沒有議價權(quán)，就沒有主動權(quán)

黃珊

又是一年畢業(yè)季，恭喜畢業(yè)生們即將感受到這個世界最真實(shí)最殘酷的一面。原諒我太負(fù)能量，因?yàn)楫厴I(yè)生走進(jìn)社會的前兩年，依舊是帶著學(xué)生思維來看待這個世界，而這其中的一大局限就是，不肯從功利的角度思考問題，覺得談功利是可恥的。許多公司的老板恰恰是利用了這一點(diǎn)，對職場小白們進(jìn)行剝削和壓榨。職場的資源是有限的，早晚你要與其他人爭搶這有限的資源，來滿足自己的需求。所以，盡早培養(yǎng)自己的議價權(quán)，放棄無謂的幻想，才能在職場中掌握主動權(quán)。那么要擁有議價權(quán)，以下幾點(diǎn)是值得你注意的。

工作的目的是什么

作為一個剛畢業(yè)面對職場的學(xué)生，你首先要想清楚一個最核心的問題，你工作的目的是什么？如果你家里很有錢，或者你是本地人不愁房車，對于物質(zhì)的需求極低，那么你上班的目的可以是多姿多彩的，你可以自動忽略這一條。如果你不是這種幸運(yùn)兒，你要清楚地意識到，你工作的首要目的，是養(yǎng)活自己。

曾經(jīng)，在一檔綜藝欄目中，幾個口才極佳的嘉賓就大學(xué)畢業(yè)生要不要啃老展開辯論。當(dāng)時在網(wǎng)絡(luò)上引起無數(shù)90后的共鳴，許多90后坦言，自己是流著眼淚看完這期節(jié)目的。畢業(yè)生很清楚，父母供自己讀書是如何的不容易，當(dāng)然希望自己能夠早日經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，且不談回報(bào)父母，最起碼不再成為“啃老族”。

錢當(dāng)然不能解決一切問題，但是連錢都解決不了的問題，其他方法就更沒什么用了。雖然錢是上班的重要目的，但錢不是終極目的。你的終極目的是讓自己和家人過上更美好的生活，美好的生活需要錢，錢是工具。所以，你在要錢的同時，一定要再加上一個前提條件，長期且穩(wěn)定的錢，如果有條件，還要是長期且穩(wěn)定且輕松的錢。有的工作短期收入很高，但是長期看下來無法讓你增值，甚至可能會被淘汰，那么你最終獲得的錢還是不夠的。所謂職業(yè)規(guī)劃，就是讓你為了長期的錢，舍棄短期的錢。

雖然我們工作是為了賺錢，但是我想要“敲黑板”的是，錢不是我們最優(yōu)先選擇職業(yè)的因素。剛剛工作的前幾年最重要的不是糾結(jié)工資，而是積累自己可以變現(xiàn)的價值和勢能，你的變現(xiàn)之路應(yīng)該是從第一次跳槽開始算起的。所以我們的眼光要遠(yuǎn)一點(diǎn)，找工作的核心指導(dǎo)思想就是這份工作能幫你在下次跳槽的時候要一個好價格，其他都是虛無的。

選擇什么樣的行業(yè)

應(yīng)屆生選行業(yè)，要看橫向和縱向。橫向分為朝陽行業(yè)和夕陽行業(yè)。朝陽行業(yè)代表這個行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，人才缺口巨大，存在溢價，或者說存在一定泡沫也可以。夕陽行業(yè)代表的是這個行業(yè)的格局和利益已經(jīng)被分配完成，人才已經(jīng)不再稀缺，能在這個行業(yè)找到工作或許不難，但是想要高工資就別想了。

縱向是競爭充分行業(yè)和競爭不充分行業(yè)。充分競爭是指這個行業(yè)的薪酬是存在較大變數(shù)的，同業(yè)公司對人才的渴求較高，并且獵頭較為活躍，讓你跳槽的時候有得跳。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融類行業(yè)，跳槽是非常正常且平常的事情，也是裸辭發(fā)生較多的行業(yè)。

