“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新體系

王哲

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)商家與受眾的跨時(shí)空的雙向交流。將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融入農(nóng)產(chǎn)品營銷中，可拓展產(chǎn)品受眾覆蓋面，提高產(chǎn)品品牌影響力與品牌效應(yīng)。相關(guān)人員應(yīng)精準(zhǔn)定位“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷方向，并構(gòu)建完善的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。從而，為構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系提供有利條件，基于優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品與高質(zhì)量的服務(wù)，助力整個(gè)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建，需嚴(yán)格遵守以消費(fèi)者為中心的原則。無論是在制定具體的營銷策略，還是完善“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的過程中，都應(yīng)切實(shí)考慮用戶的購物體驗(yàn)與最終的滿意度。所制定的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建策略，不僅要最大程度的滿足受眾的個(gè)性化需求，還需對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。而企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合的過程中，既要研究市場(chǎng)的供需問題與產(chǎn)品的發(fā)展前景，還需認(rèn)識(shí)到硬技術(shù)與軟實(shí)力的重要性。在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系過程中，既要在線上平臺(tái)進(jìn)行鋪墊與運(yùn)作，還需重視完善運(yùn)輸系統(tǒng)、配送系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)等。基于更深入、立體化的研究與設(shè)想，構(gòu)建具有長期社會(huì)適應(yīng)性與引領(lǐng)性的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

■ 網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵解析

現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展衍生出大量的新型產(chǎn)業(yè)與營銷模式，基于網(wǎng)絡(luò)信息的快速傳播途徑，令產(chǎn)品銷售水平與服務(wù)質(zhì)量獲得大幅提升。網(wǎng)絡(luò)營銷主要是依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，并通過與消費(fèi)者建立更加密切的聯(lián)系，打破了傳統(tǒng)交易空間與時(shí)間的限制與束縛。具體來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化時(shí)代的產(chǎn)物。企業(yè)與個(gè)體運(yùn)用新的營銷理念與手段，真正實(shí)現(xiàn)買賣雙方跨時(shí)空的互動(dòng)與溝通。作為整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要構(gòu)成要素，網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告宣傳與地面推廣。基于大數(shù)據(jù)可對(duì)產(chǎn)品受眾進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性與實(shí)效性的營銷方案與策略。網(wǎng)絡(luò)營銷充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)世界無邊界性、密切互動(dòng)性、等特征優(yōu)勢(shì)，使商家與消費(fèi)者進(jìn)行更深入的溝通與了解?；趯?duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的極大滿足，使得網(wǎng)絡(luò)營銷更易于達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)與效果。賣方基于賣方的需求，不斷創(chuàng)新與優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。低于傳統(tǒng)營銷成本的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，可極大豐富消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，并可有效增強(qiáng)用戶粘性?？傊W(wǎng)絡(luò)營銷可實(shí)現(xiàn)低成本、廣覆蓋、多渠道的產(chǎn)品與服務(wù)推廣與宣傳，并助力企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

■ “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)

（一）拓展?fàn)I銷受眾覆蓋面

將產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行融合，更能夠發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用與優(yōu)勢(shì)。即企業(yè)利用線上平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送營銷文案，使更多潛在的客戶關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的推廣與宣傳活動(dòng)。且基于精準(zhǔn)化的營銷，可極大激發(fā)消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的欲望。更為重要的是，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣與宣傳農(nóng)產(chǎn)品的過程中，可實(shí)現(xiàn)線下客戶與線上客戶的全覆蓋。如企業(yè)利用微博、微信、短視頻等渠道，發(fā)布產(chǎn)品信息的過程中，可分別開通傳統(tǒng)購買渠道與線上交易渠道。方便不同人群進(jìn)行靈活的選擇，并基于大范圍的網(wǎng)絡(luò)宣傳，能夠基于客戶的口碑在線下造成一定的積極反響。同時(shí)，企業(yè)可將網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)進(jìn)行科學(xué)的融合，能夠?qū)⒋蟊姀膫鹘y(tǒng)的超市、商場(chǎng)轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)平臺(tái)滿足購物需求。并利于極具特色與吸引人眼球的營銷方案，使大眾在線上平臺(tái)進(jìn)行即時(shí)性的消費(fèi)。從某種角度來說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能移動(dòng)設(shè)備獲得廣泛普及的當(dāng)下，更多人已形成自覺化的在電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行購物。因此，企業(yè)需以特色綠色產(chǎn)品為宣傳亮點(diǎn)，利用移動(dòng)電商營銷的模式豐富與拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與方式。由此，可進(jìn)一步拓展與延伸“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾覆蓋面。

（二）提升農(nóng)產(chǎn)品影響力與品牌效應(yīng)

