，并且選擇的對(duì)象不再局限于影視、動(dòng)漫、表情包的授權(quán)，更可以與校園的歷史、校園的形象、校園的特色融合在一起，實(shí)現(xiàn)共同變現(xiàn)的價(jià)值。只有這樣校園文創(chuàng)產(chǎn)品才能有更好的發(fā)展空間與更豐富的價(jià)值內(nèi)涵。

參考文獻(xiàn)：

[1]王園園.高校特色形象識(shí)別系統(tǒng)下校園文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2016（25）：21-22.

[2]朱鵬.高校文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展路徑研究[J].南京藝術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)（美術(shù)與設(shè)計(jì)），2018（04）：151-154.

作者簡介：

潘祝卿（1999.1-? ），女，侗族，貴州貴陽市，本科在讀，研究方向：視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)。