從五五斷更節(jié)看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)免費(fèi)閱讀推廣模式

于敏

2020年4月27日，閱文集團(tuán) CEO 吳文輝及其核心團(tuán)隊(duì)離職，由騰訊集團(tuán)程武、侯曉楠接任。傳言吳文輝團(tuán)隊(duì)是因?yàn)槊赓M(fèi)閱讀推廣模式與騰訊之間的矛盾不可彌合，不得不離職。由此關(guān)于閱文集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)全部推行免費(fèi)閱讀的輿論爆發(fā)。2020年5月5日，由部分網(wǎng)文作家在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)針對(duì)閱文集團(tuán)發(fā)起，以斷更（停止更新）的方式，抵制閱文集團(tuán)推出的作者權(quán)益縮水的新合同，史稱“五五斷更節(jié)”。作為爭(zhēng)議焦點(diǎn)之一的“免費(fèi)閱讀”被推到了風(fēng)口浪尖。

一、免費(fèi)閱讀的產(chǎn)生與興起

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入，流量廣告成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主流。為了爭(zhēng)奪下沉用戶，手握流量的字節(jié)跳動(dòng)、連尚集團(tuán)、趣頭條在2018年大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，實(shí)行了與原有付費(fèi)閱讀模式截然相反的免費(fèi)閱讀模式，且效果斐然，免費(fèi)閱讀產(chǎn)品開(kāi)始異軍突起。

免費(fèi)閱讀模式為閱讀平臺(tái)內(nèi)容免費(fèi)開(kāi)放，讀者選擇有廣告或者購(gòu)買(mǎi)VIP 的方式去廣告。其盈利方式主要是廣告 + 流量?！昂?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小說(shuō)的讀者數(shù)越多、讀者讀的章節(jié)數(shù)越多，小說(shuō)中的廣告出現(xiàn)次數(shù)就越多，這本書(shū)的總收入就越多，作者分到的收入也就越多?！睂?duì)單個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，用戶看了多少?gòu)V告，就為作者創(chuàng)造了多少收入。

二、免費(fèi)閱讀備受資本市場(chǎng)青睞

相比傳統(tǒng)的付費(fèi)模式，免費(fèi)閱讀本質(zhì)上就是一門(mén)流量生意，在同等條件下的流量獲取能力要顯著的多。免費(fèi)平臺(tái)能夠快速聚攏起那些對(duì)付費(fèi)價(jià)格敏感，愿意犧牲一定閱讀體驗(yàn)來(lái)?yè)Q取免費(fèi)內(nèi)容的用戶。這部分用戶數(shù)量極其龐大。因此免費(fèi)閱讀模式先天適合通過(guò)廣告快速變現(xiàn)，對(duì)廣告商具備顯而易見(jiàn)的吸引力。廣告的全新增量激活互聯(lián)網(wǎng)巨頭全面布局免費(fèi)閱讀，今日頭條的番茄小說(shuō)、百度的七貓小說(shuō)、騰訊閱文的飛讀小說(shuō)等紛紛搶占市場(chǎng)份額。

五五斷更節(jié)后，在5月13日晚間舉行的騰訊財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，騰訊總裁劉熾平即表示“在現(xiàn)有付費(fèi)閱讀基礎(chǔ)上，未來(lái)將繼續(xù)探索免費(fèi)閱讀模式”。5月14日當(dāng)天，閱文集團(tuán)的股價(jià)上漲12.3%。顯然，二級(jí)市場(chǎng)投資人對(duì)于免費(fèi)閱讀模式同樣認(rèn)可。因此不難推測(cè)，免費(fèi)閱讀模式仍將是各大巨頭企業(yè)重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。

三、免費(fèi)閱讀被大部分作者抵制

2018年年末，著名網(wǎng)絡(luò)作家、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一位全國(guó)政協(xié)委員唐家三少在橙瓜采訪時(shí)表示“免費(fèi)閱讀有可能是未來(lái)的趨勢(shì)”，此說(shuō)法遭到大部分作者的抵制。為何？

