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    陳東升戰(zhàn)略制勝

    2020-10-29 07:33:10崔小花
    商界 2020年10期
    關(guān)鍵詞:陳東升泰康養(yǎng)老

    崔小花

    在武漢大學(xué)珞珈山頂?shù)囊粔K石頭上,一個手鑿的“始”字見證了一個青蔥學(xué)子人生出征的初心理想。那是1983年,陳東升畢業(yè)離校時刻下的,為此,他專門回老家找了老石匠拜師學(xué)藝。

    為什么要鑿個“始”字?在那一刻,陳東升一定是自信而踏實的:千里之行,始于足下。

    30多年后,在泰康商學(xué)院中心花園,也立起了一塊相同的石頭,那是陳東升請藝術(shù)家仿制的,代表著泰康的初心。

    夢,開始在1992年。

    1992年,正是中國歷史轉(zhuǎn)折的重要時刻,在中國蟄伏的商業(yè)文明,從歷史的縫隙中強(qiáng)勢萌發(fā),在激蕩的年代里迅速生長。

    那注定是一個造星的時代,陳東升、田源、毛振華、馮侖、潘石屹等一大批黨政干部和知識分子紛紛下海投入時代浪潮,一時間中國商界的天空群星閃耀,“92派”成了一個時代的代名詞。

    和1984年前后創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家相比,“92派”少了些草莽氣息,多了些家國情懷,但在他們的血液里都流淌著那個年代共同的特質(zhì)——“不安分”!

    只是,陳東升的“不安分”是經(jīng)過長久思索的,是理性的:他清楚地知道自己要干什么。尋找一個行業(yè)空白,創(chuàng)造一個行業(yè)標(biāo)桿,帶動一個行業(yè)發(fā)展。他更像是一個謀定的智者,如果細(xì)品他走過的每一步,都會從那些看似必然的運行軌跡中看到戰(zhàn)略的光芒。

    比如,陳東升創(chuàng)辦的嘉德拍賣,和弟弟陳平創(chuàng)辦的宅急送,乃至將他推向人生巔峰的泰康保險,在當(dāng)時的中國都是行業(yè)空白,都屬于第三產(chǎn)業(yè)。在那個年代,中國的大多數(shù)人還只把第一第二產(chǎn)業(yè)當(dāng)飯,不把第三產(chǎn)業(yè)當(dāng)干糧。而這三家公司,均在中國企業(yè)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆,也讓陳東升成為將古人、今人、未來人的錢都收入自己商業(yè)版圖的傳奇。

    2018 年7 月19 日晚,《財富》世界500強(qiáng)發(fā)布,泰康保險集團(tuán)首次上榜,以240.85億美元的營業(yè)收入位列第489位。自此之后的三年,泰康保險一直盤踞在世界500強(qiáng)的榜單上,巋然不動。

    但陳東升并不因此而滿足,如今已過耳順之年的他又繼續(xù)布局養(yǎng)老和醫(yī)療領(lǐng)域,計劃打造一條包括保險保障、健康服務(wù)、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老社區(qū)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

    因時而生、因市而興、因勢而變,陳東升用三句話簡單地總結(jié)自己。但,在看好時代、看對大勢、看準(zhǔn)市場,“與時代共榮”的背后,戰(zhàn)略制勝才是陳東升成功的終極密碼。

    舉槌的人

    因時而生、因市而興、因勢而變,陳東升用三句話簡單地總結(jié)自己。但,在看好時代、看對大勢、看準(zhǔn)市場,“與時代共榮”的背后,戰(zhàn)略制勝才是陳東升成功的終極密碼。

    “哪一天十億中國人都想發(fā)財?shù)臅r候,就是中國經(jīng)濟(jì)有大發(fā)展的時候”!在改革開放初期的1985年,任職于外經(jīng)貿(mào)部國際貿(mào)易研究所發(fā)達(dá)國家研究室的陳東升在廣州一次學(xué)術(shù)研討會上語驚四座。

