企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及創(chuàng)新策略

陳七林

摘 要：我國經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，但在這一背景下，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而越來越激烈，企業(yè)要想在這樣嚴(yán)峻的、富有挑戰(zhàn)性的形式下發(fā)展，那么就需要必須制定一套適合自身發(fā)展且能夠提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的營(yíng)銷方案，進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷管理，這樣才能有效地提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜?，使企業(yè)在市場(chǎng)竟?fàn)幹姓痉€(wěn)腳跟?；诖?，本文主要以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理為出發(fā)點(diǎn)，然后對(duì)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理策略進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：企業(yè);社會(huì)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，企業(yè)通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅可以擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)還能夠提升企業(yè)銷售收入，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的地位。但是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理時(shí)，經(jīng)常會(huì)受到傳統(tǒng)模式的影響，這不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重阻礙，也不利于企業(yè)健康發(fā)展。所以，企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想，建立新型的營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀且先進(jìn)的營(yíng)銷模式，并結(jié)合自身的特點(diǎn)對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主要力量，優(yōu)秀的營(yíng)銷模式能夠促進(jìn)增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只有對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行不斷的創(chuàng)新才能夠保障企業(yè)持續(xù)處于上升發(fā)展階段。

一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的常見問題

（一）企業(yè)中高層管理缺位

通常來講，企業(yè)高層工作人員十分重視營(yíng)銷工作，但營(yíng)銷工作是在營(yíng)銷部門，企業(yè)中高層管理人員并沒有對(duì)營(yíng)銷履行管理職責(zé)，大部分上都是在非程序性層面，這樣就會(huì)造成企業(yè)營(yíng)銷不到位，但并不是全面。企業(yè)中高層如果出現(xiàn)管理缺位，那么就會(huì)導(dǎo)致多種問題出現(xiàn)：其一就是營(yíng)銷資源不能整合到整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，這樣不僅會(huì)影響銷售過程，同時(shí)還會(huì)影響銷售效果;其二會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷策略落實(shí)較差;其三即為在整體營(yíng)銷過程中沒有明確發(fā)展目標(biāo)。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，中高層管理缺位難以有效分析現(xiàn)有營(yíng)銷市場(chǎng)，不能對(duì)市場(chǎng)商品有明確定位，這種僅以銷售為主的市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展迷失方向。

（二）營(yíng)銷模式缺少創(chuàng)新 影響企業(yè)發(fā)展速度

營(yíng)銷模式的創(chuàng)新會(huì)直接影響到企業(yè)整體創(chuàng)新能力，同時(shí)還會(huì)影響到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來。因此，各個(gè)企業(yè)都需要對(duì)自身營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才可以經(jīng)受住時(shí)代發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)。但當(dāng)前諸多企業(yè)營(yíng)銷模式都過于集中，營(yíng)銷管理機(jī)制與營(yíng)銷監(jiān)督體系都尚未發(fā)展成熟，營(yíng)銷工作人員并不具備開發(fā)市場(chǎng)的能力，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)銷售業(yè)績(jī)并不明顯，自身產(chǎn)品并沒有很大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力較差且利潤(rùn)較低，一些大項(xiàng)目的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新對(duì)策

（一）全面構(gòu)建先進(jìn)的營(yíng)銷理念

在科技技術(shù)快速發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也需要緊跟時(shí)代發(fā)展腳步，就應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新改革，在過程中，運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念來吸引消費(fèi)群體，主要方式為一下幾點(diǎn)：其一為發(fā)展綠色營(yíng)銷，企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，需要以環(huán)保為核心，滲透環(huán)保與社會(huì)意識(shí)，在這一背景下，企業(yè)銷告產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)，消費(fèi)過程與最后回收過程不會(huì)對(duì)自然環(huán)境造成污染，進(jìn)一步遵循了可持續(xù)發(fā)展理念;其二為開展文化營(yíng)銷，文化營(yíng)銷理念十分重視闡述產(chǎn)品文化內(nèi)涵，即為企業(yè)賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵來拓展?fàn)I銷市場(chǎng);其三為品牌營(yíng)銷，隨著社會(huì)群眾生活水平的提升，其消費(fèi)理念更加重視個(gè)性層面的消費(fèi)，十分關(guān)注心理與精神層面的需要和體現(xiàn)。所以，企業(yè)應(yīng)從這一角度來考慮，打造品牌價(jià)值，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷理念的滲透;其四為服務(wù)營(yíng)銷，這一環(huán)節(jié)即為通過良好的服務(wù)來贏得消費(fèi)群體的認(rèn)可，以此來發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者。

（二）快速建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加快產(chǎn)品的流通，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系快速發(fā)展的當(dāng)下，各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)可以說是營(yíng)銷推廣的重要路徑，針對(duì)于目前的年輕人來講，他們?cè)谫I東西都喜歡在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行，喜歡遨游在網(wǎng)絡(luò)空間中，網(wǎng)絡(luò)雖然不能直觀看到產(chǎn)品，但一些評(píng)價(jià)與買家秀都可以讓他們了解到產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)還可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能與生產(chǎn)背景，使消費(fèi)者可以自己思考產(chǎn)品是否能夠滿足自己需要。在這一背景下，企業(yè)工作人員與部門管理人員都應(yīng)樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，全身心服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷中，同時(shí)樹立市場(chǎng)第一、消費(fèi)者至上的營(yíng)銷理念。另外，企業(yè)還需要以市場(chǎng)為大方向來確定企業(yè)各部門與工作人員的職責(zé)，科學(xué)分配經(jīng)營(yíng)資源，以此來促進(jìn)企業(yè)向著正確的方向發(fā)展。在過程中應(yīng)創(chuàng)新流通渠道、建立新的渠道方式、擴(kuò)大消費(fèi)群體，然后形成多層次立體式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。積極開發(fā)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以此來增加企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)大環(huán)境中的占有率。

（三）加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍綜合能力 構(gòu)建專業(yè)能力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)發(fā)展與人力資源有著直接關(guān)系，當(dāng)然企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新也需要專業(yè)化能力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐，專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)包含專業(yè)化、知識(shí)化的營(yíng)銷人員，同時(shí)還需要有領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)的管理者。其中營(yíng)銷管理者應(yīng)具備一定的洞察能力和冒險(xiǎn)精神，但冒險(xiǎn)精神應(yīng)在了解并掌握市場(chǎng)發(fā)展的前提下出現(xiàn)的，切不可盲目進(jìn)行冒險(xiǎn)，這樣會(huì)適得其反。另外，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還需要依照市場(chǎng)情況來構(gòu)建適合自身發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將責(zé)任細(xì)化到個(gè)人頭上，發(fā)揮出每一位營(yíng)銷工作人員的才智，讓他們可以適應(yīng)大環(huán)境并積極拓展市場(chǎng)，使企業(yè)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

結(jié)束語

結(jié)合全文，隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的快速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)都在面對(duì)著極大的挑戰(zhàn)，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)就應(yīng)重視創(chuàng)新改革。針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來講，其在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中占據(jù)著重要位置，可以說營(yíng)銷是提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的保障。所以，企業(yè)應(yīng)依照自身實(shí)際發(fā)展情況來創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以此來提升企業(yè)在社會(huì)大環(huán)境中的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)快速且高效發(fā)展。

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