我國企業(yè)市場營銷方式的創(chuàng)新選擇

馬嘯波

摘要：新時期影響下的的經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，我國的企業(yè)想要更好的生存必須要跟隨時代的變化而變化，才能夠?qū)⒚媾R充滿挑戰(zhàn)性的環(huán)境，并通過改革創(chuàng)新最終根據(jù)外部需要和自身情況實施企業(yè)管理策略的創(chuàng)新以及應(yīng)用。尤其是當(dāng)國外企業(yè)瘋狂進(jìn)駐我國并開始占領(lǐng)市場的時候，我國的企業(yè)市場營銷方式的創(chuàng)新選擇才是幫助其能繼續(xù)抗衡的重中之重。

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展;市場營銷;創(chuàng)新性選擇;經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境;社會主義市場

一、前言

現(xiàn)代化的企業(yè)想要在激烈的社會主義市場經(jīng)濟(jì)中有一個穩(wěn)定的發(fā)展地位，就必須要極強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理問題研究，在面臨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快的時候，國內(nèi)企業(yè)相應(yīng)的競爭壓力也在逐步增強(qiáng)。對于企業(yè)的發(fā)展來說，創(chuàng)新性、合理化的市場營銷是重點，也是促進(jìn)其能夠穩(wěn)定、科學(xué)發(fā)展的重要保證。因此，本文通過研究我國企業(yè)市場營銷方式的創(chuàng)新選擇，來為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

自從我國加入到世界貿(mào)易組織中以后，我國的綜合國力得到了彰顯，相應(yīng)的國際競爭力度也變得越來越強(qiáng)。國內(nèi)的企業(yè)想要在這場激烈的經(jīng)濟(jì)競爭過程中取得勝利，加強(qiáng)市場營銷模式的創(chuàng)新早已經(jīng)成為必然的趨勢。尤其是在知識經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)時代的影響下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新直接決定了其競爭力的大小，只有增強(qiáng)自身的競爭力，在面對瞬息萬變市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的過程中，才能有所突破。因此，我們的企業(yè)當(dāng)務(wù)之急必須積極應(yīng)對市場的變化，并用一種符合我們國情和全新的營銷戰(zhàn)略方式來占領(lǐng)本國市場，開拓國際市場，創(chuàng)造出擁有自有品牌、自有知識產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的中國產(chǎn)品[1]。

三、我國企業(yè)市場營銷方式的創(chuàng)新選擇

3.1市場營銷行為的規(guī)范化處理

對于我國大部分企業(yè)的發(fā)展來說，其業(yè)務(wù)能力水平與營銷人員的工作效率、工作素質(zhì)直接掛鉤。而且在現(xiàn)代社會中，企業(yè)所進(jìn)行每一次市場營銷的業(yè)務(wù)都存在著一定的風(fēng)險，而且具體風(fēng)險規(guī)模是不能夠預(yù)知的[2]。這對于企業(yè)中從事市場營銷的工作人員來說，必須要從每筆業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)做起，充分掌握和了解客戶的基本需求，做到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。另外，規(guī)范化市場營銷的相關(guān)行為也非常關(guān)鍵，做好相關(guān)的協(xié)議和文件能夠避免后續(xù)經(jīng)濟(jì)糾紛的問題出現(xiàn)。 第三點還需要隨時隨地地去了解客戶心理變化，只有掌握了客戶內(nèi)心的需求，才能夠為其提供更好的服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)利益的最大化獲取。這些對市場營銷行為的規(guī)范化處理模式，看起來是在原來基礎(chǔ)上的改革和完善，實際上屬于一種行為創(chuàng)新，能夠幫助企業(yè)市場營銷行為更具有時代化的特征。