    后來,陳東升被調(diào)到國務(wù)院發(fā)展研究中心下屬的《管理世界》雜志做副總編。他模仿美國《財富》雜志,搞了一個“中國企業(yè)500大”排行榜評選,在當(dāng)時引起巨大轟動,《人民日報》還頭版頭條作了報道。

    然而,陳東升卻在對標(biāo)世界500強(qiáng)的過程中思考著另一個問題:沒有一批世界級的企業(yè),國家的強(qiáng)盛就是一句空話。也是在此時,他開始不滿足于只做研究和評價工作,“創(chuàng)業(yè)”這個念頭在其心中慢慢萌發(fā)??墒牵谀莻€還以計劃經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的年代,“創(chuàng)業(yè)”在國家機(jī)關(guān)里絕對是一件匪夷所思的事情。

    萬物皆有裂痕,那是光照進(jìn)來的地方。

    1992年,鄧小平南巡講話,將人們從“姓資姓社”的思想禁錮中進(jìn)一步解放出來,由此掀起了新一輪的改革大潮。國務(wù)院修改和廢止了400多項約束經(jīng)商的文件,《人民日報》甚至發(fā)表了《要發(fā)財忙起來》的文章鼓勵大家下海經(jīng)商。

    這一年,大批官員和知識分子投身商海,據(jù)統(tǒng)計,1992年辭官下海者達(dá)12萬人。

    曾經(jīng)被封印了多年的中國商業(yè)社會終于看到了隧道口的那一束光。

    也是在這一年,陳東升手里攥著兩份文件:《股份有限公司規(guī)范意見》《有限責(zé)任公司規(guī)范意見》,興奮異常。“兩份文件放在手提包里,天天翻,天天看,到后來紙都被磨薄了”。

    在此之前,縱使有創(chuàng)業(yè)的決心,創(chuàng)業(yè)者也苦于不知道資本從哪兒來。有了這兩份文件后,就可以去募集資金,可以去根據(jù)商業(yè)模式尋找投資人,這是中國企業(yè)發(fā)生根本性變革的轉(zhuǎn)折點,而陳東升很快找到了自己第一個發(fā)力點。

    20世紀(jì)80年代末的一天,陳東升在電視上看到佳士得拍賣行將梵高的名作《向日葵》拍出了數(shù)千萬英鎊,一位來自日本的神秘買家將其買走。電視里一個五十多歲、穿西裝打領(lǐng)結(jié)的儒雅紳士站在高高的臺上指點江山般地組織競拍,下面坐著同樣衣著華貴、舉止優(yōu)雅的人在舉牌競買。

    在當(dāng)時中國這個剛剛擺脫階級斗爭為綱的社會主義國家,這幅畫面顯得那么遙遠(yuǎn)、高貴、神秘而又刺激,最后那一槌定音更是強(qiáng)烈地沖擊著陳東升的心靈:“我要成為那個舉槌的人。”

    創(chuàng)辦嘉德時,陳東升對拍賣僅有的了解是:買賣雙方各收10%傭金。而其他的事情都得摸著石頭過河,好在他腦袋靈活,大膽喊出:創(chuàng)新就是率先模仿,找最好的葫蘆畫最好的瓢。

    嘉德的葫蘆是蘇富比。

    陳東升在香港蘇富比拍賣現(xiàn)場,用攝像機(jī)悄悄拍下拍賣場的一切:競價牌、記分牌、拍賣師……甚至連預(yù)展時用的玻璃罩的厚度都沒有放過。

    當(dāng)時,社會上流傳著一句話是:干拍賣是賣老祖宗!陳東升頂了很大的壓力。據(jù)他回憶:“別人是身上冒汗,我是心里冒冷汗。員工每天早上看見我進(jìn)辦公室是笑著才敢笑,如果我陰著臉,他們就不敢抬頭?!?/p>

