新時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

摘 要：新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在缺乏創(chuàng)新、營(yíng)銷理念遵循傳統(tǒng)、缺乏市場(chǎng)調(diào)查等問(wèn)題。因此，企業(yè)必須改革思維、制定與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)接軌的新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)利用新的營(yíng)銷戰(zhàn)略更好地?fù)屨际袌?chǎng)，更好地提高經(jīng)濟(jì)效益。新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只有樹立良好的服務(wù)營(yíng)銷理念、不斷拓展?fàn)I銷渠道、注重服務(wù)質(zhì)量的提高等新思維，才能提高中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的社會(huì)環(huán)境下，人們的工作和生活方式都發(fā)生了巨大的變化，對(duì)物質(zhì)的需求提出了更高的要求，與此同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已不再適合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，必須要對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。因此，企業(yè)必須改革思維、制定與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)接軌的新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)利用新的營(yíng)銷戰(zhàn)略更好地?fù)屨际袌?chǎng)，更好地提高經(jīng)濟(jì)效益。

一、新時(shí)代背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活中更多的科技產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活中更多的科技產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞，手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)逐漸在人們生活中的占比越來(lái)越重，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的接收越來(lái)越多、越來(lái)越快。因此企業(yè)也要跟上市場(chǎng)的需求，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)也要逐漸的加入網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷活動(dòng)。

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)借助互聯(lián)網(wǎng)的助力得到迅速發(fā)展，比如新零售，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)商品的生產(chǎn)、流通、銷售進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，除了企業(yè)本身，消費(fèi)者也在發(fā)生改變，客戶需求呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特點(diǎn)，購(gòu)買選擇更多，且更為理性化，在銷售模式制定方面，應(yīng)準(zhǔn)確抓住客戶的購(gòu)買心理，只有這樣才能充分發(fā)揮營(yíng)銷策略的作用。

二、新時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題

（一）營(yíng)銷理念落后

在新時(shí)代背景下，市場(chǎng)信息變化飛快，如果不能適應(yīng)信息的變化情況進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整，很容易被市場(chǎng)淘汰?，F(xiàn)如今，許多中小型企業(yè)仍未樹立正確的營(yíng)銷意識(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求。相比之下，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使得人們的消費(fèi)渠道越來(lái)越廣，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、舒適度、體驗(yàn)感等都會(huì)提出各種各樣的要求，如果企業(yè)依然沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，將很難適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

（二）營(yíng)銷手段過(guò)于傳統(tǒng)落后

現(xiàn)階段，我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，還是以廣告宣傳為主進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，雖然很多企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，但是卻并未結(jié)合信息技術(shù)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷手段，尤其在我國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展環(huán)境下，這樣傳統(tǒng)、落后的營(yíng)銷手段已經(jīng)難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，且宣傳效果也是差強(qiáng)人意，長(zhǎng)此以往也勢(shì)必會(huì)限制小型企業(yè)營(yíng)銷能力的提升。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平較差，服務(wù)水平較低

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展較快，使得人們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒(méi)有進(jìn)行深入的了解，再加上網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是一個(gè)虛擬性的環(huán)境，和現(xiàn)實(shí)環(huán)境有著很大的差別，因此導(dǎo)致許多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生很大的質(zhì)疑。

三、新時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路

（一）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)活動(dòng)中，由于信息傳播活動(dòng)容易受到時(shí)間、空間等因素的制約，信息傳遞速度、質(zhì)量都比較差，還具有很強(qiáng)的信息不對(duì)稱特點(diǎn)，造成了企業(yè)難以快速掌握市場(chǎng)信息，錯(cuò)失了市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，讓信息傳播速度更快，傳播渠道也呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)各種方式來(lái)及時(shí)了解到自身行業(yè)的最新發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者產(chǎn)品需求情況，結(jié)合實(shí)際制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果，促進(jìn)了企業(yè)快速壯大。因此，在電子商務(wù)時(shí)代下，企業(yè)需要積極的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)的特點(diǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)信息分析，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，然后開展網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響力。在電子商務(wù)時(shí)代下，企業(yè)必須加強(qiáng)信息庫(kù)建設(shè)，注重市場(chǎng)信息的收集、整理，從海量的網(wǎng)絡(luò)信息中篩選出有助于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，開展市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求分析，便于企業(yè)掌握商機(jī)。

（二）實(shí)施多樣化營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者的需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者在消費(fèi)市場(chǎng)上享有主動(dòng)權(quán)，所以企業(yè)必須要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)信息資源進(jìn)行整合、利用，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，堅(jiān)持以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)，獲取更多的消費(fèi)者，不斷提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)又好又快的發(fā)展。站在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下消費(fèi)市場(chǎng)上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是圍繞著消費(fèi)者的需求，那么就需要對(duì)消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)傾向進(jìn)行全面的分析，尤其是大數(shù)據(jù)分析，并以網(wǎng)絡(luò)的形式了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，從而獲取消費(fèi)者的滿足，提高產(chǎn)品的銷售量。

（三）借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷策略創(chuàng)新

在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息話技術(shù)的普及，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品促銷是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中極為重要的一環(huán)，為了保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的提升，就需要借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，完善企業(yè)自身的營(yíng)銷模式。借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)著可以有效的關(guān)注企業(yè)的信息，建立穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

（四）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理

電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)也較之以往發(fā)生了改變，所以企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合新時(shí)期的消費(fèi)模式，注重市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新發(fā)展，打造全新的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案可以很好的落實(shí)到實(shí)際。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理時(shí)，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行分析，并詳細(xì)記錄市場(chǎng)營(yíng)銷信息，分析現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案中存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行改革，讓整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都能做到規(guī)范、科學(xué)、高效，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量的提高。在實(shí)踐中，創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式還能幫助企業(yè)用最小的成本獲取最好的營(yíng)銷效果，有助于企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

四、結(jié)語(yǔ)

新時(shí)代的出現(xiàn)給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大沖擊，同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。如果企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代潮流改革自身必將會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展，如果不能認(rèn)清形勢(shì)轉(zhuǎn)變思維那必將被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所淘汰。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析既要分析自身問(wèn)題，也要對(duì)整個(gè)行業(yè)和其他企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，通過(guò)對(duì)客觀分析制定出科學(xué)的、合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。文中對(duì)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向進(jìn)行了分析和探討，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展指出了明確的方向，企業(yè)要想更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還需要繼續(xù)探索和研究。

作者簡(jiǎn)介：

畢雪（1986-），女，遼寧遼陽(yáng)人，遼寧建筑職業(yè)學(xué)院，講師.