大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究

饒麗（四川交通職業(yè)技術學院）

信息化時代，網(wǎng)絡營銷逐漸成為產(chǎn)品營銷的重要手段。在黨的工作報告中，習近平總書記曾經(jīng)提出農(nóng)村振興戰(zhàn)略的實施，在肯定傳統(tǒng)農(nóng)村發(fā)展的同時，也對農(nóng)村未來發(fā)展提出了全新的要求。尤其在大數(shù)據(jù)投入應用之后，大數(shù)據(jù)分析技術在為農(nóng)產(chǎn)品營銷注入活力的前提下，也提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售要求。重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，能夠有效改善農(nóng)產(chǎn)品的營銷環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。從這一角度來看，本文展開的研究具有現(xiàn)實價值。

■ 大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡營銷

（一）大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)，實際上指的是信息資產(chǎn)。此類信息資產(chǎn)一般是在創(chuàng)新處理模式后，通過決策的優(yōu)化，形成的海量和多樣信息資產(chǎn)。從本質上來看，大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的是多元形式化的龐大數(shù)據(jù)組[1]。大數(shù)據(jù)的特點，主要體現(xiàn)為兩個方面：其一，數(shù)據(jù)的類型繁多復雜。包括視頻、日志、圖片等在內(nèi)的多種信息，都是數(shù)據(jù)的類型。其二，處理速度快。借助大數(shù)據(jù)，能夠在最短的時間內(nèi)對數(shù)據(jù)進行挖掘和處理。

（二）網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷，是一種營銷活動。其基礎是網(wǎng)絡，利用網(wǎng)絡將公眾與企業(yè)等進行連接，傳遞有價值的信息，為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標所制定的各種規(guī)劃和管理活動。網(wǎng)絡營銷提出的基礎，是現(xiàn)代營銷理論[2]。利用通信技術、網(wǎng)絡技術等，展開各種商務活動，且以營銷作為根本目標。網(wǎng)絡營銷的特點較多，其一表現(xiàn)為跨時空性特點；其二表現(xiàn)為多媒體性特點；其三表現(xiàn)為交互性特點；其四表現(xiàn)為個性化特點；其五表現(xiàn)為整合性特點；其六表現(xiàn)為技術性特點。

■ 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題分析

（一）農(nóng)戶缺乏對網(wǎng)絡營銷的重視及市場信息收集渠道

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，常見問題是農(nóng)戶缺乏對網(wǎng)絡營銷的重視，缺乏市場信息收集渠道。在我國經(jīng)濟市場中，電子商務模式已經(jīng)運行數(shù)年。但是此種模式在農(nóng)產(chǎn)品營銷中仍存在不足。我國仍有不少地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式相對落后，不少農(nóng)戶缺乏對網(wǎng)絡營銷的認識、重視。部分農(nóng)戶認為，網(wǎng)絡具有虛擬性，因害怕上當受騙并不使用網(wǎng)絡營銷方式銷售農(nóng)產(chǎn)品[3]。常用的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，仍以農(nóng)戶、中間商收購、批發(fā)市場、零售商、消費者的模式為主。此種模式流轉環(huán)節(jié)較多，容易影響農(nóng)戶對市場中農(nóng)產(chǎn)品需求把控的準確性。此外，農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品市場信息收集的渠道較少。因而，農(nóng)戶獲取的農(nóng)產(chǎn)品市場信息偏少，不少農(nóng)戶在種植農(nóng)產(chǎn)品時，以跟風種植為主。此種現(xiàn)象，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有不利影響。

（二）農(nóng)產(chǎn)品在營銷中的定位不夠精準

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，存在定位不夠精準的問題。不同地區(qū)的地理位置、環(huán)境氣候等存在差異，因而不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的質量不盡相同。部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品以大規(guī)模作業(yè)為主，無論生產(chǎn)量還是生產(chǎn)質量均相對較高。而部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品則適合小規(guī)模作業(yè)，若實施大規(guī)模生產(chǎn)作業(yè)，反倒會影響農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)量和質量。目前，不少農(nóng)產(chǎn)品電商平臺在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，并未加強對農(nóng)產(chǎn)品營銷目標市場的細分和確定。銷售的農(nóng)產(chǎn)品，賣點都以綠色和天然為主，不能根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點，對農(nóng)產(chǎn)品進行區(qū)分。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，并未形成特色地方品牌，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺并未實現(xiàn)對市場的合理細分，導致農(nóng)產(chǎn)品并未形成地方特色，產(chǎn)生定位不夠精準的問題，會對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷水平產(chǎn)生影響。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才缺失

