我國花樣跳繩市場開發(fā)的SWOT及戰(zhàn)略組合對策研究

韓耀剛 劉樹軍

上海體育學(xué)院休閑學(xué)院，上海 200438

1 前言

近年來，伴隨著歐美各國運動醫(yī)學(xué)研究涉及花樣跳繩領(lǐng)域，它獨特的運動方法、豐富多彩的運動形式以及尤為突出的強心健身功效，逐步得到市場的認可。我國花樣跳繩運動市場的開發(fā)，面臨著眾多的機遇和挑戰(zhàn)，SWOT分析方法是一種戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)自身所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，揚長避短，趨利避害，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決方法，為花樣跳繩運動的發(fā)展厘清方向，找到重點，幫助其實現(xiàn)自我造血功能，對花樣跳繩運動可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。

2 我國花樣跳繩市場開發(fā)的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢

2.1.1 對場地要求不高

在寸土寸金的大城市，尤其是市中心，學(xué)校場地不足是普遍問題，成為制約體育工作的正常開展的重要因素，大多數(shù)的體育教師都認識到這一點。而花樣跳繩對場地和時間的限制較少，只要一根小小的繩子，方寸之地都可以跳起來，因此具有極大的便利性。

2.1.2 極高的性能價格比

學(xué)校體育設(shè)施投入不足是阻礙學(xué)校開展體育項目的主要因素之一，而花樣跳繩運動除了具備極佳的健身效果之外，還對學(xué)生具有較好的教育價值，它所投入的僅僅是一根繩子，相對來說花費極少，也容易被大多數(shù)學(xué)校及學(xué)生和家長所接受。

2.1.3 安全性優(yōu)勢

安全問題向來是學(xué)校、家長和學(xué)生都十分重視的問題，在被訪談的群體中，所有人都提及了運動安全問題。尤其是在學(xué)校體育課程的開展過程中，學(xué)校都會從學(xué)生的安全角度出發(fā)，為了保證學(xué)生的安全，也為了減少承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險，學(xué)校不敢讓學(xué)生從事危險性或者是對抗激烈的活動?；犹K運動從根本上解決了這一問題，花樣跳繩可繁可簡，運動量可大可小，安全系數(shù)高，是學(xué)校體育運動的首選。

2.1.4 符合青少年的天性

花樣跳繩中的速度項目刺激激烈，可以挑戰(zhàn)人體極限，而花樣項目可以充分發(fā)揮青少年的創(chuàng)意和想象力，跳出與眾不同的原創(chuàng)花樣。另外花樣跳繩還可以還融入了很多體操及街舞中的力量動作，吸引了廣大的體育愛好者，特別在青少年中容易引起濃厚的興趣。

2.1.5 良好的形象

一項運動如果在社會上有著良好的積極健康的形象，則可以使更多的人愿意參與；如果有著不良的形象，則會極大的影響這項運動的發(fā)展。20世紀(jì)80年代中期，霹靂舞傳入中國，當(dāng)時風(fēng)靡一時，但好景不長，80年代末霹靂舞卻在中國迅速地消失了，其重要原因是沒有樹立積極健康的社會，得不到大眾的認可，當(dāng)時跳“霹靂舞”的大都是不愛學(xué)習(xí)、調(diào)皮搗蛋的學(xué)生或社會閑散青年，至此霹靂舞運動成為不健康的代表，從而得不到正確的認識和對待，后來遭遇停滯階段?；犹K從其萌芽開始就有一種積極健康的形象，它來自于民間兒童游戲，孩子們發(fā)揮創(chuàng)意，相互合作，在繩子中開心快樂的跳躍。跳繩花樣無限，不管你是一名跳繩初學(xué)者，還是一名跳繩老手，豐富的跳繩技術(shù)及難易兼具的跳繩技巧都會給你帶來無限創(chuàng)意和挑戰(zhàn)。

2.2 劣勢

2.2.1 專業(yè)人員嚴重缺乏

目前大多數(shù)愛好者都是在練習(xí)傳統(tǒng)的跳繩，市場上嚴重缺乏專業(yè)的花樣跳繩教練員；花樣跳繩演出需求量很大，但是專業(yè)演出隊伍嚴重缺乏，同時缺乏專業(yè)的推廣團隊和系統(tǒng)策劃及營銷人員。

