一汽解放：上半年銷量27.7萬(wàn)輛，全年中重卡目標(biāo)調(diào)至35萬(wàn)輛

云 清 文

2020年7月15日，以“智領(lǐng)時(shí)代、勇啟新程、同心馭勢(shì)、 戮力攻堅(jiān)”為主題的解放2020年中渠道溝通會(huì)，在長(zhǎng)春及12個(gè)線上云端分會(huì)場(chǎng)同步開(kāi)展，一汽解放經(jīng)管會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各職能體系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)經(jīng)銷商、服務(wù)商出席了此次會(huì)議。

上半年整車銷售27.7萬(wàn)輛，中重卡拿下10項(xiàng)第一、創(chuàng)造5項(xiàng)紀(jì)錄

2020上半年，是非常特殊的半年，疫情爆發(fā)打亂了所有人的計(jì)劃。在這一背景下，解放還是取得了創(chuàng)紀(jì)錄的成績(jī)：解放整車銷售27.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35%。其中，中重卡銷量23.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36%，市場(chǎng)份額達(dá)到27%，較2019年提升5.3百分點(diǎn)，連續(xù)4年保持行業(yè)第一。

同時(shí)，解放上半年產(chǎn)量、銷量、逐月銷量、單基地銷量都位居行業(yè)第一；同時(shí)上半年終端(AAK)銷量、牽引車、載貨車銷量、天然氣等12個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也榮登冠軍寶座；區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，其中西部和京津冀區(qū)域雙基地超雙萬(wàn)輛，山東、安徽、山西、河南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)整車銷售超萬(wàn)輛。

5位獲獎(jiǎng)單位代表分享營(yíng)銷、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

更為值得關(guān)注的是，在表現(xiàn)尤其出色的中重卡市場(chǎng)，解放更是拿下了10個(gè)第一，創(chuàng)下了5項(xiàng)記錄。這10個(gè)第一分別是：上半年批發(fā)銷量第一、上半年終端銷售第一、上半年產(chǎn)量第一、逐月批發(fā)銷量第一、單基地批發(fā)銷量第一、牽引車銷量第一、載貨車銷量第一、天然氣等12個(gè)細(xì)分領(lǐng)域第一、區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)第一、萬(wàn)輛市場(chǎng)數(shù)量第一。5個(gè)紀(jì)錄則是：1月終端銷量創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄、4月突破1月歷史紀(jì)錄、4月創(chuàng)單基地銷量紀(jì)錄、5月創(chuàng)單月產(chǎn)量紀(jì)錄、上半年銷量行業(yè)紀(jì)錄。

會(huì)上，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記朱啟昕表示，解放能夠取得這一成績(jī)，是全體解放人奮勇拼搏的結(jié)果。朱啟昕在致詞中講道：“面對(duì)疫情，解放不負(fù)使命，勇?lián)灾魃逃密囆袠I(yè)發(fā)展之責(zé)，在業(yè)內(nèi)率先打響疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)，充分發(fā)揮了央企主力軍的作用。解放全體同仁上下一心、眾志成城，以實(shí)際行動(dòng)踐行初心，在全力拼搏中走過(guò)了奮發(fā)有為的上半年，又一次創(chuàng)造出令人矚目的非凡成就！”

解放創(chuàng)紀(jì)錄成績(jī)的取得也離不開(kāi)合作伙伴的幫助。年中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，解放便為2020年“戰(zhàn)百日”營(yíng)銷過(guò)程中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴給予了隆重褒獎(jiǎng)，分別頒發(fā)了“戰(zhàn)疫先鋒獎(jiǎng)”、“百日服務(wù)保障獎(jiǎng)”、“百日零投訴獎(jiǎng)”、“百日專用銷量突破獎(jiǎng)”、“百日銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“百日線上營(yíng)銷獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，為行業(yè)樹(shù)立榜樣。

