樂享—市場經(jīng)濟(jì)背景下的線上器樂合奏平臺創(chuàng)業(yè)企劃書

葛清寧 黃秋燁 蔣曉玉童（北京理工大學(xué)）

■ 項目背景及產(chǎn)品介紹

“合奏”顧名思義就是許多樂器分別按不同聲部演奏同一首樂曲，這是一種極具魅力的音樂表現(xiàn)形式。時下由于器樂合奏的形式豐富多樣、音樂表現(xiàn)力和感染力強(qiáng)等特點，合奏已成為最具有特色和生命力的音樂表現(xiàn)形式。當(dāng)下許多樂團(tuán)和樂隊無法進(jìn)行群體性質(zhì)的排練和彩排，但是排練是每個樂團(tuán)和樂隊增強(qiáng)協(xié)作性和技術(shù)必不可少的要素。目前各大軟件只是單純推出了線上樂器教學(xué)，單純滿足了一些想學(xué)樂器的人一對一上課的需求，并沒有滿足樂手或者全職音樂人的集體排練需求。如果利用當(dāng)前一些視頻會議軟件多人同時演奏就會出現(xiàn)卡頓和音色受損等問題，輸出的音質(zhì)與樂器原聲相差甚遠(yuǎn)。

基于如上的現(xiàn)狀，我們想開發(fā)并推出一款可以滿足多軌無損音樂，同時進(jìn)行實時演奏的軟件—樂享app，滿足音樂人以及所有希望享受高品質(zhì)合奏音樂的人的需要。

對于發(fā)展前景，我們設(shè)想，在有了一定使用人數(shù)和基礎(chǔ)使用數(shù)據(jù)后，我們可以將這個軟件由“內(nèi)部排練使用”轉(zhuǎn)為面向大眾的公開分享平臺，專業(yè)分享樂隊音樂，除了排練使用，更重要的是以我們的高品質(zhì)線上音樂平臺為亮點，讓大眾可以足不出戶享受如現(xiàn)場般的音樂效果，降低大眾的欣賞成本，使樂團(tuán)音樂更加平民化和便利化。并且在有了一定使用人數(shù)后，我們還可以針對較高要求的用戶推出“專業(yè)版”或者“VIP版”，以收費(fèi)的形式提供更好的服務(wù)滿足不同的需求，達(dá)到盈利的目的，并且推出面向大眾的音樂會，同時收取一定服務(wù)費(fèi)作為盈利。

■ 市場分析

（一）宏觀市場分析

現(xiàn)在越來越多傳統(tǒng)行業(yè)乘上“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車成功轉(zhuǎn)型，而音樂產(chǎn)業(yè)也不例外，不同于傳統(tǒng)音樂需要下載，“互聯(lián)網(wǎng)+”音樂賦予了音樂社交屬性，同時也能推動音樂行業(yè)的發(fā)展，促使音樂人制作更優(yōu)秀的作品。從音樂的制作，發(fā)行，粉絲反饋交流，演出，我們可以發(fā)現(xiàn)后三者已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)很好結(jié)合，如國內(nèi)的網(wǎng)易云。QQ音樂等平臺已經(jīng)提供了很好的環(huán)境，而最重要的前期過程卻是空缺的，或者說是還是傳統(tǒng)的，而這就是我們創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)點。另一方面，古典樂的受眾缺少開發(fā)，這也和古典樂缺少與聽眾的互動交流有關(guān)。

（二）市場競爭分析

當(dāng)前國內(nèi)音樂軟件市場主要被QQ音樂以及網(wǎng)易云音樂所壟斷。這兩個軟件占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)音樂的半壁江山，其中這兩款軟件各有優(yōu)勢，但缺少用于聽眾與音樂人之間、樂隊之間排練的直播業(yè)務(wù)。目前看來，我國應(yīng)對這方面大的需求時所提供的服務(wù)還比較有限，當(dāng)前市場未能達(dá)到飽和，仍有很大的發(fā)展空間。所以我們將市場定位于既能滿足創(chuàng)作者創(chuàng)作和表演，又能以精準(zhǔn)的技術(shù)支持無損音質(zhì)和無延遲多人合奏，滿足排練需求；同時能夠滿足聽眾實時互動，保障音質(zhì)效果的需要;通過音樂的收錄以及平臺推薦，同種音樂類型的樂迷也可以更好地互動交流，滿足其社交需求。

■ 戰(zhàn)略分析

目前已經(jīng)存在許多直播平臺，但大多數(shù)存在網(wǎng)絡(luò)延遲，畫質(zhì)卡頓和音質(zhì)受損嚴(yán)重等問題,應(yīng)用在排練演出時降低了聽眾的體驗感受。不僅如此，目前已存在的直播平臺大多數(shù)涉及業(yè)務(wù)寬泛，并非專業(yè)做音樂，同時平臺對打賞抽成較多，不利于直播人員盈利，而且對于專門的音樂愛好者而言，使用不夠方便。

通過swot分析我們得出以下應(yīng)對策略：

利用優(yōu)勢和機(jī)遇,順應(yīng)行業(yè)趨勢和當(dāng)前的大背景，抓住受眾需求，借此機(jī)會打造獨一無二的音樂合奏平臺；在這個過程中，首先要突出我們公司和直播平臺的差異性，保證自身技術(shù)優(yōu)勢同時抓住與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的合作機(jī)會，確保網(wǎng)絡(luò)延遲的問題不會輕易出現(xiàn)影響樂隊排練的高效性和實用性以及用戶體驗,逐步建立起技術(shù)壁壘，培養(yǎng)顧客忠誠度，占據(jù)大的市場份額，增加新進(jìn)入者難度，拉近聽眾與藝術(shù)家之間的距離。