1、免費(fèi)模式的收益分配不透明

免費(fèi)模式的分配暫時(shí)無(wú)法像付費(fèi)模式那么清楚。大多數(shù)網(wǎng)文平臺(tái)沒(méi)有明確與作者的分成比例，也不公布作者作品各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)，經(jīng)常出現(xiàn)瞞著作者進(jìn)行免費(fèi)分發(fā)，事后也不給作者分成收入的事件。閱文集團(tuán)白金作者流浪的蛤蟆談到免費(fèi)閱讀時(shí)表示：“讀者不付費(fèi)了，網(wǎng)站希望用廣告費(fèi)來(lái)付。但是廣告有一個(gè)最大的問(wèn)題，再也沒(méi)有人知道平臺(tái)拿了多少?gòu)V告費(fèi)。我們?cè)瓉?lái)的訂閱是在后臺(tái)直接顯示，讀者每個(gè)訂閱大家都可以看到?！?/p>

2、能拿到版權(quán)運(yùn)營(yíng)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)作家不足百位

近年來(lái)，雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué) IP 改編異?；馃?，但是能夠具備改編潛力的作者不足千人，這就意味著，除了寥寥幾百個(gè)可以靠影視等 IP 運(yùn)作拿可觀版權(quán)分成的“大神”之外，數(shù)百萬(wàn)處于職業(yè)金字塔腰部以下的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家將失去穩(wěn)定收入。

免費(fèi)閱讀，以“流量廣告 + 版權(quán)開(kāi)發(fā)”為盈利模式。而目前的行業(yè)形勢(shì)下，對(duì)大多數(shù)作者而言，平臺(tái)對(duì)于流量廣告產(chǎn)生的收入數(shù)據(jù)不透明，而版權(quán)開(kāi)發(fā)僅是少數(shù)大神作者的福利，因此對(duì)網(wǎng)文作者來(lái)說(shuō)，免費(fèi)閱讀是一項(xiàng)“斷其根本”策略，可以推測(cè)，如果真的全面推行免費(fèi)閱讀，無(wú)疑使許多作者被迫轉(zhuǎn)行。著名網(wǎng)絡(luò)作家跳舞曾公開(kāi)表態(tài)，“在行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)健全的體系和生態(tài)環(huán)境下，搞免費(fèi)都是耍流氓?！?/p>

四、免費(fèi)閱讀對(duì)網(wǎng)文行業(yè)的影響

1、用戶付費(fèi)習(xí)慣受到?jīng)_擊

免費(fèi)閱讀模式對(duì)付費(fèi)閱讀模式最致命的沖擊是用戶心態(tài)的轉(zhuǎn)變。用戶之前想看喜歡的作品除了正版付費(fèi)，就只能是盜版網(wǎng)站。盜版網(wǎng)站畢竟是非法的，國(guó)家還能從保護(hù)版權(quán)的角度上去打擊制止。但是在免費(fèi)閱讀模式下，用戶可以合法的、不花錢(qián)看喜歡的正版作品。一旦用戶習(xí)慣了這種方式，再讓用戶為作品付費(fèi)，將是難上加難。我們看游戲影視動(dòng)漫行業(yè)的付費(fèi)之路有多難就可以想象。唐家三少曾說(shuō)：“從早年的免費(fèi)到后來(lái)的付費(fèi)，到付費(fèi)逐漸被讀者們認(rèn)可，這個(gè)過(guò)程我們走的真的很艱難。”盜版跟正版搶時(shí)間，免費(fèi)跟正版搶時(shí)間，正版原創(chuàng)再怎么牛，也搶不過(guò)免費(fèi)二字。可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用二十年建立的付費(fèi)體系，將被資本在短時(shí)間內(nèi)破壞殆盡。

2、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，精品作品輸出更加困難

免費(fèi)模式的核心邏輯是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，那么成熟的套路文天生就比原創(chuàng)文容易規(guī)?；a(chǎn)?？梢钥隙▽?lái)套路文文將會(huì)霸占免費(fèi)模式的榜單。網(wǎng)文以內(nèi)容為中心，而這種推廣模式下，作者的創(chuàng)作空間將嚴(yán)重受限，作品內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)作環(huán)境或?qū)⑹グ偌覡?zhēng)鳴的生命力、創(chuàng)造力。