2.2.2 市場散亂無序

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，花樣跳繩項目群眾基礎(chǔ)好但市場反映出散、亂無組織的局面。國內(nèi)市場上正規(guī)的花樣跳繩培訓(xùn)機構(gòu)寥寥無幾，另外，在我國還有很多民間跳繩愛好者一直專注于傳統(tǒng)花樣跳繩的練習(xí)，甚至還在沿用中國傳統(tǒng)的“師徒制”傳授技術(shù)，對國外花樣跳繩的發(fā)展了解較少；一些開發(fā)者只專注于眼前利益，而沒有長期的市場規(guī)劃，在市場培育初期就開始惡性競爭，擾亂市場，故意打價格戰(zhàn)，偽造產(chǎn)品等。由此可以總結(jié)出，目前我國花樣跳繩市場還在萌芽階段，潛力較大，但市場散亂無序?qū)犹K市場開發(fā)造成了一定的不利影響。

2.3 機遇

2.3.1 國家體育和教育部門的重視

得益于國家體育和教育部門對于花樣跳繩的關(guān)注，花樣跳繩在全國的發(fā)展速度呈現(xiàn)快速增長趨勢。2007年全國首屆跳繩公開賽中只有21所學(xué)校參賽，而2017年以來每年有近300所學(xué)校參加全國性及國際性跳繩大賽，且屢破世界紀(jì)錄，目前跳繩最快的世界紀(jì)錄是上海選手黃俊凱在2018年上海國際交互繩大賽中在30秒交互繩272次（每秒9次）。2013年前全國正式注冊的跳繩協(xié)會只有10家，到2019年的5年間迅速增加至60多家，目前正式注冊的有北京、上海、江蘇、福建、江西、山東6家省級跳繩協(xié)會。多個省市的教育部門也大力推廣花樣跳繩，且跳繩已經(jīng)成為多個地方小學(xué)升初中、初中升高中的考試項目。

2.3.2 廣闊的消費群體

當(dāng)一個民族或國家由貧窮走向富裕，人民生活水平達到一定階段時，社會對精神文化產(chǎn)品的需求會急劇增加，“請人吃飯、不如請人流汗”的生活觀念漸漸深入人心。我國體育人口不斷增加，至2000年底，我國16歲以上的體育人口比例為18.3%，比1996年增長了2.8%，達到2.5億人。

2.3.3 新興行業(yè)，市場空白

傳統(tǒng)的跳繩大家耳熟能詳，但是現(xiàn)在的花樣跳繩技術(shù)體系不斷完善，同時它又兼容了街舞、武術(shù)、體操、舞蹈等眾多項目技術(shù)技巧，打破了人們對跳繩的一貫認識，并且在思想觀念上形成強烈反差，對觀看者來講更加具有震撼性，因此花樣跳繩作為一種既好看好玩又易于開展的新興特色項目，市場基本屬于空白狀態(tài)，眾多的學(xué)校、社區(qū)、廠礦企業(yè)等有意向開展此項運動。

2.3.4 國際跳繩聯(lián)盟的改革

2018年新的國際跳繩聯(lián)盟（IJRU）完成合并重組，一方面，明確花樣跳繩的發(fā)展必須適合市場的需求，要求聯(lián)盟所屬的會員單位加大宣傳力度、擴大參與和喜愛該項運動的人口，會議提出成立市場開發(fā)部，要確保重大議程符合和促進國際跳繩聯(lián)盟各個項目的發(fā)展和會員單位的利益，同時鼓勵在符合國際運動市場需求的基礎(chǔ)上，追求新理念，實現(xiàn)新目標(biāo)。另一方面，為適應(yīng)體育商業(yè)化時代的潮流以及符合媒體轉(zhuǎn)播及現(xiàn)場觀眾的觀看需要，國際跳繩聯(lián)盟對比賽賽程安排及比賽規(guī)則進行了相應(yīng)的修改，新賽制和新規(guī)則將會更適合電視轉(zhuǎn)播，比賽更加精彩刺激。