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)與威脅，我們應(yīng)合理利用資金，了解行業(yè)現(xiàn)況以及消費(fèi)者實際需求，有針對地推出新產(chǎn)品；同時做好競品分析，了解同類APP運(yùn)營方式，針對性改進(jìn)優(yōu)化平臺；聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，增加品牌廣告推廣,加強(qiáng)市場滲透。

■ 營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

在未來產(chǎn)品的核心功能趨同的情況下，誰能更好地滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能占有市場，取得競爭優(yōu)勢。所以產(chǎn)品需要進(jìn)行外延，完成產(chǎn)品組合優(yōu)化，如加入完整的音樂分類體系，提高樂器清晰度，必要時開發(fā)自有音頻格式，提升用戶使用方便性，提升用戶使用感。

（二）定價策略

針對較高要求的用戶推出7天，1月，3月，半年和全年的付費(fèi)的“VIP版本”，以滿足用戶不同程度需求?？梢酝瞥鲭A段時間內(nèi)VIP版免費(fèi)的活動,迅速吸收流量；或者與樂隊進(jìn)行合作,舉辦票價優(yōu)惠的線上演唱會，給予用戶高品質(zhì)音樂體驗。

（三）渠道策略

針對不同地區(qū)進(jìn)行廣告?zhèn)€性化投放，針對一線城市可以線上線下結(jié)合提高產(chǎn)品知名度，如在地鐵站、廣場大屏幕等地投放，線上則積極聯(lián)系各應(yīng)用商店，爭取能占領(lǐng)各應(yīng)用平臺榜單，同時在經(jīng)濟(jì)允許情況下尋找合適KOL宣傳，擴(kuò)大流量，迅速占領(lǐng)市場。

■ 組織及人力資源管理

對于線上器樂合奏平臺的開發(fā)，我們會確保新產(chǎn)品能滿足顧客的需求和期望及有關(guān)法律、法規(guī)要求。研發(fā)中心負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)全過程的組織、協(xié)調(diào)、實施工作；技術(shù)總監(jiān)保證技術(shù)支持，保證新產(chǎn)品在移動端和客戶端的平穩(wěn)運(yùn)行；同時營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)市場調(diào)查或分析，提供市場信息及新產(chǎn)品動向，協(xié)助所需物料的采購;運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)對產(chǎn)品優(yōu)化提出適當(dāng)建議，追蹤客戶體驗和渠道反饋，同時在針對不同平臺個性化推廣，保證用戶留存度的同時吸引新用戶;財務(wù)總監(jiān)對資金進(jìn)行合理安排，參與審定公司重大財務(wù)決策。

■ 財務(wù)與風(fēng)險分析

（一）財務(wù)分析

1。成本

我們公司的開啟首先需要進(jìn)行注冊，花費(fèi)相關(guān)的工商費(fèi)用預(yù)計1000元。同時，我們還需要租用辦公場地、購買辦公用品，以保證公司業(yè)務(wù)的維護(hù),固定資產(chǎn)費(fèi)用預(yù)計70000元。與此同時,還有水電費(fèi)、差旅費(fèi)以及團(tuán)隊成員的工資等每年的流動資金預(yù)計1365000元。全新推出的直播平臺最重要的便是軟件的開發(fā)維護(hù)費(fèi)用,由于公司內(nèi)部缺少相關(guān)技術(shù)，于是決定將該軟件開發(fā)外包，支付開發(fā)費(fèi)用預(yù)計870000元。為了能更快速地被目標(biāo)消費(fèi)者群體所知、進(jìn)入目標(biāo)市場，支出相應(yīng)宣傳費(fèi)用也是必要的?？傆嫵杀?423000元。

2.融資

企業(yè)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得54萬元（30%），自籌126萬元（其中自籌資金由團(tuán)隊成員按股權(quán)分配比例提供），現(xiàn)金占資本中比例70%（即自籌資金）。其中融資方式主要計劃通過天使投資平臺進(jìn)行天使輪股權(quán)融資。

（二）風(fēng)險分析

發(fā)展戰(zhàn)略的制定影響整個公司的發(fā)展方向、生存能力以及公司效益。新市場的開發(fā)在戰(zhàn)略制定方面存在著更大的不確定性,容易誤判行業(yè)發(fā)展。

財務(wù)風(fēng)險也是主要面臨的風(fēng)險之一,所開發(fā)的軟件要聯(lián)網(wǎng)和公司服務(wù)器相連,同時上傳和下載數(shù)據(jù),支持n個用戶,建設(shè)整個的系統(tǒng)支持的人數(shù)越多越貴,每年都要投入一定的費(fèi)用。要確保公司有一定的現(xiàn)金流量維護(hù)運(yùn)營。

同時需要重視公司制度問題和規(guī)避風(fēng)險措施。公司初創(chuàng)階段，規(guī)模小，穩(wěn)定性不高，所以公司需要建立一套較為完善的制度，便于公司的有序高效的管理。

行業(yè)發(fā)展迅速容易存在法律風(fēng)險,具體表現(xiàn)為國家對于此類項目支持與鼓勵的政策波動。因此，公司應(yīng)該及時關(guān)注相關(guān)政府部門的政策頒布實施和立法機(jī)關(guān)的法律發(fā)布。

我們的產(chǎn)品的設(shè)計和完善需要一定的代碼編程工作環(huán)節(jié)，在前后端的建立和維護(hù)需要相當(dāng)數(shù)量的程序設(shè)計員，同時還需要不斷更新以滿足向消費(fèi)者需求,對技術(shù)成果加以保護(hù)。因此對外包技術(shù)公司的能力要求較高,調(diào)查分析消費(fèi)者的需求也是十分必要的。