3、重用戶輕作者

付費(fèi)模式和免費(fèi)模式背后代表著兩種截然不同的運(yùn)營(yíng)思路。傳統(tǒng)的付費(fèi)模式通過(guò)付費(fèi)閱讀產(chǎn)生收入，整個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞著作者運(yùn)轉(zhuǎn)，將更好的作品以更快速地推向讀者。而免費(fèi)模式以用戶為中心設(shè)計(jì)的內(nèi)容分發(fā)邏輯，核心商業(yè)模式貢獻(xiàn)者是廣告主。作者、作品及讀者變成了整個(gè)商業(yè)模式的可替代品，為作品買(mǎi)單的不再是讀者而是第三方廣告主。在這種模式下，作者的核心地位被淡化，作者的權(quán)益保障被弱化，與讀者之間的良性互動(dòng)不復(fù)存在。

4、用戶都是泛用戶，粘性非常低

在免費(fèi)閱讀模式的推廣下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)多年辛苦積累的百萬(wàn)付費(fèi)用戶不容置疑的會(huì)有流失。雖然免費(fèi)閱讀能帶來(lái)大批量的增量用戶，但是用戶質(zhì)量非常差。如果經(jīng)?？幢I版網(wǎng)站就知道了，這批用戶很少有扎根的習(xí)慣，飄來(lái)飄去。也就是說(shuō)，免費(fèi)閱讀模式用粘性很高的忠誠(chéng)用戶換來(lái)了大量的泛用戶。

在資本的眼里，免費(fèi)閱讀是一個(gè)賺錢(qián)的生意，它能快速獲取大量的用戶流量到平臺(tái)，獲取足夠的利潤(rùn)。只不過(guò)，是用了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來(lái)作為代價(jià)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)文學(xué)以內(nèi)容為核心，以作者為中心，以付費(fèi)用戶數(shù)為生命力，但是免費(fèi)閱讀將平臺(tái)、內(nèi)容、作者、用戶之前的良好生態(tài)環(huán)境都被破壞了。一旦用戶看膩了套路文，如何再激勵(lì)作者創(chuàng)作出受用戶喜歡的作品，如何再吸引用戶為作品買(mǎi)單、將是十分困難的事。

五、網(wǎng)文的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

五五斷更節(jié)，看似是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家和企業(yè)資本的談判，實(shí)際關(guān)系到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)健康生態(tài)的搭建。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是以內(nèi)容為核心和支撐的產(chǎn)業(yè)，高質(zhì)高量的內(nèi)容儲(chǔ)備是產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證，可以說(shuō)整個(gè)行業(yè)都建立在作者的價(jià)值上。不管是免費(fèi)還是付費(fèi)模式，只有切實(shí)的保障了作者權(quán)益與收入，能夠讓平臺(tái)、作者、讀者三方的利益達(dá)成最大程度的平衡，可能才是整個(gè)行業(yè)得以健康發(fā)展并不斷壯大的前提。

關(guān)于付費(fèi)和免費(fèi)模式，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠坦言，“目前關(guān)于免費(fèi)閱讀的機(jī)制還在討論中。付費(fèi)閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并且做大，而未來(lái)在考慮免費(fèi)模式時(shí)，也會(huì)有明確的作家收益。同時(shí)，需要為付費(fèi)和免費(fèi)規(guī)劃不同的作品內(nèi)容庫(kù)，匹配不同的產(chǎn)品渠道及對(duì)應(yīng)的收益體系。當(dāng)然，無(wú)論哪種模式，都由作家自主選擇?！?/p>

閱文白金作者流浪的蛤蟆也表示，“據(jù)他了解，如今的這種所謂的免費(fèi)模式，和此前失敗的廣告模式不同，屬于‘新媒體模式，是希望寄托于各大新媒體平臺(tái)的流量進(jìn)行費(fèi)用分成。但更具體的內(nèi)容，還需要等待官方的解答?！罾硐氲那闆r當(dāng)然是保留傳統(tǒng)的訂閱模式，然后以新媒體這種新興模式作為補(bǔ)充?！?/p>

在付費(fèi)閱讀模式發(fā)展受阻，免費(fèi)閱讀模式不成熟的今天，不得不說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展到了又一個(gè)拐點(diǎn)。尋求更好的發(fā)展模式，持續(xù)壯大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者隊(duì)伍和讀者群體，提升創(chuàng)作水平，多出精品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，正在成為行業(yè)發(fā)展新挑戰(zhàn)。讓我們期待網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的又一次躍升吧。

參考文獻(xiàn)：

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