將“武漢茶博會(huì)”鑄成世界品牌

廖武洲

人物名片：吳遠(yuǎn)志，武漢中興恒遠(yuǎn)展覽有限公司總經(jīng)理，是中國(guó)會(huì)展業(yè)的先鋒人物之一、湖北省十佳會(huì)展人物、中國(guó)會(huì)展優(yōu)秀青年實(shí)戰(zhàn)派專家、會(huì)展高級(jí)策劃師、武漢炎黃茶文化委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。從事會(huì)展業(yè)20余年，運(yùn)管會(huì)展項(xiàng)目近百個(gè)，其主導(dǎo)舉辦的“2004中南協(xié)作區(qū)（6省3市）投資貿(mào)易洽談會(huì)暨名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)”“2005中國(guó)武漢漢正街商品博覽會(huì)”等國(guó)家級(jí)政府大展，率先成功開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)政府辦展市場(chǎng)化運(yùn)作的新模式和新路徑。其2008年創(chuàng)辦的武漢茶博會(huì)，已連續(xù)成功舉辦20屆，2015年列入國(guó)家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會(huì)名單，2016年列入武漢市“會(huì)展品牌提升工程”并榮獲年度會(huì)展大獎(jiǎng)“優(yōu)秀品牌展會(huì)”，成為湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“靚麗”名片和武漢會(huì)展的示范樣板。

當(dāng)武漢疫情從“風(fēng)暴眼”調(diào)到低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)、既而被專家學(xué)者認(rèn)為是“目前全國(guó)最安全城市”，應(yīng)廣大展商及客戶之請(qǐng)，武漢會(huì)展領(lǐng)軍明星企業(yè)、武漢會(huì)展先進(jìn)企業(yè)、武漢雙十佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)、武漢炎黃茶文化委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位——武漢中興恒遠(yuǎn)展覽有限公司順勢(shì)而為，推出了國(guó)家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會(huì)、武漢優(yōu)秀品牌展會(huì)、2020年9月“第21屆武漢茶博會(huì)”。消息隨后不脛而走，一時(shí)間展會(huì)電話被打爆，預(yù)訂展位的不僅有湖北、湖南、云南等各地政府展團(tuán)，還有全國(guó)各大品牌商大益、雨林、陳升號(hào)、今大福、老同志等，一時(shí)間展會(huì)展位供不應(yīng)求。為此，公司經(jīng)過(guò)商定，展位由原定的1500個(gè)增加到2000個(gè)。

中興恒遠(yuǎn)展會(huì)品牌為何如此強(qiáng)勢(shì)？他們?cè)鯓訛椴璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展注入如此膨湃動(dòng)力？近日，我們專訪了該公司總經(jīng)理吳遠(yuǎn)志先生。

八千里路云和月

常言說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，吳遠(yuǎn)志卻誤打誤撞加入了一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。1996年下半年，正在大冶一所中學(xué)教書的吳遠(yuǎn)志，不滿足被禁錮于一個(gè)方寸之地，他認(rèn)為是雄鷹就應(yīng)該展翅翱翔，是千里馬就應(yīng)該拉出去溜溜，為了不讓家人擔(dān)心，于是他瞞著家人說(shuō)要到武漢去進(jìn)行教師深造，大概有幾個(gè)月時(shí)間，而后就坐上了南下的火車，來(lái)到了改革開(kāi)放的沿海城市福州。

在舉目無(wú)親的城市，他主要通過(guò)報(bào)刊了解信息。那天他看到有一家國(guó)字頭的企業(yè)招工，這家企業(yè)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部（現(xiàn)在的商務(wù)部）下屬的一家專門做展覽的，要招一名英文翻譯。在吳遠(yuǎn)志看來(lái)，這正是瞌睡遇到了忱頭，自己就是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，馬上前往應(yīng)聘。剛好該公司的老板也是教書出身，二人見(jiàn)面一拍即合，相談甚歡，吳遠(yuǎn)志被立馬錄取。

成為該公司員工后，吳遠(yuǎn)志被分配到辦公室當(dāng)了一名文秘，一個(gè)月下來(lái)，只賺得工資區(qū)區(qū)600元?？晒镜臉I(yè)務(wù)員有的拿提成動(dòng)輒上萬(wàn)。吳遠(yuǎn)志便打報(bào)告請(qǐng)求當(dāng)業(yè)務(wù)員。請(qǐng)求被批準(zhǔn)后，他就每天背上上千份資料，到一個(gè)個(gè)專業(yè)市場(chǎng)門店去派發(fā)，可謂是起早貪黑。

