石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析研究

楊旭博

摘 要：隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)及工業(yè)的高速發(fā)展，我國(guó)石油銷售行業(yè)也在發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，石油銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)分析顯現(xiàn)出越來越重要的地位。在石油銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，財(cái)務(wù)分析作為其中的關(guān)鍵部分，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)做到了整體、綜合性的分析，為企業(yè)近期的財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)成果做出全面反映，為企業(yè)內(nèi)部決策和發(fā)展方向做出強(qiáng)有力的判斷依據(jù)。財(cái)務(wù)分析在石油銷售企業(yè)作為提升企業(yè)管理能力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展的重要手段受到重點(diǎn)關(guān)注。本文將論述石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析的作用、特點(diǎn)、存在的問題以及針對(duì)所出現(xiàn)的問題做出的相對(duì)性策略。

關(guān)鍵詞：石油銷售企業(yè)? ?財(cái)務(wù)分析

一、石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作特點(diǎn)

財(cái)務(wù)分析的作用在于其能夠針對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況獲取與運(yùn)營(yíng)相關(guān)的得失，并在制定戰(zhàn)略目標(biāo)與未來發(fā)展趨勢(shì)給予科學(xué)參考，通過科學(xué)預(yù)測(cè)、合理規(guī)劃、精準(zhǔn)決策、有效控制等方式實(shí)現(xiàn)石油銷售企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

我國(guó)財(cái)務(wù)分析體系主要是由盈利能力指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)等構(gòu)成。財(cái)務(wù)分析的方法則是：盈利能力分析、運(yùn)營(yíng)能力分析、企業(yè)資金使用分析、潛能分析等。而對(duì)于石油銷售企業(yè)因其特殊性，在特定利益主體的制約下，財(cái)務(wù)分析的內(nèi)容具有以下特點(diǎn)：

（一）財(cái)務(wù)分析注重利潤(rùn)分析

在財(cái)務(wù)資金的分析方面，煉油廠和銷售公司之間的金額變化都是在利潤(rùn)不變的情況下進(jìn)行上下挑動(dòng)，因此舊代的財(cái)務(wù)分析已經(jīng)不再適應(yīng)于現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展方向也同樣不再適合石油銷售企業(yè)，所以針對(duì)財(cái)務(wù)分析出現(xiàn)的這一現(xiàn)狀，財(cái)務(wù)分析部門需要改變部門的管理工作制度，建造一個(gè)適合公司發(fā)展、適合于現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的制度，這個(gè)主要注重關(guān)注顧客對(duì)哪一方面做出了貢獻(xiàn)，通過這樣的統(tǒng)計(jì)可以使石油銷售公司清楚地明白重要利潤(rùn)的來源，清晰地反映出公司的虧損的來源，這樣就可以采取一些針對(duì)性的措施為石油銷售公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）財(cái)務(wù)分析注重商流費(fèi)分析

由于成本指標(biāo)在銷售公司評(píng)價(jià)中非常重要，銷售公司的財(cái)務(wù)分析通常側(cè)重于對(duì)商流費(fèi)的控制，側(cè)重于商流費(fèi)與年度評(píng)價(jià)指標(biāo)、月度預(yù)算評(píng)價(jià)指標(biāo)的比較、商流費(fèi)同比和環(huán)比的比較。在商流費(fèi)方面，應(yīng)對(duì)職工成本，運(yùn)輸成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售成本等進(jìn)行細(xì)節(jié)分析。

二、石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析中存在的問題

一是注重微觀分析，忽視宏觀分析。此種方法完全忽視市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于自身的影響，因缺乏合理比對(duì)而未能以充足的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)波云譎詭的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因此缺乏對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力。第二，注重事后分析，忽視事前分析。石油銷售企業(yè)只注重銷售之后進(jìn)行的財(cái)務(wù)分析而缺乏對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃實(shí)施過程的分析和對(duì)未來財(cái)務(wù)活動(dòng)發(fā)展情景的預(yù)測(cè)分析。第三，注重定量分析，忽視定性分析。單純以定量分析并不能滿足企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)，未能以全面反映的方式幫助企業(yè)分析其在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在的問題。第四，重視利潤(rùn)分析，忽視資源分析。傳統(tǒng)的的財(cái)務(wù)分析只是單純的關(guān)注于盈利狀況分析，沒有留出太多精力來進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化，缺乏對(duì)人力資源效率和企業(yè)資源效率分析的投入。

