“國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA”獲獎(jiǎng)?wù)?韓英?。褐袊?guó)杰出的保險(xiǎn)營(yíng)銷管理專家

駱潔琳

提起“國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA”，保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者無(wú)人不知、無(wú)人不曉。這是保險(xiǎn)行銷集團(tuán)于1998年第二屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)上設(shè)立的一個(gè)國(guó)際性大獎(jiǎng)，以激勵(lì)全球金融保險(xiǎn)營(yíng)銷人員向更宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)，追求更高品位內(nèi)涵的生活方式?！皣?guó)際龍獎(jiǎng)IDA”是一個(gè)高專業(yè)、高成就人士組成的組織，能夠獲得“國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA”，標(biāo)志著獲獎(jiǎng)?wù)呤侨蜃铐敿鈨?yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)＜?。這一獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審條件素來(lái)以嚴(yán)苛著稱，其評(píng)選結(jié)果代表著國(guó)際保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的最高水準(zhǔn)，有行業(yè)“奧斯卡”之稱，獎(jiǎng)項(xiàng)含金量不言而喻。

我們今天的主人公是華夏人壽保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司區(qū)域總經(jīng)理韓英俊。她于2019年度成功榮獲國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA“杰出業(yè)務(wù)銀龍獎(jiǎng)”，此前還曾榮獲2018年度“優(yōu)秀主管銅龍獎(jiǎng)”及“杰出業(yè)務(wù)銅龍獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮。國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA這一國(guó)際重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得充分彰顯了韓英俊在中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的重要貢獻(xiàn)和杰出成就?！斑@不僅是我個(gè)人事業(yè)和生活的一個(gè)重要的里程碑，還將激勵(lì)著我對(duì)崇高專業(yè)知識(shí)的不斷追求和探索。國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA的獲獎(jiǎng)?wù)叨际莵?lái)自全球各地保險(xiǎn)業(yè)的精英，在每年的大會(huì)上，我們可以不分區(qū)域和公司，熱情和坦誠(chéng)地交流、學(xué)習(xí)、分享。這會(huì)帶給我們新的領(lǐng)悟，引領(lǐng)我們?nèi)〉帽ｋU(xiǎn)領(lǐng)域更大的成就。”面對(duì)這來(lái)之不易的大獎(jiǎng)，韓英俊這樣對(duì)筆者說(shuō)。

在保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，提起韓英俊的大名可謂如雷貫耳。作為“國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA”的獲得者，韓英俊在保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)深耕長(zhǎng)達(dá)十五年，有著扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其從業(yè)經(jīng)歷亮點(diǎn)頗多。韓英俊目前就職于華夏人壽保險(xiǎn)股份有限公司。華夏保險(xiǎn)成立于2006年12月，是經(jīng)中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的一家全國(guó)性、股份制人壽保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本金153億元，總資產(chǎn)7183億元，設(shè)有24家直屬分公司和661家分支機(jī)構(gòu)，客戶規(guī)模高達(dá)1.76億。公司2019年總保費(fèi)2679億元，同比增長(zhǎng)16%，市場(chǎng)排名第三，位列2019年《財(cái)富》世界500強(qiáng)第442位。毫無(wú)疑問(wèn)，華夏保險(xiǎn)的突飛猛進(jìn)，離不開(kāi)以韓英俊為代表的指揮并奮戰(zhàn)在保險(xiǎn)一線的“保險(xiǎn)經(jīng)理人”們，正是在韓英俊等優(yōu)秀華夏人的共同努力下，華夏保險(xiǎn)在其成立10周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，根基才能更加夯實(shí)，愈發(fā)深厚。

作為中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷管理領(lǐng)域最知名的專家之一，韓英俊在華夏保險(xiǎn)的發(fā)展歷程中發(fā)揮了關(guān)鍵性領(lǐng)導(dǎo)作用，取得了一系列令業(yè)界矚目的佳績(jī)：2019年個(gè)人業(yè)績(jī)位列全國(guó)第二;帶領(lǐng)直屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)榮獲“年度十大功勛團(tuán)隊(duì)”、“全國(guó)最美團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”;同時(shí)，在她的引領(lǐng)與努力下，華夏保險(xiǎn)上海分公司營(yíng)收從2016年以來(lái)翻了高達(dá)十倍，銷售業(yè)績(jī)多次排名全國(guó)第一……這些榮譽(yù)的背后是韓英俊辛勤的付出，不僅如此這些榮譽(yù)還是磨刀石，它們將韓英俊這把利刃磨得越來(lái)越鋒利。作為華夏保險(xiǎn)最頂尖的營(yíng)銷管理專家，韓英俊始終堅(jiān)持對(duì)更高業(yè)績(jī)的執(zhí)著追求和不斷的自我挑戰(zhàn)，憑借豐富的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的保險(xiǎn)營(yíng)銷理論知識(shí)儲(chǔ)備、勇于拼搏奮斗的職業(yè)精神，她在業(yè)內(nèi)一次次展現(xiàn)了榜樣的力量，她的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)為中國(guó)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的廣大營(yíng)銷及營(yíng)銷管理專業(yè)人士學(xué)習(xí)和效仿。