雖說(shuō)吳遠(yuǎn)志是舉目無(wú)親，毫無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但他堅(jiān)信“天道酬勤、有志者事竟成”。他白天發(fā)資料，晚上把收集的資料整理歸類，詳細(xì)記下每位客戶收到資料時(shí)的態(tài)度反應(yīng)及初步交流意向，后續(xù)隨時(shí)跟進(jìn)聯(lián)系。“苦心人天不負(fù)”，兩個(gè)星期后，公司接到電話，某大建材市場(chǎng)周老板打來(lái)電話，周老板是做諾貝爾磁磚的。周老板說(shuō)吳遠(yuǎn)志之前去他們店送過(guò)資料，后面也聊過(guò)幾次，現(xiàn)有意參展。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，諾貝爾參展展位面積都要的比較大，公司非常重視，立刻安排業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助吳遠(yuǎn)志一起去談，結(jié)果周老板一下子訂了18個(gè)展位，這單吳遠(yuǎn)志拿提成1萬(wàn)多元。

不久，公司業(yè)務(wù)拓展到廈門，吳遠(yuǎn)志又主動(dòng)請(qǐng)纓去廈門開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，斬獲頗豐。之后，吳遠(yuǎn)志在重慶、昆明分別做了三年的項(xiàng)目經(jīng)理，于2000年回到武漢，與朋友合伙成立了武漢中興恒遠(yuǎn)展覽有限公司，開(kāi)啟了在武漢會(huì)展的新征程。

千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁

把“武漢茶博會(huì)”做成世界知名品牌，公司決策于2006年。

提出搞茶博會(huì)，是2006年公司在廣西運(yùn)作“中國(guó)東盟綠色食品博覽會(huì)”時(shí)，發(fā)現(xiàn)茶業(yè)板塊非常活躍，短短兩個(gè)月就完成了各項(xiàng)招商招展工作。吳遠(yuǎn)志就提出，可否在武漢做一個(gè)專業(yè)的茶博會(huì)。因?yàn)楹笔恰安枋ァ标懹鸷汀安枳妗鄙褶r(nóng)的故鄉(xiāng)，中國(guó)茶文化的發(fā)源地，茶資源豐富，茶文化博大深厚悠久。經(jīng)調(diào)研，吳遠(yuǎn)志發(fā)現(xiàn)武漢茶文化氛圍良好，茶市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍，各式各樣的茶館、茶樓遍布武漢的三鎮(zhèn)，茶葉供需市場(chǎng)巨大，武漢搞茶博會(huì)一定大有可為。

為此，吳遠(yuǎn)志力主在武漢辦茶博會(huì)。但是他還是心有余悸。

促使他和公司團(tuán)隊(duì)下定決心的是我國(guó)經(jīng)濟(jì)形式一年比一年好，茶產(chǎn)業(yè)在全國(guó)已成燎原之勢(shì)。動(dòng)議擱淺兩年后，公司于2008年啟動(dòng)了武漢茶博會(huì)。

頭一年市場(chǎng)就給公司打了個(gè)殺威棒，所有參展單位合起來(lái)只有區(qū)區(qū)70家共計(jì)101個(gè)展位，而且當(dāng)年展位白送給一些單位都不要。第一年該項(xiàng)目虧損近20萬(wàn)，第二年亦虧10余萬(wàn)，第三年虧損5萬(wàn)余，第四年勉強(qiáng)弄了個(gè)持平。

這時(shí)，公司上下都有些泄氣。紅旗到底還能扛多久？吳遠(yuǎn)志心里也沒(méi)底。但他堅(jiān)信“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”。他深信，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)發(fā)力，茶產(chǎn)業(yè)必成大器。公司做強(qiáng)做大茶博會(huì)的目標(biāo)沒(méi)有錯(cuò)，只是市場(chǎng)接受你需要一個(gè)過(guò)程，我們務(wù)必要從自身找原因，看看有哪些環(huán)節(jié)沒(méi)有做好。他不斷給大家做工作鼓氣，將公司其他的贏利拿來(lái)支持培育茶博會(huì)的發(fā)展，終于穩(wěn)定了隊(duì)伍，保留了骨干，安定了人心。為茶博會(huì)下一步發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

乘風(fēng)破浪終有時(shí)

