互聯(lián)網(wǎng)+時代下的東海水晶轉(zhuǎn)型探究

陳旭輝

摘要：科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，對社會發(fā)展具有重要作用，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下改變了社會市場中各行各業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和工作路徑，有著獨特優(yōu)勢和重要影響的江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)，同樣不可避免地存在一系列的制約和局限因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代下東海水晶產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型勢在必行，本文將在分析東海產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，就東海產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，給予了針對性的討論和分析，以期通過本文的研究，對東海水晶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供積極的研究支持和參考價值。

關(guān)鍵詞：東海水晶;轉(zhuǎn)型發(fā)展;對策

東海水晶發(fā)展史，可謂源遠(yuǎn)流長。時至今日，東海建起了國內(nèi)唯一以水晶為主題、涵蓋水晶形成展示、水晶文化發(fā)展、水晶藏品展陳等為一體的綜合性功能博物館——中國東海水晶博物館;建成了全國首家水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，成立了全國首家以研究水晶文化為主的社團(tuán)組織——江蘇省水晶文化研究會;出版發(fā)行了全國唯一的水晶專業(yè)雜志《東海水晶》;啟動建設(shè)了占地面積452畝的全國最大水晶交易市場——中國水晶城;東海也借助大自然的精妙杰作，實現(xiàn)了以“水晶為媒介，讓世界了解東海;以水晶為橋梁，讓東海走向世界”的蝶變，東海水晶產(chǎn)業(yè)獲得了巨大的發(fā)展，并取得了積極的成效，但依然存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約性因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代下東海水晶如何發(fā)展？我們先來剖析一下東海水晶市場的生產(chǎn)消費鏈條。

在東海上規(guī)模的企業(yè)有600多家，形成年產(chǎn)2200萬件水晶首飾、600萬件水晶工藝品能力。而水晶原料也不再是產(chǎn)自東海本地。目前東海的水晶礦已經(jīng)封礦，東?？h目前多數(shù)天然水晶原料基本都是從巴西歐美等國家運來，有不少東海人常年在這些國家采購，目前的東海水晶市場其實就是天然水晶的產(chǎn)業(yè)集聚地。東海號稱“世界水晶之都”，但是也許“世界水晶加工中心”或是“世界水晶原材料交易中心”也許更合適目前的東海，因為只有在東海這樣的地方，才具備聚集水晶原材料的能力。2019年東海水晶產(chǎn)值近200億元。但是國際上的非天然水晶生產(chǎn)商施華洛世奇2019在營業(yè)額就達(dá)到34億歐元，也就是說東海全縣的產(chǎn)值還不及一個品牌的營業(yè)額。為了縮短這個差距，東海水晶也想通過注入文化元素提升產(chǎn)業(yè)價值、用電商擴(kuò)展銷來尋求更大的發(fā)展。但在筆者看來，這當(dāng)中的差距短時間內(nèi)無法彌補，因為雙方的定位、材質(zhì)、工藝和文化截然不同。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，制約東海水晶企業(yè)做大做強(qiáng)的主要因素是品牌弱。作為新興產(chǎn)業(yè)，天然水晶在工藝品、珠寶業(yè)所占份額越來越大，品味越來越高，但是東海品牌少，市場認(rèn)可度不高。另外一個原因是，東海水晶產(chǎn)業(yè)集群未實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，東海水晶現(xiàn)在的銷售模式都是同質(zhì)化競爭，現(xiàn)在許多企業(yè)靠拼價格贏市場，使得水晶產(chǎn)品體現(xiàn)不出它的文化價值。其實，東海水晶與施華洛世奇相比，有其自身的優(yōu)勢，施華洛世奇網(wǎng)站注明，“所有施華洛世奇產(chǎn)品均為仿水晶擺件或仿真首飾”，而東?？h出產(chǎn)的卻是天然水晶。這也意味著，東海的水晶市場與施華洛世奇的水晶市場處于不同的體系，天然水晶市場僅有約20年歷史。東海天然水晶跟施華洛世奇產(chǎn)品沒有可比性。施華洛世奇一款產(chǎn)品設(shè)計好之后，可以生產(chǎn)十萬件、數(shù)十萬件，其產(chǎn)值幾乎可以無限放大。但東海水晶顯然做不到，每一塊天然水晶都是獨一無二的，但是天然水晶藝術(shù)品的收藏價值卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人造仿水晶。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，東海水晶在全國水晶產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位是不容置疑的，水晶藝術(shù)品、水晶工藝品、水晶珠寶首飾三大類是東海水晶產(chǎn)業(yè)的主打產(chǎn)品，但大部分企業(yè)的管理制度還停留在家庭作坊水平，仍處于產(chǎn)業(yè)的加工批發(fā)初級階段。目前，東海真正做產(chǎn)業(yè)鏈的水晶企業(yè)寥寥無幾，大多數(shù)企業(yè)并不注重深耕產(chǎn)業(yè)鏈，局限于賺取最低端的加工費。其利潤主要依靠加工環(huán)節(jié)及水晶增值部分，而最能產(chǎn)生利潤的品牌包裝、終端銷售等重要環(huán)節(jié)卻長期被外地商人、企業(yè)占據(jù)，東海水晶品牌在終端消費者和社會的知名度并不夠響亮。東海水晶產(chǎn)業(yè)因長期忽視、缺乏形象包裝和載體支撐，且產(chǎn)品設(shè)計簡單極易被抄襲模仿，造成大量企業(yè)和商戶加工經(jīng)營同類或相同的產(chǎn)品，未能形成產(chǎn)品差異及獨特特征，以擴(kuò)大與其它同行產(chǎn)品的價值勢差。目前，東海水晶市場上有品位、有特色的產(chǎn)品開發(fā)力度較弱，有獨特創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的新品、精品極少，影響國內(nèi)外市場和引領(lǐng)時代風(fēng)尚的水晶品牌尚未形成。