作為華夏保險(xiǎn)最出色的營(yíng)銷領(lǐng)袖之一，韓英俊具有很強(qiáng)的職業(yè)敏感度，她很早就意識(shí)到，以往專注于“生產(chǎn)”和“提供”產(chǎn)品的營(yíng)銷思想，已經(jīng)不能適應(yīng)變化了的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷若想長(zhǎng)足發(fā)展，恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于催醒公眾的保險(xiǎn)意識(shí)、彰顯企業(yè)的個(gè)性化服務(wù)、吸引潛在客戶成效尤為顯著，力量強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷手段對(duì)于有效地銷售保險(xiǎn)服務(wù)、快速擴(kuò)展市場(chǎng)份額具有重要意義。在韓英俊的從業(yè)生涯中，她以高尚的人格魅力，專業(yè)的職業(yè)操守，保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域精深的理論儲(chǔ)備，獲得業(yè)內(nèi)廣泛贊譽(yù)。

卓越的保險(xiǎn)營(yíng)銷管理才能和不斷被刷新的超高營(yíng)銷業(yè)績(jī)，使韓英俊一次次攀升至保險(xiǎn)從業(yè)者職業(yè)生涯的巔峰。2018年至今，韓英俊已經(jīng)連續(xù)三年達(dá)成百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT）COT會(huì)員資格，成為整個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)極為稀少的COT會(huì)員之一。百萬(wàn)圓桌會(huì)議（The Million Dollar Round Table，簡(jiǎn)稱MDRT）是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)，MDRT會(huì)員是壽險(xiǎn)代理人職業(yè)生涯的里程碑、全球保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)。而COT會(huì)員資格更是針對(duì)成交客戶的數(shù)量、建立家庭保障的額度、客戶保費(fèi)累積的高度等幾個(gè)方面設(shè)定了極高的標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f(shuō)，全球的每一位COT會(huì)員都是最頂尖、最成功的保險(xiǎn)營(yíng)銷專家。

談起從業(yè)多年的感受，韓英俊告訴筆者，傳統(tǒng)觀點(diǎn)會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)銷售都是賣給親戚朋友的，如果人脈不好就意味著保險(xiǎn)很難做，最初她也有過(guò)擔(dān)心，記得展業(yè)初期的時(shí)候她算了一下身邊有保險(xiǎn)購(gòu)買需求的親戚朋友還不足10人，可不知不覺(jué)中，她已經(jīng)親手為數(shù)千個(gè)家庭送去了安全保障，這使她頗感欣慰。比起自己的銷售業(yè)績(jī)提升、榮譽(yù)獲獎(jiǎng)和豐厚收入回報(bào)，為客戶提供真正的人生保障更能給她帶來(lái)巨大的成就感。通過(guò)多年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，她早已深刻認(rèn)識(shí)到，保險(xiǎn)真正的意義和功用在于：安好時(shí)錦上添花，危難時(shí)雪中送炭，真正的讓廣大客戶老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、子有所育、財(cái)有所理。無(wú)數(shù)次在理賠現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)把理賠金交到被保險(xiǎn)人手中時(shí)，看到更多的是他們感激的淚花，那一刻他們真切感受到雪中送炭的溫暖，更能體會(huì)到保險(xiǎn)帶給他們實(shí)實(shí)在在的保障。做這份工作就像在做自己的事業(yè)，這份事業(yè)讓她可以照顧更多的家庭。她常常告訴自己要努力到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己，讓她的客戶們因?yàn)橛兴秊樗麄兲峁I(yè)的服務(wù)而感到自豪、安心。在團(tuán)隊(duì)管理的過(guò)程中，韓英俊也非常注重將這些核心理念與積極正向的價(jià)值觀傳遞給每一位員工，這無(wú)疑也是其所屬團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)能夠始終在全國(guó)名列前茅的成功秘訣之一。

韓英俊多年來(lái)一直奮斗在中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的第一線，取得了傲人的成績(jī)。在此過(guò)程中，她勇于開(kāi)拓，大膽嘗試，工作嚴(yán)謹(jǐn)，不斷突破，為中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域做出了重大貢獻(xiàn)。通過(guò)她的努力和拼搏，智慧和奉獻(xiàn)，收獲了巨大的成長(zhǎng)與價(jià)值，也為她自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)寫(xiě)下了光輝燦爛的篇章，成為見(jiàn)證和影響了這個(gè)時(shí)代和行業(yè)變革的中堅(jiān)力量。