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    曾嬿:從一根扁擔(dān)到新零售開辟致富路

    2020-10-26 09:25:00王瑞紅
    科學(xué)種養(yǎng) 2020年10期
    關(guān)鍵詞:海門市微商鮮食

    王瑞紅

    曾嬿,南京師范大學(xué)畢業(yè)后,留學(xué)美國,歸國后,做了新東方的一名培訓(xùn)講師,后又到南通大學(xué)做了講師。然而,作為大學(xué)講師的她,卻出人意料地放棄了這份光鮮的工作,接手了家族生意,與父親一樣,做了一名水果零售商。幾年打拼下來,她擁有了自己的水果種植基地,擁有了自己的水果零售王國。她從2011年開設(shè)海門市蘇洪鮮食品有限公司(以下簡稱:蘇洪鮮食)第一家門店,到目前在江蘇省開設(shè)29家連鎖直營門店,年銷售額達(dá)到30億元。如此驚人的水果零售業(yè)績,她是如何做到的呢?

    從大學(xué)講師到水果零售 她經(jīng)歷了艱難的選擇

    曾嬿,1984年出生在江蘇省海門市。在曾嬿的記憶中,父親一直是一名水果商販。父親靠著一根扁擔(dān)、兩只籮筐,從上海市挑了蘋果、梨回海門市來賣,靠著辛勤勞作,為養(yǎng)家糊口賺點(diǎn)辛苦錢。1985年在改革開放的經(jīng)濟(jì)大潮下,靠著黨的好政策,父親漸漸成了在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹八笸酢?。之后?jīng)過多年的發(fā)展,他的綠海果業(yè)發(fā)展到20億的規(guī)模,上海、浙江、山東、廣東等地都有他的批發(fā)連鎖店。

    父親靠著販賣水果發(fā)家,成為很多人眼中的“成功人士”,但在曾嬿的眼里,販賣水果,卻是一個被人瞧不起,不受社會尊重的行當(dāng),被認(rèn)為是賣“爛水果”的,這讓小小的她,感覺有點(diǎn)丟臉。在那時,她在心里暗暗發(fā)誓,一定要好好學(xué)習(xí),將來讓自己有一個光鮮的人生。

    帶著這樣的認(rèn)知,曾嬿努力學(xué)習(xí),一路讀到大學(xué)畢業(yè)。南京師范大學(xué)畢業(yè)后,她又去了美國新澤西州立大學(xué)攻讀人力資源管理碩士。在美國學(xué)習(xí)期間,為了父親的生意,曾嬿和她先生考察了有一百多年歷史的加州新奇士桔農(nóng)協(xié)會?,F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)加工廠以及物流體系,讓她感到震撼,曾嬿感覺真是開闊了眼界。但當(dāng)父親提出希望她加入家族生意,助自己一臂之力時,曾嬿卻還是對父親的生意毫無興趣,自己努力這么多年,終于可以有一份體面的工作,立足于社會,干嘛又去賣水果,走父輩的老路?

    抱著這樣的想法,回國后,曾嬿去新東方做了指導(dǎo)托??荚嚨闹v師。一段時間后,她又去南通大學(xué)做了一名教產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的講師。與曾嬿不同的是,她的先生朱望旺卻成功被岳父說服,加入岳父的公司,成了岳父得力的幫手。

    2009年,朱望旺從陜西省洛川縣的蘋果基地帶回一些照片和視頻。曾嬿看到基地工作的當(dāng)?shù)貗D女蹲坐在果園里,給一個個水果套上大小不一的“圈”,以此給水果分級,心中頗有感觸。她想起華盛頓的蘋果包裝廠,從清洗到分選,全部由自動化流水線來完成,用工極少。他們的選果機(jī),可以根據(jù)蘋果的紅度,確定號色,由此判斷是馬上出貨,還是可存放一些時間。此時,曾嬿感覺國內(nèi)的水果包裝、分揀與國內(nèi)相比,差距真的是太大了。朱望旺趁機(jī)勸妻子加入岳父的企業(yè),經(jīng)過慎重考慮,曾嬿決定聽從先生的勸告,辭職接手家族生意,引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)模式,助父親將家族生意做大。