持續(xù)創(chuàng)新，解放云店2.0上線

一直以來(lái)，解放都在積極構(gòu)筑數(shù)字化營(yíng)銷新渠道，創(chuàng)新經(jīng)銷商線上營(yíng)銷的新模式、打造品牌發(fā)聲矩陣，這些舉措有效地?cái)U(kuò)大了品牌聲量，助力渠道提升銷量。為了進(jìn)一步完善線上看車、購(gòu)車平臺(tái)，解放借年中會(huì)這一契機(jī)，推出更精準(zhǔn)、更高效、更完善的解放云店2.0。

據(jù)介紹，解放云店2.0集成選車、購(gòu)車、活動(dòng)、資訊、查詢、互動(dòng)等功能于一體，是在原有云店基礎(chǔ)上，整體系統(tǒng)架構(gòu)重組，功能全部?jī)?yōu)化提升，線上下單功能、數(shù)據(jù)采集更精確，操作更便捷、更智能。解放云店2.0的上限，不僅打破了傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式，讓營(yíng)銷可以觸達(dá)更多的消費(fèi)人群，解決了經(jīng)銷商和客戶所面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn)，也成為了解放未來(lái)探索多元化營(yíng)銷模式的全新起點(diǎn)。

與此同時(shí)，解放暢行寶也同步上線。解放暢行寶率先在業(yè)內(nèi)提供貨車版專用導(dǎo)航服務(wù)功能，是一款旨在新的運(yùn)輸環(huán)境下，解決卡友痛點(diǎn)，為客戶提供最高效、最省錢的路線，為客戶帶來(lái)最大的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，是讓卡友的運(yùn)輸旅途變得更輕松，更便捷的產(chǎn)品。

一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記朱啟昕(右)，一汽解放總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才(左)共同啟動(dòng)云店2.0

下半年固優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，確保目標(biāo)必達(dá)

面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、疫情常態(tài)化、法規(guī)趨嚴(yán)等更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，一汽解放總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才表示，下半年，一汽解放將挑戰(zhàn)2020年中重卡銷量35萬(wàn)輛的目標(biāo)。

在營(yíng)銷上，解放下半年將通過(guò)固優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、抓機(jī)遇，持續(xù)擴(kuò)大牽引載貨領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；通過(guò)抓趨勢(shì)、破短板、固成果，保持自卸專用增長(zhǎng)勢(shì)頭；貫徹621策略，踐行525網(wǎng)絡(luò)布局，鞏固西部突破成果；通過(guò)聚目標(biāo)、造專屬、創(chuàng)模式、拉體系，實(shí)現(xiàn)要客銷量增長(zhǎng)。

此外，下半年，解放還將加強(qiáng)新品推廣，保持產(chǎn)品領(lǐng)航；通過(guò)構(gòu)建線索管理體系，持續(xù)為渠道賦能；憑借精準(zhǔn)促銷施策，拓展盈利能力；關(guān)注客戶訴求，提升服務(wù)體驗(yàn)；從人、車、企3個(gè)維度采取新思路，應(yīng)用新舉措、以期取得新收獲；深化渠道管控，提升體系能力，為再創(chuàng)解放新傳奇加速奔跑。

會(huì)上，一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰在會(huì)上，表達(dá)了對(duì)大家的期望和對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。胡漢杰說(shuō)：“為了延續(xù)解放的傳承和榮耀，延續(xù)解放人心中的驕傲，我們必須要在下半年拼終端、搶份額，捍衛(wèi)來(lái)之不易的成績(jī)；同時(shí)，在解放全面戰(zhàn)略布局的指引下，我們更要引領(lǐng)時(shí)代、掌控未來(lái)，先勢(shì)而行、應(yīng)勢(shì)而為，愿與全體商業(yè)伙伴們攜手并肩，拿出解放人與生俱來(lái)的斗志與激情，共同開(kāi)創(chuàng)百年長(zhǎng)青業(yè)、締 造解放新輝煌?！?/p>

解放全國(guó)一線營(yíng)銷將士共同登臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)解放的持續(xù)領(lǐng)航放聲宣誓

未來(lái)，一汽解放將昂揚(yáng)斗志，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)第一 世界一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗，抒寫解放自主事業(yè)的發(fā)展新篇，譜就中國(guó)汽車工業(yè)的璀璨華章。