2.4 威脅

2.4.1 對花樣跳繩缺乏正確的認知

跳繩雖然在我國有2000多年的歷史，但是長期以來，只是在民間開展，“放任自流”，缺乏專業(yè)的人員去研究開發(fā)它。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分人認為花樣跳繩只是街頭巷尾孩子們玩的游戲，“名不見經(jīng)傳”，“感覺跳繩沒有什么特別，女孩子玩的游戲，男生不愿意參與，甚至認為跳繩不是一個運動項目，只是民間游戲等等，花樣跳繩的出現(xiàn)也只是最近幾年的事情，因此在較短的時間，很難改變?nèi)藗冮L期以來對跳繩的看法，但是不可否認，這些對花樣跳繩錯誤的認知將對花樣跳繩市場開發(fā)構(gòu)成較大的困難。

2.4.2 其他相關(guān)項目的威脅

在體育圈內(nèi)部，花樣跳繩并不是年青人所最喜歡的主流運動，花樣跳繩的主要競爭項目有球類、武術(shù)、體育舞蹈、健美操、啦啦操、街舞等等，不僅表現(xiàn)在爭奪演出、培訓(xùn)市場方面，還表現(xiàn)在爭奪體育贊助方面。在贊助方面，贊助商一般選擇與本公司形象及產(chǎn)品契合度較高、社會影響力較大的體育項目進行贊助，體育項目的增多，贊助商的選擇余地將增大；在競賽表演和培訓(xùn)方面，如何吸引消費者觀看花樣跳繩競賽表演和參與練習(xí)，是花樣跳繩開發(fā)管理者的主要課題。

2.4.3 教育體制的制約

花樣跳繩要想發(fā)展，離不開廣泛直接參與花樣跳繩訓(xùn)練的兒童與青少年，但我國升學(xué)體制是以高考為“指揮棒”的應(yīng)試教育體制，學(xué)校和家長要求學(xué)生全力以赴應(yīng)對文化課的學(xué)習(xí)，其他興趣和愛好很難發(fā)展，況且體育在學(xué)校中只是不被重視的副科，花樣跳繩既非奧運會項目，又非全運會項目，因此更容易被學(xué)校和家長所忽視。

2.5 SWOT戰(zhàn)略組合分析

圖1 花樣跳繩市場開發(fā)SWOT戰(zhàn)略組合分析圖

SWOT戰(zhàn)略組合分析的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，回避威脅因素。目前花樣跳繩產(chǎn)品與服務(wù)還不能滿足市場需求，從而也使得花樣跳繩有著廣闊市場潛力，綜合考慮，認為我國應(yīng)采取SO增長型戰(zhàn)略，即市場開發(fā)戰(zhàn)略： 利用政府部門的重視及社會的需求，突出自身的優(yōu)勢，重新進行市場開發(fā)，對消費者重新細分定位，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。

3 對策與建議

花樣跳繩市場開拓，應(yīng)注意結(jié)合我國國民身體體質(zhì)、形體特征及生活習(xí)慣，研究開發(fā)多種類型、多種風(fēng)格，適合更多群眾喜愛的花樣跳繩形式，應(yīng)重點在“提高國民體質(zhì)”上做文章，大打“健康牌”，億萬學(xué)生陽光體育活動、全民健身計劃、體育強國與健康中國等是很好的切入點?！靶±K子，大市場”，要重視花樣跳繩項目包裝，重視知識產(chǎn)權(quán)保護，走“品牌戰(zhàn)略”之路；充分挖掘項目優(yōu)點，通過多種途徑（如媒體、大型活動等）引起受眾群體及相關(guān)部門的重視，花樣跳繩的市場開發(fā)并不是靠某一兩個協(xié)會、公司等群眾性組織所能做大做強的，而是靠包括政府、媒體等全社會資源共同努力合力的結(jié)果，因此要解放思想，對我國花樣跳繩進行科學(xué)的市場開發(fā)?；犹K在市場開發(fā)過程中，要敢于“走出去，引進來”，認真總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，結(jié)合我國國情及花樣跳繩在我國開展的實際狀況，走出國門學(xué)習(xí)，大膽引進國外（如美國、比利時、澳大利亞等）市場開發(fā)的寶貴經(jīng)驗，批判性的借鑒，逐步完善花樣跳繩市場，力爭取得社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。同時也要借鑒其他項目市場開發(fā)的成功經(jīng)驗，例如，街舞、足球、籃球、極限運動等。