淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

何曉娜

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。闡述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，以供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

文章編號(hào)：1004-7026（2020）17-0114-02? ? ? ? ?中國(guó)圖書分類號(hào)：F274? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，給人們的生活方式和消費(fèi)方式帶來(lái)了日新月異的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)在不斷改變我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境的同時(shí)，也在逐漸改變企業(yè)的營(yíng)銷模式?？梢哉f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，既是企業(yè)的機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，顯得尤為關(guān)鍵。

1? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)的變化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)多數(shù)企業(yè)逐漸改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，以適應(yīng)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。新的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷模式，也在促使企業(yè)不斷作出調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代雖然為企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了各種各樣的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也因互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢(shì)為企業(yè)的發(fā)展和壯大帶來(lái)了非常多的便利。新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不僅可以為企業(yè)節(jié)省大量交易成本和產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，也大大提高了企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷效率和輻射力度，使得企業(yè)獲得更多收益，保證了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的持續(xù)性。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展，促使企業(yè)營(yíng)銷方式從以前傳統(tǒng)的線下模式向如今的線下和線上相結(jié)合模式轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)的營(yíng)銷模式更加多樣，使?fàn)I銷方式更加合理，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和定位也更加科學(xué)和準(zhǔn)確[1]。

1.1? 促使人們的消費(fèi)觀念不斷發(fā)生改變

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)民眾生活水平不斷提高，民眾消費(fèi)能力也在不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使市場(chǎng)服務(wù)更加趨向于細(xì)致化、多樣化和個(gè)性化，因此企業(yè)營(yíng)銷方式和服務(wù)方式要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。合理的營(yíng)銷和服務(wù)方式，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和壯大提供了有效保障。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要滿足市場(chǎng)需要，也要為消費(fèi)者提供必需的商品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷模式可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)需求的集成化，同時(shí)也能為消費(fèi)者提供更加方便和有效的服務(wù)。

1.2? 促使企業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)同步發(fā)展

生活水平提高，促使人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提升。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就必須投入更加先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，加大技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入。因此，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)過(guò)程中，要結(jié)合先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，提高生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化水平和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)中同類型的產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量也越來(lái)越高。企業(yè)必須不斷加強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)投入，制造出更加符合市場(chǎng)要求和時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品，從而滿足消費(fèi)者的需求并提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1.3? 開創(chuàng)了新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)商業(yè)流程非常煩瑣和復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)的商品必須經(jīng)過(guò)批發(fā)商、零售商等流程才能到消費(fèi)者的手中。重重轉(zhuǎn)手導(dǎo)致商品附加費(fèi)用增多，而這些附加費(fèi)用往往由消費(fèi)者來(lái)買單，使原有商品的價(jià)格大大增加。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，很大程度上減少了商品中間環(huán)節(jié)的附加費(fèi)用，消費(fèi)者有時(shí)甚至可以直接從生產(chǎn)企業(yè)手中購(gòu)買所需產(chǎn)品，大大降低了消費(fèi)者需要負(fù)擔(dān)的成本和經(jīng)濟(jì)支出，使產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程更加高效。

2? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展，信息交流和共享十分便捷。無(wú)論是生活還是工作中，人們開始廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)成為時(shí)代發(fā)展的主流，給市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變提供了契機(jī)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，目前仍存在很多弊端，所以轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略迫在眉睫。

第一， 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷，需要全面提升網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)水平，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供理想的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。但是就實(shí)際來(lái)看，當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷模式還沒(méi)有完全向網(wǎng)絡(luò)化和信息化方向轉(zhuǎn)變。如果不采取相應(yīng)的措施和手段，讓市場(chǎng)營(yíng)銷仍然在傳統(tǒng)模式下發(fā)展，不僅會(huì)給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)型造成困擾，同時(shí)也會(huì)在一定程度上制約信息技術(shù)的應(yīng)用和融合。

第二，雖然網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷模式逐漸形成，但是人們的服務(wù)意識(shí)卻沒(méi)有隨之提升，導(dǎo)致了服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)較大問(wèn)題，無(wú)法有效地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的需求。