    互聯(lián)網(wǎng)營銷 做活門店生意

    接手家族生意后,2011年,他們夫婦開了第一家蘇洪鮮食水果直營店。市場運(yùn)作一年后,曾嬿敏銳地發(fā)現(xiàn),只做簡單進(jìn)貨銷售的水果門店營銷模式,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時代發(fā)展,會被市場淘汰。在2012年,曾嬿建立了屬于自己的O2O商城,通過商城線上下單,公司線下配送到家,消費(fèi)者從下單到收到水果,最快只需2小時。蘇洪鮮食O2O商城的建立,為門店開拓了新的銷售渠道,拓寬了門店的顧客群的同時,也提升了門店的銷售額。

    2013年,面對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的浪潮,蘇洪鮮食順勢而為,充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+水果零售”的優(yōu)勢,建立了網(wǎng)購部,入駐各大網(wǎng)絡(luò)平臺,開始水果網(wǎng)絡(luò)營銷,借助電商平臺,通過預(yù)售—線上拼團(tuán)下單—線下門店自提的模式,讓蘇洪鮮食實(shí)現(xiàn)了訂單式產(chǎn)地生鮮產(chǎn)品直發(fā),從而降低因預(yù)估銷量不準(zhǔn)而造成的產(chǎn)能過剩,保障了蘇洪鮮食產(chǎn)品的“鮮”度。

    2015年,微商興起之時,蘇洪鮮食抓住機(jī)遇,大力發(fā)展微商業(yè)務(wù),短短一年時間,他們就在當(dāng)?shù)匕l(fā)展微商代理300多人,日均銷售額15萬余元。作為新興的商業(yè)模式,微商因減少店鋪和人員的費(fèi)用支出、直接配送又節(jié)省中間物流等環(huán)節(jié)費(fèi)用,價格上給了消費(fèi)者最大的實(shí)惠和讓利,微商業(yè)務(wù)的開展,讓蘇洪鮮食迎來了銷售高潮。

    訂單漸多,配送效率慢成為現(xiàn)實(shí)問題。為了提升配送效率,曾嬿創(chuàng)造性地設(shè)計了一條分揀流水線,在流水線上由機(jī)器自動挑揀,給水果分級,傳送到裝箱工人面前,再自動封箱。這條流水線8個工位,一天可以完成2 000份訂單。嘗到技術(shù)革新甜頭后,曾嬿又研發(fā)了一條門店配送流水線。門店端下訂單,配送中心通過ERP系統(tǒng),獲取、分類、匯總訂單,當(dāng)天共發(fā)各類水果多少箱,每家門店各配送多少,都能通過流水線全自動化完成配送。

    蘇洪鮮食在快速發(fā)展業(yè)務(wù)的同時,為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接,公司與國內(nèi)外建立了多個水果種植基地,在江西省、福建省建立了橙子、柚子加工廠,與美國新奇士桔農(nóng)協(xié)會簽訂供銷協(xié)議,直接進(jìn)口美國橙子。從2011年蘇洪鮮食創(chuàng)立第一家門店以來,曾嬿以基地為依托,通過門店打造“高端而不高價”的便捷生鮮連鎖品牌,把健康、優(yōu)質(zhì)、新鮮的水果配送到了千家萬戶。好口碑打造出好品牌,蘇洪鮮食得到了有效擴(kuò)張,2018年,已發(fā)展到8家門店,海門市5家,南通市3家,員工190余人,年銷售額達(dá)到1億元。蘇洪鮮食除門店銷售外,網(wǎng)上銷售、微商銷售也占了極大的份額。在2019年的“6?18京東商城年中大促”活動中,公司網(wǎng)銷同比增長了15%以上。

    依托種植基地 實(shí)現(xiàn)公司+基地+種植戶的融合

    早在2010年,為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接,從源頭把控水果質(zhì)量,曾嬿的父親抓住國家政策機(jī)遇,在賣水果的同時,開始種植水果,在江蘇省海門市三和鎮(zhèn)三南村創(chuàng)立了第一個葡萄園。由于采用有機(jī)種植,并且管理技術(shù)到位,他的葡萄園種植的葡萄品質(zhì)和口感都非常好,很受消費(fèi)者歡迎。曾嬿和先生接手公司業(yè)務(wù)后,2012年,她和先生朱望旺在原有的葡萄種植園的基礎(chǔ)上,又在海門市高新區(qū)三廠流轉(zhuǎn)了幾千畝土地,打造了望旺農(nóng)場、世外桃園等幾個農(nóng)場,開始種植葡萄、桃、無花果等多種水果,之后隨著種植園區(qū)的發(fā)展,他們又相繼在種植園內(nèi)打造了水果文化園、水果休閑園。