    嘉德的首場拍賣賣的是國畫和油畫,一共拍了1 400萬元,一時間轟動了全國和海外。當(dāng)看見兒子用小手舉著自己寫的“祝爸爸拍賣成功”的紙牌時,陳東升激動得落下了眼淚。

    第二年,陳東升又和弟弟陳平一起創(chuàng)辦了國內(nèi)著名物流公司宅急送,這一次他選擇的葫蘆是日本的宅急便。

    兩家公司都在當(dāng)時的中國商海激起了千層巨浪,但陳東升心里還有另一個放不下的夢想——泰康保險。

    依舊是照葫蘆畫瓢

    1990年,陳東升作為中國青年代表團(tuán)首席團(tuán)員赴日訪問,在那里受到的震撼影響了他今后幾十年的人生軌跡。

    “到東京看到最高的摩天大廈都是保險公司的大樓。無論在日本還是歐美,人壽保險公司的保費收入是國民經(jīng)濟(jì)中長期資金的重要來源。我就覺得這是一門好生意?!标悥|升回憶道。

    彼時,友邦保險剛剛進(jìn)入中國大陸,在上海一下子招了1 000個銷售人員,把上海給“砸”翻了—一個人騎著自行車,拿著一塊兒印有“友邦保險”的布就開始在街頭賣保險。

    國人首次認(rèn)識到了人壽保險這個大市場,國家也開始重視這一領(lǐng)域。陳東升聽說中國化工、中國遠(yuǎn)洋運輸公司等4家國企打算聯(lián)合籌建一家財產(chǎn)保險公司,但人民銀行的審批沒有通過—央行建議他們做人壽保險公司,但這4家還是堅持申請財產(chǎn)保險,事情就這么擱置了下來。

    得到這個消息,陳東升一夜沒睡著,第二天一起床便到王府井書店將封面帶有“保險”字樣的書都搬回了家,逢人便講自己要辦一家人壽保險公司, 以至于所有聽客都產(chǎn)生了一個疑問:陳東升是不是瘋了?

    他去找中國人民銀行保險處的處長,得到的建議是聯(lián)合北京市財政局和人民保險公司,辦一家保險公司。但這意味著自己還是公家人,所有的投資風(fēng)險都不在個人頭上。如果換作別人一定覺得這是一個不錯的建議,但這不是陳東升的理想。

    在之后將近4年時間里,別人申請的都是熱門的證券公司、信托公司和時髦的城市信用社,只有陳東升始終執(zhí)著于人壽保險牌照。所有人都不能理解,只有陳東升堅信:人壽保險是個非常好的產(chǎn)業(yè)。

    皇天不負(fù)苦心人,經(jīng)過4年漫長的批籌,陳東升終于成功進(jìn)入保險業(yè)。1996年泰康人壽成立,取意“國泰民康”,成為《保險法》頒布后國內(nèi)首批股份制保險公司。

    在泰康成立的最初幾年,身為保險公司董事長,陳東升“不恥下問”, 依然堅持著“找最好的葫蘆畫最好的瓢”的創(chuàng)業(yè)理念,到哪兒都是把自己當(dāng)成一個保險業(yè)小兵。

    他在日本生命保險呆過1個星期,在新加坡大東方人壽保險呆了1個星期,在美國呆了3個月,大都會人壽、紐約人壽和西北人壽都去拜訪學(xué)習(xí)過,還在歐洲的保險公司呆過8天,他將自己所見所聞通通記錄下來,成為研究的素材和樣本。

    在那段時間里,陳東升熟知了世界上所有主要人壽保險公司的排名、利潤和規(guī)模,包括哪一家的競爭優(yōu)勢是什么,他們的經(jīng)營策略和發(fā)展途徑是什么,再結(jié)合中國內(nèi)地的實際情況落地到泰康保險上來。他本來就是做研究出身,泰康發(fā)展的戰(zhàn)略定位很快就在陳東升的腦袋里面清晰起來。