比較極端的情況就是國企的特定崗位以及公務(wù)員，一切都很透明，基本上就都這樣了。如果是純粹的靠自己奮斗，那盡可能地往朝陽行業(yè)和競爭充分的行業(yè)去湊，只有在這種行業(yè)里，個人才更能把握自己的命運(yùn)，才有可能獲取更大的收益。

在選擇行業(yè)的時候，千萬不要考慮什么理想什么愛好，就考慮現(xiàn)實(shí)能不能賺到更多錢或者是否容易跳槽就可以了。很多人會面臨著自己的理想做某某某行業(yè)，不考慮現(xiàn)狀直接進(jìn)去了，幸運(yùn)的是小概率做成了，不幸的是理想也碎了，錢也沒賺到?，F(xiàn)實(shí)中，大概率都是后者。如果只能抓住一點(diǎn)，我希望大家還是能多考慮自身利益，向錢看，因?yàn)殄X是最能量化價值的行業(yè)。一個連價格都沒有的行業(yè)，還談何價值呢？賺錢和創(chuàng)造價值從來都不是沖突的。

在哪個城市工作

城市的要素影響嚴(yán)格來說在過去其實(shí)是和行業(yè)平級的甚至高于行業(yè)的。畢竟我們工作的目的就是生活，如果一個城市我們不喜歡，或者離老家很遠(yuǎn)，那么確實(shí)是很難過。但之所以放到了行業(yè)后面，是因?yàn)楝F(xiàn)在的交通極為發(fā)達(dá)，只要不是閑著沒事兒想上南極，高鐵+飛機(jī)都可以快速滿足你跑到大城市“見世面”的愿望。

并且由于互聯(lián)網(wǎng)娛樂和外賣基礎(chǔ)設(shè)施的大發(fā)展，很多時候如果不是看小眾音樂或者看文化展之類的，你在小城市玩兒的東西和在大城市沒有特別大的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)又足夠保障你的信息權(quán)，所以我把城市放在了第二優(yōu)先級，低于行業(yè)。但注意，城市的選擇僅僅是低于行業(yè)，不代表不重要，實(shí)際上城市的選擇極度重要，直接影響你的生活。

對年輕人而言，除非是行業(yè)的特殊性，實(shí)在沒得選，例如進(jìn)入石油或者一些大國企事業(yè)單位體系，只能定位到某些城市，那屬于沒辦法。

不然選擇城市的時候還是盡可能選擇高速發(fā)展、人口高速流入的地區(qū)，因?yàn)橹挥性谶@些地區(qū)中，適合年輕人的機(jī)會才會越來越多，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施也會更加成熟，市場化程度和開放化程度也會更高。

很多小城市的最大問題在于過于關(guān)系社會，很多時候你想辦事兒如果找不到人，走標(biāo)準(zhǔn)流程很有可能走不通。

另外就是在大城市里，沒有人會在意你是誰，你在干什么，這對于年輕人而言是相對自由的。

女裝大佬在上海、杭州性感逛街一點(diǎn)問題都沒有，但是在某個小縣城這么走一圈可能會被當(dāng)?shù)厝苏務(wù)撘粋€月，家里人都不敢出門。另外大城市三十多歲不結(jié)婚的比比皆是，小地方25歲不結(jié)婚就會受到身邊人的指指點(diǎn)點(diǎn)。大城市這個不被人指指點(diǎn)點(diǎn)的自由，確實(shí)是很好的事情。

所以當(dāng)面臨選擇時，盡可能選擇發(fā)達(dá)地區(qū)。哪怕你在發(fā)達(dá)地區(qū)未必保證能留下來，因?yàn)榉孔舆€是比較貴的，那也可以考慮在發(fā)達(dá)地區(qū)賺錢，然后攢錢在周邊或者老家省會留下來，這個其實(shí)不沖突。