    水果微電商種植小鎮(zhèn)的誕生,讓其優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步拉近了蘇洪鮮食與消費(fèi)者的距離,贏得了消費(fèi)者的信任。2017年,僅世外桃園一家農(nóng)場,每天大概能采摘3 000千克葡萄、1 000千克黃桃。水果采摘后,挑選出優(yōu)質(zhì)水果全部供應(yīng)蘇洪鮮食,世外桃園農(nóng)場出產(chǎn)的水果個大飽滿、新鮮甘甜,當(dāng)天采摘,當(dāng)天到達(dá)消費(fèi)者手中,深受消費(fèi)者歡迎。

    自此,蘇洪鮮食建立了完整的水果生產(chǎn)種植、貯藏冷庫、水果初加工系統(tǒng)和水果冷鏈配送產(chǎn)業(yè)鏈及完整的微電商銷售系統(tǒng),從而把種植園區(qū)+初加工+冷貯基地、終端銷售市場完整地連接起來。逐步建立了蘋果、柚子、葡萄、獼猴桃、杧果、丑橘等大宗水果品種的內(nèi)外購產(chǎn)區(qū)基地,打造從“田間”到“舌尖”的全程供應(yīng)鏈,從產(chǎn)地選果到產(chǎn)地發(fā)貨,極大地保證水果的高品質(zhì)要求,同時也有效降低采購成本,使消費(fèi)者享受到了更多的實(shí)惠。目前,蘇洪鮮食旗下已擁有旺盛農(nóng)副產(chǎn)品有限公司的生產(chǎn)基地等15個水果品項的自有基地和自有農(nóng)場,實(shí)現(xiàn)公司+基地+種植大戶的有效融合。

    2020年初,新冠肺炎疫情襲來,在想法設(shè)法保證自己企業(yè)員工有飯吃,生產(chǎn)經(jīng)營照常進(jìn)行的同時,曾嬿給省婦女兒童基金會捐資10 000元,用于海外購買醫(yī)療物資;捐資10 000元給老家村子作防控資金;參加南通市婦聯(lián)發(fā)起的“援鄂醫(yī)護(hù)人員家庭關(guān)愛行動”,為全市馳援湖北的138戶醫(yī)護(hù)家庭,每戶每月捐贈兩箱水果。2月中旬,給南通醫(yī)療系統(tǒng)捐贈蘋果2 240箱;2月下旬,向援湖北醫(yī)護(hù)人員家庭再度贈送“新農(nóng)菁英”暖心水果。用實(shí)際行動踐行了一個企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

    轉(zhuǎn)眼間,蘇洪鮮食在這9年的時光里,在曾嬿夫婦的共同努力下,得到迅猛發(fā)展。通過創(chuàng)新“配送+門店+基地”的模式,實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)深度融合。談到未來曾嬿說,下一步公司將瞄準(zhǔn)國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)目標(biāo),在一產(chǎn)領(lǐng)域,加大科研力度,向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)化;在二、三產(chǎn)領(lǐng)域,繼續(xù)在兩個半小時配送范圍內(nèi)增加門店布點(diǎn),增強(qiáng)銷售與服務(wù)力度。不斷規(guī)劃完整的智能冷鏈物流體系,實(shí)現(xiàn)集約化、專業(yè)化的冷鏈物流管理。從而實(shí)現(xiàn)“打造長三角地區(qū)家喻戶曉生鮮品牌店”的戰(zhàn)略目標(biāo),努力將公司打造成為生鮮流通領(lǐng)域全國領(lǐng)軍型企業(yè)。

    (作者聯(lián)系地址:山東省臨沂市蘭山區(qū)青年路53號宋王莊小區(qū)東區(qū)20號樓一單元402室 郵編:276002 )

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