3.2針對性地選擇市場

針對性地選擇市場是基于企業(yè)的發(fā)展來說的，因為并不是說所有的市場都適合去開拓和涉及，不同的產(chǎn)品要按照其適用性的不一樣進(jìn)行針對性地市場選擇，“廣撒網(wǎng)”的趨勢是很不利于企業(yè)發(fā)展的，甚至還會導(dǎo)致嚴(yán)重的資源浪費(fèi)情況出現(xiàn)。對于大型企業(yè)來說，它們的客戶相對來說是比較固定的，業(yè)務(wù)往來比較穩(wěn)定，出現(xiàn)的風(fēng)險也比較小。在進(jìn)行新型市場開拓的時候具有很強(qiáng)的資金支持，選擇市場的可靠性十分顯著。而中小型企業(yè)的市場營銷必須要在細(xì)分客戶需求的過程中來培育其所需要的重點客戶，并進(jìn)一步尋求核心市場，然后在進(jìn)行有效的營銷活動，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的制勝[3]。 對于食品、生活用品這樣的產(chǎn)品而言，其應(yīng)用性很廣，面臨的群體比較多，可以廣泛地進(jìn)行營銷模式應(yīng)用。 但是對于煤炭、石油、機(jī)械設(shè)備這種產(chǎn)品，則需要根據(jù)不同主體的需求進(jìn)行市場范圍的劃分，才更具有特色。

3.3不斷地創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷管理技術(shù)

全球的經(jīng)濟(jì)正處于一個不斷進(jìn)步的過程，相應(yīng)的科技也在不斷發(fā)展和完善，因此越來越多的科學(xué)技術(shù)層出不窮，造福人類，也因此被應(yīng)用到了很多行業(yè)中，發(fā)揮出不同的作用，相應(yīng)的“科技是第一生產(chǎn)力”這一理念得到了完全的普及和發(fā)展。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)想要更好地進(jìn)步，就必須要在傳統(tǒng)市場營銷的模式上進(jìn)行改革創(chuàng)新，采取科技性比較強(qiáng)的管理技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用，大幅度提升自身的是市場營銷戰(zhàn)略模式，使其發(fā)展的更為完善。具體來說，企業(yè)的創(chuàng)新型技術(shù)包括以下幾方面的內(nèi)容：生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品原材料的創(chuàng)新、管理技術(shù)手段和水平的不斷創(chuàng)新。當(dāng)掌握了這些要點之后，企業(yè)的經(jīng)營管理者就一定要結(jié)合自身的實際發(fā)展來進(jìn)行市場營銷技術(shù)的改革創(chuàng)新，以提高工作人員的責(zé)任心、積極性為主，來推動產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進(jìn)而重塑自身的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)其在社會主義市場中發(fā)展的競爭力。

3.4加強(qiáng)市場營銷調(diào)研力度

隨著現(xiàn)階段社會競爭越來越激烈的發(fā)展趨勢，市場化的發(fā)展進(jìn)程已經(jīng)成為了各個企業(yè)尋求自身發(fā)展新渠道的一個重要資料來源，而且這對于市場動態(tài)的變化也會起到一定的彈性調(diào)控作用。通過最為基礎(chǔ)的市場調(diào)研渠道，借助問卷、街頭采訪等多樣性的數(shù)據(jù)收集方式，使得消費(fèi)者能夠真實地表述每個人的真實想法，盡可能地提出一些具有建設(shè)性的意見，積極地反饋給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這樣所收集的大眾化數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題[4]。因此，當(dāng)我國的企業(yè)進(jìn)行市場經(jīng)銷原則制定和策略創(chuàng)新的過程中，必須要借助市場調(diào)查才能夠獲得更加真實的信息與數(shù)據(jù)，為制定最終營銷決策與方案提供有價值的依據(jù)。

四、結(jié)束語

總而言之，自從我國進(jìn)入到社會主義現(xiàn)代化國家的改革開放進(jìn)程中以后，我國的綜合國力的得到了明顯的提升，相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展也越來越好，但是所面臨的經(jīng)濟(jì)競爭也變得十分激烈。我國企業(yè)在長久的發(fā)展過程中雖然形成了自身的品牌和競爭力，但是面對飛速發(fā)展的時代要求并不能夠進(jìn)行完全地滿足，整個市場營銷環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)。想要促進(jìn)其能夠穩(wěn)定地發(fā)展下去，就需要結(jié)合時代進(jìn)步的趨勢，采取全新的營銷模式，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王瑾. 基于建設(shè)供應(yīng)鏈的建筑企業(yè)市場營銷研究[D].哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2007.

[2]肖鵬，李林.網(wǎng)絡(luò)營銷——我國中小企業(yè)市場創(chuàng)新的新方式[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理，2007（05）：36-39.

[3]張公嵬. 中國企業(yè)營銷創(chuàng)新研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué)，2005.

[4]張耿. IT企業(yè)市場營銷的知識管理[D].武漢理工大學(xué)，2005.