第三，網(wǎng)絡(luò)本身存在一些弊端，例如虛擬性、不安全性。這使得部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在很大偏見，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生懷疑，很大程度上降低了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的參與力度和積極性，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷造成很大影響。

第四，受到傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響，很多人無(wú)法從意識(shí)形態(tài)角度理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這對(duì)于營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變會(huì)產(chǎn)生很大制約。

3? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變革

3.1? 創(chuàng)造了市場(chǎng)營(yíng)銷的新準(zhǔn)則

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使人們?cè)谙M(fèi)時(shí)具有更加自由的選擇權(quán)利，人們可以根據(jù)需求來(lái)選擇心儀的產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)發(fā)展，使人們可以通過(guò)更加便捷和直觀的方式來(lái)了解所需產(chǎn)品的相關(guān)信息。為了獲得更好的發(fā)展和取得更多經(jīng)濟(jì)收益，企業(yè)必須充分了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)觀念，推動(dòng)以消費(fèi)者需求為主題的生產(chǎn)營(yíng)銷準(zhǔn)則。了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，才能為消費(fèi)者提供適合的產(chǎn)品，同時(shí)也能夠拓展市場(chǎng)和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.2? 市場(chǎng)營(yíng)銷的功能由滿足需求變?yōu)閯?chuàng)造需求

時(shí)代不斷發(fā)展和變化，特別是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使市場(chǎng)的營(yíng)銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，也使傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷理念不斷發(fā)生變化。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷理念的重點(diǎn)主要是為了滿足消費(fèi)者的各種需求，然而大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有做到真正了解和滿足消費(fèi)者需求。因此，企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷去主動(dòng)創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，從而提高人們消費(fèi)的積極性。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代比較重視交互式的發(fā)展方式。企業(yè)也可以讓消費(fèi)者參與到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中并提出意見和建議，為企業(yè)發(fā)展方向提供參考[2]。

3.3? 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)由銷售額轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)都是把銷售額的增長(zhǎng)和自身盈利作為發(fā)展方向和主要目標(biāo)。企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，總是在不斷追求產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額和產(chǎn)品利潤(rùn)而忽略了其他。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該把提升自身價(jià)值作為追求和目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)自身價(jià)值的增長(zhǎng)來(lái)不斷提升企業(yè)自身的內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供良好的保障。

3.4? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷機(jī)制要與消費(fèi)者需求同步

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，然后通過(guò)這些信息來(lái)判斷該產(chǎn)品是否能夠滿足自身的需求。由于產(chǎn)品種類多樣和可供選擇方式增多，消費(fèi)者可以有更大的選擇空間，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)同步了解消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的看法和意見，為產(chǎn)品的改良提供重要參考[3]。

4? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷前景和展望

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，為了有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的積極變革，需要全面提升網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展水平，依托于高效的信息管理平臺(tái)，加快市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與變革，為提升企業(yè)發(fā)展水平奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展，就必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷變革，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，有效提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略變革十分關(guān)鍵，對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展極為重要。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷將朝著以下方向發(fā)展。

第一，穩(wěn)定化。未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略變革中，企業(yè)需要依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，重新認(rèn)識(shí)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴，為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新鋪平道路[4-5]。

第二，信息化。企業(yè)需要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)模式，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)和便利的消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略積極變革。

第三，專業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略在未來(lái)一段時(shí)間的變革需要注重專業(yè)化，即在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上提升服務(wù)水平和質(zhì)量，以此擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷范圍。

第四，融合化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利性，很多消費(fèi)者選擇在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直觀體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶收到產(chǎn)品會(huì)與想象存在一定偏差。因此未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變還應(yīng)當(dāng)注重融合性，即將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下宣傳相融合，一方面體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的便利性和優(yōu)勢(shì)，另一方面也從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足其對(duì)于產(chǎn)品的使用需求和實(shí)際體驗(yàn)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，同時(shí)也為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)[6]。

5? 結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，改變了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為企業(yè)帶了各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在實(shí)際的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求和特點(diǎn)，制訂符合企業(yè)發(fā)展需求的新型營(yíng)銷策略，全面提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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（編輯：季? 鑫）