    將近30年后,陳東升再回憶起那段時光,不無感慨:“以1992年為節(jié)點,如果提前5年下海,人家一定說陳東升肯定犯錯被開除了;假如我提前3年下海,一定說陳東升混得不好沒本事;到1992年下海的時候就是英雄,所以沒有整個社會價值觀形成共識,就沒有今天?!?h3>花最少的錢做最牛的事

    深厚的理論背景,多年宏觀經(jīng)濟(jì)研究的積淀,成功的企業(yè)管理實踐,這些都成為陳東升孕育戰(zhàn)略思維的土壤。

    泰康的發(fā)展軌跡,生動地詮釋了中國經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的后發(fā)理論和當(dāng)時的創(chuàng)新模式:從“一張保單保全家”,到“買保險就是尊重生命”,到“從搖籃到天堂,保險呵護(hù)一生”,再到“讓保險更安心、更便捷、更實惠,讓人們更長壽、更健康、更富足”,泰康見證了中國壽險行業(yè)產(chǎn)品的不斷豐富和內(nèi)涵的不斷深化。

    也正是基于創(chuàng)始人陳東升具有這樣的見解和格局,泰康成功地把握住了時代賦予的每一次機(jī)遇,成就了今天的地位。

    回顧泰康的發(fā)展史,經(jīng)歷了3次大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:第一次是2001年,做大規(guī)模,開啟全國布局;第二次是2009年,回歸壽險本源,開啟價值轉(zhuǎn)型;第三次始于2007年,進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的嘗試,泰康用10年時間布局醫(yī)養(yǎng)板塊,最終形成深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈,打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全新戰(zhàn)略。

    而每一次戰(zhàn)略的升級,都將泰康帶往一個新的高度。

    2001年,中國加入WTO前夕,在“亞布力中國企業(yè)家論壇”上,中國企業(yè)家們都在喊“狼來了”,大家都很恐懼。陳東升也感受到了前所未有的壓力,國際上隨便一家保險公司的資產(chǎn)都超過千億美元,而2000年泰康總資產(chǎn)還不到50億元人民幣,2001年的時候總資產(chǎn)不到60億元。

    泰康既沒有老牌國有險企的位勢和先發(fā)優(yōu)勢,與1996年同期起步的其他4支新軍相比,泰康也不算新銳。加入WTO后,在國際化的戰(zhàn)略布局中,泰康不具備任何必勝的優(yōu)勢。

    但到2010年底,泰康人壽的總資產(chǎn)接近3 000億。這15年,泰康每年的保費復(fù)合增長率、凈利潤復(fù)合增長率和管理資產(chǎn)復(fù)合增長率都超過了50%。

    怎么發(fā)展起來的?不得不說陳東升既善于抓住每一個戰(zhàn)略機(jī)遇實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展,又善于把握戰(zhàn)略導(dǎo)向、精耕細(xì)作。

    中國加入WTO之后的3年,泰康在全國都布下了網(wǎng)點,每年保費也從16億元一下躥到177億元。

    這是泰康第一個高速成長期。

    亞信聯(lián)合創(chuàng)始人田溯寧在一個關(guān)于“快速成長陷阱”的演講中提到:資金問題是企業(yè)快速成長帶來的第一個問題,然后才是人才和管理問題,其后是風(fēng)險警示和風(fēng)險控制問題。做金融更是這樣,因為金融企業(yè)只要上規(guī)模,肯定面臨著資金問題。

    在那個時期,陳東升也無法避免這樣的問題。

    2000年,陳東升引進(jìn)了外資,那時候泰康的年度保費還不到8億元。資本方給陳東升設(shè)定的目標(biāo)是,內(nèi)涵價值每年增長不得低于30%。這就有點兒對賭的性質(zhì):每股6元錢,但只先付你4.3元,剩下的1.7元只有在未來3年都達(dá)到增長目標(biāo)才會兌現(xiàn)。