新經(jīng)濟(jì)背景下，人們的互聯(lián)網(wǎng)思維獲得不斷豐富與拓展。且基于嚴(yán)峻的就業(yè)壓力與社會(huì)生存壓力，大眾對(duì)保養(yǎng)身體、維護(hù)身體健康建立了更深刻的認(rèn)識(shí)與理解。由此，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售與發(fā)展提供新機(jī)遇。而關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)分析，從人們個(gè)性化需求的快速滿足方面就可體現(xiàn)。企業(yè)可將與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)信息制作成精良的文案或短視頻，并將其發(fā)布到不同的平臺(tái)上。當(dāng)大眾有意識(shí)、無意識(shí)瀏覽網(wǎng)頁與自媒體平臺(tái)的過程中，基于網(wǎng)絡(luò)化手段的推送與熱點(diǎn)推薦等，使他們能夠接觸與了解特色的農(nóng)產(chǎn)品。而在長期的推廣與科學(xué)宣傳下，勢(shì)必會(huì)大力提升農(nóng)產(chǎn)品的影響力。當(dāng)越來越多的人感受與體驗(yàn)到農(nóng)產(chǎn)品的好處與價(jià)值后，就可將營銷信息轉(zhuǎn)化為資本或貨幣。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷，更好的處理市場(chǎng)供給關(guān)系。并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效宣傳與營銷，注重突顯農(nóng)產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。借助具有極大影響力的營銷計(jì)劃，可使農(nóng)產(chǎn)品大范圍的進(jìn)入城市餐桌。由此，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品獲得大眾認(rèn)可與喜愛后，可極大提升品牌效應(yīng)與價(jià)值。

■ “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的有效策略

（一）精準(zhǔn)定位“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷方向

關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建，企業(yè)需結(jié)合自身經(jīng)營特征與產(chǎn)品特色，精準(zhǔn)定位營銷方向。對(duì)受眾的需求進(jìn)行全面了解，并能通過產(chǎn)品的功能等，不斷拓展用戶范圍。企業(yè)在實(shí)際對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，需注重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合。即將先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)合理的滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品加工中。同時(shí)，企業(yè)需注重加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與信息化平臺(tái)的搭建，方便更加高效的為客戶進(jìn)行服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)需形成一定的品牌意識(shí)，并將其科學(xué)的融入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷中。以品牌帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并合理化展現(xiàn)農(nóng)業(yè)職業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)需建立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，并將其科學(xué)的體現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系中。由此，吸引更多人關(guān)注農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展。而針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售與營銷，已不是建立在單純的盈利層面上。應(yīng)基于創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣與營銷為切入點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。明確“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷方向后，相關(guān)企業(yè)可在線上營銷渠道、線下產(chǎn)品加工、運(yùn)輸、服務(wù)等方面進(jìn)行戰(zhàn)略性的部署?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與方向的精準(zhǔn)定位，逐漸加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的影響力。

（二）構(gòu)建完善的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)

信息化社會(huì)背景下，越來越多的人將注意力與關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，不僅是對(duì)社會(huì)供需需求的滿足，還是對(duì)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新與引領(lǐng)。以農(nóng)產(chǎn)品為核心設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，應(yīng)在完善的生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、售后系統(tǒng)的支撐下完成。因此，在確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與特色賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，需構(gòu)建科學(xué)、完整的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。并將現(xiàn)代信息技術(shù)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、配送與售后的全過程中，真正展現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。具體來說，企業(yè)的需在農(nóng)產(chǎn)品的種植與加工方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理，基于智慧化的生產(chǎn)系統(tǒng)，與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷模式產(chǎn)生高度的一致性。即通過規(guī)范化、高質(zhì)量的大規(guī)模生產(chǎn)與加工，避免與解決網(wǎng)絡(luò)營銷供不應(yīng)求的問題。而關(guān)于運(yùn)輸系統(tǒng)的完善，是為了更好的服務(wù)于消費(fèi)者。將網(wǎng)絡(luò)營銷、線上銷售、線下運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行更好的融合，進(jìn)一步凸顯“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系的根本優(yōu)勢(shì)。售后系統(tǒng)的完善與調(diào)整，是網(wǎng)絡(luò)豐富營銷亮點(diǎn)的重要支撐。倘若農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)出現(xiàn)問題，不能為客戶帶來良好的購物與生活體驗(yàn)，勢(shì)必會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來阻力與負(fù)面影響。因此，企業(yè)需在生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)幾個(gè)重要的方面進(jìn)行積極完善。

■ 結(jié)語

總之，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系的過程中，相關(guān)企業(yè)需從全局意識(shí)出發(fā)。不應(yīng)將眼光局限在單一的農(nóng)產(chǎn)品上，應(yīng)將其作為切入點(diǎn)，利用科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式推動(dòng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。切實(shí)展現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，基于現(xiàn)代化營銷理念與手段，更高水平的完成營銷目標(biāo)。