三、石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析的優(yōu)化措施

（一）加強(qiáng)企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)分析的關(guān)注程度

對(duì)于石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析，我們要提高企業(yè)管理者以及財(cái)務(wù)分析人員對(duì)于財(cái)務(wù)分析的重視程度。企業(yè)管理者應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)分析進(jìn)行嚴(yán)格的把控，認(rèn)真評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)分析每一個(gè)層面，使財(cái)務(wù)分析達(dá)到一個(gè)新層次;應(yīng)貫徹和落實(shí)財(cái)務(wù)分析這個(gè)過程，從而使企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程得到保障。財(cái)務(wù)分析人員應(yīng)該注重對(duì)財(cái)務(wù)的核實(shí)工作，和對(duì)其他材料的收集和深化工作。這些管理的方式可以對(duì)財(cái)務(wù)分析的情況顯現(xiàn)宏觀的變化，將發(fā)展眼光放長(zhǎng)放遠(yuǎn)，將重心由短期層面轉(zhuǎn)換至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展（迎合可持續(xù)發(fā)展策略）。

（二）總結(jié)工作流程充分發(fā)揮財(cái)務(wù)分析價(jià)值

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，財(cái)務(wù)分析是企業(yè)的一部分，但發(fā)揮不出其本質(zhì)應(yīng)該存在的價(jià)值。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析應(yīng)與現(xiàn)代的信息科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，與整體的企業(yè)工作流程相結(jié)合，發(fā)揮出財(cái)務(wù)分析的本質(zhì)作用。而財(cái)務(wù)分析的工作人員，要深刻理解什么是財(cái)務(wù)分析，理解財(cái)務(wù)分析的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)點(diǎn)，以及其局限性的一面，并擴(kuò)充自己對(duì)各方面業(yè)務(wù)的知識(shí)領(lǐng)域，清楚明白整個(gè)企業(yè)的工作流程，與其他部門的工作人員經(jīng)常溝通，做到企業(yè)上下各部門的互通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)分析之間的鏈接，從而可以直接看出財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是哪里出現(xiàn)漏洞或偏差，可以做到直接從問題入手，明確方向，促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展。

（三）提高財(cái)務(wù)分析人員的專業(yè)性和業(yè)務(wù)能力

在銷售企業(yè)的發(fā)展中不僅要注重業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)分析的融合，更要注重提高財(cái)務(wù)分析人員的專業(yè)性，讓財(cái)務(wù)分析人員對(duì)企業(yè)深刻了解，明白企業(yè)發(fā)展方向，使工作整體變得清晰，避免因?yàn)閷?duì)企業(yè)的理解不深刻而分析不到位的情況，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)分析問題的針對(duì)性。

（四）定量與定性分析結(jié)合打破傳統(tǒng)局限

石油銷售企業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別在于其經(jīng)營(yíng)狀況有很大程度受宏觀政策影響，而在充分分析制約其發(fā)展的客觀因素后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)決策的制定對(duì)于企業(yè)而言有著十分重要的現(xiàn)實(shí)性意義。企業(yè)應(yīng)當(dāng)以財(cái)務(wù)分析為主要手段，正確認(rèn)知主觀原因與客觀原因，避免因過于主觀而忽視客觀因素，保證其能夠正確認(rèn)識(shí)自身存在的薄弱之處，分析經(jīng)營(yíng)管理中存在的利弊得失，只有對(duì)癥下藥，找出產(chǎn)生問題的主要原因，才能有的放矢的進(jìn)行優(yōu)化與改進(jìn)。

（五）完善ERP環(huán)境體現(xiàn)財(cái)務(wù)分析效力

在優(yōu)化ERP系統(tǒng)環(huán)境中應(yīng)當(dāng)結(jié)合石油銷售企業(yè)自身所具有的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而充分發(fā)揮其在組織結(jié)構(gòu)中所體現(xiàn)的作用?，F(xiàn)階段，ERP系統(tǒng)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域中，石油銷售企業(yè)為提升自身工作效率積極采用先進(jìn)信息技術(shù)。ERP系統(tǒng)的應(yīng)用能夠搭建信息共享平臺(tái)，通過與供應(yīng)商、客戶及相關(guān)銷售渠道的實(shí)時(shí)聯(lián)結(jié)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以緊密結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)多方共贏。完整的供應(yīng)鏈能夠在快速反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的同時(shí)保證財(cái)務(wù)分析效率。全球市場(chǎng)信息對(duì)于石油銷售企業(yè)而言有著十分重要的價(jià)值，因此，以ERP系統(tǒng)為重要途徑發(fā)揮財(cái)務(wù)分析的實(shí)質(zhì)性價(jià)值，利用數(shù)據(jù)分析保證財(cái)務(wù)結(jié)果的實(shí)效性與準(zhǔn)確性，能為石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析提供有力支持。

四、對(duì)石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析的總結(jié)

石油銷售企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策前以財(cái)務(wù)分析為前提作為準(zhǔn)確規(guī)劃與正確判斷，因此，應(yīng)正確認(rèn)知財(cái)務(wù)分析的重要性。財(cái)務(wù)分析工作能夠幫助企業(yè)了解在發(fā)展過程中存在的利弊得失，以明確的財(cái)務(wù)指標(biāo)詳細(xì)分析石油銷售企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)揮輔助作用，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

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