    這次融資,泰康總共獲得了十多億元,資本便一下子充足起來了。

    陳東升拿出5億元在全國鋪設(shè)了數(shù)千家服務(wù)網(wǎng)點,泰康也因為租房和經(jīng)營成本擴(kuò)大虧損了兩年,第一年虧了600萬,第二年虧了4.5億。但機(jī)構(gòu)的迅速擴(kuò)張使得泰康的保費快速增長,3年后達(dá)到了投資方預(yù)設(shè)的目標(biāo),剩下的每股1.7元全部拿到了手。

    回過頭來看,這個是成本非常低的。泰康的這一戰(zhàn)略后來被其他保險公司頻頻效仿,低成本迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)也成為保險企業(yè)尋求快速成長的常規(guī)套路。

    2005年,隨著股權(quán)分置改革的啟動,陳東升又為泰康抓住了第二次增長的契機(jī)。

    陳東升屬于實踐型的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)家,持續(xù)關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),股權(quán)分置改革一啟動,他立馬嗅到了機(jī)會的味道。

    股權(quán)分置改革的3年,陳東升在股市里賺了不少錢,這些錢強(qiáng)有力地支撐了泰康的高速發(fā)展。

    創(chuàng)建和經(jīng)營泰康人壽的過程中,陳東升參照了20多家保險公司的樣本,是在博采眾長的基礎(chǔ)上重塑了泰康保險的“金身”,營銷是學(xué)臺灣的保險公司,精算、風(fēng)控和信息技術(shù)是歐洲人教的。而泰康兩次高速發(fā)展,就是從零開始、從無到有、從小到大、由弱變強(qiáng)的過程。

    從 6億元的原始資本開始,泰康做到今天世界500強(qiáng)的規(guī)模,中間拿了外資股東十幾億元的投資后再沒有拿過股東的一分錢,也從未出現(xiàn)償付能力不足的問題,陳東升覺得這是自己做得最牛的事情。

    “站在一萬米高空”

    陳東升似乎總能夠先時代一步嗅到機(jī)會的味道,用他自己的話來描述就是:要站在一萬米的高空看這個世界,身處一百年的時空觀察這個世界,這樣才能有遠(yuǎn)見和堅持,才能不出現(xiàn)偏差,才能看得更早、更遠(yuǎn)。

    2006~2009年,正是泰康銀行保險渠道大放異彩的時期,3年間就把保費從200億元做到了600多億元,殺入國內(nèi)壽險前五和中國500強(qiáng)。

    然而繁榮之下危機(jī)暗藏。當(dāng)時銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品兌付期通常不超過5年,給公司的長期經(jīng)營帶來了很大挑戰(zhàn),一定程度上背離了壽險負(fù)債經(jīng)營的穩(wěn)健性和長期投資產(chǎn)生復(fù)利效益的目標(biāo)。

    2009年,陳東升決心轉(zhuǎn)型,降低對短期規(guī)模產(chǎn)品的依賴。這一決定讓泰康承受了3年的負(fù)增長,內(nèi)外部也曾出現(xiàn)各種雜音。

    但正是這些雜音和泰康隨后的業(yè)績穩(wěn)定上升,讓這次轉(zhuǎn)型的意義和價值更加凸顯。

    犧牲短期利益,放著嘴邊的肉不吃,陳東升在追求什么?