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才存在缺口。調查顯示，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的學歷，都為大專及以下[4]。此種現(xiàn)象表明，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的學歷偏低。深入分析來看，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，缺乏對營銷專業(yè)人才的重視。部分營銷人才是從其他專業(yè)轉行而來，無論是對農(nóng)產(chǎn)品營銷知識，還是對網(wǎng)絡營銷知識，都存在認知不足的現(xiàn)象。而且，受利益的驅使，部分營銷人才在營銷過程中存在舞弊現(xiàn)象，導致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷質量、水平低下。此外，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，雖然建立了相應的人才體系，但是農(nóng)業(yè)知識、電子商務結合的復合型人才體系，并不完善。伴隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展及農(nóng)戶網(wǎng)絡營銷需求量的增加，對復合型人才的需求量不斷上升。因而，需要加強對大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的重視。

■ 大數(shù)據(jù)背景下提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷水平的策略

（一）提高農(nóng)戶對網(wǎng)絡營銷的重視并構建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺

大數(shù)據(jù)背景下，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷水平時，不僅要提高農(nóng)戶對網(wǎng)絡營銷的重視，也要構建農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺。在提高重視方面，網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應用，與農(nóng)戶的認知、意識等有密切關系[5]。因而，要加強對農(nóng)戶的教育，以宣傳教育的方式，向農(nóng)戶講解網(wǎng)絡營銷對農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性，提高農(nóng)戶的認知水平。同時，可在農(nóng)村或是農(nóng)產(chǎn)品種植區(qū)域，對網(wǎng)絡營銷相關基礎設施進行建設。具體表現(xiàn)為，提高資金投入力度，完善農(nóng)產(chǎn)品倉儲、冷鏈物流體系等，為網(wǎng)絡營銷的開展提供保障。在構建營銷平臺方面，響應國家號召，農(nóng)產(chǎn)品營銷團隊要積極參與到農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺中，借助大數(shù)據(jù)分析技術，分析市場中對農(nóng)產(chǎn)品的需求。而且，利用大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡媒體平臺，實現(xiàn)一對一銷售。此外，借助網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式進行創(chuàng)新，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的宣傳力度。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的宣傳與平臺的應用，完成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷目標。

（二）創(chuàng)造地方特色品牌以確定市場定位

在大數(shù)據(jù)環(huán)境中，特色化的農(nóng)產(chǎn)品營銷是產(chǎn)品營銷的重要內(nèi)容。對地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品進行分析，有助于農(nóng)產(chǎn)品特色品牌的市場定位，為農(nóng)產(chǎn)品提供良好的營銷環(huán)境好市場。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡實際營銷中，農(nóng)戶要加強對營銷工具和方法的應用，通過對農(nóng)產(chǎn)品原有特色及市場情況的分析，最大程度地細化農(nóng)產(chǎn)品市場，確定農(nóng)產(chǎn)品市場目標，探索目標農(nóng)產(chǎn)品的客戶群體。同時，借助大數(shù)據(jù)，使農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡化影響[6]。在此過程中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷團隊可加強對農(nóng)產(chǎn)品相關信息的挖掘，包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)律、營銷條件、客戶需求，結合不同客戶在不同時間節(jié)點對農(nóng)產(chǎn)品的不同需求情況，展開有針對性的網(wǎng)絡營銷，避免網(wǎng)絡營銷中的農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)同質化問題，使農(nóng)產(chǎn)品形成特色品牌優(yōu)勢。通過此種方式，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷目標的實現(xiàn)提供保障。

（三）加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)

因此，在大數(shù)據(jù)時代下，要重視對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。一方面，重視營銷專業(yè)人才的招聘。在招聘營銷人才時，要從較為全面和細致的角度掌握應聘者的畢業(yè)專業(yè)、工作經(jīng)驗等，通過面試和隨機應變能力考察的方式，明確應聘者對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷相關知識的認知程度，了解應聘者應對突發(fā)事件的能力等。同時，要確保應聘者具備網(wǎng)絡技術應用能力，準備相應的設施，要求應聘者對電腦進行操作，熟練掌握網(wǎng)絡軟件。另一方面，重視營銷專業(yè)人才的培訓。對于在崗的農(nóng)產(chǎn)品營銷人才，展開定期培訓，培訓內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品相關知識、網(wǎng)絡營銷知識、職業(yè)道德素質等，從整體上提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的綜合技能。同時，要根據(jù)人才的專業(yè)能力，制定合理化的人才培育計劃。

■ 結語

現(xiàn)階段，電子商務發(fā)展進程加快。大數(shù)據(jù)背景下，網(wǎng)絡營銷模式的應用日益廣泛。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，借助網(wǎng)絡營銷模式，可以有效轉變農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式，為農(nóng)產(chǎn)品營銷的改革奠定基礎。本文在掌握農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題的基礎上，分別從提高農(nóng)戶對網(wǎng)絡營銷的重視并構建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺、創(chuàng)造地方特色品牌以確定市場定位、加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)等方面，制定提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷水平的策略。期望在本次相關內(nèi)容的綜合探討下，可以為日后提高網(wǎng)絡營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應用水平，提供建議。