以電競之名，追一場游戲一場夢
2020-10-29 07:33馬冬
商界 2020年10期
馬冬
三年前，騰訊在電競發(fā)布會(huì)上，做出了如下的展望：
當(dāng)你踏進(jìn)一場電競賽事的現(xiàn)場，大屏幕上列著滿滿的贊助商名單：屏幕是華為贊助的、電競選手們的椅子來自迪銳克斯、玩手游用的手機(jī)來自O(shè)PPO、電腦是聯(lián)想的、機(jī)械鍵盤用的是羅技、中場休息喝的水是景田、接送選手嘉賓的是南方航空、線上直播平臺以斗魚領(lǐng)銜、廣發(fā)銀行還推出了相關(guān)的信用卡，等等。
現(xiàn)場所有的細(xì)節(jié)都像是一場傳統(tǒng)體育賽事那樣專業(yè)。
而后，蘇寧、阿里、京東進(jìn)軍職業(yè)聯(lián)賽，電競江湖的“電商大戰(zhàn)”在“618”拉開了序幕。
三年后的8月24號，在全球電競運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)暨騰訊電競年度發(fā)布會(huì)上，微博宣布收購TS王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)，同一天，快手也收購了一家戰(zhàn)隊(duì)。
一切的跡象都在表明，因?yàn)殡姼偟目焖侔l(fā)展，騰訊的展望變成了現(xiàn)實(shí)。品牌、資本們成立了一個(gè)又一個(gè)“掘金戰(zhàn)隊(duì)”，競相追逐這一場游戲、一場夢。
收割年輕人
回顧三年前那一場大戰(zhàn)，僅通過電競俱樂部營銷，京東、蘇寧的曝光量就得到大幅攀升。有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年“618”當(dāng)天下單的用戶多來自北京、上海、廣州、深圳等一線城市。湊巧的是，這正是電競觀賽用戶分布最多的區(qū)域。
或許這也解釋了京東、蘇寧等巨頭為什么要轉(zhuǎn)換到電競這個(gè)戰(zhàn)場來一次正面“硬剛”。因?yàn)檫@能直接觸達(dá)中國最具消費(fèi)能力的核心年輕用戶群，通過先和這幫人產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而影響潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)電競和電商的相互轉(zhuǎn)化。
相比蘇寧、京東的邏輯，B站、微博、快手這類后起之秀，更看重電競俱樂部的流量價(jià)值和內(nèi)容價(jià)值。作為視頻平臺，電競俱樂部本身即是電競內(nèi)容的貢獻(xiàn)者，與其花錢贊助電競俱樂部、電競選手，不如親自下場來得直接。
尤其是粉絲用戶與游戲用戶高度重合的快手。除了收購YTG之外，快手此前在電競領(lǐng)域也早早有所布局：2018年6月，快手全資收購Acfun。同年9月，由Acfun100%持股的淮安康祥福文化傳播有限公司投資LPL聯(lián)賽的WE電子競技俱樂部，快手完成對WE的間接投資。
對于微博而言，電競也已經(jīng)成為年輕人時(shí)興的社交語言。公開資料顯示，微博生態(tài)內(nèi)，KPL粉絲達(dá)4 740萬，超話閱讀量74.5億;王者榮耀超話閱讀量更是高達(dá)613.3億。前不久剛落幕的2020王者榮耀世冠總決賽，直播觀看量超過3 000萬。這些基本面有力支撐微博加大力度投資電競，其內(nèi)部高層也透露出加碼電競領(lǐng)域的訊號。
特別是在短視頻平臺搶占微博時(shí)長，且深度布局電競的當(dāng)下，電競?cè)后w已成為微博實(shí)現(xiàn)自我突破的關(guān)鍵。
過去十年，國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)過程：蠻荒時(shí)代—電競愛好者主導(dǎo);青銅時(shí)代—富二代主導(dǎo);黃金時(shí)代—資本主導(dǎo)?？梢院苊鞔_地說，早期加碼電競的是賠得多賺得少。那時(shí)候在以王思聰為代表資本人眼里，電競只是個(gè)愛好而已;而現(xiàn)在，茁壯成長的電競已經(jīng)成為流量吸收器，金錢收割機(jī)。
目前，還有很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與天使投資人在加碼電競俱樂部，比如“賭王”兒子何猷君投資了V5電競俱樂部;五岳資本領(lǐng)投了LGD-Gaming3 000萬元A輪融資;頭頭是道投資基金領(lǐng)投了QG電競俱樂部近億元A輪融資……
電競，錢最多？
從不務(wù)正業(yè)到競技體育，從小眾興趣到資本垂青，電競的井噴，悄然成為全行業(yè)戰(zhàn)略布局的重要板塊。
在這場掘金游戲的背后，根本原因在于商業(yè)土壤的日益肥沃，電競破圈走向主流消費(fèi)市場——互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及讓電競游戲不再是小眾內(nèi)容，成為數(shù)億網(wǎng)民群體娛樂消費(fèi)需求的落腳點(diǎn)，與之息息相關(guān)的視頻、直播、ACG等衍生行業(yè)蓬勃興起。
目前，英雄聯(lián)盟賽事是業(yè)內(nèi)最被看好的賽事體系，包括俱樂部生態(tài)，業(yè)內(nèi)也普遍判斷移動(dòng)電競俱樂部短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，即便今天王者榮耀如火如荼。無論是競爭、資本、規(guī)模、贊助、架構(gòu)，端游電競俱樂部都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于移動(dòng)電競俱樂部。