    流光容易把人拋,創(chuàng)業(yè)的激情似乎還在昨天,陳東升卻已從青蔥芳華的少年到了兩鬢染霜的老者,他親歷了改革開放帶來的翻天覆地的變化,也看到了中國社會面臨的巨大現(xiàn)實問題—老齡化形勢日趨嚴(yán)峻。數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底,中國60歲以上老年人口已超2.5億。

    空閑下來的時候,陳東升時常會思考自己想要一個怎樣的晚年生活。健康、活力、優(yōu)雅、獨立,一個惠及大眾的全生命產(chǎn)業(yè)鏈在他一次次的換位思考中逐漸清晰、成型。

    事實證明,在中國這個十幾億人口的大國里,壽險大有作為,大健康更是世紀(jì)風(fēng)口,陳東升沒有看走眼。但泰康是否能踩準(zhǔn)窗口,實現(xiàn)虛擬保險產(chǎn)品與實體養(yǎng)老社區(qū)的跨界融合,并不是一個簡單的理念就能夠落地的。

    在確立“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧大健康”的定位后,如何在中國公立醫(yī)院主導(dǎo)的醫(yī)療體制下,創(chuàng)新推出針對國人就醫(yī)難的風(fēng)險保障產(chǎn)品?如何在沒有先例可循的情況下,把專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)模式帶到中國?如何把虛擬保險和實體養(yǎng)老社區(qū)結(jié)合,打通保險、資管、醫(yī)養(yǎng)康寧全產(chǎn)業(yè)鏈,為個人及家庭提供一站式健康和財富管理服務(wù)?成為擺在泰康面前必須攻克的課題。

    為了尋求思路,陳東升多次率隊赴日本、美國、歐洲等養(yǎng)老和保險體系成熟的發(fā)達(dá)國家,觀摩學(xué)習(xí)西方養(yǎng)老產(chǎn)品和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。

    最終,以美國佛羅里達(dá)“太陽城”社區(qū)為基礎(chǔ),融合日本更具溫情的護(hù)理和康復(fù)服務(wù)以及新加坡互助式養(yǎng)老氛圍,泰康在國內(nèi)首次提出中國版CCRC(持續(xù)照料退休老人社區(qū))概念。2009年,泰康獲得原保監(jiān)會批準(zhǔn),成為保險行業(yè)第一家投資養(yǎng)老社區(qū)試點的險企。

    2016年,一個提供“醫(yī)療+專業(yè)護(hù)理+文化娛樂+餐飲健身+老年大學(xué)+復(fù)健養(yǎng)生”一體化服務(wù),鼓勵老人活力養(yǎng)老、健康并有尊嚴(yán)的國際標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老社區(qū)—泰康之家燕園正式在北京開始運營。

    其后數(shù)年,泰康之家以連鎖方式在上海、廣州、成都、武漢、蘇州等19城布局,一個對標(biāo)國際水準(zhǔn)、以醫(yī)養(yǎng)結(jié)合為核心的高品質(zhì)養(yǎng)老商業(yè)模式在中國大規(guī)模落地。

    與泰康之家建設(shè)同步,泰康在2012年推出了首個與養(yǎng)老社區(qū)銜接的保險計劃—“幸福有約終身養(yǎng)老計劃”,該計劃從約定年齡開始領(lǐng)取生存金和現(xiàn)金分紅,兼具終身養(yǎng)老險和長期資產(chǎn)增值功能,并且憑入住確認(rèn)函可以入住泰康之家,保險利益可以用于支付社區(qū)居住和服務(wù)費用。

    要站在一萬米的高空看這個世界,身處一百年的時空觀察這個世界,這樣才能有遠(yuǎn)見和堅持,才能不出現(xiàn)偏差,才能看得更早、更遠(yuǎn)。

    至此,一個用長期保險產(chǎn)品聚攏保險資金,用保險資金投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),用養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)滿足用戶一站式退休醫(yī)養(yǎng)需求,并依托養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資為保險客戶帶來長期穩(wěn)定收益,一套完整協(xié)同首尾循環(huán)的商業(yè)生態(tài)基本成型。

    陳東升將這個模式闡釋為活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關(guān)懷四位一體,實現(xiàn)長壽健康富足三大中產(chǎn)需求。