互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，東海水晶產(chǎn)業(yè)也在積極謀求轉(zhuǎn)型和發(fā)展，高度重視電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和電商人才培育，先后舉辦了三屆“晶光杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和兩屆“水晶城杯”連云港水晶電商創(chuàng)業(yè)大賽，推行水晶工藝品A-F分類體系，累計開展創(chuàng)業(yè)大講堂18次，推出電商“微課堂”11期，培訓(xùn)人員達(dá)4000余人。同時東海縣一些水晶網(wǎng)店紛紛在淘寶、京東、抖音短視頻平臺上通過網(wǎng)紅直播形式宣傳水晶文化，為店鋪導(dǎo)入流量，吸引粉絲關(guān)注，并推出了充流量、秒殺、滿500元減50元、滿3件打7.5折等多種‘大禮包促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化?！钡趯嶋H交易中，因天然水晶高端藝術(shù)品與其他商品不同，普遍價格較高，且水晶雕刻作品，從視覺的美感到觸覺的舒適都不能忽視，一些把玩的作品更是如此，互聯(lián)網(wǎng)雖然是零距離，但并沒有真正感覺的零距離，比如觸摸覺。展示可以在網(wǎng)上完成，但手感和心靈的呼應(yīng)是無法完成的。就算是視覺也存在嚴(yán)重瑕疵，因為無法看到實物，只能看照片或者展示，但是拍攝存在光線、角度等誤差，色差很難避免，也很難區(qū)別作品的微小差異，往往就是這微小的差異造成作品價格相差懸殊。同時水晶網(wǎng)購安全性保障并不完善，普遍缺乏鑒別經(jīng)驗的消費者對高端水晶網(wǎng)購仍持審慎態(tài)度;加之大多企業(yè)和商戶停留在簡單化響應(yīng)發(fā)展電商，只是單純利用電商平臺輔助產(chǎn)品營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣方式單一，習(xí)慣于各自為戰(zhàn)，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，水晶網(wǎng)店和產(chǎn)品無法得到大范圍推廣。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，東海水晶要增強(qiáng)技藝、創(chuàng)新產(chǎn)品、建設(shè)品牌，要站位全國、面向世界，開放兼容、大膽革新，按照國際標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)技術(shù)、設(shè)計創(chuàng)作，敢于嘗試融入歐美時尚元素，細(xì)分目標(biāo)市場，綜合考慮產(chǎn)品款式、質(zhì)量，以及不同人群審美訴求等因素，開發(fā)出高檔次、多樣化的水晶產(chǎn)品，創(chuàng)造出引領(lǐng)時代潮流、切合各國不同風(fēng)情風(fēng)格的水晶作品，同時東海水晶企業(yè)要理性發(fā)展，抱團(tuán)聚力，增強(qiáng)東海水晶產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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