可以預(yù)見，電競相關(guān)產(chǎn)業(yè)能賺錢的地方不少，因?yàn)槠溥B接了廠商、俱樂部、直播、用戶，掌控了大批流量，而有流量的地方就意味著有生意。 只有擁有對賽事絕對主導(dǎo)的運(yùn)營權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)和所有權(quán)，才能在在這場游戲中分走最大的那一塊。
因此，投資電競的投資者明白，電競俱樂部才是電競產(chǎn)業(yè)的核心。
首先，電競俱樂部用戶規(guī)模大而集中，未來便于經(jīng)營和收獲;
其次，相比做賽事，做俱樂部也不會(huì)有任何門檻，錢給夠就能做。
所以看到這些新入局和即將入局的巨頭們，都選擇從俱樂部為起點(diǎn)打開市場。
然而，投資俱樂部是一筆長線的買賣，考驗(yàn)的是長期的資金與運(yùn)營能力，但今天電競賽事的金字塔還沒有完全建立，盈利和變現(xiàn)還存在一些痛點(diǎn)，一位業(yè)內(nèi)投資人士表示：“現(xiàn)在做電競俱樂部，再窮也要活在富人堆里?！?/p>
總體來說，未來，俱樂部間的競爭將會(huì)更加激烈。
包圍城市
從目前職業(yè)化已經(jīng)較為完善的優(yōu)質(zhì)電競垂類來看，地域化是一個(gè)明顯的趨勢。
從2017年開始，LGD、Snake和OMG等英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)分別擁有了自己杭州、重慶和成都主場。而在騰訊電競的規(guī)劃中，他們首個(gè)泛娛樂電競綜合體也已落地北京朝陽合生匯。
也就是說，中國電競已經(jīng)從線上，開始走向線下場館，后者已成為電競內(nèi)容的一大主要輸出空間，為電競營銷提供了新場景。
線下場館只是地域化的一部分，另外一個(gè)趨勢是原先被忽視于底層的地域級賽事也有了自己的營銷空間。
各地政府爭先恐后開始布局電競產(chǎn)業(yè)，上海、成都、西安先后喊出打造“電競之都”的口號，一些三四線城市也不甘落后，大力布局電競產(chǎn)業(yè)。
今天電競賽事的金字塔還沒有完全建立，盈利和變現(xiàn)還存在一些痛點(diǎn)，一位業(yè)內(nèi)投資人士表示：“現(xiàn)在做電競俱樂部，再窮也要活在富人堆里?！?/blockquote>
上海是國內(nèi)最早開始布局電競產(chǎn)業(yè)的城市，具有無可撼動(dòng)的地域優(yōu)勢，據(jù)說中國80%的電競及人才都在上海。從上游廠商到中游賽事、俱樂部、制作公司以及下游的直播平臺、周邊產(chǎn)品全都聚集在這。更何況，一些我們所熟悉的LPL強(qiáng)隊(duì)：iG、RNG、EDG都出自上海。
上海市政府將打造“全球電競之都”設(shè)為目標(biāo)，把電競作為打造上海城市文化名片工作的重點(diǎn)，也因此無論是在政策上還是在投資上，上海政府都給予了電競產(chǎn)業(yè)很大的支持。到目前為止上海已經(jīng)擁有風(fēng)云電競館、虹橋天地、上海競界電子競技體驗(yàn)中心等多個(gè)電競專業(yè)化場館，還規(guī)劃了占地逾13萬平方米的電競產(chǎn)業(yè)園。
2019年年初，成都的電競事業(yè)再次加快步伐，在土拍信息中顯示，位于成都市新都區(qū)的地塊規(guī)定了其出讓條件：地塊須引入手游研發(fā)、電競教學(xué)、電競音樂產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)載體計(jì)容建筑面積不小于3萬平方米。
早在2009年，成都就作為中國首個(gè)承辦“世界電子競技大賽”世界總決賽的城市而備受關(guān)注。2017年，騰訊又與成都市政府簽署協(xié)議，將重點(diǎn)在成都布局游戲電競產(chǎn)業(yè)，圍繞成都團(tuán)隊(duì)開發(fā)的“王者榮耀”打造電競之都。
2018王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽在成都太古里的量子光電競中心舉行發(fā)布會(huì)，推行東西賽區(qū)的“雙主場”制度，以上海作為東部賽區(qū)主場、成都作為西部賽區(qū)主場開展東西對抗賽。如果上海具有先發(fā)優(yōu)勢，那么成都就有不甘落后的后勁。
除了上海、成都，還有西安、廈門、杭州、貴陽，甚至寧夏銀川、江蘇太倉這樣的城市也紛紛入局，對于電競，各地都充滿了發(fā)展的信心和野心。
然而，不得不提的是，電競生態(tài)園、電競小鎮(zhèn)這樣的概念在很長時(shí)間里賺足了眼球，各地動(dòng)輒10億元以上的投資額令人瞠目結(jié)舌，目前來看未來有兩種走向：一是需要吸引大型賽事，二是當(dāng)?shù)孛袂楹徒?jīng)濟(jì)，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，由政府引導(dǎo)融合。
在政策和經(jīng)濟(jì)的雙重扶持下，中國電競也許會(huì)制霸全球，將來也許會(huì)有更多的高光時(shí)刻，也將帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
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