    除此之外,陳東升還創(chuàng)新實踐“一個社區(qū),一家醫(yī)院”的理念,即在養(yǎng)老社區(qū)配建以康復(fù)和老年病為特色的醫(yī)院,建立以長期健康管理為目標(biāo),以老年醫(yī)學(xué)為中樞,整合急癥轉(zhuǎn)診、長期護(hù)理、預(yù)防保健及康復(fù)治療的醫(yī)養(yǎng)康護(hù)體系。

    目前,南京泰康仙林鼓樓醫(yī)院、泰康同濟(jì)(武漢)醫(yī)院均已開業(yè)運營,泰康還啟動了泰康西南醫(yī)學(xué)中心、泰康前海國際醫(yī)院、泰康寧波國際醫(yī)院建設(shè),著力打造多個醫(yī)教研一體化醫(yī)學(xué)中心。

    泰康模式實現(xiàn)了“養(yǎng)老險與養(yǎng)老社區(qū)、健康險與醫(yī)療體系、養(yǎng)老金與資管”三大閉環(huán),既解決了壽險保費的復(fù)利增長,又解決了保險實體配套和用戶長期財富規(guī)劃,是一個多方共贏的保障體系。

    后來的發(fā)展軌跡驗證了陳東升最初的判斷。在經(jīng)營業(yè)績短暫回調(diào)后,泰康在2015年保費突破1 000億大關(guān),由此開啟了新的黃金5年,也是泰康的第3次高速增長期。

    2年前,日本最大的電視臺NHK專程到北京,采訪泰康醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的運作經(jīng)驗。當(dāng)來自日本的導(dǎo)演健太郎看見社區(qū)里耄耋之年的老人在游泳、彈琴、打高爾夫,居住區(qū)為防跌倒沒有任何坎和臺階,專業(yè)護(hù)工24小時提供精細(xì)照料時,發(fā)出感嘆:我本以為這里只是普通的養(yǎng)老院,實際情況是,泰康養(yǎng)老社區(qū)規(guī)模之大,內(nèi)裝設(shè)施品質(zhì)之高,服務(wù)理念和人才培養(yǎng)都讓我感到吃驚和欣羨。

    泰康有句話,“活著我們?yōu)槟?wù),進(jìn)天堂我們?yōu)槟緧彙?。泰康正向陳東升當(dāng)年豪言壯語中提及的目標(biāo)一步步接近。現(xiàn)在泰康通過虛擬保險產(chǎn)品與實體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)的融合,整合全生命產(chǎn)業(yè)鏈,已從一家傳統(tǒng)的保險公司,升級為一家創(chuàng)新型、致力于構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的金融保險服務(wù)集團(tuán),邁入了全球大型金融保險服務(wù)集團(tuán)的行列。

    巴菲特有本書叫《滾雪球》,怎樣才能滾大雪球?長長的坡、寬寬的道、厚厚的雪,才能滾世界最大的雪球。從搖籃到天堂是最長的坡,養(yǎng)老、醫(yī)療、理財和終極關(guān)懷是寬寬的道,高端客戶就是最厚的雪。人離不開養(yǎng)老、醫(yī)療、投資,控制好風(fēng)險,這就是世界上偉大的商業(yè)模式,偉大的創(chuàng)新。

    過去24年,泰康累計服務(wù)超3億客戶、管理資產(chǎn)超2萬億元,泰康的長期發(fā)展步步做強(qiáng)做大的商業(yè)智慧說明—戰(zhàn)略決定一切。

    回望改革開放40年,中國企業(yè)的發(fā)展波瀾壯闊,從“84派”“92派”“海歸網(wǎng)絡(luò)派”到今天創(chuàng)業(yè)的所有企業(yè)家,浩浩蕩蕩,浪潮一波接一波,曾經(jīng)群星璀璨的星空也逃不過“諸神黃昏”,但凡能夠走得長、走得穩(wěn)、走得堅實,能夠被大家敬佩、模仿和學(xué)習(xí)的企業(yè)家,陳東升認(rèn)為,其一定是堅持戰(zhàn)略制勝。

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