武漢茶博會(huì)的影響力為何與往日不可同日而語(yǔ)？

自2012年以來(lái)，武漢茶博會(huì)展位每年供不應(yīng)求，展位逐年增加;為了不斷滿足商家和客戶及消費(fèi)者的需求，公司從這年開(kāi)始每年分春秋兩季各舉行一次茶博會(huì)。

這樣的形勢(shì)來(lái)之不易。

吳遠(yuǎn)志介紹，公司在頂層設(shè)計(jì)上，做了大量工作。

第一以服務(wù)本土茶企業(yè)為己任。2008年湖北茶產(chǎn)值33.1億元，2019年湖北茶綜合產(chǎn)值已突破600億元。武漢茶博會(huì)參與、推動(dòng)、見(jiàn)證了鄂茶發(fā)展騰飛。連續(xù)12年20屆武漢茶博會(huì)的成功舉辦，為湖北茶企提供了廣闊展示交流發(fā)展平臺(tái)，依托這個(gè)平臺(tái)，湖北茶產(chǎn)業(yè)的品牌意識(shí)不斷提高，全省茶產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力顯著增強(qiáng)。相繼打造推出了“湖北名茶第一品牌”采花毛尖、“湖北第一歷史名茶”恩施玉露和“湖北第一文化名茶”武當(dāng)?shù)啦??！安苫狻鄙虡?biāo)、“川”字牌商標(biāo)、“蕭氏”商標(biāo)也相繼獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。實(shí)現(xiàn)了湖北茶葉形象清晰化，放大湖北茶文化的差異化優(yōu)勢(shì)，湖北茶資源品牌進(jìn)一步唱響。武漢茶博會(huì)著實(shí)為湖北茶經(jīng)濟(jì)社會(huì)的放大發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

第二引進(jìn)品牌不遺余力。從2009年第二屆開(kāi)始，武漢茶博會(huì)就針對(duì)武漢茶市場(chǎng)的實(shí)際情況，引進(jìn)普洱茶第一品牌“大益茶”，后續(xù)“陳升號(hào)、老同志、合和昌、福今、今大福、六大茶山、雨林、滇南古韻”等品牌普洱茶通過(guò)武漢茶博會(huì)平臺(tái)陸續(xù)入駐。現(xiàn)在，云南普洱茶有100多個(gè)品牌落地武漢，大小店面近1000家。福鼎白茶、武夷巖茶、安化黑茶等都通過(guò)武漢茶博會(huì)進(jìn)駐了武漢的茶市場(chǎng)。如今的武漢茶市，茶的品種和類型日益增多，六大茶類俱全，各種茶器具五花八門，相關(guān)茶組織機(jī)構(gòu)日益增多，茶本身也因?yàn)閮?nèi)涵外延的變化而顯得百花齊放，茶文化經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的傳承弘揚(yáng)與繁榮。

第三推動(dòng)品牌價(jià)值不斷提升。武漢茶博會(huì)2015年被列入國(guó)家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會(huì)名單，2016年列入武漢市“會(huì)展品牌提升工程”并榮獲會(huì)展年度大獎(jiǎng)“優(yōu)秀品牌展會(huì)”，成為湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“靚麗”名片和武漢會(huì)展的示范標(biāo)桿樣板。每年超90%的回頭客，用奔跑的速度向世界展示著中國(guó)茶市發(fā)展的脈搏。

品牌商是如何看好中興恒遠(yuǎn)的呢？大家一致認(rèn)可的是該公司的辦展理念：誠(chéng)信辦展，實(shí)效立展！公司把每一個(gè)客戶當(dāng)朋友，把每個(gè)品牌當(dāng)成自己的品牌，不做虛假承諾，始終把客戶的參展利益最大化，宣傳造勢(shì)不遺余力，招觀招眾竭盡全力，會(huì)務(wù)服務(wù)溫馨周到，大家像信任兄弟般信任該公司。

“花朵以芬芳熏香了空氣，但它的最終任務(wù)，是把自己獻(xiàn)給你！”談及未來(lái)，吳遠(yuǎn)志引用了一句印度著名詩(shī)人泰戈?duì)柕拿裕缓蟊硎?，他和他的團(tuán)隊(duì)將永遠(yuǎn)以服務(wù)為抓手，把畢生精力獻(xiàn)給武漢茶博會(huì)，將武漢茶博會(huì)鍛鑄成世界著名品牌，讓展會(huì)這朵花開(kāi)得更加璀燦，芬芳四溢……

（作者身份證號(hào)：4224***96001021214）